새로운 고문을 위한 마케팅 조언 – 성장 방법을 알고 있는 고문의 조언

이 시대, 특히 코로나바이러스 전염병의 한가운데서 재정 고문으로서 강력한 디지털 마케팅 발자국을 가지고 있어야 합니다. 많은 고객이 여전히 추천을 통해 만들어지지만 강력한 마케팅 전략으로 존재감을 높이는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 귀하가 재정 고문이고 이에 대해 처음이라면 아래에 귀하를 위한 팁이 있습니다!

Advisor의 재정 고문을 위한 마케팅 조언

Twenty Over Ten 최고 마케팅 및 비즈니스 개발 책임자인 Samantha Russell은 최근에 고문 스스로 최고의 마케팅 조언을 찾기 위해 Twitter를 찾았고 놀라운 답변을 받았습니다. 마케팅 전문가 및 고문이 마케팅 성공에 도움을 준 훌륭한 조언을 읽어보십시오.

한 번에 모든 것을 하려고 하지 마십시오 - 조니 샌드퀴스트

Donald Miller의 StoryBrand를 읽고 마케팅의 모든 부분에 적용하십시오! – 저스틴 그린, MS, CFP

새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오 - James Werner CFP

진정성 - Dasarte Yarnway

함께 일하고 싶은 사람을 알고 모든 콘텐츠에서 그들과 이야기하십시오 – Arlene Donley Moss

모든 사람을 기쁘게 하고 섬길 필요는 없습니다. 당신이 무엇을, 누구를 사랑하는지 선택하고 그것에 전념하십시오. 이것은 틈새 시장을 공략하는 것의 중요성을 말해줍니다. 디지털 세계가 계속해서 빠르게 성장하고 더 많은 가상 재무 계획 도구가 등장함에 따라 고객은 더 넓은 주제보다는 자신의 요구 사항을 충족하는 재무 고문을 찾고 함께 일할 것입니다.

놀라운 영향력의 중심과 관계 네트워크 구축 -Matt Ackerman

혁신하고 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. 그들은 당신이 평등의 바다에서 두각을 나타내는 데 도움이 될 것입니다.

읽고/보고 싶은 내용을 생각하고 그런 방식으로 청중과 소통하십시오 – Liv Gagnon

당신이 그것을 만들고자 흥분한다면, 그 에너지는 반향을 일으킬 것입니다. 예를 들어 15페이지짜리 백서를 읽지 않는다면 고객도 읽고 싶어하지 않을 것입니다.

타겟 고객/클라이언트가 누구인지 파악하고 항상/직접 이야기만 하십시오 – Jeff Levine, CPA/PFS, CFP

그들이 사용하는 언어로 이야기하십시오. 그들에게 중요할 것들에 대해 이야기하십시오. 모든 사람과 이야기하려고 하면 실제로는 아무에게도 이야기하지 않는 것입니다.

이것은 특정 틈새 시장에 대한 위의 요점을 확장할 수 있습니다. 청중이 무엇을 검색할지 생각하고 이에 맞춰 콘텐츠를 제공하세요. 특정 주제, 키워드 등에 대해 생각하고 거기에서 이동하십시오.

Google 트렌드는 사람들이 무엇을 찾고 있는지 알아낼 수 있는 좋은 방법이며 아래 블로그에서 우리는 팬데믹이 시작될 때 투자자들이 가장 많이 검색한 항목을 찾았습니다. 따라서 이것은 검색되는 내용을 확인한 다음 그에 따라 콘텐츠를 제공할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

다양한 채널에서 메시지와 콘텐츠 스트림의 일관성 유지 – Marc Bautis

각 플랫폼과 대상 청중을 기반으로 콘텐츠를 조정할 수 있지만 전반적으로 어조와 콘텐츠를 일관되게 유지하는 것은 물론 일정과 게시 빈도를 유지하는 것이 중요합니다.

다른 아이디어를 듣는 데 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오 - DJ Windle, CFP

대부분은 파악하지 못하고 있습니다. 자신만의 길을 개척하고 인간(로봇 아님)을 상대하고 있다는 사실을 기억하고 연마하십시오. 사람들은 일에 집중하고 덜 일합니다. 그 사람 하지 마세요. 몸을 웅크리고 사람들 앞에서 나가십시오.

목표는 완벽이 아니라 발전이다 - 벤자민 브란트

무언가를 만드십시오. 완벽할 필요는 없습니다. 연습을 통해 향상될 것입니다.

