新顧問的營銷建議——來自知道如何成長的顧問

在當今時代，尤其是在冠狀病毒大流行期間，作為財務顧問，您需要擁有強大的數字營銷足跡。 雖然許多客戶仍然是通過推薦獲得的，但通過強大的營銷策略提升您的影響力比以往任何時候都更加重要。 如果您是財務顧問並且您是新手，那麼我們為您提供以下提示！

來自顧問的財務顧問營銷建議

二十多歲的首席營銷和業務發展官薩曼莎·羅素最近轉向 Twitter，直接從顧問那裡尋求最佳營銷建議，答案令人難以置信。 繼續閱讀營銷專業人士和顧問的重要建議，這些建議幫助他們在營銷方面取得成功。

不要試圖一次做所有事情——約翰尼·桑奎斯特

閱讀 Donald Miller 的 StoryBrand 並將其應用到您所做的每一件營銷活動中！ –賈斯汀格林，MS，CFP

不要害怕嘗試新事物 – James Werner CFP

做正宗 – Dasarte Yarnway

了解您想與誰合作並在您的所有內容中與他們交談 – Arlene Donley Moss

你不必取悅和服務每個人。 選擇你喜歡什麼和誰，並承諾。 這說明了迎合利基市場的重要性。 隨著數字世界繼續快速發展，我們看到更多虛擬財務規劃工具的興起，客戶將尋找並尋求與滿足其需求而非更廣泛主題的財務顧問合作。

與驚人的影響中心建立關係網絡——馬特·阿克曼

不要害怕創新和嘗試新事物。 他們會幫助你在千篇一律的海洋中脫穎而出。

想一想您想閱讀/觀看的內容，然後以這種方式與您的觀眾互動——Liv Gagnon

如果你興奮地做到了，那能量就會迴盪。 例如，如果您不想閱讀 15 頁的白皮書，那麼您的客戶很可能也不想閱讀。

弄清楚你的目標受眾/客戶是誰，並且總是/只直接與他們交談——Jeff Levine，CPA/PFS，CFP

用他們使用的語言交談。 談論對他們很重要的事情。 如果你試圖和每個人交談，你實際上是在和任何人交談。

這可以擴展上述關於迎合特定利基市場的觀點。 想想你的觀眾將要搜索什麼，並迎合你的內容。 考慮特定的主題、關鍵字等，然後從那裡開始。

谷歌趨勢是了解人們在尋找什麼的好方法，在下面的博客中，我們發現了投資者在大流行開始時尋找的最重要的東西。 因此，這是一個很好的工具，可以查看正在搜索的內容，然後相應地滿足您的內容。

與您在不同渠道和內容流中的信息保持一致 – Marc Bautis

雖然您可以根據每個平台和目標受眾調整您的內容，但總而言之，重要的是您要保持語氣和內容一致，以及您的日程安排和發布頻率。

不要花太多時間聽其他想法 - DJ Windle，CFP

大多數人都沒有弄清楚。 開闢自己的道路，記住你是在與人類（而不是機器人）打交道，並努力工作。 人們如此專注於工作和少做事。 不要成為那個人。 磨碎並在人們面前出來。

目標是進步，而不是完美——本傑明·勃蘭特

只是創造一些東西，它不需要是完美的。 你會隨著練習而進步。

自己寫網站的每一個字！-Jim MacKay

尋找一家能夠闡明職業道路以及您如何在公司內取得進步的公司 – Larry Sprung，CFP

不過要靈活； 當您開始為一家公司工作時，您可能會發現自己的優勢和劣勢與您最初想像的不同，並且可能會在您從未知道自己可以做到的領域大放異彩。 我發現接受我的年齡很有幫助。

和我一起工作，他們可能永遠不需要再找另一個規劃師，事實上，我會​​和他們的子孫一起工作。 人們喜歡連續性，還有什麼比與受過良好教育的年輕財務規劃師合作更好的方法呢？

擁抱你的年齡是有幫助的——Larry Sprung，CFP

沒有什麼“工作”只是做了很多——達倫·布隆斯基

從第一天開始寫博客——CFA 的 Brian Berkenhoff

• 創建內容日曆。
• 定期發布。
• 讓它成為你自己的聲音。
• 不要做罐頭內容。
• 讓它變得個性化。

博客對於促進您的營銷和在線形象至關重要。 通過發布強大的內容，您可以提升您的入站營銷策略，因為當您發布強大的內容並表明您是該行業的思想領袖時，您的網站將出現在更多搜索中。

內容創作有問題？ 十點二十提供的內容輔助具有一鍵式集成，完全可定制，並針對您的獨特利基量身定制。 它是一個起點，從那裡您可以根據利基、地理和您認為最適合您的受眾的方式來定制內容。

