Маркетинговый совет для новых консультантов — от консультантов, которые знают, как расти

В наши дни, особенно в разгар пандемии Коронавируса, вы должны иметь сильное влияние в цифровом маркетинге в качестве финансового консультанта. Несмотря на то, что многие клиенты по-прежнему получают рефералов, как никогда важно увеличить свое присутствие с помощью сильной маркетинговой стратегии. Если вы финансовый консультант, и вы новичок в этом, то у нас есть советы ниже для вас!

Маркетинговый совет для финансовых консультантов от консультантов

Директор по маркетингу и развитию бизнеса Twenty Over Ten Саманта Рассел недавно обратилась к Twitter, чтобы получить лучший маркетинговый совет непосредственно от самих консультантов, и ответы были невероятными. Читайте отличные советы от специалистов по маркетингу и консультантов, которые помогли им добиться успеха в маркетинге.

Не пытайтесь сделать все сразу — Джонни Сэндквист

Прочитайте StoryBrand Дональда Миллера и примените его к каждому элементу маркетинга, которым вы занимаетесь! – Джастин Грин, MS, CFP

Не бойтесь пробовать новое — Джеймс Вернер CFP

Будьте аутентичными – Dasarte Yarnway

Знайте, с кем вы хотите работать, и общайтесь с ними во всем своем контенте — Арлин Донли Мосс

Вы не должны угождать и служить всем. Выберите, что и кого вы любите, и посвятите себя этому. Это говорит о важности обслуживания ниши рынка. Поскольку цифровой мир продолжает быстро расти, и мы наблюдаем рост числа виртуальных инструментов финансового планирования, клиенты будут искать и искать работу с финансовым консультантом, который удовлетворяет их потребности, а не более широкую тему.

Создайте сеть отношений с удивительными центрами влияния — Мэтт Акерман

Не бойтесь вводить новшества и пробовать новое. Они помогут вам выделиться в море одинаковости.

Подумайте о том, что вы хотели бы прочитать / посмотреть, а затем взаимодействовать со своей аудиторией таким образом — Лив Ганьон

Если вы взволнованы, чтобы сделать это, эта энергия отразится. Например, если вы не станете читать 15-страничный технический документ, скорее всего, ваш клиент тоже не захочет.

Выясните, кто ваша целевая аудитория/клиент, и всегда/только говорите с ними напрямую – Джефф Левин, CPA/PFS, CFP

Говорите на языке, который ОНИ используют. Говорите о вещах, которые были бы важны для НИХ. Если вы пытаетесь поговорить со всеми, вы на самом деле ни с кем не разговариваете.

Это может расширить пункт выше об обслуживании определенной ниши. Подумайте о том, что будет искать ваша аудитория, и ориентируйте свой контент на это. Подумайте о конкретных темах, ключевых словах и т. д. и двигайтесь дальше.

Google Trends — отличный способ выяснить, что ищут люди, и в приведенном ниже блоге мы нашли основные вещи, которые искали инвесторы в начале пандемии. Итак, это отличный инструмент, чтобы увидеть, что ищут, а затем соответствующим образом обработать ваш контент.

Будьте последовательны с вашим сообщением на разных каналах, а также с вашим потоком контента — Марк Баутис

Хотя вы можете настраивать свой контент для каждой платформы и для вашей целевой аудитории, в целом важно, чтобы ваш тон и контент были согласованными, а также ваше расписание и частота публикаций.

Не тратьте слишком много времени на выслушивание других идей — DJ Windle, CFP

Большинство не разобрались. Проложите свой собственный путь, помните, что вы имеете дело с людьми (а не с роботами), и тренируйтесь. Люди настолько сосредоточены на том, чтобы работать и делать меньше. Не будь таким человеком. Растеряйтесь и выйдите перед людьми.

Цель — прогресс, а не совершенство — Бенджамин Брандт

Просто создайте что-нибудь, это не обязательно должно быть идеально. Вы улучшите с практикой.

