Conseils de marketing pour les nouveaux conseillers - de conseillers qui savent comment grandir

De nos jours, en particulier au milieu de la pandémie de coronavirus, vous devez avoir une forte empreinte de marketing numérique en tant que conseiller financier. Alors que de nombreux clients se font encore grâce aux références, il est plus important que jamais de renforcer votre présence avec une stratégie marketing solide. Si vous êtes un conseiller financier et que vous êtes nouveau dans ce domaine, nous avons des conseils ci-dessous pour vous !

Conseils marketing pour les conseillers financiers par des conseillers

Samantha Russell, directrice du marketing et du développement commercial de Twenty Over Ten, s'est récemment tournée vers Twitter pour rechercher les meilleurs conseils marketing directement auprès des conseillers eux-mêmes et les réponses ont été incroyables. Lisez la suite pour obtenir d'excellents conseils de professionnels du marketing et de conseillers qui les ont aidés à réussir dans le marketing.

N'essayez pas de tout faire à la fois - Johnny Sandquist

Lisez StoryBrand de Donald Miller et appliquez-le à chaque élément de marketing que vous faites ! – Justin Green, MS, CFP

N'ayez pas peur d'essayer de nouvelles choses - James Werner CFP

Soyez authentique – Dasarte Yarnway

Sachez avec qui vous voulez travailler et parlez-leur dans tout votre contenu - Arlene Donley Moss

Vous n'êtes pas obligé de plaire et de servir tout le monde. Choisissez quoi et qui vous aimez et engagez-vous à cela. Cela témoigne de l'importance de répondre à un marché de niche. Alors que le monde numérique continue de croître rapidement et que nous assistons à l'essor d'outils de planification financière plus virtuels, les clients rechercheront et chercheront à travailler avec un conseiller financier qui répond à leurs besoins plutôt qu'à un sujet plus large.

Construisez un réseau de relations avec des centres d'influence incroyables -Matt Ackerman

N'ayez pas peur d'innover et d'essayer de nouvelles choses. Ils vous aideront à vous démarquer dans une mer de similitude.

Pensez à ce que VOUS voudriez lire/regarder, puis interagissez avec votre public de cette façon - Liv Gagnon

Si vous êtes impatient de le faire, cette énergie se répercutera. Par exemple, si vous ne lisiez pas un livre blanc de 15 pages, il y a de fortes chances que votre client ne le veuille pas non plus.

Déterminez qui est votre public cible/client et parlez-lui toujours/uniquement directement – ​​Jeff Levine, CPA/PFS, CFP

Parlez dans la langue qu'ils utilisent. Parlez des choses qui seraient importantes pour EUX. Si vous essayez de parler à tout le monde, vous ne parlez en fait à personne.

Cela peut développer le point ci-dessus concernant la restauration d'un créneau spécifique. Pensez à ce que votre public va rechercher et adaptez votre contenu à cela. Pensez à des sujets spécifiques, des mots-clés, etc. et partez de là.

Google Trends est un excellent moyen de comprendre ce que les gens recherchent et dans le blog ci-dessous, nous avons trouvé les principales choses que les investisseurs recherchaient au début de la pandémie. C'est donc un excellent outil pour voir ce qui est recherché, puis adapter votre contenu en conséquence.

Soyez cohérent avec votre message sur vos différents canaux et aussi avec votre flux de contenu – Marc Bautis

Bien que vous puissiez modifier votre contenu en fonction de chaque plate-forme et de votre public cible, dans l'ensemble, il est important que vous gardiez un ton et un contenu cohérents, ainsi que votre calendrier et la fréquence à laquelle vous publiez.

Ne passez pas trop de temps à écouter d'autres idées - DJ Windle, CFP

La plupart ne l'ont pas compris. Tracez votre propre chemin, rappelez-vous que vous avez affaire à des humains (pas à des robots) et travaillez. Les gens sont tellement concentrés sur le travail et font moins. Ne soyez pas cette personne. Broyez et sortez devant les gens.

Le but est le progrès, pas la perfection - Benjamin Brandt

Créez simplement quelque chose, il n'a pas besoin d'être parfait. Vous vous améliorerez avec la pratique.

