نصائح تسويقية للمستشارين الجدد - من مستشارين يعرفون كيف ينموون

في هذا اليوم وهذا العصر ، وخاصة في خضم جائحة فيروس كورونا ، تحتاج إلى أن يكون لديك بصمة تسويقية رقمية قوية كمستشار مالي. في حين أن العديد من العملاء لا يزالون يتم إجراؤهم عن طريق الإحالات ، فمن المهم أكثر من أي وقت مضى تعزيز وجودك من خلال استراتيجية تسويقية قوية. إذا كنت مستشارًا ماليًا وكنت جديدًا على هذا ، فلدينا نصائح لك أدناه!

نصائح تسويقية للمستشارين الماليين من المستشارين

اتجهت سامانثا راسل ، رئيس قسم التسويق وتطوير الأعمال ، أكثر من عشرين عامًا ، مؤخرًا إلى Twitter للبحث عن أفضل نصيحة تسويقية مباشرة من المستشارين أنفسهم وكانت الإجابات مذهلة. تابع القراءة للحصول على نصائح رائعة من محترفي التسويق والمستشارين الذين ساعدوهم على النجاح في التسويق.

لا تحاول أن تفعل كل شيء دفعة واحدة - جوني ساندكويست

قراءة القصةالعلامة التجارية من قبل دونالد ميلر وطبقها على كل قطعة تسويق تقوم بها! - جاستن جرين ، MS ، CFP

لا تخف من تجربة أشياء جديدة - James Werner CFP

كن أصيلًا - Dasarte Yarnway

تعرف على من تريد العمل معه والتحدث معهم في كل المحتوى الخاص بك - Arlene Donley Moss

ليس عليك إرضاء وخدمة الجميع. اختر ماذا ومن تحب والتزم بذلك. هذا يتحدث عن أهمية تلبية احتياجات السوق المتخصصة. مع استمرار العالم الرقمي في النمو بسرعة ونشهد ظهور المزيد من أدوات التخطيط المالي الافتراضي ، سيبحث العملاء عن مستشار مالي ويتطلعون إليه للعمل مع مستشار مالي يخدم احتياجاتهم بدلاً من موضوع أوسع.

بناء شبكة علاقات مع مراكز النفوذ المذهلة - مات أكرمان

لا تخف من الابتكار وتجربة أشياء جديدة. سيساعدونك على التميز في بحر من التماثل.

فكر فيما تريد أن تقرأه / تشاهده ثم انخرط مع جمهورك بهذه الطريقة - ليف غانيون

إذا كنت متحمسًا لتحقيق ذلك ، فسوف يتردد صدى تلك الطاقة. على سبيل المثال ، إذا لم تقرأ ورقة بيضاء من 15 صفحة ، فمن المحتمل ألا يرغب عميلك في ذلك أيضًا.

اكتشف من هو جمهورك / عميلك المستهدف ، ودائمًا / فقط تحدث معهم مباشرةً - Jeff Levine ، CPA / PFS ، CFP

تحدث باللغة التي يستخدمونها. تحدث عن الأشياء التي ستكون مهمة لهم. إذا حاولت التحدث إلى الجميع ، فأنت في الواقع لا تتحدث مع أحد.

يمكن أن يتوسع هذا في النقطة أعلاه حول تقديم الطعام إلى مكانة معينة. فكر في ما سيبحث عنه جمهورك وقم بتلبية المحتوى الخاص بك لذلك. فكر في مواضيع محددة وكلمات رئيسية وما إلى ذلك وانطلق من هناك.

تعد Google Trends طريقة رائعة لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص ، وفي المدونة أدناه ، وجدنا أهم الأشياء التي كان المستثمرون يبحثون عنها في بداية الوباء. لذلك ، فهذه أداة رائعة لمعرفة ما يتم البحث عنه ثم تلبية المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.

كن متسقًا مع رسالتك عبر قنواتك المختلفة وأيضًا مع تدفق المحتوى الخاص بك - مارك باوتيس

بينما يمكنك تعديل المحتوى الخاص بك بناءً على كل نظام أساسي ولجمهورك المستهدف ، بشكل عام ، من المهم أن تحافظ على اتساق أسلوبك ومحتواك ، بالإضافة إلى جدولك الزمني وعدد مرات النشر.

لا تقض الكثير من الوقت في الاستماع إلى أفكار أخرى - DJ Windle ، CFP

معظمهم لم يحسب الأمر. شق طريقك ، وتذكر أنك تتعامل مع بشر (وليس روبوتات) ، وقم بالطحن. يركز الناس بشدة على العمل والقيام بما هو أقل. لا تكن ذلك الشخص. اطحن واخرج أمام الناس.

الهدف هو التقدم وليس الكمال - بنيامين برانت

فقط ابتكر شيئًا ما ، لا يجب أن يكون مثاليًا. سوف تتحسن بالممارسة.