웹 사이트의 모든 단어를 직접 작성하십시오!-Jim MacKay

경력 경로와 회사 내에서 어떻게 발전할 수 있는지 명확하게 설명할 수 있는 회사를 찾으십시오 - Larry Sprung, CFP

유연하게 대처하세요. 회사에서 일을 시작하면서 원래 생각했던 것과는 다른 강점과 약점을 발견할 수 있으며, 생각하지 못했던 영역에서 빛날 수도 있습니다. 나는 내 나이를 수용하는 것이 도움이 된다는 것을 알았다.

나와 함께 일하면 그들은 다른 계획자를 찾을 필요가 없을 것입니다. 사실 저는 그들의 자녀와 손주들과 함께 일하기 위해 주변에 있을 것입니다. 사람들은 연속성을 좋아하고 교육을 받은 젊은 재무 설계사와 함께 일하는 것보다 더 나은 방법이 있을까요?

나이를 포용하는 것이 도움이 됩니다 – Larry Sprung, CFP

아무것도 '작동'하지 않고 그냥 많이하십시오 – Daren Blonski

첫날부터 블로그 – Brian Berkenhoff, CFA

• 콘텐츠 캘린더를 만듭니다.
• 정기적으로 게시하십시오.
• 자신의 목소리로 만들어 보세요.
• 미리 준비된 콘텐츠를 만들지 마십시오.
• 개인용으로 만드십시오.

블로깅은 마케팅과 온라인 인지도를 높이는 데 매우 중요합니다. 강력한 콘텐츠를 게시하면 강력한 콘텐츠를 게시하고 업계의 선구자임을 보여줄 때 웹사이트가 더 많은 검색에 표시되므로 인바운드 마케팅 전략을 강화할 수 있습니다.

콘텐츠 제작에 어려움이 있습니까? Twenty Over Ten은 클릭 한 번으로 통합되는 Content Assist를 제공하고 완전히 사용자 정의할 수 있으며 고유한 틈새 시장에 맞게 조정됩니다. 그것은 출발점 역할을 하며 거기에서 틈새, 지리 및 청중에게 가장 잘 맞는다고 생각되는 방식에 따라 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

디지털 마케팅 이해 – Michael Policar

키워드 검색을 배우십시오. 키워드는 웹사이트로 트래픽을 유도하고 회사를 마케팅할 때 필수적입니다. 올바르게 활용하면 SEO 노력을 높이고 새로운 리드를 가져올 수 있습니다.

틈새 시장에 집중하고 마케팅이 타겟 틈새 고객에게 직접 말하도록 하십시오.
@acmejla 는 완벽한 예입니다.

틈새 마케팅이 화두인 것 같으니 이 부분에 집중하세요. 아래 웨비나 다시 보기에서 한 재무 고문이 틈새 마케팅을 통해 비즈니스를 성장시킨 방법을 알아보세요.

다른 사람을 설득하기 전에 자신이 사업을 할 가치가 있다는 확신을 가져야 합니다 – Melissa Joy, CFP

편안함을 찾았다면 다음으로 누군가로부터 신뢰와 신뢰를 얻는 순간을 측정하고 그 방향으로 마케팅하여 이를 구축하십시오.

리드 지표 사용 – AdvisorTouch

Lead Pilot은 재정 고문을 위한 콘텐츠 제작 및 배포를 위한 올인원 솔루션입니다. 고문에게 유용한 Lead Pilot의 측면 중 하나는 편집 스타일 콘텐츠의 완전히 사용자 정의 가능한 라이브러리를 제공한다는 것입니다.

• 고유한 목소리를 불어넣고 SEO 키워드를 추가하고 업계에서 전문성을 홍보할 수 있습니다.
• 블로그는 독자 및 현재 SEO 표준에 최적화되어 있습니다.
• 각 주제에 대한 전체 크기의 추천 스톡 이미지와 소셜 미디어 이미지가 있습니다.
• 비즈니스 소유자, 고액 자산가, 밀레니얼 세대 등을 위한 페르소나 필터링을 통해 대상 고객에게 고유한 콘텐츠를 식별합니다.

자신에게 진실하여 생명을 주는 동일한 에너지를 발산하는 고객을 유치하십시오 – Lazetta Rainey Braxton, MBA, CFP

당신은 당신의 비즈니스입니다. 사람들은 당신이 그들에게 보답하고 투자할 것이라고 믿고 당신에게 구매/투자합니다.

