Consejos de marketing para nuevos asesores: de asesores que saben cómo crecer

Hoy en día, especialmente en medio de la pandemia de coronavirus, debe tener una sólida huella de marketing digital como asesor financiero. Si bien muchos clientes todavía se hacen por referencias, es más importante que nunca impulsar su presencia con una sólida estrategia de marketing. Si usted es un asesor financiero y es nuevo en esto, ¡entonces tenemos algunos consejos para usted!

Consejos de marketing para asesores financieros de parte de asesores

Samantha Russell, directora de marketing y desarrollo comercial de Twenty Over Ten, recurrió recientemente a Twitter para buscar los mejores consejos de marketing directamente de los propios asesores y las respuestas fueron increíbles. Siga leyendo para obtener excelentes consejos de profesionales y asesores de marketing que los han ayudado a tener éxito en marketing.

No intentes hacer todo a la vez - Johnny Sandquist

¡Lea StoryBrand de Donald Miller y aplíquelo a cada pieza de marketing que haga! – Justin Green, MS, CFP

No tengas miedo de probar cosas nuevas - James Werner CFP

Sé Auténtico – Dasarte Yarnway

Sepa con quién quiere trabajar y hable con ellos en todo su contenido – Arlene Donley Moss

No tienes que complacer y servir a todos. Elige qué y a quién amas y comprométete con eso. Esto habla de la importancia de atender a un nicho de mercado. A medida que el mundo digital continúa creciendo rápidamente y vemos el surgimiento de más herramientas virtuales de planificación financiera, los clientes buscarán y buscarán trabajar con un asesor financiero que satisfaga sus necesidades en lugar de un tema más amplio.

Construya una red de relaciones con asombrosos centros de influencia –Matt Ackerman

No tengas miedo de innovar y probar cosas nuevas. Te ayudarán a sobresalir en un mar de uniformidad.

Piense en lo que USTED le gustaría leer/ver y luego interactúe con su audiencia de esa manera – Liv Gagnon

Si estás emocionado de hacerlo, esa energía repercutirá. Por ejemplo, si no leería un documento técnico de 15 páginas, es probable que su cliente tampoco quiera hacerlo.

Averigüe quién es su público objetivo/cliente, y siempre/solo hable directamente con ellos: Jeff Levine, CPA/PFS, CFP

Hable en el lenguaje que ELLOS usan. Hable acerca de las cosas que serían importantes para ELLOS. Si tratas de hablar con todos, en realidad no estás hablando con nadie.

Esto puede ampliar el punto anterior sobre atender a un nicho específico. Piense en lo que su audiencia va a buscar y adapte su contenido a eso. Piense en temas específicos, palabras clave, etc. y comience desde allí.

Google Trends es una excelente manera de descubrir qué buscan las personas y, en el blog a continuación, encontramos las principales cosas que buscaban los inversores al comienzo de la pandemia. Por lo tanto, esta es una gran herramienta para ver lo que se busca y luego atender su contenido en consecuencia.

Sea consistente con su mensaje a través de sus diferentes canales y también con su flujo de contenido – Marc Bautis

Si bien puede modificar su contenido en función de cada plataforma y para su público objetivo, en general, es importante que mantenga su tono y contenido consistentes, así como su horario y la frecuencia con la que publica.

No pase demasiado tiempo escuchando otras ideas: DJ Windle, CFP

La mayoría no lo tiene resuelto. Forja tu propio camino, recuerda que estás tratando con humanos (no con robots) y muévete. La gente está tan enfocada en trabajar y hacer menos. No seas esa persona. Moler y salir delante de la gente.

El objetivo es el progreso, no la perfección - Benjamin Brandt

Solo crea algo, no necesita ser perfecto. Mejorarás con la práctica.

¡Escriba cada palabra de su sitio web usted mismo!-Jim MacKay

Busque una empresa que pueda articular la trayectoria profesional y cómo puede progresar dentro de la empresa - Larry Sprung, CFP

Sin embargo, sea flexible; a medida que comienza a trabajar para una empresa, es posible que descubra que tiene diferentes fortalezas y debilidades de lo que pensó originalmente y puede brillar en áreas que nunca supo que podría. Descubrí que abrazar mi edad fue útil.

Trabajando conmigo probablemente nunca tendrían que encontrar otro planificador, de hecho, estaría cerca para trabajar con sus hijos y nietos. A la gente le gusta la continuidad y qué mejor manera de tener eso que trabajar con un joven planificador financiero altamente educado.

Aceptar tu edad es útil - Larry Sprung, CFP

Nada 'funciona', solo haz mucho de eso - Daren Blonski

Blog desde el primer día: Brian Berkenhoff, CFA

• Crear un calendario de contenido.
• Publica regularmente.
• Haz que sea tu propia voz.
• No hagas contenido enlatado.
• Hazlo personal.

Los blogs son cruciales para impulsar su comercialización y su presencia en línea. Al publicar contenido sólido, puede impulsar su estrategia de marketing entrante, ya que su sitio web aparecerá en más búsquedas cuando publique contenido sólido y demuestre que es un líder intelectual en la industria.

¿Tiene problemas con la creación de contenido? Twenty Over Ten ofrece Content Assist que tiene una integración con un solo clic, es completamente personalizable y se adapta a su nicho único. Sirve como punto de partida y, a partir de ahí, puede adaptar el contenido en función del nicho, la geografía y la forma en que crea que se adaptará mejor a su audiencia.

