如何提高著陸頁轉化率

數字市場知道有效廣告活動的重要性。 事實上，付費廣告和谷歌廣告（尤其是）仍然是全面數字營銷活動的關鍵支柱之一。 那麼，如何提高廣告的效果呢？ 更具體地說，是否可以提高著陸頁轉化率？

什麼是著陸頁？

首先，您的數字廣告是否不依賴著陸頁？ 如果不是（並且您對廣告活動的當前效果不滿意），請立即詢問您的團隊為什麼不使用著陸頁。

那麼，什麼是著陸頁？

著陸頁是您網站上通過廣告向訪問者發送的頁面。 著陸頁是廣告的第一印象，因此目的是啟動轉化。 此外，有效的著陸頁通常由具有單一焦點的獨立頁面組成。 有效的著陸頁包括一個針對目標受眾的號召性用語 (CTA)。

根據著陸頁課程：

“著陸頁與您的網站分開存在，旨在僅接收活動流量。 正如我們將看到的，這種分離使他們能夠專注於一個單一的目標，並使分析、報告和測試成為一項更簡單的任務。”

儘管一些公司利用網站（甚至他們的主頁）的現有頁面，但最有效的按點擊付費 (PPC) 廣告活動會將流量發送到專用的登陸頁面。 畢竟，PPC 活動的目的是推動銷售，因此您希望潛在客戶採取行動。 此外，完整的數字營銷策略利用其他組件來推動普遍認識和採用。 如果您正在尋求更多的知名度，然後拉動另一個槓桿，例如內容營銷。

要推動銷售，拉動您的 PPC 槓桿並將流量發送到專用的目標網頁以促使他們採取行動！

有助於提高著陸頁轉化率的主要因素有哪些？

著陸頁主要服務於一個目標。 他們針對特定產品並充當特定受眾的第一印象。 但是，有效著陸頁的主要元素是什麼？什麼是良好的轉化率？

首先，要想提高你的轉化率，你必須了解你是否有一個好的轉化率。 但是，轉化率因行業而異，因此了解您的行業和 KPI 有助於您了解您是否真的需要提高著陸頁轉化率。 幸運的是，Top 10 Website Hosting 提供了一些額外的細節。

“良好轉化率的絕對現實很難定義。 它因國家、地區、用戶等而異。當然，所有這些都是基於來自不同來源的廣泛統計數據。 Econsultancy 的績效基準工具給出了 1-3% 的平均“良好”轉化率範圍……通過採用您所在行業的平均電子商務轉化率來匯總您自己的 KPI 非常重要。 但是，請注意競爭對手，因為他們的轉化率可能不代表合理的樣本。”

Crazy Egg 是一家幫助其他公司分析和理解其網站的公司，其團隊概述了要點。

• 具有狡猾標題的創意文案

標題吸引了訪問者的注意力並迫使他們採取行動。 標題必須抓住讀者的注意力並告訴讀者產品和/或服務是關於什麼的。

專業提示： “標題應該簡短。 永遠不要超過 20 個字，最好限制在 10 個以內。同樣值得注意的是，如果您的標題與解釋產品或服務的圖片相輔相成，那麼您就不需要在文案中介紹太多細節。 ”

• 使用副標題快速添加上下文

副標題快速為標題添加一些簡短的上下文，並使訪問者留在頁面上。 有效的副標題包含一些有說服力的元素，並且通常直接位於標題下方。

專業提示： “如果標題讓訪問者看，那麼副標題應該讓他們留下來。 這些副本共同構成了著陸頁的一兩次沖擊力。 副標題可以比主標題更深入、更詳細。”

• 圖片是必須的

一張圖片講述了一千個單詞的故事，因此必須在著陸頁上展示相關圖片。 例如，圖片必須很大、與您的產品或服務相關並且質量高。

專業提示： “視覺內容是有效登陸頁面的重要組成部分。 在確定要包含的內容時，請將重點放在高質量、相關的視覺效果上。 這裡不是展示庫存照片或最後一分鐘 Photoshop 工作的地方。”