Пишите каждое слово на своем веб-сайте сами! — Джим Маккей

Ищите фирму, которая может сформулировать карьерный путь и то, как вы можете развиваться в фирме — Ларри Спранг, CFP

Однако будьте гибкими; когда вы начнете работать в фирме, вы можете обнаружить, что у вас есть сильные и слабые стороны, отличные от тех, которые вы изначально предполагали, и вы можете проявить себя в тех областях, о которых раньше даже не подозревали. Я обнаружил, что принятие моего возраста было полезным.

Работая со мной, им, вероятно, никогда не придется искать другого планировщика, на самом деле, я буду рядом, чтобы работать с их детьми и внуками. Людям нравится преемственность, и что может быть лучше, чем работа с высокообразованным молодым специалистом по финансовому планированию?

Принимать свой возраст полезно — Ларри Спранг, CFP

Ничто не «работает», просто делайте много — Дарен Блонски

Блог с первого дня — Брайан Беркенхофф, CFA

• Создайте календарь контента.
• Публикуйте регулярно.
• Сделайте это своим собственным голосом.
• Не делайте консервированный контент.
• Сделайте это лично.

Ведение блога имеет решающее значение для повышения вашего маркетинга и вашего присутствия в Интернете. Размещая сильный контент, вы можете улучшить свою стратегию входящего маркетинга, поскольку ваш веб-сайт будет появляться в большем количестве поисковых запросов, когда вы размещаете сильный контент и показываете, что вы являетесь лидером в отрасли.

Возникли проблемы с созданием контента? Twenty Over Ten предлагает Content Assist, который интегрируется одним щелчком мыши, полностью настраивается и адаптирован к вашей уникальной нише. Он служит отправной точкой, и оттуда вы можете адаптировать контент в зависимости от ниши, географии и всего того, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей аудитории.

Понимание цифрового маркетинга — Майкл Поликар

Изучите поиск по ключевым словам. Ключевые слова необходимы, когда речь идет о привлечении трафика на ваш сайт и маркетинге вашей фирмы. При правильном использовании вы можете повысить эффективность SEO и привлечь новых потенциальных клиентов.

Сосредоточьтесь на нише и убедитесь, что ваш маркетинг направлен непосредственно на вашу целевую нишу клиента.
@acmejla — прекрасный пример.

Нишевый маркетинг кажется горячей темой, поэтому убедитесь, что вы сосредоточились на этом. В повторе вебинара ниже вы узнаете, как один финансовый консультант расширил свой бизнес с помощью нишевого маркетинга.

Вы должны убедить себя, что достойны получить бизнес, прежде чем пытаться убедить кого-то еще — Мелисса Джой, CFP

Если вы нашли свою зону комфорта, затем оцените момент, когда вы завоюете доверие и авторитет у кого-то, и закрепите это с помощью маркетинга в этом направлении.

Используйте ведущего пилота – AdvisorTouch

Lead Pilot — это универсальное решение для создания и распространения контента для финансовых консультантов. Один из аспектов Lead Pilot, который отлично подходит для консультантов, заключается в том, что он предлагает полностью настраиваемую библиотеку контента в редакционном стиле.

• Вы можете проявить свой уникальный голос, добавить ключевые слова для SEO и продвигать свой опыт в отрасли.
• Блоги оптимизированы для читателей и текущих стандартов SEO.
• Для каждой темы есть полноразмерное изображение и изображение для социальных сетей.
• Определите контент, уникальный для вашей целевой аудитории, с фильтрацией персон для владельцев бизнеса, состоятельных людей, миллениалов и многих других.

Будьте верны себе, чтобы привлекать клиентов, которые излучают ту же живительную энергию — Лазетта Рейни Брэкстон, MBA, CFP

Вы - ваше дело. Люди покупают/инвестируют в вас, полагая, что вы ответите взаимностью и инвестируете в них.