了解數字營銷 – Michael Policar

學習關鍵字搜索。 在為您的網站增加流量和營銷您的公司時，關鍵字是必不可少的。 如果使用得當，您可以提高您的 SEO 工作並帶來新的潛在客戶。

專注於利基市場並確保您的營銷直接與您的目標利基客戶對話。
@acmejla就是一個很好的例子。

利基營銷似乎是一個熱門話題，因此請確保您專注於此。 在下面的網絡研討會重播中，了解一位財務顧問如何通過利基營銷發展業務。

在嘗試說服其他人之前，您必須說服自己您值得開展業務 – Melissa Joy，CFP

如果你找到了自己的舒適區，接下來要衡量你從某人那裡獲得信任和信譽的時刻，並通過朝那個方向進行營銷來以此為基礎。

使用 Lead Pilot – AdvisorTouch

Lead Pilot 是面向財務顧問的內容創建和分發的一體化解決方案。 Lead Pilot 非常適合顧問的一個方面是它提供了一個完全可定制的編輯風格內容庫。

• 您可以注入您獨特的聲音，添加 SEO 關鍵字並提升您在行業中的專業知識。
• 這些博客針對讀者和當前的 SEO 標准進行了優化。
• 每個主題都有一個全尺寸的特色庫存圖片和社交媒體圖片。
• 使用面向企業主、高淨值人士、千禧一代等的角色過濾來識別目標受眾獨有的內容。

做真實的自己，這樣你就可以吸引那些散發出同樣賦予生命的能量的客戶——Lazetta Rainey Braxton，MBA，CFP

你是你的事。 人們購買/投資於你，相信你會回報並投資於他們。

找到你喜歡做的事情（視頻內容、博客、網絡等）並做很多事情——伊恩·布魯姆

不斷迭代和改進。 重複。

做你自己——拉斯福特

其他人都已經被帶走了

找到一個可擴展的策略，在您做其他事情時為您營銷 – Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

使用你的資源——Kaley Poulicakos

• 問問題。
• 建立聯繫。
• 嘗試每天學習新的東西。
• 使用數據做出合理而準確的決策。
• 

閱讀 Donald Miller 的 StoryBrand 並將其應用到您所做的每一件營銷活動中！

邊做邊學——Andy Mardock，CFP

沒有其他辦法。

如果你的開場白或價值主張與其他人一樣

如果您有其他人沒有談論的事情，那麼您可以進行對話並且可以將其帶到任何地方。

創造獨特的銷售主張至關重要，這樣您才能脫穎而出，您可以通過以下方式做到這一點：

1. 調查競爭格局
2. 清楚地識別您的目標市場
3. 確定您公司的利益
4. 寫下來

在下面的視頻中了解更多信息！

做原創，做你自己

不要擔心“其他人在做什麼”。

首先關注與人會面和發展關係，然後業務才會出現 – Jesse Carlucci, PH.D

一旦您向您的社區展示您是一位關心幫助他人的值得信賴的專家，其他人就會尋找您。

走吧，別忘了呼吸——Amar N. Shah, CFA, CFP

對預約設置服務持懷疑態度，如果您是優秀的並相信自己，請不要害怕向現有客戶尋求幫助，包括推薦人來幫助您發展業務！ ——布倫特蒂格

在所有內容創作和社交媒體互動中做你自己

沒有人願意以虛假的個性做生意。

加入一個研究小組，讓你承擔責任並獲得不同的觀點——埃里克·加博爾

與客戶溝通，無論好壞 – Biswa

明確定義你的目標市場並選擇一個利基——大衛奧利裡

• 在您最舒適的媒體中免費提供您的建議
• 寫文章
• 錄製視頻
• 製作播客
• 在目標市場關注的地方分發您的內容。

• 如何建立“利基財富”的財務規劃業務

  閱讀更多

你不能成為每個人的一杯茶——Joy Lere

這是生活的必然。 與其為了取悅所有人而耗儘自己的精力，不如將精力投入到表現出最好的自己上。 為無法滿足您以及您必須提供的獨特服務的客戶提供服務。

做一個給予者——扎克哈伯德

盡可能提供您的專業知識和建議。 付出多於索取，美好的事情就會隨之而來。 當然，做你自己。 正如 The Go-Giver 中所說，“你必須提供的最有價值的禮物就是你自己。”

關鍵要點

我們使用了 Twitter，並從其他顧問和營銷專業人士那裡得到了很多驚人的反饋。 我們希望這些提示可以幫助您為您的營銷策略帶來一些額外的東西，以便您可以創建一個更強大的顧問網站。 隨著世界最近完全數字化，這比以往任何時候都更加重要，所以開始利用這些關鍵組件並觀察您的潛在客戶數量飆升。