Écrivez vous-même chaque mot de votre site Web!-Jim MacKay

Recherchez une entreprise qui peut articuler le cheminement de carrière et comment vous pouvez progresser au sein de l'entreprise - Larry Sprung, CFP

Soyez flexible cependant; Lorsque vous commencez à travailler pour une entreprise, vous pouvez constater que vous avez des forces et des faiblesses différentes de celles que vous pensiez au départ et que vous pouvez briller dans des domaines dont vous ne saviez pas que vous pourriez être capable. J'ai trouvé qu'embrasser mon âge était utile.

En travaillant avec moi, ils n'auraient probablement jamais à trouver un autre planificateur, en fait, je serais là pour travailler avec leurs enfants et petits-enfants. Les gens aiment la continuité et quoi de mieux que de travailler avec un jeune planificateur financier très instruit ?

Accepter votre âge est utile - Larry Sprung, CFP

Rien ne fonctionne, faites-en beaucoup - Daren Blonski

Blogue Dès le premier jour – Brian Berkenhoff, CFA

• Créez un calendrier de contenu.
• Publiez régulièrement.
• Faites-en votre propre voix.
• Ne faites pas de contenu en conserve.
• Rendez-le personnel.

Les blogs sont essentiels pour booster votre marketing et votre présence en ligne. En diffusant un contenu fort, vous êtes en mesure de renforcer votre stratégie de marketing entrant, car votre site Web apparaîtra dans plus de recherches lorsque vous publiez un contenu fort et que vous montrez que vous êtes un leader d'opinion dans l'industrie.

Vous rencontrez des difficultés avec la création de contenu ? Twenty Over Ten propose Content Assist qui s'intègre en un clic, est entièrement personnalisable et adapté à votre créneau unique. Il sert de point de départ et à partir de là, vous pouvez adapter le contenu en fonction de la niche, de la géographie et de la manière dont vous pensez qu'il conviendra le mieux à votre public.

Comprendre le marketing numérique – Michael Policar

Apprenez les recherches par mots-clés. Les mots clés sont essentiels lorsqu'il s'agit de générer du trafic vers votre site Web et de commercialiser votre entreprise. Lorsqu'il est utilisé correctement, vous pouvez augmenter vos efforts de référencement et attirer de nouveaux prospects.

Concentrez-vous sur un créneau et assurez-vous que votre marketing s'adresse directement à votre cible, un client de niche.
@acmejla en est un parfait exemple.

Le marketing de niche semble être un sujet brûlant, alors assurez-vous de vous concentrer sur cela. Dans la rediffusion du webinaire ci-dessous, découvrez comment un conseiller financier a développé son entreprise grâce au marketing de niche.

Vous devez vous convaincre que vous êtes digne de faire des affaires avant d'essayer de convaincre quelqu'un d'autre - Melissa Joy, CFP

Si vous avez trouvé votre zone de confort, évaluez ensuite le moment où vous gagnez la confiance et la crédibilité de quelqu'un et partez de là en faisant du marketing dans cette direction.

Utiliser Lead Pilot – AdvisorTouch

Lead Pilot est une solution tout-en-un de création et de distribution de contenu pour les conseillers financiers. L'un des aspects de Lead Pilot qui est formidable pour les conseillers est qu'il offre une bibliothèque entièrement personnalisable de contenu de style éditorial.

• Vous pouvez insuffler votre voix unique, ajouter des mots-clés SEO et promouvoir votre expertise dans l'industrie.
• Les blogs sont optimisés pour le lecteur et les normes SEO actuelles.
• Il existe une image de stock en taille réelle et une image de réseau social pour chaque sujet.
• Identifiez le contenu unique à votre public cible grâce au filtrage des personnalités pour les propriétaires d'entreprise, les personnes fortunées, les milléniaux et plus encore.

Soyez fidèle à vous-même pour attirer des clients qui dégagent la même énergie vitale - Lazetta Rainey Braxton, MBA, CFP

Vous êtes votre entreprise. Les gens achètent/investissent en vous en croyant que vous allez leur rendre la pareille et investir en eux.