• 清晰簡潔的上下文

包括清晰簡潔的上下文以快速解釋您的報價是有效著陸頁的另一個主要元素，有助於提高轉化率。 畢竟，如果讀者對所提供的產品或服務感到困惑，他們就不太可能轉化。

專業提示： “您的解釋可以與標題整合在一起，也可以完全分開。 解釋應以利益為導向。 解釋是功能性的，但功能性應該向用戶傾斜。”

• 瞄準痛點

討論著陸頁中的痛點有助於轉化，因為作為人類，我們天生就會避免痛苦。 例如，如果內容提到讀者可能會失去的東西，他們會下意識地尋求解脫（即你的產品）。

專業提示： “本質上，你想說明讀者可能遇到的痛點。 然後，得出結論，您的產品或服務可以解決這種痛苦。 一定要減輕疼痛。 您的產品或服務是作為止痛藥提供的。 不要在沒有提供解決方案的情況下提出問題！ ”

• 瞄準快樂點

討論痛點的必然結果是增加關於快樂點的背景，因為我們也天生會尋求快樂。 因此，包括您的產品或服務如何提供樂趣或滿足情感需求（超出其核心功能）。

專業提示： “為了說明這可能是如何工作的，想像一下您正在銷售緩解關節炎的藥物。 從表面上看，你是在賣藥丸。 但你不只是賣藥丸。 你在兜售自由、解脫和快樂。 同樣的原則可以應用於許多不同的產品。”

• 正確的聯繫信息

確保您的著陸頁包含可見且準確的聯繫信息。 畢竟，您希望人們轉換和/或聯繫您的公司以獲取更多信息。 因此，直言不諱，包括與潛在客戶溝通的所有相關點。

專業提示： “一些最具說服力的著陸頁有多種聯繫方式，包括電話號碼、實際地址、電子郵件地址和聯繫表。 有些甚至有彈出窗口，客戶服務代表會詢問我是否可以提供幫助。 這些都有助於增強對公司的信任並消除轉化渠道中的任何摩擦。”

• 添加保證

有趣的是，簡單地添加“保證”一詞有助於提高著陸頁轉化率。 為什麼？ 客戶喜歡它們，無論它們以何種方式呈現，它們都有助於為您的公司提供保證。 此外，擔保可以採取多種形式。 因此，選擇適合您的業務類型的任何類型的保證，並在您的著陸頁上說明此保證。

專業提示： “將您的保證聲明放在 CTA 附近。 這種接近將幫助潛在客戶獲得最後一點保證，並準備好轉換。 在沒有任何明確的產品保證（例如，滿意、退款等）的情況下，您可以提供不同類型的保證（例如，100% 無垃圾郵件保證）。”

• 突出而有力的行動號召

也許有助於提高著陸頁轉化率的最重要和最關鍵的因素仍然是 CTA。 許多公司只是跳過或放棄了這一基本要素。 因此，在 CTA 中包含大的（越大越好）和引人注目的副本！

專業提示： “實際的 CTA 副本是整個著陸頁上最重要的副本。 不要使用“提交”這個詞。 相反，使用一些爆炸性的、令人興奮的和有說服力的東西。 使用一個按鈕。 人們被訓練成期望 CTA 是一個按鈕。 使用對比色。 你的著陸頁、你的公司、你的風格手冊和你的設計師都有他們喜歡的特定顏色。 您的著陸頁有配色方案。”

您如何知道是否需要提高著陸頁轉化率？

首先，檢查您的銷售數字。 在進入績效之前，衡量你的公司是如何做的，以及你對某個項目的初始目標或假設。 接下來，根據相對性能審查這些假設。

例如，一個天真的小企業主可能期望他們的 PPC 活動有 50% 的轉化率，因為這是他們的口碑轉化率。 這不是一個現實的假設，因此了解相對（和現實的轉化率）會有所幫助。

Unbounce 的團隊提供了一些背景信息來幫助管理您的期望，因為平均轉化率各不相同。 特別是，它們因行業而異，因此重要的是要根據您的利基市場而不是整個市場來衡量您的表現。

“例如，如果你正在接受高等教育，那麼轉換看起來可能與法律行業的公司截然不同。 因此，與其問“著陸頁的平均轉化率是多少？”，不如問“各行業著陸頁的平均轉化率是多少？”

