Porady marketingowe dla nowych doradców – od doradców, którzy wiedzą, jak się rozwijać

W dzisiejszych czasach, zwłaszcza w trakcie pandemii koronawirusa, jako doradca finansowy musisz mieć silny ślad w marketingu cyfrowym. Chociaż wielu klientów wciąż jest pozyskiwanych przez polecenia, ważniejsze niż kiedykolwiek jest zwiększenie obecności dzięki silnej strategii marketingowej. Jeśli jesteś doradcą finansowym i jesteś w tym nowy, poniżej mamy dla Ciebie wskazówki!

Doradztwo marketingowe dla doradców finansowych od doradców

Dwadzieścia ponad dziesięciu dyrektor ds. marketingu i rozwoju biznesu, Samantha Russell, zwróciła się ostatnio do Twittera, aby szukać najlepszych porad marketingowych bezpośrednio od samych doradców, a odpowiedzi były niesamowite. Czytaj dalej, aby uzyskać świetne porady od specjalistów ds. marketingu i doradców, które pomogły im odnieść sukces w marketingu.

Nie próbuj robić wszystkiego na raz – Johnny Sandquist

Przeczytaj StoryBrand autorstwa Donalda Millera i zastosuj go do każdego elementu marketingu, który robisz! – Justin Green, MS, CFP

Nie bój się próbować nowych rzeczy — James Werner CFP

Bądź autentyczny – Dasarte Yarnway

Wiedz, z kim chcesz pracować i rozmawiaj z nimi we wszystkich swoich treściach – Arlene Donley Moss

Nie musisz wszystkich zadowalać i służyć. Wybierz, co i kogo kochasz i zobowiąż się do tego. To mówi o znaczeniu cateringu na rynku niszowym. Ponieważ cyfrowy świat nadal szybko się rozwija i widzimy wzrost liczby wirtualnych narzędzi do planowania finansowego, klienci będą szukać i szukać doradcy finansowego, który służy ich potrzebom, a nie szerszemu tematowi.

Zbuduj sieć relacji z niesamowitymi ośrodkami wpływu – Matt Ackerman

Nie bój się wprowadzać innowacji i próbować nowych rzeczy. Pomogą ci wyróżnić się w morzu identyczności.

Pomyśl o tym, co chciałbyś przeczytać/oglądać, a następnie zaangażuj się w ten sposób ze swoimi odbiorcami — Liv Gagnon

Jeśli jesteś podekscytowany, że to zrobisz, ta energia będzie rozbrzmiewać. Na przykład, jeśli nie przeczytasz 15-stronicowej białej księgi, prawdopodobnie Twój klient też nie będzie tego chciał.

Dowiedz się, kim są Twoi docelowi odbiorcy/klienci i zawsze/tylko rozmawiaj z nimi bezpośrednio – Jeff Levine, CPA/PFS, CFP

Rozmawiaj w języku, którego używają. Porozmawiaj o rzeczach, które byłyby dla NICH ważne. Jeśli próbujesz rozmawiać ze wszystkimi, w rzeczywistości nie rozmawiasz z nikim.

Może to rozwinąć powyższy punkt dotyczący cateringu do określonej niszy. Zastanów się, czego będą szukać Twoi odbiorcy i dostosuj do tego swoje treści. Pomyśl o konkretnych tematach, słowach kluczowych itp. i przejdź od tego.

Google Trends to świetny sposób, aby dowiedzieć się, czego ludzie szukają, a na poniższym blogu znaleźliśmy najważniejsze rzeczy, których inwestorzy szukali na początku pandemii. Jest to więc świetne narzędzie, aby zobaczyć, co jest wyszukiwane, a następnie odpowiednio dostosować swoje treści.

Bądź spójny ze swoim przekazem na różnych kanałach, a także ze strumieniem treści — Marc Bautis

Chociaż możesz dostosować swoje treści w oparciu o każdą platformę i grupę docelową, w sumie ważne jest, aby zachować spójność tonu i treści, a także harmonogramu i częstotliwości publikowania.

Nie spędzaj zbyt dużo czasu na słuchaniu innych pomysłów — DJ Windle, CFP

Większość tego nie rozgryzła. Wytycz własną ścieżkę, pamiętaj, że masz do czynienia z ludźmi (nie robotami) i grinduj. Ludzie są tak skoncentrowani na pracy i robieniu mniej. Nie bądź taką osobą. Zmiel i wyjdź przed ludzi.

Celem jest postęp, a nie doskonałość – Benjamin Brandt

Po prostu stwórz coś, nie musi być idealne. Poprawisz się z praktyką.

