販売デモをオンラインでスケジュールして、メーリング リストを拡大する方法

視聴者を引き付け、メーリング リストを拡大する新しい方法をお探しですか? サインアップが遅いか、キャンペーンのパフォーマンスが低いかに関係なく、サブスクリプションを増やす最善の方法の 1 つは、顧客第一のアプローチを使用することです。

あまりにも多くの Web サイトが、見返りを提供せずに訪問者に連絡先情報を要求しています。 それらのWebサイトの1つにならないでください。 他の人にメールを共有してもらいたい場合は、見返りとして明確な価値を提供できるように準備してください。 前もって提供する価値が高いほど、時間の経過とともにより多くの情報を要求できることを忘れないでください。

ゲート付きコンテンツを使用して加入者を引き付ける

上記のような一般的な Web フォームを見てきました。 ヘッダーには「私のメーリング リストに登録してください」とあり、「クールな新機能」の更新を約束しています。 訪問者は何を期待するか分からないため、購読する理由はほとんどありません。 マーケティングに対するこの受動的なアプローチでは、求めているような結果が得られる可能性は低くなります。

多くの成功した企業は、高品質のデジタル コンテンツを作成し、それをオンラインで無料で共有することによって、この問題を解決しています。 デジタル マーケティング資料として機能し、人々をサイトに引き付け、アクセスと引き換えに新しいサブスクリプションを促進します。 Hubspot は、まさにこの方法でゲート付きコンテンツを使用します。 彼らの電子ブックと決定的なガイドは、SEO を念頭に置いて書かれており、検索エンジンの結果の上位にランク付けされています。 Google から来た人々は、無料の教育リソースにアクセスするためだけに、Hubspot のサブスクリプション フォームに記入することを熱望しています。 たとえば、HubSpot のコンテンツ マーケティング戦略が、マーケティング分野における代表的な例の 1 つであることは間違いありません。

繰り返しますが、リストを増やす鍵は真の価値を提供することです。 Hubspot は、実際の業界知識を備えたデータ駆動型の記事に多額の投資を行ってきました。 このコンテンツの多くはエバーグリーンと見なされます。つまり、何年も Web サイトに存在し、安定したトラフィックの流れをもたらし続ける可能性があります。 このようにして、素材は人々をサイトに引き付けるだけでなく、購読を通じて人々を引き付けます.

販売デモはサブスクリプションを促進できます

ゲーテッド マーケティング コンテンツの価値について説明してきましたが、多くの企業が無視している Web フォームへの 2 つ目のアプローチを指摘したいと思います。 このハイタッチセールスデモテクニックは、サブスクリプション率に測定可能なプラスの影響を与える可能性がありますが、訪問者に何らかの形で直接的な個人的なつながりを提供する必要があります. これは、ほとんどの場合、無料の相談と販売デモによって処理されます。

あなたの会社には専任の営業チームがありますか? はいの場合、彼らは現在どのようにデモや相談をスケジュールしていますか? Web サイトに登録フォームがある場合、そのフォーム データは現在、メーリング リストまたは CRM に渡されますか? 答えが 3 つすべてに「はい」の場合、あなたは元気そうです。

オンライン スケジューリングに慣れていない場合は、架空の会社で販売デモのランディング ページを作成したので、自分で試すことができます。

多くの企業は、販売デモ用の公開登録がないことと、メーリング リスト管理サービスに完全に統合されたデータ フローがあることの中間に位置しています。

まだ販売デモ登録フォームを設定中の場合は、理想的な顧客ペルソナを特定することから始めることをお勧めします。 あなたの製品が見込み顧客に適しているかどうかを示す重要な指標は何ですか? 登録フォームで名前、メールアドレス、電話番号を要求するのが標準です。 セールス コールに対する潜在顧客の適格性を判断するために、他にどのような重要な情報を要求できますか?

たとえば、小規模から中規模のソフトウェア企業は、製品の市場適合性を評価するために、申請者の企業規模を知るように依頼する場合があります。 大規模なエンタープライズ オペレーションに対応する準備が整っていない可能性があるため、1,000 以上の企業規模は失格となる可能性があります。 あなたの会社は、主要な見込み客の評価基準を特定し、予約フォームを使用して応募者からそれを収集する必要があります。

訪問者の情報と引き換えに時間を提供することで、明確な価値提案を行うことができます。 その寛大さは、さまざまな応募者を引き付ける可能性が高く、その中には資格がない人もいます。 幸いなことに、手動確認をオンにして、営業チームがどの通話を受け入れるか拒否するかを選択できるようにすることができます.

さらに、すべての予約データをメーリング リストに直接送信するように構成できます。 このようにして、手を差し伸べるすべての人と連絡を取り合うことができます。 見込み客が最初に販売チームによって失格にされたとしても、ニュースレターやプロモーションのオファーなどに関与し続けることができます。また、いつでも登録を解除するオプションもあります。

Zapier を使用して Appointlet を Mailchimp に接続する

スケジューラーをセットアップしてメールリストマネージャーに接続するのは、実際には非常に簡単です。 この記事で提供するソリューションでは、Appointlet がホストする予約ページ、Mailchimp の無料のメーリング リスト、および無料の Zapier アカウントを使用します。

注:別のメーリング リスト マネージャーを使用している場合は、Zapier のコレクションをチェックして、アプリケーションがサポートされているかどうかを確認してください。

以下は、ソリューションの構成方法を順を追って簡単に説明したものです。

ステップ 1 ) Appointlet の無料トライアルにサインアップします。 予約ページに正しい空室状況が表示されるようにアカウントを設定してください。

ステップ 2) Appointlet の埋め込みスクリプトを使用して、Web サイトで「今すぐ予約」ボタンを共有します。

注:すべてのフォーム データは、当社が提供する予約ページから収集できます。 ただし、事前に情報を収集したい場合は、そのデータを appointlet に渡してフォームに事前入力することができます。

ステップ 3)まだお持ちでない場合は、無料の Mailchimp アカウントにサインアップします。 新しいキャンペーンを作成し、少なくとも 1 人のサブスクライバーでテストして、機能していることを確認します。

ステップ 4)無料の Zapier アカウントにサインアップし、それを使用して Appointlet を Mailchimp に接続します。 次のスクリーンショットに示すように、単純な 2 ステップのザップを設定できます。

誰かがあなたのウェブサイトで時間を予約すると、Zapier は予約データを Mailchimp に渡し、選択したリストでサブスクライバーを作成 (追加/更新) するように指示します。 この Zap をオンにすると、データ転送が自動化され、メーリング リストが拡大するのを見ることができます。 ご参考までに、Mailchimp のメーリング リスト インターフェイスは次のようになります。

アイボール + エンゲージメント = 成功

メーリング リストを拡大するための優れたテクニックをいくつか習得したので、メール キャンペーン自体を読む価値があることを確認してください。 メールのタイトルに対して A/B テストを実行し、そのパフォーマンスを測定します。 物事を試し続けて、何がうまくいくか見てください。 「これが私の受信トレイに表示されたら、私はそれを開くでしょうか?」と自問してください。

高品質の電子メール キャンペーン コンテンツが収益をもたらすことを期待できます。 2018 年の調査によると、98.4% の人が少なくとも 1 日に 1 回メールをチェックし、33% が常にメールをチェックしていました。 電子書籍やセールス デモからの強い肯定的な第一印象を享受した購読者は、メッセージを送信したときに耳を傾ける可能性が高くなります。

アイデアに興味がありますが、さらに詳しく知りたいですか? Zapier を Appointlet に接続する方法に関するこの記事を確認するか、当社の Web サイトに直接アクセスしてください。