最後，正如您所看到的，平均轉化率保持在中低個位數，但可以實現更高的轉化率。 例如，WordStream 的團隊分析了前 25% 和前 10% 的著陸頁轉換的性能。

“你應該爭取 10%、20% 甚至更高，讓你的轉化率比平均轉化率高 3 到 5 倍。 渴望在您的帳戶中擁有這些著陸頁轉化率獨角獸。”

那麼，您如何獲得這些結果呢？ 從本質上講，審查關鍵要素並對您的廣告系列進行 A/B 測試以提高著陸頁轉化率。

提高目標網頁轉化率的最佳技巧是什麼？

幸運的是，有很多專家分享如何提高著陸頁轉化率並支持與潛在客戶互動的各種概念。

觸發人類情緒

“害怕錯過是當今的熱門話題，這是有充分理由的。 如果您可以引發觀眾的情緒反應——無論是恐懼、興奮等——您將更有可能通過您的著陸頁轉化該線索。 使用情緒觸發來傳達一種緊迫感，害怕錯過重要的事情，或者任何其他會激勵他們點擊你的 CTA 的東西。” – 敏捷客戶關係管理

利用稀缺性來推動行動

“限時”和“限量”成為最常見的營銷用語是有原因的。 稀缺性迫使您的著陸頁訪問者立即採取行動，因為他們知道如果等待，他們可能會錯過。 甚至大型商店也使用它。 前幾天從 Target 購買產品時，我知道我想在當地商店取貨。 通過激活限時折扣或提供鉛磁鐵，例如現場網絡研討會，在您自己的網站上做同樣的事情，這將永遠不會再次發生。 倒數計時器可以為稀缺性添加視覺元素。 它告訴您的訪問者他們必須在多長時間內對報價採取行動。” – 瘋狂蛋

確保明確的號召性用語

“確保 CTA 至少在一個視覺上清晰、集中且明顯按鈕外觀的按鈕中顯示一次。 不要讓人們猜測他們應該點擊什麼。 使用視覺提示（例如箭頭或人們注視按鈕的圖像）來吸引眼球。 如果頁面上有其他 CTA，與主要 CTA 相比，在視覺上不要強調它們。 如果您有非首屏內容，請重複 CTA。 始終讓訪問者採取所需的行動變得容易和有說服力。” – 尼爾·帕特爾

隨著時間的推移更改報價

“在所有表現出色的著陸頁中，我們看到了極具創意和差異化的優惠。 公司通常有一個默認報價，即他們的首選，這可能與所有競爭對手所做的相同或非常相似。 例如，律師會提供免費諮詢。 軟件公司將提供免費試用。 他們缺乏想像力，也不是很有創造力。” – WordStream

突出“首屏”最重要的元素

“人們將 80% 的時間花在首屏上。 您需要取得平衡：您希望在假想的屏幕邊框上方顯示盡可能多的內容，但又不想弄亂視野。” - 企業家

展示對您公司的信任

“在這個身份盜竊和信息安全漏洞猖獗的時代，消費者對在線提供個人和財務詳細信息持謹慎態度，這是可以理解的。 儘管在線購買變得比 5-10 年前更加標準，但信任障礙仍然是您必須克服的障礙，以提高您的著陸頁轉化率。 斯坦福大學的一項研究發現，46% 的網絡銷售是在缺乏建立信任的關鍵要素的網站上流失的，因此請考慮這兩個關於著陸頁信任級別的關鍵因素：外觀和可信度。” – 單粒

了解你自己的目標

“您可能認為目標很明顯，但我們發現大多數著陸頁的最大問題之一是它們缺乏對某個特定目標或 CTA 的關注。 許多著陸頁都有多個優惠，這讓用戶感到困惑，並使他們忽視了著陸頁的轉換方面。 創建僅關註一種報價或解決方案的著陸頁是關鍵； 這樣，您的用戶就不會迷失方向或感到困惑。” – 營銷大地

審查（和改進）聯繫表

“還有你的短表格！ 表單應該要求最少的信息（只需要你需要的！）。 此外，表格應該清晰、易於完成、功能性、響應性設計，並提供信任信號和支持信息。” – 搜索引擎雜誌

