Sfaturi de marketing pentru noii consilieri – de la consilieri care știu să se dezvolte

În zilele noastre, în special în mijlocul pandemiei de Coronavirus, trebuie să aveți o amprentă puternică de marketing digital ca consilier financiar. Deși mulți clienți sunt încă făcuți de recomandări, este mai important ca niciodată să vă sporiți prezența cu o strategie de marketing puternică. Dacă sunteți consilier financiar și sunteți nou în acest domeniu, atunci avem sfaturi mai jos pentru dvs.!

Sfaturi de marketing pentru consilierii financiari de la consilieri

Twenty Over Ten Chief Marketing and Business Development Officer, Samantha Russell, a apelat recent la Twitter pentru a căuta cele mai bune sfaturi de marketing direct de la consilieri, iar răspunsurile au fost incredibile. Citiți mai departe pentru sfaturi excelente de la profesioniștii în marketing și consilierii care i-au ajutat să reușească în marketing.

Nu încercați să faceți totul deodată – Johnny Sandquist

Citiți StoryBrand de Donald Miller și aplicați-l la fiecare parte de marketing pe care o faceți! – Justin Green, MS, CFP

Nu vă fie teamă să încercați lucruri noi – James Werner CFP

Fii autentic – Dasarte Yarnway

Aflați cu cine doriți să lucrați și vorbiți cu ei în tot conținutul dvs. - Arlene Donley Moss

Nu trebuie să mulțumiți și să serviți pe toată lumea. Alege ce și pe cine iubești și angajează-te în asta. Aceasta vorbește despre importanța aprovizionării cu o piață de nișă. Pe măsură ce lumea digitală continuă să crească rapid și observăm creșterea a mai multor instrumente virtuale de planificare financiară, clienții vor căuta și vor căuta să lucreze cu un consilier financiar care să le servească nevoile, mai degrabă decât un subiect mai larg.

Construiește o rețea de relații cu centre de influență uimitoare – Matt Ackerman

Nu-ți fie frică să inovezi și să încerci lucruri noi. Ele te vor ajuta să te evidențiezi într-o mare de asemănări.

Gândiți-vă la ceea ce ați dori să citiți/vizionați și apoi să interacționați cu publicul în acest fel - Liv Gagnon

Dacă ești încântat să ajungi, acea energie va reverbera. De exemplu, dacă nu ați citi o carte albă de 15 pagini, sunt șanse ca nici clientul dvs. să nu vrea.

Aflați cine este publicul/clientul țintă și vorbiți-i întotdeauna/doar direct – Jeff Levine, CPA/PFS, CFP

Vorbește în limba pe care o folosesc EI. Vorbește despre lucrurile care ar fi importante pentru EI. Dacă încerci să vorbești cu toată lumea, de fapt nu vorbești cu nimeni.

Acest lucru se poate extinde la punctul de mai sus despre catering pentru o anumită nișă. Gândiți-vă la ceea ce va căuta publicul dvs. și adaptați conținutul dvs. la asta. Gândiți-vă la anumite subiecte, cuvinte cheie etc. și mergeți de acolo.

Google Trends este o modalitate excelentă de a afla ce caută oamenii și, în blogul de mai jos, am găsit cele mai importante lucruri pe care le căutau investitorii la începutul pandemiei. Deci, acesta este un instrument excelent pentru a vedea ce este căutat, apoi pentru a vă oferi conținutul în consecință.

Fii consecvent cu mesajul tău de pe diferitele canale și, de asemenea, cu fluxul tău de conținut – Marc Bautis

Deși vă puteți modifica conținutul în funcție de fiecare platformă și pentru publicul țintă, în general, este important să vă păstrați tonul și conținutul consistent, precum și programul și frecvența cu care postați.

Nu petrece prea mult timp ascultând alte idei – DJ Windle, CFP

Cei mai mulți nu au înțeles. Sculpește-ți propria cale, amintește-ți că ai de-a face cu oameni (nu cu roboți) și măcina. Oamenii sunt atât de concentrați să lucreze și să facă mai puțin. Nu fi acea persoană. Măcinați și ieșiți în fața oamenilor.

