คำแนะนำทางการตลาดสำหรับที่ปรึกษาใหม่ – จากที่ปรึกษาที่รู้วิธีเติบโต

ในยุคนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งท่ามกลางการระบาดของไวรัสโคโรน่า คุณต้องมีฐานการตลาดดิจิทัลที่แข็งแกร่งในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน ในขณะที่ลูกค้าจำนวนมากยังคงสร้างโดยการอ้างอิง สิ่งที่สำคัญกว่าที่เคยเพื่อเพิ่มสถานะของคุณด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง หากคุณเป็นที่ปรึกษาทางการเงินและคุณยังใหม่ต่อสิ่งนี้ เรามีเคล็ดลับด้านล่างสำหรับคุณ!

คำแนะนำการตลาดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินจากที่ปรึกษา

ซาแมนธา รัสเซล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดและการพัฒนาธุรกิจ 20 กว่าคนเพิ่งหันมาใช้ Twitter เพื่อค้นหาคำแนะนำด้านการตลาดที่ดีที่สุดจากที่ปรึกษาโดยตรง และคำตอบก็เหลือเชื่อ อ่านคำแนะนำดีๆ จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและที่ปรึกษาที่ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จในด้านการตลาด

อย่าพยายามทำทุกอย่างพร้อมกัน – Johnny Sandquist

อ่าน StoryBrand โดย Donald Miller และนำไปใช้กับทุกส่วนของการตลาดที่คุณทำ! – จัสติน กรีน, MS, CFP

อย่ากลัวที่จะลองสิ่งใหม่ๆ – James Werner CFP

Be Authentic – Dasarte Yarnway

รู้ว่าคุณต้องการทำงานร่วมกับใครและพูดคุยกับพวกเขาในเนื้อหาทั้งหมดของคุณ – Arlene Donley Moss

คุณไม่จำเป็นต้องเอาใจและให้บริการทุกคน เลือกสิ่งที่คุณรักและมุ่งมั่นเพื่อสิ่งนั้น สิ่งนี้บ่งบอกถึงความสำคัญของการจัดเลี้ยงให้กับตลาดเฉพาะ ในขณะที่โลกดิจิทัลเติบโตอย่างรวดเร็ว และเราเห็นว่าเครื่องมือการวางแผนทางการเงินเสมือนจริงมีเพิ่มมากขึ้น ลูกค้าจะค้นหาและมองหาที่จะทำงานร่วมกับที่ปรึกษาทางการเงินที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขามากกว่าที่จะเป็นหัวข้อที่กว้างขึ้น

สร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ด้วยศูนย์อิทธิพลที่น่าทึ่ง –Matt Ackerman

อย่ากลัวที่จะคิดค้นและลองสิ่งใหม่ๆ สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณโดดเด่นท่ามกลางความเท่าเทียม

คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการอ่าน/ดู แล้วมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณในลักษณะนั้น - Liv Gagnon

หากคุณตื่นเต้นที่จะทำมัน พลังงานนั้นจะก้องกังวาน ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่อ่านเอกสารทางเทคนิค 15 หน้า โอกาสที่ลูกค้าของคุณจะไม่ต้องการอ่านเช่นกัน

ค้นหาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมาย/ลูกค้าของคุณ และพูดกับพวกเขาโดยตรง/เสมอ/เท่านั้น – Jeff Levine, CPA/PFS, CFP

พูดคุยในภาษาที่พวกเขาใช้ พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา หากคุณพยายามคุยกับทุกคน แสดงว่าคุณกำลังคุยกับใครอยู่จริงๆ

นี้สามารถขยายจุดด้านบนเกี่ยวกับการจัดเลี้ยงเฉพาะเฉพาะ ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้ชมของคุณจะค้นหาและตอบสนองเนื้อหาของคุณสำหรับสิ่งนั้น คิดเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ คำหลัก ฯลฯ แล้วไปต่อจากนี้

Google Trends เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา และในบล็อกด้านล่าง เราพบสิ่งที่สำคัญที่สุดที่นักลงทุนค้นหาในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่ ดังนั้น นี่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการดูว่ามีการค้นหาอะไร จากนั้นจึงจัดเนื้อหาของคุณให้เหมาะสม

