Как улучшить коэффициент конверсии целевой страницы
Опубликовано: 2019-05-27
Цифровые рынки знают о важности эффективных рекламных кампаний. Фактически, платная реклама и Google Ads (в частности) остаются одним из ключевых столпов комплексной кампании цифрового маркетинга. Так как же повысить эффективность своей рекламы? В частности, можно ли улучшить показатели конверсии целевой страницы?
Что такое целевая страница?
Прежде всего, ваша цифровая реклама не опирается на целевые страницы? Если нет (и вас не устраивает текущая эффективность ваших рекламных кампаний), то немедленно спросите у своей команды, почему вы не используете целевые страницы.
Итак, что такое посадочная страница?
Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, на которую вы отправляете посетителей по объявлению. Целевые страницы действуют как первое впечатление от рекламы, поэтому их цель состоит в том, чтобы инициировать конверсию. Кроме того, эффективные целевые страницы часто состоят из отдельных страниц с одной единственной целью. Эффективные целевые страницы включают один призыв к действию (CTA), направленный на вашу целевую аудиторию.
Согласно курсу Landing Page:
«Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, отчетность и тестирование».
Хотя некоторые компании используют существующие страницы сайта (или даже свою домашнюю страницу), наиболее эффективные рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) направляют трафик на специальные целевые страницы. В конце концов, цель кампании PPC — стимулировать продажи, поэтому вы хотите, чтобы потенциальные клиенты действовали. Кроме того, полные стратегии цифрового маркетинга используют другие компоненты для повышения общей осведомленности и принятия. Если вы стремитесь к большей осведомленности, используйте другой рычаг, например контент-маркетинг.
Чтобы стимулировать продажи, потяните рычаг PPC и направьте трафик на специальную целевую страницу, чтобы заставить их действовать!
Какие основные элементы помогут повысить коэффициент конверсии целевой страницы?
В первую очередь, целевые страницы служат одной цели. Они нацелены на конкретное предложение и производят первое впечатление на определенную аудиторию. Но каковы основные элементы эффективной целевой страницы и каков хороший коэффициент конверсии?
Во-первых, чтобы улучшить коэффициент конверсии, вы должны понять, хороший ли у вас коэффициент конверсии. Однако коэффициенты конверсии различаются в зависимости от отрасли, поэтому понимание вашей отрасли и ключевых показателей эффективности поможет вам понять, действительно ли вам нужен улучшенный коэффициент конверсии целевой страницы. К счастью, Top 10 Hosting Website предлагает некоторые дополнительные сведения.
«Абсолютную реальность хорошего коэффициента конверсии трудно определить. Она варьируется от страны к стране, по регионам, пользователям и т. д. И, конечно же, все это основано на большом количестве статистических данных из разных источников. Инструмент Performance Benchmarks от Econsultancy дает диапазон 1-3% в качестве среднего «хорошего» коэффициента конверсии… Важно составить свои собственные KPI, взяв средний коэффициент конверсии электронной коммерции в вашей отрасли. Однако помните о конкурентах, так как их коэффициенты конверсии могут не отражать разумную выборку».
Команда Crazy Egg, компании, которая помогает другим компаниям анализировать и понимать их веб-сайты, описывает основы.
Креативный копирайтинг с хитрым заголовком
Заголовки привлекают внимание посетителей и побуждают их к действию. Заголовок должен привлечь внимание читателя и сообщить ему, о чем продукт и/или услуга.
Совет: «Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его более 20 слов, а лучше ограничьте его до 10. Также стоит отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, вам не нужно вдаваться в подробности в тексте. ”
Быстро добавить контекст с помощью подзаголовков
Подзаголовок быстро добавляет к заголовку краткий контекст и помогает посетителю остаться на странице. Эффективные подзаголовки содержат элемент убедительности и обычно располагаются непосредственно под заголовком.
Совет профессионала: «Если заголовок заставляет посетителя смотреть, то подзаголовок должен заставить его остаться. Вместе эти фрагменты текста составляют один-два удара силы целевой страницы. И подзаголовок может быть немного более глубоким и подробным, чем основной заголовок».
Картинки обязательны
Картинка рассказывает историю тысячи слов, поэтому наличие релевантных изображений на целевой странице является обязательным. Например, изображения должны быть большими, иметь отношение к вашему товару или услуге и быть качественными.
Совет профессионала: «Визуальный контент является важным компонентом работающих целевых страниц. Когда вы решаете, что включить, сосредоточьтесь на высококачественных и релевантных визуальных эффектах. Здесь не место для размещения стоковых фотографий или сделанных в последнюю минуту работ в Photoshop».