Scopul este progresul, nu perfecțiunea – Benjamin Brandt

Doar creează ceva, nu trebuie să fie perfect. Te vei îmbunătăți cu practică.

Scrieți singur fiecare cuvânt al site-ului dvs.!-Jim MacKay

Căutați o firmă care să articuleze traseul carierei și modul în care puteți progresa în cadrul companiei – Larry Sprung, CFP

Fii flexibil, totuși; pe măsură ce începi să lucrezi pentru o firmă, s-ar putea să descoperi că ai puncte tari și puncte slabe diferite decât ai crezut inițial și s-ar putea să strălucești în domenii pe care nu știai că poți. Am găsit că îmbrățișarea vârstei mele a fost de ajutor.

Lucrând cu mine, probabil că nu ar trebui să găsească un alt planificator, de fapt, aș fi prin preajmă pentru a lucra cu copiii și nepoții lor. Oamenilor le place continuitatea și ce modalitate mai bună de a avea asta decât să lucrezi cu un tânăr planificator financiar foarte educat?

Îmbrățișarea vârstei este utilă – Larry Sprung, CFP

Nimic „Funcționează” doar face o mulțime de asta – Daren Blonski

Blog din prima zi – Brian Berkenhoff, CFA

• Creați un calendar de conținut.
• Publicați în mod regulat.
• Fă-o vocea ta.
• Nu faceți conținut conservat.
• Fă-l personal.

Blogging-ul este crucial pentru a vă stimula marketingul și prezența online. Punând conținut puternic, puteți să vă îmbunătățiți strategia de inbound marketing, deoarece site-ul dvs. web va apărea în mai multe căutări atunci când publicați conținut puternic și arătați că sunteți un lider de gândire în industrie.

Aveți probleme cu crearea de conținut? Twenty Over Ten oferă asistență de conținut care are o integrare cu un singur clic, este complet personalizabilă și este adaptată nișei dvs. unice. Acesta servește ca punct de plecare și de acolo puteți personaliza conținutul în funcție de nișă, geografie și chiar oricum simțiți că se va adapta cel mai bine publicului dvs.

Înțelegeți marketingul digital – Michael Policar

Aflați căutări de cuvinte cheie. Cuvintele cheie sunt esențiale atunci când vine vorba de a genera trafic către site-ul dvs. web și de a vă comercializa firma. Când este utilizat corect, vă puteți spori eforturile SEO și puteți aduce noi clienți potențiali.

Concentrați-vă pe o nișă și asigurați-vă că marketingul dvs. vorbește direct cu clientul țintă, de nișă.
@acmejla este un exemplu perfect.

Marketingul de nișă pare să fie un subiect fierbinte, așa că asigurați-vă că vă concentrați asupra acestui lucru. În redarea webinarului de mai jos, aflați cum un consilier financiar și-a crescut afacerea prin marketing de nișă.

Trebuie să te convingi că ești demn să obții afaceri înainte de a încerca să convingi pe altcineva – Melissa Joy, CFP

Dacă ți-ai găsit zona de confort, urmărește momentul în care câștigi încredere și credibilitate de la cineva și construiește din asta prin marketing în acea direcție.

Utilizați Lead Pilot – AdvisorTouch

Lead Pilot este o soluție all-in-one pentru crearea și distribuirea de conținut pentru consilierii financiari. Unul dintre aspectele Lead Pilot care este grozav pentru consilieri este că oferă o bibliotecă complet personalizabilă de conținut în stil editorial.

• Vă puteți infuza cu vocea dvs. unică, puteți adăuga cuvinte cheie SEO și vă puteți promova expertiza în industrie.
• Blogurile sunt optimizate pentru cititor și standardele SEO actuale.
• Există o imagine de stoc la dimensiune completă și o imagine pe rețelele sociale pentru fiecare subiect.
• Identificați conținut unic pentru publicul dvs. țintă cu filtrare personală pentru proprietarii de afaceri, cu valoare netă mare, mileniali și multe altele.

Fii fidel cu tine, astfel încât să atragi clienți care emană aceeași energie dătătoare de viață – Lazetta Rainey Braxton, MBA, CFP

Tu ești afacerea ta. Oamenii cumpără/investesc în tine, crezând că vei răspunde și vei investi în ei.