สอดคล้องกับข้อความของคุณในช่องต่างๆ ของคุณและสตรีมเนื้อหาด้วย – Marc Bautis

แม้ว่าคุณจะปรับแต่งเนื้อหาตามแต่ละแพลตฟอร์มและสำหรับกลุ่มเป้าหมายได้ แต่โดยรวมแล้ว สิ่งสำคัญคือคุณต้องรักษาน้ำเสียงและเนื้อหาให้สอดคล้องกัน ตลอดจนกำหนดการและความถี่ในการโพสต์

อย่าใช้เวลามากเกินไปในการฟังแนวคิดอื่น – DJ Windle, CFP

ส่วนใหญ่ไม่ได้คิดออก แกะสลักเส้นทางของคุณเอง จำไว้ว่าคุณกำลังติดต่อกับมนุษย์ (ไม่ใช่หุ่นยนต์) และบดขยี้ ผู้คนให้ความสำคัญกับการทำงานและทำน้อยลง อย่าเป็นคนๆนั้น บดขยี้และออกไปต่อหน้าผู้คน

เป้าหมายคือความก้าวหน้า ไม่ใช่ความสมบูรณ์แบบ – Benjamin Brandt

แค่สร้างบางสิ่งขึ้นมา ไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ คุณจะปรับปรุงด้วยการฝึกฝน

เขียนทุกคำในเว็บไซต์ของคุณด้วยตัวคุณเอง! -Jim MacKay

มองหาบริษัทที่สามารถกำหนดเส้นทางอาชีพและวิธีที่คุณจะก้าวหน้าภายในบริษัทได้ – Larry Sprung, CFP

มีความยืดหยุ่นแม้ว่า; เมื่อคุณเริ่มทำงานให้กับบริษัท คุณอาจพบว่าคุณมีจุดแข็งและจุดอ่อนที่แตกต่างจากที่คุณคิดในตอนแรกและอาจเปล่งประกายในด้านที่คุณไม่เคยรู้มาก่อนว่าจะทำได้ ฉันพบว่าการกอดอายุของฉันมีประโยชน์

การทำงานกับฉันพวกเขาคงไม่ต้องหาคนวางแผนอีกแล้ว อันที่จริง ฉันจะอยู่ใกล้ๆ เพื่อทำงานกับลูกๆ และหลานๆ ของพวกเขา คนชอบความต่อเนื่องและอะไรจะดีไปกว่าการทำงานกับนักวางแผนทางการเงินรุ่นใหม่ที่มีการศึกษาสูง

การยอมรับอายุของคุณเป็นประโยชน์ – Larry Sprung, CFP

ไม่มีอะไร 'ทำงาน' แค่ทำมันให้มาก - Daren Blonski

บล็อกตั้งแต่วันแรก – Brian Berkenhoff, CFA

• สร้างปฏิทินเนื้อหา
• เผยแพร่อย่างสม่ำเสมอ
• ทำให้เป็นเสียงของคุณเอง
• อย่าทำเนื้อหากระป๋อง
• ทำให้เป็นเรื่องส่วนตัว

บล็อกเป็นสิ่งสำคัญในการส่งเสริมการตลาดและสถานะออนไลน์ของคุณ การวางเนื้อหาที่แข็งแกร่งไว้ที่นั่น คุณสามารถเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดขาเข้าของคุณได้ เนื่องจากเว็บไซต์ของคุณจะปรากฏในการค้นหามากขึ้นเมื่อคุณนำเสนอเนื้อหาที่แข็งแกร่งและแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมนี้

มีปัญหากับการสร้างเนื้อหา? Twenty Over Ten เสนอ Content Assist ที่มีการบูรณาการในคลิกเดียว ปรับแต่งได้อย่างสมบูรณ์ และปรับให้เหมาะกับเฉพาะกลุ่มเฉพาะของคุณ มันทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้น และจากนั้นคุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาตามเฉพาะกลุ่ม ภูมิศาสตร์ และคุณรู้สึกว่าเนื้อหาจะตอบสนองผู้ชมของคุณได้ดีที่สุด