Ясный и лаконичный контекст
Включение четкого и краткого контекста, который быстро объясняет ваше предложение, является еще одним основным элементом эффективной целевой страницы, который помогает повысить коэффициент конверсии. В конце концов, если читатель запутался в предлагаемом продукте или услуге, он вряд ли конвертируется.
Совет: «Ваше объяснение может быть объединено с заголовком или полностью отделено от него. Объяснение должно быть ориентировано на выгоду. Объяснения функциональны, но функциональность должна быть смещена в пользу пользователя».
Нацельтесь на болевую точку
Обсуждение болевых точек на целевой странице способствует конверсии, потому что мы, люди, запрограммированы избегать боли. Например, если в содержании упоминается что-то, что читатель может потерять, он подсознательно ищет облегчения (например, ваш продукт).
Совет профессионала: «По сути, вы хотите проиллюстрировать болевые точки, с которыми может столкнуться ваш читатель. Затем сделайте вывод, что ваш продукт или услуга дают ответ на эту боль. Обязательно снимайте боль. Ваш продукт или услуга предоставляются как противоядие от боли. Не представляйте проблему, не предложив решение! ”
Нацельтесь на точку удовольствия
Следствием обсуждения точки боли является добавление контекста точки удовольствия, потому что мы также запрограммированы на поиск удовольствия. Поэтому укажите, как ваш продукт или услуга доставляет удовольствие или удовлетворяет эмоциональную потребность (помимо его основной функциональности).
Совет профессионала: «Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарства от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетки. Но вы не просто продаете таблетки. Вы продаете свободу, облегчение и радость. Тот же принцип можно применить ко многим различным продуктам».
Правильная контактная информация
Убедитесь, что ваша целевая страница содержит видимую и точную контактную информацию. В конце концов, вы хотите, чтобы люди конвертировались и/или обращались в вашу компанию за дополнительной информацией. Итак, будьте прямолинейны и укажите все относительные точки связи с вашими потенциальными клиентами.
Совет для профессионалов: «На некоторых из самых убедительных целевых страниц есть несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и контактную форму. У некоторых даже есть всплывающие окна, где представитель службы поддержки спрашивает меня, могут ли они помочь. Это поможет укрепить доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии».
Добавить гарантию
Интересно, что простое добавление слова «гарантия» помогает повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Почему? Клиенты любят их, и независимо от того, как они представлены, они помогают обеспечить уверенность в вашей компании. Кроме того, гарантии могут принимать различные формы. Итак, выберите любой тип гарантии, который подходит для вашего типа бизнеса, и укажите эту гарантию на своей целевой странице.
Совет для профессионалов: «Расположите свое гарантийное заявление рядом с призывом к действию. Эта близость поможет потенциальному клиенту получить последнюю уверенность и быть готовым к конвертации. При отсутствии каких-либо явных гарантий продукта (например, удовлетворение, возврат денег и т. д.) вы можете предоставить другой тип гарантии (например, 100% гарантия отсутствия спама)».
Заметный и мощный призыв к действию
Возможно, самым важным и решающим элементом, который помогает повысить коэффициент конверсии целевой страницы, остается призыв к действию. И многие компании просто пропускают или упускают из виду этот важный элемент. Итак, включите большой (чем больше, тем лучше) и убедительный текст в CTA!
Совет для профессионалов: «Копия призыва к действию — самая важная копия на всей вашей целевой странице. Не используйте слово «отправить». Вместо этого используйте что-то взрывное, захватывающее и убедительное. Используйте кнопку. Людей приучили ожидать, что CTA будет кнопкой. Используйте контрастный цвет. Ваша целевая страница, ваша компания, ваша книга стилей и ваши дизайнеры имеют определенные цвета, которые им нравятся. Ваша целевая страница имеет цветовую схему».
Как узнать, нужно ли вам повысить коэффициент конверсии целевой страницы?
Во-первых, проверьте свои продажи. Прежде чем перейти к производительности, измерьте, как работает ваша компания, и ваши первоначальные цели или предположения в отношении определенного проекта. Затем сравните эти предположения с относительной производительностью.
Например, наивный владелец малого бизнеса может рассчитывать на 50% коэффициент конверсии своей кампании PPC, потому что это его коэффициент конверсии из уст в уста. Это нереалистичное предположение, поэтому понимание относительных (и реалистичных коэффициентов конверсии) помогает.
