Conselhos de marketing para novos consultores – de consultores que sabem crescer

Nos dias de hoje, especialmente em meio à pandemia de Coronavírus, você precisa ter uma forte presença de marketing digital como consultor financeiro. Embora muitos clientes ainda sejam feitos por indicações, é mais importante do que nunca aumentar sua presença com uma forte estratégia de marketing. Se você é um consultor financeiro e é novo nisso, então temos dicas abaixo para você!

Conselhos de marketing para consultores financeiros de consultores

A diretora de marketing e desenvolvimento de negócios da Twenty Over Ten, Samantha Russell, recentemente recorreu ao Twitter para buscar os melhores conselhos de marketing diretamente dos próprios consultores e as respostas foram incríveis. Continue lendo para obter ótimos conselhos de profissionais e consultores de marketing que os ajudaram a ter sucesso no marketing.

Não tente fazer tudo de uma vez – Johnny Sandquist

Leia StoryBrand por Donald Miller e aplique-o a cada peça de marketing que você faz! – Justin Green, MS, CFP

Não tenha medo de experimentar coisas novas – James Werner CFP

Seja autêntico – Dasarte Yarnway

Saiba com quem você quer trabalhar e converse com eles em todo o seu conteúdo – Arlene Donley Moss

Você não precisa agradar e servir a todos. Escolha o que e quem você ama e comprometa-se com isso. Isso fala da importância de atender a um nicho de mercado. À medida que o mundo digital continua a crescer rapidamente e vemos o surgimento de mais ferramentas de planejamento financeiro virtual, os clientes estarão procurando e procurando trabalhar com um consultor financeiro que atenda às suas necessidades em vez de um tópico mais amplo.

Construa uma rede de relacionamentos com incríveis centros de influência – Matt Ackerman

Não tenha medo de inovar e experimentar coisas novas. Eles vão ajudá-lo a se destacar em um mar de mesmice.

Pense no que você gostaria de ler/assistir e depois se envolver com seu público dessa maneira – Liv Gagnon

Se você está animado para fazê-lo, essa energia vai reverberar. Por exemplo, se você não ler um whitepaper de 15 páginas, é provável que seu cliente também não queira.

Descubra quem é seu público-alvo/cliente e sempre/somente fale diretamente com eles - Jeff Levine, CPA/PFS, CFP

Fale na linguagem que eles usam. Fale sobre as coisas que seriam importantes para ELES. Se você tentar falar com todo mundo, na verdade você não está falando com ninguém.

Isso pode expandir o ponto acima sobre atender a um nicho específico. Pense no que seu público vai pesquisar e encaminhe seu conteúdo para isso. Pense em tópicos específicos, palavras-chave, etc. e parta daí.

O Google Trends é uma ótima maneira de descobrir o que as pessoas estão procurando e, no blog abaixo, encontramos as principais coisas que os investidores estavam procurando no início da pandemia. Portanto, esta é uma ótima ferramenta para ver o que está sendo pesquisado e, em seguida, atender seu conteúdo de acordo.

Seja consistente com sua mensagem em seus diferentes canais e também com seu fluxo de conteúdo – Marc Bautis

Embora você possa ajustar seu conteúdo com base em cada plataforma e para seu público-alvo, é importante manter seu tom e conteúdo consistentes, assim como sua programação e com que frequência você está postando.

Não gaste muito tempo ouvindo outras ideias – DJ Windle, CFP

A maioria não tem isso descoberto. Esculpir seu próprio caminho, lembre-se de que você está lidando com humanos (não robôs) e grind. As pessoas estão tão focadas em trabalhar e fazer menos. Não seja essa pessoa. Moer e sair na frente das pessoas.

O objetivo é o progresso, não a perfeição – Benjamin Brandt

Basta criar algo, não precisa ser perfeito. Você vai melhorar com a prática.

Escreva você mesmo cada palavra do seu site! -Jim MacKay

Procure uma empresa que possa articular a carreira e como você pode progredir dentro da empresa - Larry Sprung, CFP

Seja flexível; ao começar a trabalhar para uma empresa, você pode descobrir que tem pontos fortes e fracos diferentes do que pensava inicialmente e pode brilhar em áreas que nunca imaginou que pudesse. Achei que abraçar minha idade foi útil.

Trabalhando comigo eles provavelmente nunca teriam que encontrar outro planejador, na verdade, eu estaria por perto para trabalhar com seus filhos e netos. As pessoas gostam de continuidade e que melhor maneira de conseguir isso do que trabalhando com um jovem planejador financeiro altamente educado?

Abraçar sua idade é útil – Larry Sprung, CFP

Nada 'Funciona' Basta Fazer Muito - Daren Blonski

Blog desde o primeiro dia – Brian Berkenhoff, CFA

• Crie um calendário de conteúdo.
• Publique regularmente.
• Faça a sua própria voz.
• Não faça conteúdo enlatado.
• Faça isso pessoal.

O blog é crucial para impulsionar seu marketing e sua presença online. Ao divulgar conteúdo forte, você pode impulsionar sua estratégia de inbound marketing, pois seu site aparecerá em mais pesquisas quando você estiver publicando conteúdo forte e mostrando que você é um líder de pensamento no setor.

Está tendo problemas com a criação de conteúdo? O Twenty Over Ten oferece o Content Assist que possui integração com um clique, é totalmente personalizável e adaptado ao seu nicho exclusivo. Ele serve como ponto de partida e, a partir daí, você pode personalizar o conteúdo com base no nicho, geografia e, da maneira que achar melhor, atenderá melhor ao seu público.

