Marketingberatung für neue Berater – von Beratern, die wissen, wie man wächst

In der heutigen Zeit, insbesondere inmitten der Coronavirus-Pandemie, müssen Sie als Finanzberater über eine starke Präsenz im digitalen Marketing verfügen. Während viele Kunden immer noch durch Empfehlungen gewonnen werden, ist es wichtiger denn je, Ihre Präsenz mit einer starken Marketingstrategie zu stärken. Wenn Sie ein Finanzberater sind und neu dabei sind, dann haben wir unten Tipps für Sie!

Marketingberatung für Finanzberater von Beratern

Samantha Russell, Chief Marketing and Business Development Officer von Twenty Over Ten, wandte sich kürzlich an Twitter, um die besten Marketingratschläge direkt von den Beratern selbst zu erhalten, und die Antworten waren unglaublich. Lesen Sie weiter, um großartige Ratschläge von Marketingfachleuten und Beratern zu erhalten, die ihnen zum Erfolg im Marketing verholfen haben.

Versuchen Sie nicht, alles auf einmal zu tun – Johnny Sandquist

Lesen Sie StoryBrand von Donald Miller und wenden Sie es auf jedes Ihrer Marketingaktivitäten an! – Justin Green, MS, CFP

Haben Sie keine Angst, neue Dinge auszuprobieren – James Werner CFP

Sei authentisch – Dasarte Yarnway

Wissen Sie, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, und sprechen Sie mit ihnen in all Ihren Inhalten – Arlene Donley Moss

Du musst nicht jedem gefallen und dienen. Wählen Sie aus, was und wen Sie lieben, und verpflichten Sie sich dazu. Dies spricht dafür, wie wichtig es ist, einen Nischenmarkt zu bedienen. Da die digitale Welt weiterhin schnell wächst und wir den Aufstieg von mehr virtuellen Finanzplanungstools sehen, werden Kunden eher nach einem Finanzberater suchen und mit ihm zusammenarbeiten wollen, der ihren Bedürfnissen entspricht, als einem breiteren Thema.

Bauen Sie ein Beziehungsnetzwerk mit erstaunlichen Einflusszentren auf – Matt Ackerman

Scheuen Sie sich nicht, innovativ zu sein und neue Dinge auszuprobieren. Sie werden Ihnen helfen, sich in einem Meer der Gleichförmigkeit abzuheben.

Denken Sie darüber nach, was SIE lesen/ansehen möchten, und treten Sie dann auf diese Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt – Liv Gagnon

Wenn Sie sich darauf freuen, es zu schaffen, wird diese Energie nachhallen. Wenn Sie beispielsweise ein 15-seitiges Whitepaper nicht lesen würden, wird Ihr Kunde dies wahrscheinlich auch nicht tun wollen.

Finden Sie heraus, wer Ihre Zielgruppe/Ihr Kunde ist, und sprechen Sie immer/nur direkt mit ihnen – Jeff Levine, CPA/PFS, CFP

Sprechen Sie in der Sprache, die SIE verwenden. Sprechen Sie über die Dinge, die IHNEN wichtig wären. Wenn Sie versuchen, mit allen zu sprechen, sprechen Sie eigentlich mit niemandem.

Dies kann den obigen Punkt über die Versorgung einer bestimmten Nische erweitern. Denken Sie darüber nach, wonach Ihr Publikum suchen wird, und richten Sie Ihre Inhalte darauf aus. Denken Sie über bestimmte Themen, Schlüsselwörter usw. nach und gehen Sie von dort aus weiter.

Google Trends ist eine großartige Möglichkeit, um herauszufinden, wonach Menschen suchen, und im folgenden Blog haben wir die wichtigsten Dinge gefunden, nach denen Investoren zu Beginn der Pandemie gesucht haben. Dies ist also ein großartiges Tool, um zu sehen, wonach gesucht wird, und dann Ihre Inhalte entsprechend zu gestalten.

Seien Sie konsistent mit Ihrer Botschaft über Ihre verschiedenen Kanäle und auch mit Ihrem Content-Stream – Marc Bautis

Während Sie Ihre Inhalte basierend auf jeder Plattform und für Ihre Zielgruppe optimieren können, ist es insgesamt wichtig, dass Sie Ihren Ton und Inhalt sowie Ihren Zeitplan und die Häufigkeit Ihrer Beiträge konsistent halten.

Verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, anderen Ideen zuzuhören – DJ Windle, CFP

Die meisten haben es nicht herausgefunden. Bahnen Sie sich Ihren eigenen Weg, denken Sie daran, dass Sie es mit Menschen zu tun haben (nicht mit Robotern) und schleifen Sie. Die Menschen konzentrieren sich so darauf, zu arbeiten und weniger zu tun. Sei nicht diese Person. Grind und raus vor die Leute.

