Consigli di marketing per nuovi consulenti: da consulenti che sanno come crescere

Al giorno d'oggi, soprattutto nel mezzo della pandemia di Coronavirus, è necessario avere una forte impronta di marketing digitale come consulente finanziario. Sebbene molti clienti siano ancora costituiti da referral, è più importante che mai rafforzare la tua presenza con una forte strategia di marketing. Se sei un consulente finanziario e sei nuovo in questo, allora abbiamo suggerimenti qui sotto per te!

Consulenza di marketing per consulenti finanziari da parte di consulenti

Samantha Russell, Twenty Over Ten Chief Marketing and Business Development Officer, si è recentemente rivolta a Twitter per cercare i migliori consigli di marketing direttamente dagli stessi consulenti e le risposte sono state incredibili. Continua a leggere per ottenere ottimi consigli da professionisti del marketing e consulenti che li hanno aiutati ad avere successo nel marketing.

Non cercare di fare tutto in una volta – Johnny Sandquist

Leggi StoryBrand di Donald Miller e applicalo a ogni pezzo di marketing che fai! – Justin Green, MS, PCP

Non aver paura di provare cose nuove – James Werner CFP

Sii autentico – Dasarte Yarnway

Scopri con chi vuoi lavorare e parla con loro in tutti i tuoi contenuti: Arlene Donley Moss

Non devi accontentare e servire tutti. Scegli cosa e chi ami e impegnati in questo. Questo parla dell'importanza di soddisfare un mercato di nicchia. Poiché il mondo digitale continua a crescere rapidamente e assistiamo all'aumento di strumenti di pianificazione finanziaria più virtuali, i clienti cercheranno e cercheranno di lavorare con un consulente finanziario che soddisfi le loro esigenze piuttosto che un argomento più ampio.

Costruisci una rete di relazioni con incredibili centri di influenza – Matt Ackerman

Non aver paura di innovare e provare cose nuove. Ti aiuteranno a distinguerti in un mare di identità.

Pensa a cosa vorresti leggere/guardare e poi coinvolgere il tuo pubblico in quel modo – Liv Gagnon

Se sei entusiasta di farcela, quell'energia si riverbererà. Ad esempio, se non leggi un whitepaper di 15 pagine, è probabile che non lo voglia nemmeno il tuo cliente.

Scopri chi è il tuo pubblico di destinazione/cliente e parla sempre/solo direttamente con loro: Jeff Levine, CPA/PFS, CFP

Parla nella lingua che usano. Parla delle cose che sarebbero importanti per LORO. Se provi a parlare con tutti, in realtà non stai parlando con nessuno.

Questo può ampliare il punto sopra sulla ristorazione a una nicchia specifica. Pensa a cosa cercherà il tuo pubblico e adatta i tuoi contenuti a quello. Pensa ad argomenti specifici, parole chiave, ecc. e vai da lì.

Google Trends è un ottimo modo per capire cosa cercano le persone e nel blog qui sotto abbiamo trovato le cose migliori che gli investitori stavano cercando all'inizio della pandemia. Quindi, questo è un ottimo strumento per vedere cosa viene cercato e quindi soddisfare i tuoi contenuti di conseguenza.

Sii coerente con il tuo messaggio attraverso i tuoi diversi canali e anche con il tuo flusso di contenuti - Marc Bautis

Sebbene tu possa modificare i tuoi contenuti in base a ciascuna piattaforma e per il tuo pubblico di destinazione, tutto sommato è importante mantenere il tono e i contenuti coerenti, così come il tuo programma e la frequenza con cui pubblichi.

Non perdere troppo tempo ad ascoltare altre idee – DJ Windle, CFP

La maggior parte non ha capito. Intaglia il tuo percorso, ricorda che hai a che fare con umani (non robot) e macina. Le persone sono così concentrate sul lavoro e sul fare di meno. Non essere quella persona. Macina ed esci di fronte alle persone.