اكتب كل كلمة من موقع الويب الخاص بك بنفسك! - جيم ماكاي

ابحث عن شركة يمكنها توضيح المسار الوظيفي وكيف يمكنك التقدم داخل الشركة - Larry Sprung ، CFP

كن مرنًا على الرغم من ذلك ؛ عندما تبدأ في العمل لدى شركة ، قد تجد أن لديك نقاط قوة وضعف مختلفة عما كنت تعتقد في الأصل ، وقد تتألق في مجالات لم تكن تعرف أبدًا أنك تستطيع القيام بها. وجدت أن احتضان عمري كان مفيدًا.

بالعمل معي لن يضطروا على الأرجح إلى العثور على مخطط آخر ، في الواقع ، سأكون موجودًا للعمل مع أطفالهم وأحفادهم. يحب الناس الاستمرارية وما هي أفضل طريقة للحصول على ذلك من العمل مع مخطط مالي شاب ذو تعليم عالٍ؟

احتضان عمرك مفيد - Larry Sprung ، CFP

لا شيء "يعمل" فقط افعل الكثير منه - دارين بلونسكي

مدونة من اليوم الأول - Brian Berkenhoff ، CFA

• قم بإنشاء تقويم محتوى.
• انشر بانتظام.
• اجعله صوتك الخاص.
• لا تفعل المحتوى المعلب.
• اجعلها شخصية.

يعد التدوين أمرًا ضروريًا لتعزيز التسويق ووجودك عبر الإنترنت. من خلال وضع محتوى قوي هناك ، يمكنك تعزيز استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك حيث سيظهر موقع الويب الخاص بك في المزيد من عمليات البحث عندما تضع محتوى قويًا وتظهر أنك رائد فكري في هذه الصناعة.

هل تواجه مشكلة في إنشاء المحتوى؟ تقدم Twenty Over Ten خدمة Content Assist التي تحتوي على تكامل بنقرة واحدة ، وهي قابلة للتخصيص بالكامل ومصممة خصيصًا لتناسب مكانتك الفريدة. إنه بمثابة نقطة انطلاق ، ومن هناك يمكنك تخصيص المحتوى بناءً على المكانة والجغرافيا ، ومع ذلك تشعر أنه سيلبي احتياجات جمهورك بشكل أفضل.

فهم التسويق الرقمي - مايكل بوليكار

تعلم عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية. الكلمات الرئيسية ضرورية عندما يتعلق الأمر بتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتسويق شركتك. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكنك تعزيز جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك وجلب عملاء محتملين جدد.

ركز على مجال معين وتأكد من أن التسويق الخاص بك يتحدث مباشرة إلى العميل المستهدف والمستهدف.
acmejla مثال ممتاز.

يبدو أن التسويق المتخصص موضوع ساخن ، لذا تأكد من أنك تركز على هذا الموضوع. في إعادة عرض الندوة على الويب أدناه ، اكتشف كيف قام أحد المستشارين الماليين بتنمية أعماله من خلال التسويق المتخصص.

إعادة عرض البرنامج التعليمي على الويب:

كيف نما مستشار واحد بشكل كبير من خلال التسويق المتخصص
تشاد تشب CFP ، CSLP

يتعلم أكثر

عليك أن تقنع نفسك أنك تستحق الحصول على عمل قبل أن تحاول إقناع أي شخص آخر - ميليسا جوي ، سي إف بي

إذا وجدت منطقة الراحة الخاصة بك ، فقم بعد ذلك بقياس اللحظة التي تكتسب فيها الثقة والمصداقية من شخص ما وتبني على ذلك من خلال التسويق في هذا الاتجاه.

استخدم Lead Pilot - AdvisorTouch

Lead Pilot هو حل شامل لإنشاء المحتوى وتوزيعه للمستشارين الماليين. أحد جوانب Lead Pilot التي تعتبر رائعة للمستشارين هو أنه يوفر مكتبة قابلة للتخصيص بالكامل من المحتوى ذي النمط التحريري.

• يمكنك أن تبث بصوتك الفريد ، وتضيف كلمات رئيسية لتحسين محركات البحث ، وتروج لخبراتك في هذه الصناعة.
• تم تحسين المدونات للقارئ ومعايير تحسين محركات البحث الحالية.
• هناك صورة مخزنة بالحجم الكامل وصورة وسائط اجتماعية لكل موضوع.
• حدد المحتوى الفريد لجمهورك المستهدف من خلال تصفية السمات لأصحاب الأعمال وأصحاب الثروات الصافية وجيل الألفية والمزيد.

كن صادقًا مع نفسك حتى تجتذب العملاء الذين ينضحون بنفس الطاقة التي تمنح الحياة - Lazetta Rainey Braxton ، MBA ، CFP

أنت عملك. يشتري الناس / يستثمرون فيك معتقدين أنك سترد بالمثل وتستثمر فيهم.