Sam napisz każde słowo swojej witryny!-Jim MacKay

Poszukaj firmy, która może określić ścieżkę kariery i sposób, w jaki możesz się rozwijać w firmie — Larry Sprung, CFP

Bądź jednak elastyczny; kiedy zaczynasz pracować dla firmy, możesz odkryć, że masz inne mocne i słabe strony, niż początkowo sądziłeś, i możesz błyszczeć w obszarach, o których nigdy nie wiedziałeś, że możesz. Przyjęcie mojego wieku było dla mnie pomocne.

Pracując ze mną, prawdopodobnie nigdy nie musieliby szukać innego planisty, w rzeczywistości byłbym w pobliżu, aby pracować z ich dziećmi i wnukami. Ludzie lubią ciągłość, a czy jest lepszy sposób na to niż praca z dobrze wykształconym młodym planistą finansowym?

Przyjęcie swojego wieku jest pomocne — Larry Sprung, CFP

Nic nie działa, po prostu robi dużo – Daren Blonski

Blog od pierwszego dnia – Brian Berkenhoff, CFA

• Utwórz kalendarz treści.
• Publikuj regularnie.
• Uczyń to swoim własnym głosem.
• Nie rób zawartości w puszkach.
• Spraw, by było to osobiste.

Blogowanie ma kluczowe znaczenie dla wzmocnienia Twojego marketingu i Twojej obecności w Internecie. Umieszczając tam mocne treści, możesz wzmocnić swoją strategię marketingu przychodzącego, ponieważ Twoja witryna będzie pojawiać się w większej liczbie wyszukiwań, gdy zamieszczasz mocne treści i pokazujesz, że jesteś liderem w branży.

Masz problem z tworzeniem treści? Twenty Over Ten oferuje funkcję Content Assist, która integruje się jednym kliknięciem, jest w pełni konfigurowalna i dostosowana do Twojej unikalnej niszy. Służy jako punkt wyjścia i stamtąd możesz dostosować treści w oparciu o niszę, położenie geograficzne i dokładnie tak, jak uważasz, że najlepiej zaspokoi potrzeby odbiorców.

Zrozumieć marketing cyfrowy – Michael Policar

Dowiedz się wyszukiwania słów kluczowych. Słowa kluczowe są niezbędne, jeśli chodzi o przyciąganie ruchu do Twojej witryny i marketing Twojej firmy. Przy prawidłowym wykorzystaniu możesz zwiększyć swoje wysiłki SEO i pozyskać nowych potencjalnych klientów.

Skoncentruj się na niszy i upewnij się, że Twój marketing przemawia bezpośrednio do docelowego, niszowego klienta.
@acmejla to doskonały przykład.

Marketing niszowy wydaje się być gorącym tematem, więc upewnij się, że skupiasz się na tym. Z poniższej powtórki z webinaru dowiesz się, jak jeden doradca finansowy rozwinął swoją działalność dzięki marketingowi niszowemu.

Zanim spróbujesz przekonać kogokolwiek innego, musisz sam siebie przekonać, że warto robić interesy — Melissa Joy, CFP

Jeśli znalazłeś swoją strefę komfortu, następnie oceń moment, w którym zdobywasz zaufanie i wiarygodność od kogoś i buduj na tym poprzez marketing w tym kierunku.

Skorzystaj z pilota wiodącego – AdvisorTouch

Lead Pilot to kompleksowe rozwiązanie do tworzenia i dystrybucji treści dla doradców finansowych. Jednym z aspektów Lead Pilot, który jest świetny dla doradców, jest to, że oferuje w pełni konfigurowalną bibliotekę treści w stylu redakcyjnym.

• Możesz nasycić się swoim unikalnym głosem, dodać słowa kluczowe SEO i promować swoją wiedzę w branży.
• Blogi są zoptymalizowane pod kątem czytelnika i aktualnych standardów SEO.
• Dla każdego tematu dostępny jest pełnowymiarowy obraz stockowy i obraz w mediach społecznościowych.
• Identyfikuj treści unikatowe dla Twojej grupy docelowej dzięki filtrowaniu osobowości dla właścicieli firm, osób zamożnych, milenialsów i nie tylko.

Bądź wierny sobie, aby przyciągać klientów, którzy emanują tą samą życiodajną energią – Lazetta Rainey Braxton, MBA, CFP

Jesteś swoim biznesem. Ludzie kupują/inwestują w Ciebie wierząc, że się odwzajemnisz i zainwestujesz w nich.