Das Ziel ist Fortschritt, nicht Perfektion – Benjamin Brandt

Erschaffe einfach etwas, es muss nicht perfekt sein. Sie werden sich mit Übung verbessern.

Schreiben Sie jedes Wort Ihrer Website selbst! – Jim MacKay

Suchen Sie nach einer Firma, die den Karriereweg und Ihre Fortschritte innerhalb der Firma beschreiben kann – Larry Sprung, CFP

Seien Sie jedoch flexibel; Wenn Sie anfangen, für ein Unternehmen zu arbeiten, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie andere Stärken und Schwächen haben, als Sie ursprünglich dachten, und können in Bereichen glänzen, von denen Sie nie gewusst hätten, dass Sie es könnten. Ich fand es hilfreich, mein Alter anzunehmen.

Wenn sie mit mir zusammenarbeiten, müssten sie wahrscheinlich nie einen anderen Planer finden, tatsächlich wäre ich in der Nähe, um mit ihren Kindern und Enkelkindern zu arbeiten. Menschen mögen Kontinuität und wie könnte man das besser erreichen, als mit einem hochqualifizierten jungen Finanzplaner zusammenzuarbeiten?

Sein Alter anzunehmen ist hilfreich – Larry Sprung, CFP

Nichts ‚funktioniert‘, mach einfach viel davon – Daren Blonski

Blog vom ersten Tag an – Brian Berkenhoff, CFA

• Erstellen Sie einen Content-Kalender.
• Veröffentlichen Sie regelmäßig.
• Machen Sie es zu Ihrer eigenen Stimme.
• Machen Sie keine vorgefertigten Inhalte.
• Mach es persönlich.

Bloggen ist entscheidend, um Ihr Marketing und Ihre Online-Präsenz zu stärken. Indem Sie starke Inhalte veröffentlichen, können Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie verbessern, da Ihre Website in mehr Suchanfragen erscheint, wenn Sie starke Inhalte veröffentlichen und zeigen, dass Sie ein Vordenker in der Branche sind.

Haben Sie Probleme mit der Inhaltserstellung? Twenty Over Ten bietet Content Assist, der mit einem Klick integriert werden kann, vollständig anpassbar ist und auf Ihre einzigartige Nische zugeschnitten ist. Es dient als Ausgangspunkt und von dort aus können Sie den Inhalt basierend auf Nische, Geographie und so anpassen, wie Sie der Meinung sind, dass er Ihrem Publikum am besten gerecht wird.

Verstehen Sie digitales Marketing – Michael Policar

Stichwortsuche lernen. Schlüsselwörter sind unerlässlich, wenn es darum geht, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Ihr Unternehmen zu vermarkten. Bei richtiger Anwendung können Sie Ihre SEO-Bemühungen steigern und neue Leads gewinnen.

Konzentrieren Sie sich auf eine Nische und stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing direkt zu Ihrem Ziel-Nischenkunden spricht.
@acmejla ist ein perfektes Beispiel.

Nischenmarketing scheint ein heißes Thema zu sein, also stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren. Finden Sie in der Webinar-Aufzeichnung unten heraus, wie ein Finanzberater sein Geschäft durch Nischenmarketing ausbaute.

Sie müssen sich selbst davon überzeugen, dass Sie es wert sind, Geschäfte zu machen, bevor Sie versuchen, andere zu überzeugen – Melissa Joy, CFP

Wenn Sie Ihre Komfortzone gefunden haben, messen Sie als nächstes den Moment, in dem Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit von jemandem gewinnen, und bauen Sie darauf auf, indem Sie in diese Richtung vermarkten.

Verwenden Sie Lead Pilot – AdvisorTouch

Lead Pilot ist eine All-in-One-Lösung für die Erstellung und Verteilung von Inhalten für Finanzberater. Einer der großartigen Aspekte von Lead Pilot für Berater ist, dass es eine vollständig anpassbare Bibliothek mit Inhalten im redaktionellen Stil bietet.

• Sie können mit Ihrer einzigartigen Stimme einfließen, SEO-Keywords hinzufügen und Ihr Fachwissen in der Branche fördern.
• Die Blogs sind für den Leser und aktuelle SEO-Standards optimiert.
• Zu jedem Thema gibt es ein Stock-Bild in voller Größe und ein Social-Media-Bild.
• Identifizieren Sie Inhalte, die für Ihre Zielgruppe einzigartig sind, mit Persona-Filterung für Geschäftsinhaber, Vermögende, Millennials und mehr.

Seien Sie sich selbst treu, damit Sie Kunden anziehen, die die gleiche lebensspendende Energie ausstrahlen – Lazetta Rainey Braxton, MBA, CFP

Sie sind Ihr Geschäft. Die Leute kaufen/investieren in Sie und glauben, dass Sie sich revanchieren und in sie investieren werden.