اعثر على شيء ما تحب فعله (محتوى الفيديو ، التدوين ، الشبكات ، إلخ) وافعل الكثير منه - إيان بلوم

كرر وتحسين باستمرار. يكرر.

كن على طبيعتك - روس فورد

الجميع مأخوذ بالفعل

اعثر على إستراتيجية قابلة للتطوير تتيح لك الأسواق أثناء قيامك بشيء آخر - Ray Snoei CFP CIWM CIM FCSI

استخدم مواردك - كالي بوليشاكوس

• اسال اسئلة.
• إجراء اتصالات.
• حاول أن تتعلم شيئًا جديدًا كل يوم.
• استخدم البيانات لاتخاذ قرارات سليمة ودقيقة.
• 

اقرأ القصةالعلامة التجارية من قبل دونالد ميلر وطبقها على كل قطعة تسويق تقوم بها!

التعلم بالممارسة - Andy Mardock، CFP

لا توجد وسيلة أخرى.

إذا كان لديك نفس الخط الافتتاحي أو عرض القيمة كما هو الحال مع أي شخص آخر ، فكل ما يحدث هو أنك تحصل على تذكرة ويخبرك بالانتقال إلى الجزء الخلفي من الغرفة - أفكار مايك

إذا كان لديك شيء لا يتحدث عنه أي شخص آخر ، فأنت تحمل المحادثة ويمكنك أن تأخذه إلى أي مكان.

من الأهمية بمكان إنشاء عرض بيع فريد حتى تتمكن من التميز ، ويمكنك القيام بذلك عن طريق:

1. مسح المشهد التنافسي
2. تحديد السوق المستهدف بوضوح
3. تحديد فوائد شركتك
4. كتابتها

اكتشف المزيد في الفيديو أدناه!

كن أصليًا وكن نفسك

لا تقلق بشأن ما "يفعله الآخرون".

ركز على مقابلة الناس وتطوير العلاقات أولاً ، وسيأتي العمل لاحقًا - جيسي كارلوتشي ، دكتوراه

بمجرد أن تُظهر لمجتمعك أنك خبير موثوق به يهتم بمساعدة الناس ، فسوف يبحث الآخرون عنك.

فقط اذهب ولا تنس أن تتنفس - عمار إن شاه ، CFA ، CFP

كن متشككًا بشأن خدمات تحديد المواعيد ، وإذا كنت جيدًا وتؤمن بنفسك ، فلا تخف من سؤال العملاء الحاليين للمساعدة في تنمية عملك بما في ذلك الإحالات! - برنت تيج

كن على طبيعتك في جميع عمليات إنشاء المحتوى وتفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي

لا أحد يريد التعامل مع شخصية مزيفة.

انضم إلى مجموعة دراسة لتحاسبك وتحصل على وجهات نظر مختلفة - إريك جابور

التواصل مع العملاء السيئين والجيدين - بيسوا

حدد السوق المستهدف بوضوح واختر التخصص - ديفيد أوليري

• يمكنك التخلي عن نصيحتك مجانًا في الوسائط التي تشعر براحة أكبر
• اكتب مقالات
• تسجيل مقاطع الفيديو
• إنتاج ملفات بودكاست
• قم بتوزيع المحتوى الخاص بك في الأماكن التي يهتم بها السوق المستهدف.

• كيفية بناء "ثروات في المنافذ" أعمال التخطيط المالي

  اقرأ أكثر

لا يمكنك أن تكون كوب شاي للجميع - جوي لير

إنها حتمية الحياة. بدلًا من استنزاف نفسك في محاولة لإرضاء الجميع ، استثمر طاقتك في الظهور كأفضل ما لديك. قم بخدمة العملاء الذين لا يستطيعون الحصول على ما يكفي منك وما تقدمه بشكل فريد.

كن مانحًا - زاك هوبارد

قدم خبرتك ونصائحك حيثما أمكنك ذلك. أعط أكثر مما تأخذ ، وسيتبع ذلك الأشياء الجيدة. وبالطبع كن على طبيعتك. كما قيل في The Go-Giver ، "أغلى هدية يمكنك تقديمها هي نفسك."

الماخذ الرئيسية

انتقلنا إلى Twitter ، وحصلنا على الكثير من التعليقات الرائعة من المستشارين والمتخصصين الآخرين في التسويق. نأمل أن تساعدك هذه النصائح في تقديم شيء إضافي لاستراتيجيتك التسويقية حتى تتمكن من إنشاء موقع ويب مستشار أقوى. أصبح الأمر أكثر أهمية من أي وقت مضى حيث أصبح العالم رقميًا بالكامل مؤخرًا ، لذا ابدأ في استخدام هذه المكونات الرئيسية وشاهد جيل العملاء المحتملين يرتفع.