L'obiettivo è il progresso, non la perfezione - Benjamin Brandt

Basta creare qualcosa, non è necessario che sia perfetto. Migliorerai con la pratica.

Scrivi tu stesso ogni parola del tuo sito web!-Jim MacKay

Cerca un'azienda che possa articolare il percorso di carriera e come potresti progredire all'interno dell'azienda - Larry Sprung, CFP

Sii flessibile però; quando inizi a lavorare per un'azienda, potresti scoprire di avere punti di forza e di debolezza diversi da quelli che pensavi inizialmente e potresti brillare in aree che non sapevi di poter fare. Ho scoperto che abbracciare la mia età è stato utile.

Lavorando con me probabilmente non avrebbero mai dovuto trovare un altro pianificatore, infatti, sarei in giro per lavorare con i loro figli e nipoti. Alla gente piace la continuità e quale modo migliore per averla se non lavorare con un giovane pianificatore finanziario altamente istruito?

Abbracciare la tua età è utile – Larry Sprung, CFP

Niente 'funziona', basta fare molto – Daren Blonski

Blog dal primo giorno – Brian Berkenhoff, CFA

• Crea un calendario dei contenuti.
• Pubblica regolarmente.
• Rendila la tua voce.
• Non fare contenuti in scatola.
• Rendilo personale.

Il blog è fondamentale per aumentare il tuo marketing e la tua presenza online. Pubblicando contenuti forti, puoi potenziare la tua strategia di marketing inbound poiché il tuo sito Web apparirà in più ricerche quando pubblichi contenuti forti e dimostri di essere un leader di pensiero nel settore.

Hai problemi con la creazione di contenuti? Twenty Over Ten offre Content Assist che ha un'integrazione con un clic, è completamente personalizzabile ed è su misura per la tua nicchia unica. Serve come punto di partenza e da lì puoi personalizzare il contenuto in base alla nicchia, alla geografia e semplicemente a come ritieni che soddisferà meglio il tuo pubblico.

Comprendi il marketing digitale – Michael Policar

Impara le ricerche per parole chiave. Le parole chiave sono essenziali quando si tratta di indirizzare il traffico verso il tuo sito web e di commercializzare la tua azienda. Se utilizzato correttamente, puoi aumentare i tuoi sforzi SEO e portare nuovi contatti.

Concentrati su una nicchia e assicurati che il tuo marketing parli direttamente al tuo target, il cliente di nicchia.
@acmejla è un esempio perfetto.

Il marketing di nicchia sembra essere un argomento caldo, quindi assicurati di concentrarti su questo. Nel replay del webinar di seguito, scopri come un consulente finanziario ha fatto crescere la sua attività attraverso il marketing di nicchia.

Devi convincerti che sei degno di fare affari prima di provare a convincere qualcun altro – Melissa Joy, CFP

Se hai trovato la tua zona di comfort, misura il momento in cui guadagni fiducia e credibilità da qualcuno e costruisci su questo facendo marketing in quella direzione.

Usa Lead Pilot – AdvisorTouch

Lead Pilot è una soluzione all-in-one per la creazione e la distribuzione di contenuti per i consulenti finanziari. Uno degli aspetti di Lead Pilot che è ottimo per i consulenti è che offre una libreria completamente personalizzabile di contenuti in stile editoriale.

• Puoi infondere con la tua voce unica, aggiungere parole chiave SEO e promuovere la tua esperienza nel settore.
• I blog sono ottimizzati per il lettore e gli attuali standard SEO.
• C'è un'immagine stock in primo piano a grandezza naturale e un'immagine dei social media per ogni argomento.
• Identifica i contenuti esclusivi per il tuo pubblico di destinazione con il filtraggio persona per titolari di attività commerciali, ricchi patrimoni, millennial e altro ancora.

Sii fedele a te stesso in modo da attirare i clienti che trasudano la stessa energia vitale - Lazetta Rainey Braxton, MBA, CFP

Tu sei il tuo business. Le persone comprano/investono in te credendo che ricambierai e investirai in loro.