ทำความเข้าใจการตลาดดิจิทัล – Michael Policar

เรียนรู้การค้นหาคำหลัก คำหลักมีความสำคัญเมื่อต้องเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และทำการตลาดให้กับบริษัทของคุณ เมื่อใช้อย่างถูกต้อง คุณสามารถเพิ่มความพยายามในการทำ SEO และนำโอกาสในการขายใหม่ๆ เข้ามา

มุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มและทำให้แน่ใจว่าการตลาดของคุณพูดโดยตรงกับเป้าหมายหรือลูกค้าเฉพาะกลุ่ม
@acmejla เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ

การตลาดแบบเฉพาะกลุ่มดูเหมือนจะเป็นประเด็นร้อน ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่เรื่องนี้ ในการทบทวนการสัมมนาทางเว็บด้านล่าง หาคำตอบว่าที่ปรึกษาทางการเงินรายหนึ่งทำให้ธุรกิจของเขาเติบโตผ่านการตลาดเฉพาะกลุ่มได้อย่างไร

คุณต้องโน้มน้าวตัวเองว่าคุณมีค่าควรแก่การทำธุรกิจก่อนที่จะพยายามโน้มน้าวใจใครอื่น – Melissa Joy, CFP

หากคุณพบเขตปลอดภัยแล้ว ให้วัดช่วงเวลาที่คุณได้รับความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือจากใครสักคน และสร้างมันขึ้นมาโดยการตลาดในทิศทางนั้น

ใช้นำร่อง – AdvisorTouch

Lead Pilot เป็นโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน แง่มุมหนึ่งของ Lead Pilot ที่ยอดเยี่ยมสำหรับที่ปรึกษาคือมีไลบรารีเนื้อหาสไตล์บรรณาธิการที่ปรับแต่งได้อย่างสมบูรณ์

• คุณสามารถผสมผสานกับเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ เพิ่มคำหลัก SEO และส่งเสริมความเชี่ยวชาญของคุณในอุตสาหกรรม
• บล็อกได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้อ่านและมาตรฐาน SEO ในปัจจุบัน
• มีรูปภาพสต็อกเด่นขนาดเต็มและรูปภาพโซเชียลมีเดียสำหรับแต่ละหัวข้อ
• ระบุเนื้อหาเฉพาะสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณด้วยการกรองบุคคลสำหรับเจ้าของธุรกิจ ผู้มีรายได้สูง คนรุ่นมิลเลนเนียล และอีกมากมาย

จงซื่อสัตย์ต่อตัวเอง เพื่อดึงดูดลูกค้าที่ให้พลังชีวิตแบบเดียวกัน – Lazetta Rainey Braxton, MBA, CFP

คุณคือธุรกิจของคุณ ผู้คนเข้าซื้อ/ลงทุนในตัวคุณโดยเชื่อว่าคุณจะตอบแทนและลงทุนในพวกเขา

ค้นหาสิ่งที่คุณชอบทำ (เนื้อหาวิดีโอ บล็อก เครือข่าย ฯลฯ) และทำสิ่งต่างๆ ให้มากมาย –เอียน บลูม

ทำซ้ำและปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ ทำซ้ำ.

Be Yourself – รัส ฟอร์ด

คนอื่นเอาไปหมดแล้ว

ค้นหากลยุทธ์ที่ปรับขนาดได้ซึ่งทำการตลาดให้คุณในขณะที่คุณทำอย่างอื่น – Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

ใช้ทรัพยากรของคุณ –Kaley Poulicakos

• ถามคำถาม.
• ทำการเชื่อมต่อ
• พยายามเรียนรู้สิ่งใหม่ทุกวัน
• ใช้ข้อมูลเพื่อการตัดสินใจที่ถูกต้องและถูกต้อง
• 

อ่าน StoryBrand โดย Donald Miller และนำไปใช้กับทุกส่วนของการตลาดที่คุณทำ!