Entender el Marketing Digital – Michael Policar

Aprende búsquedas de palabras clave. Las palabras clave son esenciales cuando se trata de atraer tráfico a su sitio web y comercializar su empresa. Cuando se utiliza correctamente, puede impulsar sus esfuerzos de SEO y atraer nuevos clientes potenciales.

Concéntrese en un nicho y asegúrese de que su marketing hable directamente a su cliente objetivo.
@acmejla es un ejemplo perfecto.

El marketing de nicho parece ser un tema candente, así que asegúrese de concentrarse en esto. En la repetición del seminario web a continuación, descubra cómo un asesor financiero hizo crecer su negocio a través del marketing de nicho.

Tienes que convencerte de que eres digno de hacer negocios antes de intentar convencer a alguien más – Melissa Joy, CFP

Si ha encontrado su zona de confort, mida el momento en el que gana la confianza y la credibilidad de alguien y construya a partir de eso mediante el marketing en esa dirección.

Utilice Lead Pilot – AdvisorTouch

Lead Pilot es una solución todo en uno para la creación y distribución de contenido para asesores financieros. Uno de los aspectos de Lead Pilot que es excelente para los asesores es que ofrece una biblioteca completamente personalizable de contenido de estilo editorial.

• Puede infundir su voz única, agregar palabras clave de SEO y promover su experiencia en la industria.
• Los blogs están optimizados para el lector y los estándares actuales de SEO.
• Hay una imagen de stock destacada de tamaño completo y una imagen de redes sociales para cada tema.
• Identifique contenido exclusivo para su público objetivo con filtrado de personas para propietarios de negocios, alto poder adquisitivo, millennials y más.

Sea fiel a usted mismo para atraer clientes que exudan la misma energía vital - Lazetta Rainey Braxton, MBA, CFP

tu eres tu negocio La gente compra/invierte en ti creyendo que tú les corresponderás e invertirás en ellos.

Encuentra algo que te guste hacer (contenido de video, blogs, redes, etc.) y haz mucho de eso –Ian Bloom

Iterar y mejorar constantemente. Repetir.

Sé tú mismo - Russ Ford

Todos los demás ya están ocupados.

Encuentre una estrategia escalable que comercialice por usted mientras hace otra cosa: Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

Usa tus recursos –Kaley Poulicakos

• Hacer preguntas.
• Haz conexiones.
• Intenta aprender algo nuevo cada día.
• Utilice los datos para tomar decisiones sólidas y precisas.
• 

¡Lea StoryBrand de Donald Miller y aplíquelo a cada pieza de marketing que haga!

Aprender haciendo – Andy Mardock, CFP

No hay otra manera.

Si tienes la misma línea de apertura o la misma propuesta de valor que todos los demás, todo lo que sucede es que te entregan un boleto y te dicen que te muevas al fondo de la sala: pensamientos de Mike

Si tiene algo de lo que nadie más está hablando, lleva la conversación y puede llevarla a cualquier parte.

Es crucial crear una propuesta de venta única para que pueda sobresalir, y puede hacerlo al:

1. Encuesta del panorama competitivo
2. Identificar claramente su mercado objetivo
3. Identificación de los beneficios de su empresa
4. Escribiéndolo

¡Descubre más en el siguiente video!

Sé original y sé tú mismo

No se preocupe por lo que “todos los demás están haciendo”.

Concéntrese en conocer gente y desarrollar relaciones primero, y el negocio vendrá después – Jesse Carlucci, PH.D

Una vez que demuestres a tu comunidad que eres un experto confiable que se preocupa por ayudar a las personas, otros te buscarán.

Solo ve y no te olvides de respirar – Amar N. Shah, CFA, CFP

Sea escéptico acerca de los servicios de programación de citas, y si es bueno y cree en sí mismo, ¡no tenga miedo de pedir ayuda a los clientes actuales para hacer crecer su negocio, incluidas las referencias! –Brent Teague

Sea usted mismo en toda su creación de contenido e interacciones en las redes sociales

Nadie quiere hacer negocios con una personalidad falsa.

Únase a un grupo de estudio para responsabilizarlo y obtener diferentes perspectivas - Eric Gabor

Comunicarse con los clientes, tanto malos como buenos – Biswa

Defina claramente su mercado objetivo y elija un nicho - David O'Leary

• Regala tus consejos gratis en los medios que te resulten más cómodos
• Escribe artículos
• Grabar vídeos
• producir podcasts
• Distribuya su contenido en los lugares donde su mercado objetivo está prestando atención.

• Cómo construir un negocio de planificación financiera de "riquezas en nichos"

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No puedes ser la taza de té de todos - Joy Lere

Es una inevitabilidad de la vida. En lugar de agotarte tratando de complacer a todos, invierte tu energía en mostrar tu mejor yo. Sirva a los clientes que no se cansan de usted y de lo que tiene para ofrecer de manera única.

Sea un dador - Zack Hubbard

Brinda tu experiencia y consejos siempre que puedas. Da más de lo que tomas y vendrán cosas buenas. Y por supuesto, sé tú mismo. Como se dijo en The Go-Giver, “El regalo más valioso que tienes para ofrecer eres tú mismo”.

Conclusiones clave

Acudimos a Twitter y obtuvimos MUCHOS comentarios sorprendentes de otros asesores y profesionales de marketing. Esperamos que estos consejos lo ayuden a aportar algo extra a su estrategia de marketing para que pueda crear un sitio web de asesores más sólido. Es más importante que nunca ya que el mundo se ha vuelto completamente digital últimamente, así que comience a utilizar estos componentes clave y observe cómo se dispara su generación de prospectos.