Cara Menjadwalkan Demo Penjualan Online untuk Menumbuhkan Milis Anda

Mencari cara baru untuk melibatkan audiens Anda dan mengembangkan milis Anda? Apakah pendaftaran lambat atau kampanye berkinerja buruk, salah satu cara terbaik untuk meningkatkan langganan adalah dengan pendekatan yang mengutamakan pelanggan.

Terlalu banyak situs web yang meminta info kontak pengunjung tanpa menawarkan imbalan apa pun. Jangan menjadi salah satu situs web tersebut. Jika Anda ingin orang-orang membagikan email mereka kepada Anda, bersiaplah untuk menawarkan beberapa nilai yang jelas sebagai gantinya. Ingat, semakin banyak nilai yang Anda tawarkan di muka, semakin banyak informasi yang dapat Anda minta dari waktu ke waktu.

Menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menarik pelanggan

Kita semua pernah melihat formulir web generik seperti di atas. Headernya berbunyi "berlangganan ke milis saya" dan menjanjikan pembaruan tentang "hal baru yang keren". Pengunjung tidak tahu apa yang diharapkan, jadi ada sedikit alasan untuk berlangganan. Pendekatan pasif terhadap pemasaran ini sepertinya tidak akan memberikan hasil seperti yang Anda cari.

Banyak perusahaan sukses memecahkan masalah ini dengan memproduksi konten digital berkualitas dan membagikannya secara online secara gratis. Ini bertindak sebagai materi pemasaran digital, menarik orang ke situs mereka dan mendorong langganan baru dengan imbalan akses. Hubspot menggunakan konten yang terjaga keamanannya dengan cara ini. Ebook dan panduan definitif mereka ditulis dengan mempertimbangkan SEO, untuk menempati peringkat teratas hasil mesin pencari. Orang-orang yang datang dari Google ingin sekali mengisi formulir berlangganan Hubspot, hanya untuk mengakses sumber daya pendidikan gratis. Misalnya, tidak diragukan lagi bahwa strategi pemasaran konten HubSpot adalah salah satu contoh terkemuka di bidang pemasaran.

Sekali lagi, kunci untuk mengembangkan daftar Anda adalah memberikan nilai nyata . Hubspot telah banyak berinvestasi dalam artikel berbasis data dengan pengetahuan industri nyata, karena itulah yang diinginkan audiens mereka. Banyak dari konten ini yang dianggap selalu hijau, artinya dapat hidup di situs web selama bertahun-tahun dan terus menghasilkan arus lalu lintas yang stabil. Dengan cara ini, materi menarik orang ke situs dan juga melibatkan mereka melalui langganan.

Demo penjualan dapat mendorong langganan

Kami telah membahas nilai konten pemasaran yang terjaga keamanannya, tetapi saya ingin menunjukkan pendekatan kedua pada formulir web yang diabaikan oleh banyak perusahaan. Teknik demo penjualan sentuhan tinggi ini dapat memiliki dampak positif yang terukur pada tingkat berlangganan Anda, tetapi akan mengharuskan Anda menawarkan beberapa bentuk koneksi pribadi langsung kepada pengunjung Anda. Ini hampir selalu ditangani oleh konsultasi gratis dan demo penjualan.

Apakah perusahaan Anda memiliki tim penjualan khusus? Jika ya, bagaimana mereka saat ini menjadwalkan demo dan konsultasi? Jika Anda memiliki formulir pendaftaran di situs web Anda, apakah data formulir itu saat ini masuk ke milis atau CRM? Jika jawabannya adalah ya untuk ketiganya, maka Anda terlihat baik!

Jika Anda tidak terbiasa dengan penjadwalan online, kami telah membuat halaman arahan demo penjualan ini di perusahaan yang dibuat-buat sehingga Anda dapat mencobanya sendiri.

Banyak perusahaan berada di tengah-tengah, antara tidak memiliki pendaftaran publik yang tersedia untuk demo penjualan dan memiliki aliran data yang terintegrasi penuh ke dalam layanan manajemen milis.

Jika Anda masih dalam proses menyiapkan formulir pendaftaran demo penjualan, kami sarankan Anda mulai dengan mengidentifikasi persona pelanggan ideal Anda. Apa indikator utama bahwa produk Anda akan cocok untuk memimpin Anda? Ini standar untuk meminta nama, email dan nomor telepon pada formulir pendaftaran Anda. Informasi penting apa lagi yang dapat Anda minta, untuk membantu menentukan kualifikasi prospek untuk panggilan penjualan?

