新顾问的营销建议——来自知道如何成长的顾问

在当今时代，尤其是在冠状病毒大流行期间，作为财务顾问，您需要拥有强大的数字营销足迹。 虽然许多客户仍然是通过推荐获得的，但通过强大的营销策略提升您的影响力比以往任何时候都更加重要。 如果您是财务顾问并且您是新手，那么我们为您提供以下提示！

来自顾问的财务顾问营销建议

二十多岁的首席营销和业务发展官萨曼莎·罗素最近转向 Twitter，直接从顾问那里寻求最佳营销建议，答案令人难以置信。 继续阅读营销专业人士和顾问的重要建议，这些建议帮助他们在营销方面取得成功。

不要试图一次做所有事情——约翰尼·桑奎斯特

阅读 Donald Miller 的 StoryBrand 并将其应用到您所做的每一件营销活动中！ –贾斯汀格林，MS，CFP

不要害怕尝试新事物 – James Werner CFP

做正宗 – Dasarte Yarnway

了解您想与谁合作并在您的所有内容中与他们交谈 – Arlene Donley Moss

你不必取悦和服务每个人。 选择你喜欢什么和谁，并承诺。 这说明了迎合利基市场的重要性。 随着数字世界继续快速发展，我们看到更多虚拟财务规划工具的兴起，客户将寻找并寻求与满足其需求而非更广泛主题的财务顾问合作。

与惊人的影响中心建立关系网络——马特·阿克曼

不要害怕创新和尝试新事物。 他们会帮助你在千篇一律的海洋中脱颖而出。

想一想您想阅读/观看的内容，然后以这种方式与您的观众互动——Liv Gagnon

如果你兴奋地做到了，那能量就会回荡。 例如，如果您不想阅读 15 页的白皮书，那么您的客户很可能也不想阅读。

弄清楚你的目标受众/客户是谁，并且总是/只直接与他们交谈——Jeff Levine，CPA/PFS，CFP

用他们使用的语言交谈。 谈论对他们很重要的事情。 如果你试图和每个人交谈，你实际上是在和任何人交谈。

这可以扩展上述关于迎合特定利基市场的观点。 想想你的观众将要搜索什么，并迎合你的内容。 考虑特定的主题、关键字等，然后从那里开始。

谷歌趋势是了解人们在寻找什么的好方法，在下面的博客中，我们发现了投资者在大流行开始时寻找的最重要的东西。 因此，这是一个很好的工具，可以查看正在搜索的内容，然后相应地满足您的内容。

与您在不同渠道和内容流中的信息保持一致 – Marc Bautis

虽然您可以根据每个平台和目标受众调整您的内容，但总而言之，重要的是您要保持语气和内容一致，以及您的日程安排和发布频率。

不要花太多时间听其他想法 - DJ Windle，CFP

大多数人都没有弄清楚。 开辟自己的道路，记住你是在与人类（而不是机器人）打交道，并努力工作。 人们如此专注于工作和少做事。 不要成为那个人。 磨碎并在人们面前出来。

目标是进步，而不是完美——本杰明·勃兰特

只是创造一些东西，它不需要是完美的。 你会随着练习而进步。

自己写网站的每一个字！-Jim MacKay

寻找一家能够阐明职业道路以及您如何在公司内取得进步的公司 – Larry Sprung，CFP

不过要灵活； 当您开始为一家公司工作时，您可能会发现自己的优势和劣势与您最初想象的不同，并且可能会在您从未知道自己可以做到的领域大放异彩。 我发现接受我的年龄很有帮助。

和我一起工作，他们可能永远不需要再找另一个规划师，事实上，我会和他们的子孙一起工作。 人们喜欢连续性，还有什么比与受过良好教育的年轻财务规划师合作更好的方法呢？

拥抱你的年龄是有帮助的——Larry Sprung，CFP

没有什么“工作”只是做了很多——达伦·布隆斯基

从第一天开始写博客——CFA 的 Brian Berkenhoff

• 创建内容日历。
• 定期发布。
• 让它成为你自己的声音。
• 不要做罐头内容。
• 让它变得个性化。

博客对于促进您的营销和在线形象至关重要。 通过发布强大的内容，您可以提升您的入站营销策略，因为当您发布强大的内容并表明您是该行业的思想领袖时，您的网站将出现在更多搜索中。

内容创作有问题？ 十点二十提供的内容辅助具有一键式集成，完全可定制，并针对您的独特利基量身定制。 它是一个起点，从那里您可以根据利基、地理和您认为最适合您的受众的方式来定制内容。