Znajdź coś, co lubisz robić (treści wideo, blogi, sieci itp.) I zrób to dużo – Ian Bloom

Powtarzaj i ulepszaj konsekwentnie. Powtarzać.

Bądź sobą – Russ Ford

Wszyscy inni są już zajęci

Znajdź skalowalną strategię, która będzie sprzedawać dla Ciebie, gdy robisz coś innego — Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

Użyj swoich zasobów – Kaley Poulicakos

• Zadawać pytania.
• Nawiąż połączenia.
• Staraj się codziennie uczyć czegoś nowego.
• Korzystaj z danych, aby podejmować rozsądne i trafne decyzje.
• 

Przeczytaj StoryBrand autorstwa Donalda Millera i zastosuj go do każdego elementu marketingu, który robisz!

Ucz się przez działanie — Andy Mardock, CFP

Nie ma innego wyjścia.

Jeśli masz taką samą linię otwarcia lub taką samą propozycję wartości, jak wszyscy inni, wszystko, co się dzieje, to to, że dostajesz bilet i mówisz, aby przejść na tył pokoju – myśli Mike'a

Jeśli masz coś, o czym nikt inny nie mówi, prowadzisz rozmowę i możesz to zabrać wszędzie.

Ważne jest, aby stworzyć unikalną propozycję sprzedaży, dzięki której będziesz się wyróżniać, i możesz to zrobić poprzez:

1. Badanie krajobrazu konkurencyjnego
2. Jasna identyfikacja rynku docelowego
3. Identyfikacja korzyści Twojej firmy
4. Zapisywanie tego

Dowiedz się więcej z poniższego filmu!

Bądź oryginalny i bądź sobą

Nie przejmuj się tym, co „wszyscy robią”.

Skoncentruj się najpierw na poznawaniu ludzi i rozwijaniu relacji, a biznes przyjdzie później – dr Jesse Carlucci

Gdy pokażesz swojej społeczności, że jesteś zaufanym ekspertem, któremu zależy na pomaganiu innym, inni będą Cię szukać.

Po prostu idź i nie zapomnij oddychać – Amar N. Shah, CFA, CFP

Podchodź sceptycznie do usług umawiania spotkań, a jeśli jesteś dobry i wierzysz w siebie, nie bój się prosić obecnych klientów o pomoc w rozwoju firmy, w tym o polecenia! – Brent Teague

Bądź sobą we wszystkich swoich treściach i interakcjach w mediach społecznościowych

Nikt nie chce robić interesów z fałszywą osobowością.

Dołącz do grupy badawczej, aby pociągnąć Cię do odpowiedzialności i uzyskać różne perspektywy – Eric Gabor

Komunikuj się z klientami, zarówno złymi, jak i dobrymi – Biswa

Jasno zdefiniuj swój rynek docelowy i wybierz niszę — David O'Leary

• Rozdaj swoje porady za darmo w mediach, które najbardziej Ci odpowiadają
• Pisz artykuły
• Nagrywaj filmy
• Twórz podcasty
• Rozpowszechniaj swoje treści w miejscach, na które zwraca uwagę Twój rynek docelowy.

• Jak zbudować biznes planowania finansowego „Bogactwo w niszach”?

  Czytaj więcej

Nie możesz być filiżanką herbaty dla wszystkich – Joy Lere

To nieuchronność życia. Zamiast wyczerpywać się, próbując zadowolić wszystkich, zainwestuj swoją energię w pokazywanie się jako najlepsze ja. Obsługuj klientów, którzy nie mogą się tobą nacieszyć i tym, co masz do zaoferowania wyjątkowo.

Bądź dawcą – Zack Hubbard

Przekaż swoją wiedzę i porady, gdzie tylko możesz. Daj więcej niż bierzesz, a dobre rzeczy pójdą za tym. I oczywiście bądź sobą. Jak powiedziano w The Go-Giver: „Najcenniejszym prezentem, jaki masz do zaoferowania, jesteś ty sam”.

Kluczowe dania na wynos

Zabraliśmy się do Twittera i otrzymaliśmy DUŻO niesamowitych opinii od innych doradców i specjalistów od marketingu. Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci wnieść coś dodatkowego do Twojej strategii marketingowej, dzięki czemu możesz stworzyć silniejszą witrynę doradczą. Jest to ważniejsze niż kiedykolwiek, ponieważ ostatnio świat stał się w pełni cyfrowy, więc zacznij wykorzystywać te kluczowe komponenty i obserwuj, jak rośnie liczba potencjalnych klientów.