Trouvez quelque chose que vous aimez faire (contenu vidéo, blogs, réseautage, etc.) et faites-en beaucoup - Ian Bloom

Itérer et s'améliorer constamment. Répéter.

Soyez vous-même - Russ Ford

Tout le monde est déjà pris

Trouvez une stratégie évolutive qui vous convient pendant que vous faites autre chose - Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

Utilisez vos ressources – Kaley Poulicakos

• Poser des questions.
• Créer des liens.
• Essayez d'apprendre quelque chose de nouveau chaque jour.
• Utilisez les données pour prendre des décisions judicieuses et précises.
• 

Lisez StoryBrand par Donald Miller et appliquez-le à chaque élément de marketing que vous faites !

Apprendre en faisant – Andy Mardock, CFP

Il n'y a pas d'autre moyen.

Si vous avez la même ligne d'ouverture ou la même proposition de valeur que tout le monde, tout ce qui se passe, c'est qu'on vous remet un billet et qu'on vous dise de vous déplacer au fond de la pièce - Pensées de Mike

Si vous avez quelque chose dont personne d'autre ne parle, vous portez la conversation et pouvez l'emporter n'importe où.

Il est crucial de créer une proposition de vente unique pour vous démarquer, et vous pouvez le faire en :

1. Analyser le paysage concurrentiel
2. Identifier clairement votre marché cible
3. Identifier les avantages de votre entreprise
4. L'écrire

Découvrez-en plus dans la vidéo ci-dessous !

Soyez original et soyez vous-même

Ne vous souciez pas de ce que "tout le monde fait".

Concentrez-vous d'abord sur la rencontre des gens et le développement de relations, et l'entreprise viendra plus tard - Jesse Carlucci, PH.D

Une fois que vous avez montré à votre communauté que vous êtes un expert de confiance qui se soucie d'aider les gens, d'autres vous rechercheront.

Allez-y et n'oubliez pas de respirer - Amar N. Shah, CFA, CFP

Soyez sceptique quant aux services de prise de rendez-vous, et si vous êtes bon et croyez en vous-même, n'ayez pas peur de demander à vos clients actuels de vous aider à développer votre entreprise, y compris des recommandations ! – Brent Teague

Soyez vous-même dans toutes vos créations de contenu et vos interactions sur les réseaux sociaux

Personne ne veut faire affaire avec une fausse personnalité.

Rejoignez un groupe d'étude pour vous tenir responsable et obtenir différentes perspectives - Eric Gabor

Communiquer avec les clients, bons et mauvais – Biswa

Définissez clairement votre marché cible et choisissez un créneau - David O'Leary

• Donnez vos conseils gratuitement dans les médiums avec lesquels vous êtes le plus à l'aise
• Rédiger des articles
• Enregistrer des vidéos
• Produire des balados
• Distribuez votre contenu aux endroits auxquels votre marché cible prête attention.

• Comment créer une entreprise de planification financière «riches dans des niches»

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Vous ne pouvez pas être la tasse de thé de tout le monde - Joy Lere

C'est une fatalité de la vie. Au lieu de vous épuiser à essayer de plaire à tout le monde, investissez votre énergie à vous montrer sous votre meilleur jour. Servez les clients qui ne se lassent pas de vous et de ce que vous avez à offrir de façon unique.

Soyez un donneur - Zack Hubbard

Apportez votre expertise et vos conseils partout où vous le pouvez. Donnez plus que vous ne prenez, et de bonnes choses suivront. Et bien sûr, soyez vous-même. Comme dit dans The Go-Giver, "Le cadeau le plus précieux que vous ayez à offrir, c'est vous-même."

Points clés à retenir

Nous sommes allés sur Twitter et nous avons reçu BEAUCOUP de commentaires incroyables d'autres conseillers et professionnels du marketing. Nous espérons que ces conseils vous aideront à apporter un plus à votre stratégie marketing afin que vous puissiez créer un site Web de conseiller plus solide. C'est plus important que jamais car le monde est devenu entièrement numérique ces derniers temps, alors commencez à utiliser ces composants clés et regardez votre génération de leads monter en flèche.