Entenda o Marketing Digital – Michael Policar

Aprenda pesquisas de palavras-chave. As palavras-chave são essenciais quando se trata de direcionar tráfego para seu site e comercializar sua empresa. Quando utilizado corretamente, você pode aumentar seus esforços de SEO e trazer novos leads.

Concentre-se em um nicho e certifique-se de que seu marketing fale diretamente com seu alvo, cliente de nicho.
@acmejla é um exemplo perfeito.

O marketing de nicho parece ser um tema quente, portanto, certifique-se de focar nisso. No replay do webinar abaixo, descubra como um consultor financeiro expandiu seus negócios por meio do marketing de nicho.

Você tem que se convencer de que é digno de fazer negócios antes de tentar convencer mais alguém – Melissa Joy, CFP

Se você encontrou sua zona de conforto, em seguida, avalie o momento em que você ganha a confiança e a credibilidade de alguém e construa isso fazendo marketing nessa direção.

Use o piloto principal – AdvisorTouch

O Lead Pilot é uma solução completa para criação e distribuição de conteúdo para consultores financeiros. Um dos aspectos do Lead Pilot que é ótimo para os consultores é que ele oferece uma biblioteca completamente personalizável de conteúdo em estilo editorial.

• Você pode infundir sua voz única, adicionar palavras-chave de SEO e promover sua experiência no setor.
• Os blogs são otimizados para o leitor e os padrões atuais de SEO.
• Há uma imagem de estoque em tamanho real e uma imagem de mídia social para cada tópico.
• Identifique conteúdo exclusivo para seu público-alvo com filtragem de persona para proprietários de empresas, alto patrimônio líquido, millennials e muito mais.

Seja fiel a si mesmo para atrair clientes que exalam a mesma energia vital – Lazetta Rainey Braxton, MBA, CFP

Você é o seu negócio. As pessoas compram/investem em você acreditando que você vai retribuir e investir nelas.

Encontre algo que você gosta de fazer (conteúdo de vídeo, blogs, networking, etc) e faça muito -Ian Bloom

Iterar e melhorar consistentemente. Repetir.

Seja você mesmo - Russ Ford

Todos os outros já estão ocupados

Encontre uma estratégia escalável que comercialize para você enquanto você faz outra coisa – Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

Use seus recursos – Kaley Poulicakos

• Pergunte.
• Fazer conexões.
• Tente aprender algo novo todos os dias.
• Use dados para tomar decisões sólidas e precisas.
• 

Leia StoryBrand por Donald Miller e aplique-o a cada peça de marketing que você faz!

Aprenda fazendo – Andy Mardock, CFP

Não há outro caminho.

Se você tem a mesma linha de abertura ou proposta de valor que todos os outros, tudo o que acontece é que você recebe um bilhete e diz para ir para o fundo da sala – pensamentos de Mike

Se você tem algo sobre o qual ninguém mais está falando, você leva a conversa e pode levá-la a qualquer lugar.

É crucial criar uma proposta de venda exclusiva para que você possa se destacar, e você pode fazer isso:

1. Levantamento do cenário competitivo
2. Identificando claramente seu mercado-alvo
3. Identificando os benefícios da sua empresa
4. Escrevendo isso

Saiba mais no vídeo abaixo!

Seja original e seja você mesmo

Não se preocupe com o que “todo mundo está fazendo”.

Concentre-se em conhecer pessoas e desenvolver relacionamentos primeiro, e os negócios virão depois - Jesse Carlucci, PH.D

Depois de mostrar à sua comunidade que você é um especialista confiável que se preocupa em ajudar as pessoas, outras pessoas o procurarão.

Apenas vá e não se esqueça de respirar – Amar N. Shah, CFA, CFP

Seja cético sobre os serviços de agendamento e, se você for bom e acreditar em si mesmo, não tenha medo de pedir ajuda aos clientes atuais para expandir seus negócios, incluindo referências! – Brent Teague

Seja você mesmo em toda a sua criação de conteúdo e interações nas redes sociais

Ninguém quer fazer negócios com uma personalidade falsa.

Junte-se a um grupo de estudos para responsabilizá-lo e obter perspectivas diferentes - Eric Gabor

Comunique-se com os clientes, tanto ruins quanto bons – Biswa

Defina seu mercado-alvo claramente e escolha um nicho – David O'Leary

• Dê seus conselhos gratuitamente nos meios em que você se sente mais confortável
• Escrever artigos
• Gravar vídeos
• Produzir podcasts
• Distribua seu conteúdo nos locais onde seu mercado-alvo está prestando atenção.

• Como construir um negócio de planejamento financeiro “Riquezas em Nichos”

  consulte Mais informação

Você não pode ser a xícara de chá de todos – Joy Lere

É uma inevitabilidade da vida. Em vez de se esgotar tentando agradar a todos, invista sua energia em mostrar o seu melhor eu. Atenda os clientes que não se cansam de você e o que você tem a oferecer de forma exclusiva.

Seja um Doador – Zack Hubbard

Dê sua experiência e conselhos sempre que puder. Dê mais do que você recebe, e coisas boas virão. E claro, seja você mesmo. Como dito em The Go-Giver, “O presente mais valioso que você tem a oferecer é você mesmo”.

Principais conclusões

Fomos ao Twitter e recebemos MUITOS feedbacks incríveis de outros consultores e profissionais de marketing. Esperamos que essas dicas ajudem você a trazer algo a mais para sua estratégia de marketing para que você possa criar um site de consultoria mais forte. É mais importante do que nunca, pois o mundo se tornou totalmente digital ultimamente, então comece a utilizar esses componentes-chave e veja sua geração de leads disparar.