熱圖跟踪行為

“熱圖並不是唯一可以證明對著陸頁優化有效的可視化數據報告。 滾動地圖、五彩紙屑地圖、疊加報告和列表報告都提供了有價值的信息。 滾動圖顯示頁面上發生滾動活​​動的位置。 如果您在地圖上看到很多白色或藍色區域，則說明人們已經離開頁面或快速滾動瀏覽過該部分。 紅色、橙色和黃色區域表示人們已經停下來閱讀或觀看。” – 瘋狂蛋

在社交媒體上交叉推廣

“你應該始終使用社交媒體來擴大目標網頁的覆蓋範圍。 此外，為您的關注者起草定期帖子。 此外，增加帖子以擴大影響範圍。 或者，您可以使用社交廣告（例如 Facebook 廣告）讓更多人看到您的報價。” – 敏捷客戶關係管理

眼動設計

“由於您無法始終親自出現在訪問您網站的潛在客戶面前，因此請嘗試將他們的注意力引向重要事項的下一個最佳方法：定向提示。 著陸頁不像書一樣閱讀，這就是為什麼方向性提示對於向訪問者展示如何閱讀它至關重要。 方向性提示的範圍可以從公然指向您希望訪問者看到的信息的箭頭，到更微妙的提示，例如圖像中的人正在看號召性用語按鈕。 之前的研究表明，當在著陸頁上使用定向提示時，注意力水平會提高一倍以上。” – HubSpot

保持狹窄的焦點

“又名保持簡單，愚蠢。 研究表明，您為人們提供的選擇越多，他們做出決定的時間就越長。 因此，你製作的頁面越清晰、越簡單，你就越有可能讓別人採取你想要的行動。” – 尼爾·帕特爾

使用再營銷作為 CRO 工具

“平均而言，訪問網站的人中有 96% 會在沒有轉化為潛在客戶或銷售的情況下離開。 再營銷可以幫助您在這些人參與網絡上的其他活動（例如電子郵件、觀看 YouTube 視頻、使用社交網絡或搜索信息）時向他們發送有針對性的相關消息。” – WordStream

優化潛在客戶生成

“當你去開設一個新的銀行賬戶時，我敢肯定你和我一樣害怕它，因為它意味著一頁又一頁的表格。 如果他們能像營銷人員那樣採取一種方法，只獲取電子郵件地址，那就太好了，對吧？ 借鑒您在銀行的地獄經歷，不要讓您的潛在客戶遇到同樣的麻煩：將表格的字段數量保持在絕對最低限度。 我無法告訴您業務所需的最少字段數。 如果要選擇加入您的電子郵件列表，那麼您只需要他們的電子郵件地址。 潛在客戶捕獲表格比較棘手，但可以嘗試並嘗試刪除字段，同時保持相同水平的潛在客戶質量。” – ReliableSoft

避免“自動導航”頁面

Penguin Strategies 的 Nili Zaharony 認為，“在創建著陸頁時很容易進入自動駕駛模式。 複製之前的著陸頁，更新文本以反映新優惠。 我們的盤子上有這麼多不同的任務，很容易採取這些捷徑。 受害最大的是價值主張，”Zaharony 解釋道。 但 Nili 建議不要自動駕駛，而是“花點時間退後一步，想想你正在放棄什麼價值，為什麼人們應該關心並詢問它是否值得你在表格中請求的信息量。” – 數據框

創建個人和相關頁面

“這似乎比頁面調整更複雜，但對我來說，這是任何希望轉換大量登陸頁面訪問者的必要階段。 當您在構思內容時，應該將用戶放在心上，以反映明確的目的。 這將提高頁面的性能，涵蓋最初的內容髮現和理解，一直到可用性和轉化率優化。 您可能會發現將站點分解為主要內容類型並為每種內容設置框架和方法會更容易。” – 搜索引擎雜誌