Trova qualcosa che ti piace fare (contenuti video, blog, networking, ecc.) e fallo molto –Ian Bloom

Iterare e migliorare in modo coerente. Ripetere.

Sii te stesso - Russ Ford

Tutti gli altri sono già presi

Trova una strategia scalabile che commercializza per te mentre fai qualcos'altro - Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

Usa le tue risorse –Kaley Poulicakos

• Fare domande.
• Crea connessioni.
• Cerca di imparare qualcosa di nuovo ogni giorno.
• Usa i dati per prendere decisioni sane e accurate.
• 

Leggi StoryBrand di Donald Miller e applicalo a ogni pezzo di marketing che fai!

Impara facendo – Andy Mardock, CFP

Non c'è altro modo.

Se hai la stessa linea di apertura o la stessa proposta di valore di tutti gli altri, tutto ciò che succede è che ti viene consegnato un biglietto e ti viene detto di spostarti in fondo alla stanza -I pensieri di Mike

Se hai qualcosa di cui nessun altro sta parlando, porti avanti la conversazione e puoi portarla ovunque.

È fondamentale creare una proposta di vendita unica in modo che tu possa distinguerti e puoi farlo:

1. Rilievo del panorama competitivo
2. Identificare chiaramente il tuo mercato di riferimento
3. Identificare i vantaggi della tua azienda
4. Scrivendolo

Scopri di più nel video qui sotto!

Sii originale e sii te stesso

Non preoccuparti di ciò che "tutti gli altri stanno facendo".

Concentrati prima sull'incontro con le persone e sullo sviluppo di relazioni, e il business verrà dopo - Jesse Carlucci, Ph.D

Una volta che dimostri alla tua comunità che sei un esperto fidato che si preoccupa di aiutare le persone, gli altri ti cercheranno.

Vai e non dimenticare di respirare – Amar N. Shah, CFA, CFP

Sii scettico sui servizi di impostazione degli appuntamenti e, se sei bravo e credi in te stesso, non aver paura di chiedere aiuto ai clienti attuali per far crescere la tua attività, compresi i referral! –Brent Teague

Sii te stesso in tutta la creazione di contenuti e nelle interazioni con i social media

Nessuno vuole fare affari con una falsa personalità.

Unisciti a un gruppo di studio per ritenerti responsabile e ottenere prospettive diverse - Eric Gabor

Comunicare con i clienti, buoni e cattivi – Biswa

Definisci chiaramente il tuo mercato di riferimento e scegli una nicchia - David O'Leary

• Dai i tuoi consigli gratuitamente nel mezzo che ti è più comodo
• Scrivi articoli
• Registra video
• Produci podcast
• Distribuisci i tuoi contenuti nei luoghi a cui il tuo mercato di riferimento sta prestando attenzione.

• Come costruire un'attività di pianificazione finanziaria "Ricchezze nelle nicchie".

  Leggi di più

Non puoi essere la tazza di tè di tutti - Joy Lere

È un'inevitabilità della vita. Invece di prosciugarti cercando di accontentare tutti, investi le tue energie per mostrarti come te stesso. Servi i clienti che non ne hanno mai abbastanza di te e di ciò che hai da offrire in modo unico.

Sii un donatore - Zack Hubbard

Dai la tua esperienza e i tuoi consigli ovunque tu possa. Dai più di quello che prendi e le cose buone seguiranno. E, naturalmente, sii te stesso. Come detto in The Go-Giver, "Il regalo più prezioso che hai da offrire sei te stesso".

Da asporto chiave

Siamo passati a Twitter e abbiamo ricevuto MOLTI feedback sorprendenti da altri consulenti e professionisti del marketing. Ci auguriamo che questi suggerimenti ti aiutino a portare qualcosa in più alla tua strategia di marketing in modo da poter creare un sito Web di consulenza più forte. È più importante che mai poiché il mondo è diventato completamente digitale negli ultimi tempi, quindi inizia a utilizzare questi componenti chiave e osserva la tua generazione di lead crescere.