Misalnya, bisnis perangkat lunak berukuran kecil hingga menengah mungkin meminta untuk mengetahui ukuran perusahaan pemohon, untuk mengevaluasi kesesuaian pasar produk. Mereka mungkin tidak siap untuk mengakomodasi operasi perusahaan besar-besaran, sehingga ukuran perusahaan 1.000+ dapat didiskualifikasi. Perusahaan Anda harus mengidentifikasi metrik kualifikasi prospek utamanya dan menggunakan formulir pemesanan untuk mengumpulkannya dari pelamar.

Dengan menawarkan waktu Anda sebagai imbalan atas informasi pengunjung, Anda membuat proposisi nilai yang jelas. Kemurahan hati itu kemungkinan akan menarik sejumlah pelamar, beberapa di antaranya tidak memenuhi syarat. Untungnya, Anda dapat mengaktifkan konfirmasi manual, yang memungkinkan tim penjualan Anda memilih panggilan mana yang mereka terima atau tolak.

Selain itu, semua data pemesanan Anda dapat dikonfigurasi untuk mengalir langsung ke milis Anda. Dengan cara ini Anda dapat mempertahankan kontak dengan semua orang yang menjangkau. Meskipun prospek awalnya didiskualifikasi oleh tim penjualan, mereka dapat tetap terlibat dengan buletin, penawaran promosi, dll. Mereka juga memiliki opsi untuk berhenti berlangganan kapan saja.

Menghubungkan Appointlet ke Mailchimp dengan Zapier

Menyiapkan penjadwal dan menghubungkannya ke pengelola daftar surat sebenarnya cukup sederhana. Solusi yang kami tawarkan dalam artikel ini menggunakan halaman pemesanan yang dihosting oleh Appointlet, milis gratis dari Mailchimp, dan akun Zapier gratis.

Catatan: Jika Anda menggunakan pengelola milis alternatif, periksa koleksi Zapier untuk melihat apakah aplikasi tersebut didukung.

Berikut adalah ikhtisar langkah-demi-langkah cepat tentang bagaimana solusi dikonfigurasi:

Langkah 1 ) Mendaftar untuk uji coba gratis Appointlet. Konfigurasikan akun Anda sehingga halaman pemesanan menampilkan ketersediaan Anda yang benar.

Langkah 2) Gunakan skrip sematan Appointlet untuk membagikan tombol "pesan sekarang" di situs web Anda.

Catatan: Anda dapat mengumpulkan semua data formulir melalui halaman pemesanan yang kami sediakan. Namun, jika Anda lebih suka mengumpulkan beberapa info terlebih dahulu, Anda dapat meneruskan data tersebut ke janji temu untuk mengisi formulir terlebih dahulu .

Langkah 3) Daftar akun Mailchimp gratis jika Anda belum memilikinya. Buat kampanye baru dan uji dengan setidaknya satu pelanggan untuk mengonfirmasi bahwa kampanye itu berhasil.

Langkah 4) Daftar akun Zapier gratis dan gunakan untuk menghubungkan Appointlet ke Mailchimp. Anda dapat mengatur zap dua langkah sederhana seperti yang ditunjukkan pada tangkapan layar berikut:

Ketika seseorang memesan waktu di situs web Anda, Zapier akan meneruskan data pemesanan ke Mailchimp dengan instruksi untuk Membuat (Menambah/Memperbarui) Pelanggan di daftar pilihan Anda. Setelah Anda mengaktifkan Zap ini, transfer data akan otomatis dan Anda dapat melihat milis bertambah. Jika Anda bertanya-tanya, inilah tampilan antarmuka milis di Mailchimp:

Bola Mata + Keterlibatan = Sukses

Sekarang setelah Anda memiliki beberapa teknik bagus untuk mengembangkan milis Anda, pastikan bahwa kampanye email itu sendiri layak untuk dibaca! Jalankan pengujian A/B pada judul email Anda dan ukur kinerjanya. Terus mencoba hal-hal dan lihat apa yang menempel. Tanyakan pada diri sendiri, “Jika ini muncul di kotak masuk saya, apakah saya akan membukanya?”

Anda dapat mengandalkan konten kampanye email berkualitas tinggi yang memberikan pengembalian. Sebuah studi dari 2018 menunjukkan bahwa 98,4% orang memeriksa email mereka setidaknya sekali sehari dan 33% memeriksanya terus-menerus. Setelah menikmati kesan pertama yang kuat dan positif dari eBook atau demo penjualan Anda, pelanggan lebih cenderung mendengarkan saat Anda mengirimi mereka pesan.

Tertarik dengan idenya tetapi masih ingin mempelajari lebih lanjut? Lihat artikel ini tentang Cara Menghubungkan Zapier ke Appointlet atau kunjungi situs web kami secara langsung.