Găsiți ceva ce vă place să faceți (conținut video, blogging, rețea etc.) și faceți o mulțime - Ian Bloom

Repetați și îmbunătățiți în mod constant. Repeta.

Fii tu însuți – Russ Ford

Toți ceilalți sunt deja luați

Găsiți o strategie scalabilă care să vă promoveze în timp ce faceți altceva – Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

Folosește-ți resursele – Kaley Poulicakos

• Întreabă întrebări.
• Faceți conexiuni.
• Încearcă să înveți ceva nou în fiecare zi.
• Utilizați datele pentru a lua decizii corecte și corecte.
• 

Citiți StoryBrand de Donald Miller și aplicați-l la fiecare parte de marketing pe care o faceți!

Învață făcând – Andy Mardock, CFP

Nu există nici o altă cale.

Dacă aveți aceeași linie de deschidere sau aceeași propunere de valoare ca toți ceilalți, tot ceea ce se întâmplă este că ți se înmânează un bilet și ți se spune să te muți în fundul camerei -Gândurile lui Mike

Dacă aveți ceva despre care nimeni altcineva nu vorbește, purtați conversația și o puteți duce oriunde.

Este esențial să creați o propunere de vânzare unică, astfel încât să puteți ieși în evidență și puteți face asta prin:

1. Supravegherea peisajului competitiv
2. Identificarea clară a pieței țintă
3. Identificarea beneficiilor firmei dvs
4. Scriindu-l

Află mai multe în videoclipul de mai jos!

Fii original și fii tu însuți

Nu vă faceți griji pentru ceea ce „face toți ceilalți”.

Concentrați-vă pe întâlnirea oamenilor și dezvoltarea relațiilor mai întâi, iar afacerea va veni mai târziu - Jesse Carlucci, PH.D

Odată ce arăți comunității tale că ești un expert de încredere căruia îi pasă să ajute oamenii, alții te vor căuta.

Doar du-te și nu uita să respiri – Amar N. Shah, CFA, CFP

Fii sceptic în privința serviciilor de stabilire a programelor și, dacă ești bun și ai încredere în tine, nu-ți fie teamă să ceri clienților actuali ajutor pentru a-ți crește afacerea, inclusiv recomandări! – Brent Teague

Fii tu însuți în toată crearea de conținut și interacțiunile cu rețelele sociale

Nimeni nu vrea să facă afaceri cu o personalitate falsă.

Alăturați-vă unui grup de studiu pentru a vă trage la răspundere și pentru a obține perspective diferite – Eric Gabor

Comunicați cu clienții, atât răi, cât și buni – Biswa

Definiți-vă piața țintă în mod clar și alegeți o nișă – David O'Leary

• Oferă gratuit sfaturile tale în mediile în care ești cel mai confortabil
• Scrie articole
• Înregistrați videoclipuri
• Produce podcasturi
• Distribuiți-vă conținutul în locurile la care piața dvs. țintă acordă atenție.

• Cum să construiți o afacere de planificare financiară „bogății în nișe”.

  Citeste mai mult

Nu poți fi ceașca de ceai a tuturor – Joy Lere

Este o inevitabilitate a vieții. În loc să te epuizezi încercând să-i mulțumești pe toată lumea, investește-ți energia în a te arăta ca cel mai bun sine al tău. Serviți clienții care nu se pot sătura de dvs. și de ceea ce aveți de oferit în mod unic.

Fii un dăruitor – Zack Hubbard

Oferă-ți expertiza și sfatul oriunde poți. Dă mai mult decât primești și vor urma lucruri bune. Și, desigur, fii tu însuți. După cum se spune în The Go-Giver, „Cel mai valoros dar pe care îl ai de oferit ești tu însuți”.

Recomandări cheie

Am apelat la Twitter și am primit O MULTE feedback uimitor de la alți consilieri și profesioniști în marketing. Sperăm că aceste sfaturi vă ajută să aduceți ceva în plus strategiei dvs. de marketing, astfel încât să puteți crea un site web de consilier mai puternic. Este mai important ca niciodată, deoarece lumea a devenit complet digitală în ultimul timp, așa că începeți să utilizați aceste componente cheie și urmăriți generarea de clienți potențiali crește.