Найдите то, что вам нравится делать (видеоконтент, ведение блога, нетворкинг и т. д.)

Повторяйте и улучшайте последовательно. Повторить.

Будь собой - Расс Форд

Все остальные уже заняты

Найдите масштабируемую стратегию, которая продает для вас, пока вы занимаетесь чем-то другим — Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

Используйте свои ресурсы — Кейли Пуликакос

• Задавать вопросы.
• Устанавливайте связи.
• Старайтесь узнавать что-то новое каждый день.
• Используйте данные для принятия обоснованных и точных решений.
• 

Прочтите StoryBrand Дональда Миллера и примените его к каждому элементу маркетинга, которым вы занимаетесь!

Учитесь на практике — Энди Мардок, CFP

Другого пути нет.

Если у вас такая же вступительная фраза или ценностное предложение, что и у всех остальных, все, что происходит, это то, что вам вручают билет и говорят переместиться в конец зала – мысли Майка

Если у вас есть что-то, о чем больше никто не говорит, вы поддерживаете разговор и можете вести его куда угодно.

Крайне важно создать уникальное торговое предложение, чтобы вы могли выделиться, и вы можете сделать это следующим образом:

1. Обзор конкурентной среды
2. Четкое определение вашего целевого рынка
3. Определение преимуществ вашей фирмы
4. Запишите это

Узнайте больше в видео ниже!

Будь оригинальным и будь собой

Не беспокойтесь о том, что «все остальные делают».

Сосредоточьтесь на знакомстве с людьми и развитии отношений в первую очередь, а бизнес придет позже — Джесси Карлуччи, доктор философии

Как только вы покажете своему сообществу, что вы надежный эксперт, который заботится о том, чтобы помогать людям, другие будут искать вас.

Просто иди и не забывай дышать - Амар Н. Шах, CFA, CFP

Относитесь скептически к услугам по назначению встреч, и если вы хороши и верите в себя, не бойтесь просить текущих клиентов о помощи в развитии вашего бизнеса, включая рефералов! — Брент Тиг

Будьте собой при создании контента и взаимодействии с социальными сетями

Никто не хочет иметь дело с поддельной личностью.

Присоединяйтесь к исследовательской группе, чтобы привлечь вас к ответственности и получить разные точки зрения - Эрик Габор

Общайтесь с клиентами, как плохими, так и хорошими — Biswa

Четко определите свой целевой рынок и выберите нишу - Дэвид О'Лири

• Дайте свой совет бесплатно в тех средах, которые вам наиболее удобны
• Пишите статьи
• Запись видео
• Создание подкастов
• Распространяйте свой контент в местах, на которые обращает внимание ваш целевой рынок.

• Как построить бизнес по финансовому планированию «Богатство в нишах»

  Прочитайте больше

Вы не можете быть чашкой чая для всех - Джой Лере

Это неизбежность жизни. Вместо того, чтобы истощать себя, пытаясь угодить всем, направьте свою энергию на то, чтобы проявить себя с лучшей стороны. Обслуживайте клиентов, которые не могут насытиться вами и вашими уникальными предложениями.

Будь дарителем — Зак Хаббард

Делитесь своим опытом и советами везде, где можете. Отдавайте больше, чем берете, и хорошее последует. И, конечно, быть собой. Как сказано в The Go-Giver: «Самый ценный подарок, который вы можете предложить, — это вы сами».

Ключевые выводы

Мы обратились к Твиттеру и получили МНОГО замечательных отзывов от других консультантов и специалистов по маркетингу. Мы надеемся, что эти советы помогут вам привнести что-то новое в свою маркетинговую стратегию, чтобы вы могли создать более сильный веб-сайт советника. Это важнее, чем когда-либо, поскольку в последнее время мир стал полностью цифровым, поэтому начните использовать эти ключевые компоненты и наблюдайте за стремительным ростом числа потенциальных клиентов.