เรียนรู้โดยการทำ – Andy Mardock, CFP

ไม่มีทางอื่น

หากคุณมีบรรทัดเปิดหรือข้อเสนอที่มีคุณค่าเหมือนคนอื่น ๆ ทั้งหมดที่เกิดขึ้นก็คือคุณได้รับตั๋วและบอกให้ย้ายไปที่ด้านหลังของห้อง – ความคิดของไมค์

หากคุณมีบางอย่างที่ไม่มีใครพูดถึง คุณก็นำบทสนทนานั้นไปและนำไปได้ทุกที่

การสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณโดดเด่น และคุณสามารถทำได้โดย:

1. สำรวจแนวการแข่งขัน
2. ระบุตลาดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน
3. ระบุประโยชน์ของบริษัทของคุณ
4. เขียนมันลง

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมในวิดีโอด้านล่าง!

เป็นตัวของตัวเองและเป็นตัวเอง

อย่ากังวลกับสิ่งที่ "คนอื่นทำ"

มุ่งเน้นไปที่การพบปะผู้คนและพัฒนาความสัมพันธ์ก่อน แล้วธุรกิจจะตามมาภายหลัง – Jesse Carlucci, PH.D

เมื่อคุณแสดงให้ชุมชนของคุณเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้และใส่ใจในการช่วยเหลือผู้อื่น คนอื่นๆ จะแสวงหาคุณ

แค่ไปและอย่าลืมหายใจ – Amar N. Shah, CFA, CFP

ตั้งข้อกังขาเกี่ยวกับบริการนัดหมาย และถ้าคุณเก่งและเชื่อมั่นในตัวเอง อย่ากลัวที่จะถามลูกค้าปัจจุบันเพื่อขอความช่วยเหลือในการขยายธุรกิจของคุณรวมถึงการอ้างอิง! – เบรนท์ ทีเก

เป็นตัวของตัวเองในการสร้างเนื้อหาและการโต้ตอบทางโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ

ไม่มีใครอยากทำธุรกิจด้วยบุคลิกจอมปลอม

เข้าร่วมกลุ่มการศึกษาเพื่อให้คุณรับผิดชอบและรับมุมมองที่แตกต่าง – Eric Gabor

สื่อสารกับลูกค้าทั้งแย่และดี – Biswa

กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนและเลือกเฉพาะ – David O'Leary

• ให้คำแนะนำฟรีในสื่อที่คุณสบายใจที่สุด
• เขียนบทความ
• บันทึกวิดีโอ
• ผลิตพอดคาสต์
• เผยแพร่เนื้อหาของคุณในสถานที่ที่ตลาดเป้าหมายของคุณให้ความสนใจ

• วิธีสร้าง “ความมั่งคั่งในซอก” ธุรกิจการวางแผนทางการเงิน

  อ่านเพิ่มเติม

คุณไม่สามารถเป็นถ้วยชาของทุกคนได้ – Joy Lere

เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของชีวิต แทนที่จะพยายามทำให้ทุกคนพอใจ ให้ทุ่มเทแรงกายเพื่อแสดงตัวตนที่ดีที่สุดของคุณ ให้บริการลูกค้าที่ไม่สามารถรับเพียงพอและสิ่งที่คุณนำเสนอเฉพาะ

เป็นผู้ให้ - แซ็คฮับบาร์ด

ให้ความเชี่ยวชาญและคำแนะนำของคุณได้ทุกที่ ให้มากกว่ารับ แล้วสิ่งดีๆจะตามมาเอง และแน่นอน เป็นตัวของตัวเอง ดังที่กล่าวไว้ใน The Go-Giver “ของขวัญล้ำค่าที่สุดที่คุณต้องมอบให้คือตัวคุณเอง”

ประเด็นที่สำคัญ

เราไปที่ Twitter และเราได้รับข้อเสนอแนะที่น่าทึ่งมากมายจากที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดคนอื่นๆ เราหวังว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณนำสิ่งที่พิเศษมาสู่กลยุทธ์การตลาดของคุณ เพื่อให้คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ที่ปรึกษาที่แข็งแกร่งขึ้นได้ มันสำคัญกว่าที่เคยเป็นมาเมื่อโลกเข้าสู่ยุคดิจิทัลอย่างสมบูรณ์ ดังนั้นเริ่มใช้ส่วนประกอบหลักเหล่านี้และเฝ้าดูการสร้างลีดของคุณทะยานขึ้น