좋아하는 일(비디오 콘텐츠, 블로깅, 네트워킹 등)을 찾고 많이 하십시오 - Ian Bloom

지속적으로 반복하고 개선하십시오. 반복하다.

너 자신이 되라 - 러스 포드

다른 사람들은 이미 취했습니다.

다른 일을 하는 동안 마케팅을 할 수 있는 확장 가능한 전략 찾기 – Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

자원을 사용하십시오 -Kaley Poulicakos

• 질문.
• 연결하십시오.
• 매일 새로운 것을 배우려고 노력하십시오.
• 데이터를 사용하여 건전하고 정확한 결정을 내리십시오.
• 

Donald Miller의 StoryBrand를 읽고 마케팅의 모든 부분에 적용하십시오!

행함으로써 배우기 - Andy Mardock, CFP

다른 방법은 없습니다.

다른 모든 사람과 동일한 시작 라인 또는 가치 제안이 있는 경우 발생하는 모든 일은 티켓을 받고 방 뒤쪽으로 이동하라는 지시를 받는 것뿐입니다 – Mike의 생각

다른 사람이 이야기하지 않는 일이 있으면 대화를 들고 어디든지 가져갈 수 있습니다.

눈에 띄도록 고유한 판매 제안을 만드는 것이 중요하며 다음과 같이 할 수 있습니다.

1. 경쟁 구도 조사
2. 목표 시장을 명확하게 식별
3. 회사의 이점 확인
4. 기록하기

아래 영상에서 더 자세히 알아보세요!

독창적이고 자신이 되십시오

"다른 사람들이 하는 일"에 대해 걱정하지 마십시오.

사람을 만나고 관계를 발전시키는 데 중점을 두십시오. 그러면 비즈니스는 나중에 올 것입니다 – Jesse Carlucci, PH.D

커뮤니티에 당신이 사람들을 돕는 데 관심이 있는 신뢰할 수 있는 전문가임을 보여주면 다른 사람들이 당신을 찾을 것입니다.

그냥 가서 호흡하는 것을 잊지 마십시오 – Amar N. Shah, CFA, CFP

약속 설정 서비스에 대해 회의적입니다. 그리고 당신이 훌륭하고 자신을 믿는다면 현재 고객에게 추천을 포함하여 비즈니스 성장에 대한 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오! – 브렌트 티그

모든 콘텐츠 제작 및 소셜 미디어 상호 작용에서 자신이 되십시오.

아무도 가짜 성격으로 사업을 하고 싶어하지 않습니다.

스터디 그룹에 참여하여 책임을 지고 다른 관점을 얻으세요 – Eric Gabor

나쁜 것과 좋은 것을 모두 고객과 소통하세요 – Biswa

목표 시장을 명확하게 정의하고 틈새 시장을 선택하십시오 - David O'Leary

• 가장 편안한 매체에서 무료로 조언을 제공하십시오.
• 기사 쓰기
• 비디오 녹화
• 팟캐스트 제작
• 타겟 시장이 주목하는 곳에 콘텐츠를 배포하세요.

• "틈새의 부자" 재무 계획 사업을 구축하는 방법

  더 읽어보기

당신은 모든 사람의 차가 될 수 없습니다 – Joy Lere

인생의 필연입니다. 모든 사람을 기쁘게 하려고 자신을 소모하는 대신 최고의 자신으로 나타나는 데 에너지를 투자하십시오. 당신과 당신이 독특하게 제공해야 하는 것을 충분히 얻을 수 없는 고객에게 봉사하십시오.

주는 사람이 되십시오 - 잭 허버드

당신이 할 수 있는 모든 곳에서 당신의 전문 지식과 조언을 제공하십시오. 받는 것보다 더 많이 주면 좋은 일이 따를 것입니다. 물론 자신이 되십시오. Go-Giver에서 말했듯이 "당신이 제공해야 할 가장 귀중한 선물은 당신 자신입니다."

주요 내용

우리는 Twitter에 참여했고 다른 고문과 마케팅 전문가로부터 놀라운 피드백을 많이 받았습니다. 이 팁이 마케팅 전략에 추가적인 정보를 제공하여 더 강력한 고문 웹사이트를 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다. 최근 세계가 완전히 디지털화되면서 그 어느 때보다 중요하므로 이러한 주요 구성 요소를 활용하고 리드 생성이 급증하는 것을 지켜보십시오.