了解数字营销 – Michael Policar

学习关键字搜索。 在为您的网站增加流量和营销您的公司时，关键字是必不可少的。 如果使用得当，您可以提高您的 SEO 工作并带来新的潜在客户。

专注于利基市场并确保您的营销直接与您的目标利基客户对话。
@acmejla就是一个很好的例子。

利基营销似乎是一个热门话题，因此请确保您专注于此。 在下面的网络研讨会重播中，了解一位财务顾问如何通过利基营销发展业务。

在尝试说服其他人之前，您必须说服自己您值得开展业务 – Melissa Joy，CFP

如果你找到了自己的舒适区，接下来要衡量你从某人那里获得信任和信誉的时刻，并通过朝那个方向进行营销来以此为基础。

使用 Lead Pilot – AdvisorTouch

Lead Pilot 是面向财务顾问的内容创建和分发的一体化解决方案。 Lead Pilot 非常适合顾问的一个方面是它提供了一个完全可定制的编辑风格内容库。

• 您可以注入您独特的声音，添加 SEO 关键字并提升您在行业中的专业知识。
• 这些博客针对读者和当前的 SEO 标准进行了优化。
• 每个主题都有一个全尺寸的特色库存图片和社交媒体图片。
• 使用面向企业主、高净值人士、千禧一代等的角色过滤来识别目标受众独有的内容。

做真实的自己，这样你就可以吸引那些散发出同样赋予生命的能量的客户——Lazetta Rainey Braxton，MBA，CFP

你是你的事。 人们购买/投资于你，相信你会回报并投资于他们。

找到你喜欢做的事情（视频内容、博客、网络等）并做很多事情——伊恩·布鲁姆

不断迭代和改进。 重复。

做你自己——拉斯福特

其他人都已经被带走了

找到一个可扩展的策略，在您做其他事情时为您营销 – Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

使用你的资源——Kaley Poulicakos

• 问问题。
• 建立联系。
• 尝试每天学习新的东西。
• 使用数据做出合理而准确的决策。
• 

阅读 Donald Miller 的 StoryBrand 并将其应用到您所做的每一件营销活动中！

边做边学——Andy Mardock，CFP

没有其他办法。

如果你的开场白或价值主张与其他人一样

如果您有其他人没有谈论的事情，那么您可以进行对话并且可以将其带到任何地方。

创造独特的销售主张至关重要，这样您才能脱颖而出，您可以通过以下方式做到这一点：

1. 调查竞争格局
2. 清楚地识别您的目标市场
3. 确定您公司的利益
4. 写下来

在下面的视频中了解更多信息！

做原创，做你自己

不要担心“其他人在做什么”。

首先关注与人会面和发展关系，然后业务才会出现 – Jesse Carlucci, PH.D

一旦您向您的社区展示您是一位关心帮助他人的值得信赖的专家，其他人就会寻找您。

走吧，别忘了呼吸——Amar N. Shah, CFA, CFP

对预约设置服务持怀疑态度，如果您是优秀的并相信自己，请不要害怕向当前客户寻求帮助，包括推荐人来帮助您发展业务！ ——布伦特蒂格

在所有内容创作和社交媒体互动中做你自己

没有人愿意以虚假的个性做生意。

加入一个研究小组，让你承担责任并获得不同的观点——埃里克·加博尔

与客户沟通，无论好坏 – Biswa

明确定义你的目标市场并选择一个利基——大卫奥利里

• 在您最舒适的媒体中免费提供您的建议
• 写文章
• 录制视频
• 制作播客
• 在目标市场关注的地方分发您的内容。

• 如何建立“利基财富”的财务规划业务

  阅读更多

你不能成为每个人的一杯茶——Joy Lere

这是生活的必然。 与其为了取悦所有人而耗尽自己的精力，不如将精力投入到表现出最好的自己上。 为无法满足您以及您必须提供的独特服务的客户提供服务。

做一个给予者——扎克哈伯德

尽可能提供您的专业知识和建议。 付出多于索取，美好的事情就会随之而来。 当然，做你自己。 正如 The Go-Giver 中所说，“你必须提供的最有价值的礼物就是你自己。”

关键要点

我们使用了 Twitter，并从其他顾问和营销专业人士那里得到了很多惊人的反馈。 我们希望这些提示可以帮助您为您的营销策略带来一些额外的东西，以便您可以创建一个更强大的顾问网站。 随着世界最近完全数字化，这比以往任何时候都更加重要，所以开始利用这些关键组件并观察您的潜在客户数量飙升。