測試增量更改

“有時，企業過於專注於改進他們的登錄頁面，以至於他們忘記了從客戶的角度思考問題。 完整的著陸頁重新設計可能會給以前在訪問您的頁面時感到舒適和自信的客戶帶來困惑和壓力。 在某些情況下，完全重新設計會導致轉化率下降多達 20%。 不要讓這種情況發生，而是通過逐步改進讓他們輕鬆進入流程，一次一步地激發和教育他們。 此外，增量更改使您能夠精確監控哪些更改觸發了轉化率的增加或減少，而不是僅僅猜測您的完整改造的哪些功能產生了最大的影響。 通過收集數據並使用這些數據對著陸頁進行增量更改，您將更準確地了解用戶流失的原因，然後將其扭轉。” – HubSpot

著陸頁的例子

邊緣著陸頁和優秀著陸頁之間的差異可能很細微，但會在轉化率上產生巨大差異。 幸運的是，許多網點都分享了出色的著陸頁示例，這有助於營銷人員提高轉化率並最終帶來更多收入！

首先，大多數公司都投放 AdWords 廣告系列來吸引新客戶。 因此，有效註冊頁面的登錄頁面需要以簡單的格式吸引註意力。 為了提供幫助， HubSpot收集了一些很棒的註冊登陸頁面。 理想情況下，旨在提高目標網頁轉化率的營銷人員將從這些示例中學習一些技巧並將其整合到他們的活動中。

1.購物

Shopify 幫助電子商務公司簡化運營並在線銷售商品。 因此，免費試用對於轉變新的業務發展勢在必行，他們的註冊登錄頁面通過強調其設計的簡單性來突出平台的簡單性。

“與這篇文章中的許多其他著陸頁一樣，Shopify 的試用著陸頁保持簡單。 例如，面向用戶的標題只是幾個詞，頁面依靠簡單的項目符號而不是段落來傳達試用的詳細信息和好處。 在開始之前，您只需填寫幾個字段。 所有這些都讓您更容易切中要點：使用他們的工具進行在線銷售。”

2.紫藤

Wistia 為企業提供了 YouTube 的替代方案，並允許企業擁有自己的在線視頻。 對於任何行業中與 800 磅重的大猩猩競爭的任何平台，易用性和切換提供的簡單性必須是重點。 因此，乾淨的註冊表單（與質疑平台的人的常見問題解答相匹配）構成了一個很好的著陸頁設計。

“首先是 Wistia 的免費 Wistia 帳戶登錄頁面。 馬上，您會注意到用於創建帳戶的單域表單——藍色、最小圖案的背景與明亮的白色表單域形成鮮明對比。 表單字段的長度加上突出的位置幾乎消除了創建帳戶的所有摩擦。 但是，如果您有疑問，可以隨時滾動到下方以閱讀最常見問題解答。 通過用鮮明的顏色對比將這兩個部分分開，Wistia 使您更容易專注於轉換。”

3.網絡流量

Webflow 為 Web 開發人員提供了易於使用的設計工具。 開發人員和設計師往往是不同的群體，因此登錄頁面通過註冊表單很好地展示了平台的簡單設計特性。

“將整個註冊表單放在一行上是一個很好的做法——它不僅可以縮短頁面，而且從左到右填寫每個框可以向用戶展示他們離點擊第四個藍色按鈕還有多遠免費開始。 表格下方的動畫 GIF 在網站的同一框架中可見，因此用戶無需滾動或點擊新頁面即可查看產品的工作原理和註冊。”

4.TransferWise _

許多公司都在著陸頁設計上苦苦掙扎，因為他們的服務很複雜。 TransferWise 提供了一個發送或接收資金的平台，這意味著訪問者有多個使用該軟件的用例。 因此，註冊頁面背後的設計有助於以簡單的格式區分各種用例。

“TransferWise 允許您以不同的貨幣發送和接收資金，其登陸頁面（如下所示）將每個單獨的操作分開，因此您不會被不適用於您的選項分散注意力。 如果您想匯款，轉賬表格就在右側供您填寫。 要收款，只需單擊中間的選項卡，要使用借記卡註冊 TransferWise，請單擊最右側的選項卡。 此登錄頁面上的每個選項卡都會根據您要註冊的內容產生不同的號召性用語——每個選項卡都在一個充滿活力的綠色框中，以突出您在三個可能的起點之後的下一步。”