Finden Sie etwas, das Sie gerne tun (Videoinhalte, Bloggen, Networking usw.) und tun Sie viel davon – Ian Bloom

Iterieren und verbessern Sie konsequent. Wiederholen.

Sei du selbst – Russ Ford

Alle anderen sind schon vergeben

Finden Sie eine skalierbare Strategie, die für Sie vermarktet, während Sie etwas anderes tun – Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

Nutzen Sie Ihre Ressourcen – Kaley Poulicakos

• Fragen stellen.
• Verbindungen herstellen.
• Versuche jeden Tag etwas Neues zu lernen.
• Verwenden Sie Daten, um fundierte und genaue Entscheidungen zu treffen.
• 

Lesen Sie StoryBrand von Donald Miller und wenden Sie es auf jedes Ihrer Marketingaktivitäten an!

Lernen durch Handeln – Andy Mardock, CFP

Es geht nicht anders.

Wenn Sie die gleiche Eröffnungslinie oder das gleiche Wertversprechen haben wie alle anderen, passiert nur, dass Sie ein Ticket erhalten und aufgefordert werden, sich in den hinteren Teil des Raums zu begeben – Gedanken von Mike

Wenn Sie etwas haben, worüber niemand spricht, tragen Sie das Gespräch und können es überallhin mitnehmen.

Es ist entscheidend, ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen, damit Sie sich von der Masse abheben können, und das können Sie tun, indem Sie:

1. Vermessung der Wettbewerbslandschaft
2. Klare Identifizierung Ihres Zielmarktes
3. Identifizierung der Vorteile Ihres Unternehmens
4. Schreiben Sie es auf

Erfahren Sie mehr im Video unten!

Sei originell und sei du selbst

Machen Sie sich keine Gedanken darüber, was „alle anderen tun“.

Konzentrieren Sie sich zuerst darauf, Menschen zu treffen und Beziehungen aufzubauen, und das Geschäft kommt später – Jesse Carlucci, PH.D

Sobald Sie Ihrer Community zeigen, dass Sie ein vertrauenswürdiger Experte sind, dem es wichtig ist, Menschen zu helfen, werden andere Sie suchen.

Geh einfach und vergiss nicht zu atmen – Amar N. Shah, CFA, CFP

Seien Sie skeptisch gegenüber Terminvereinbarungsdiensten, und wenn Sie gut sind und an sich glauben, haben Sie keine Angst, bestehende Kunden um Hilfe beim Wachstum Ihres Unternehmens zu bitten, einschließlich Empfehlungen! – Brent Teague

Seien Sie Sie selbst in all Ihren Inhaltserstellung und Social-Media-Interaktionen

Niemand möchte mit einer falschen Persönlichkeit Geschäfte machen.

Treten Sie einer Studiengruppe bei, um Sie zur Rechenschaft zu ziehen und unterschiedliche Perspektiven zu erhalten – Eric Gabor

Kommunizieren Sie mit Kunden, sowohl schlecht als auch gut – Biswa

Definieren Sie Ihren Zielmarkt klar und wählen Sie eine Nische – David O'Leary

• Geben Sie Ihre Ratschläge kostenlos in den Medien weiter, die Ihnen am angenehmsten sind
• Artikel schreiben
• Videos aufnehmen
• Podcasts produzieren
• Verteilen Sie Ihre Inhalte an den Orten, auf die Ihr Zielmarkt achtet.

• Wie man ein „Reichtum in Nischen“-Finanzplanungsgeschäft aufbaut

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Du kannst nicht jedermanns Sache sein – Joy Lere

Es ist eine Unausweichlichkeit des Lebens. Anstatt dich zu erschöpfen, indem du versuchst, es allen recht zu machen, investiere deine Energie darin, dich von deiner besten Seite zu zeigen. Bedienen Sie die Kunden, die nicht genug von Ihnen bekommen können und was Sie einzigartig zu bieten haben.

Sei ein Geber – Zack Hubbard

Geben Sie Ihr Wissen und Ihre Ratschläge, wo immer Sie können. Gib mehr als du nimmst, und Gutes wird folgen. Und sei natürlich du selbst. Wie in The Go-Giver gesagt: „Das wertvollste Geschenk, das Sie zu bieten haben, sind Sie selbst.“

Die zentralen Thesen

Wir haben Twitter genutzt und VIELE erstaunliches Feedback von anderen Beratern und Marketingfachleuten erhalten. Wir hoffen, dass diese Tipps Ihnen dabei helfen, Ihrer Marketingstrategie etwas hinzuzufügen, damit Sie eine stärkere Berater-Website erstellen können. Dies ist wichtiger denn je, da die Welt in letzter Zeit vollständig digitalisiert wurde. Fangen Sie also an, diese Schlüsselkomponenten zu nutzen, und beobachten Sie, wie Ihre Lead-Generierung in die Höhe schnellt.