5.愛彼迎

在這一點上，許多（如果不是全部）人都知道 AirBnb。 然而，AirBnb 仍然需要擴大其客戶群並說服人們註冊並接待旅行者。 作為一個託管平台，AirBnb 提供了關於賺錢的明確號召性用語，以幫助說服個人將他們的家變成出租物業。 著陸頁提供了一個簡單的表格，告訴人們他們可以賺多少錢，並最終推動註冊（和新主機）。

“為了幫助將訪客轉化為房東，Airbnb 提供了一些誘人的個性化服務：根據您所在的位置估算的每周平均收入預測。 您可以在字段中輸入有關您的潛在住宿的其他信息，以獲得更加個性化的估算。 如果您訪問了已經被說服的頁面，頁面頂部清晰的號召性用語可以讓您輕鬆地當場轉換。”

其次，一旦您的團隊創建了一個有影響力的著陸頁並且團隊對設計仍然滿意，請關注您的轉化率。 首先，查看您的分析（如果您的網站跟踪熱點，甚至查看熱圖）以了解您的著陸頁如何推動流量。 大多數活動都有多個著陸頁，因此您可以比較頁面之間的指標。 更多信息， Use Proof提供了一些具有令人印象深刻的轉化率的著陸頁示例。 理想情況下，營銷人員可以注意到這些超級成功頁面的一些共同元素，並將其融入到他們自己的著陸頁中。

1. 房車星球

RVing Planet 幫助消費者完成從研究到購買房車的整個購買過程。 著陸頁提供免費指南（非常常見且功能強大），為用戶提供“免費禮物”。 結果，頁面的轉換率大約為 73%！

此外，著陸頁的高轉化率部分源於最小的背景設計和突出的號召性用語按鈕。 最後，該頁面非常強調經濟激勵和真實的推薦。 所有這些因素都有助於打造高性能的著陸頁。

2. 反轉你的漏斗

Reverse Your Funnel 為希望了解營銷的小企業主提供網絡研討會。 網絡研討會按照最小可行產品的思路提供營銷技巧，並強調在產品之前進行營銷。 同樣，登錄頁面具有簡單的號召性用語和表單填寫功能，以接收有關下一次網絡研討會的更新。

因此，該頁面的轉化率達到了令人難以置信的 60%，高於行業平均水平。 高轉化率部分與稀缺激勵（通過倒計時時鐘）和退出彈出窗口（提供另一個註冊和提高轉化率的機會）有關。

3. 有錢人

最有效的營銷趨勢之一是客戶溝通。 Wealthery 幫助教會企業主如何通過實時網絡研討會利用聊天機器人和其他軟件工具。 因此，Wealthery 提供訓練營來向業主傳授這些軟件工具，並非常重視利潤潛力，以推動令人難以置信的 68% 的高轉化率。

著陸頁轉換得很好，因為它有一個突出的標題，真正吸引了訪問者的注意力。 拉動與稀缺相匹配的貪婪和利潤潛力（參加網絡研討會的時間有限）有助於推動巨大的轉化率。

4. 處理交易

Tackle Trading 提供在線課程和其他教育資源，以幫助人們進行交易和投資。 對於一家在貪婪領域運營的公司，許多人已經被潛在的致富機會所吸引。 然而，著陸頁的轉化率大約為 85%，因為它提供了一個簡單的號召性用語。 單擊以開始了解市場提供了一個簡單的問題，並有助於推動 Tackle Trading 的分發列表（並幫助改進他們的電子郵件營銷活動）。

5. 蜜吧媒體

Honey Bar Media 專注於房地產行業，提供各種幫助房地產經紀人的服務。 登陸頁面有助於推動免費營銷計劃下載的採用。 同樣，免費下載的登陸頁面會提高轉化率，因為訪問者會立即獲得獎勵。

著陸頁的轉化率約為 65%，因為它具有任何優秀設計的許多共同元素。 例如，該頁麵包括最小的背景設計、簡單的標題和真實的推薦。 最後，該頁面維護一個退出彈出窗口以捕獲最初傳遞免費下載的訪問者。