Команда Unbounce предлагает некоторый контекст, который поможет вам управлять вашими ожиданиями, поскольку средние коэффициенты конверсии различаются. В частности, они различаются в зависимости от отрасли, поэтому важно соизмерять эффективность с вашей нишей, а не с рынком в целом.
«Например, если у вас высшее образование, преобразование может сильно отличаться от компании в юридической отрасли. Таким образом, вместо того, чтобы спрашивать «Каков средний коэффициент конверсии целевой страницы?», вы должны спросить «Каков средний коэффициент конверсии целевой страницы по отраслям?»
Наконец, как вы можете видеть, средние коэффициенты конверсии остаются в пределах от низких до средних однозначных цифр, но достижимы более высокие коэффициенты конверсии. Например, команда WordStream проанализировала эффективность 25 % и 10 % лучших конверсий целевых страниц.
«Вы должны стремиться к 10%, 20% или даже больше, повышая коэффициент конверсии в 3–5 раз выше среднего коэффициента конверсии. Стремитесь, чтобы эти единороги коэффициента конверсии целевой страницы были в вашем аккаунте».
Итак, как вы достигаете этих результатов? По сути, просмотрите ключевые элементы и проведите A / B-тестирование своих кампаний, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы.
Каковы лучшие советы по повышению коэффициента конверсии моей целевой страницы?
К счастью, есть много экспертов, которые рассказывают, как повысить коэффициент конверсии целевой страницы и поддерживают различные концепции взаимодействия с потенциальными клиентами.
Запускайте человеческие эмоции
«Страх пропустить — горячая тема в наши дни, и на то есть веская причина. Если вы сможете вызвать эмоциональный отклик у своей аудитории — будь то страх, волнение и т. д., — вы с большей вероятностью конвертируете лида с помощью своей целевой страницы. Используйте эмоциональные триггеры, чтобы передать чувство срочности, страх упустить что-то важное или что-то еще, что побудит их нажать на ваш CTA». – AgileCRM
Используйте дефицит для побуждения к действию
«Есть причина, по которой «ограниченное время» и «ограниченное количество» являются одними из самых распространенных маркетинговых фраз. Дефицит вынуждает посетителей вашей целевой страницы действовать сейчас, потому что они знают, что могут упустить что-то, если будут ждать. Его используют даже крупные магазины. Покупая товар в Target на днях, я знал, что хочу забрать его в местном магазине. Сделайте то же самое на своем веб-сайте, активировав ограниченную по времени скидку или предложив лид-магнит, например живой вебинар, который больше никогда не повторится. Таймер обратного отсчета может добавить визуальный элемент дефициту. Он сообщает вашим посетителям, как долго они должны действовать в соответствии с предложением». - Сумасшедшее яйцо
Обеспечить четкий призыв к действию
«Убедитесь, что призыв к действию отображается хотя бы один раз в визуально отличной, централизованной и явно пуговичной кнопке. Не заставляйте людей гадать, на что им следует нажимать. Используйте визуальные подсказки, такие как стрелки или изображения людей, смотрящих на кнопку, чтобы привлечь внимание. Если у вас есть другие призывы к действию на странице, сделайте их визуально менее заметными по сравнению с основным призывом к действию. Если у вас есть контент ниже сгиба, повторите призыв к действию. Всегда делайте так, чтобы посетителю было легко и убедительно совершить желаемое действие». — Нил Патель
Меняйте предложение с течением времени
«На всех высокоэффективных целевых страницах мы увидели множество креативных и дифференцированных предложений. У компаний часто есть предложение по умолчанию, их выбор, который может быть таким же или очень похожим на то, что делают все их конкуренты. Юристы, например, предложат бесплатную консультацию. Компании-разработчики программного обеспечения предложат бесплатную пробную версию. Они лишены воображения и не очень креативны». – Вордстрим
Выделите самые важные элементы «вверху»
«Люди проводят 80 процентов своего времени в верхней части страницы. Вам нужно найти баланс: вам нужно как можно больше контента над воображаемой границей экрана, но вы не хотите загромождать поле зрения». - Предприниматель
Продемонстрируйте доверие к своей компании
«В наш век безудержной кражи личных данных и нарушений информационной безопасности потребители, по понятным причинам, опасаются раскрывать свои личные и финансовые данные в Интернете. И хотя онлайн-покупки становятся более стандартными, чем 5-10 лет назад, барьер доверия по-прежнему является препятствием, которое вам придется преодолеть, чтобы повысить конверсию вашей целевой страницы. Стэнфордское исследование показало, что 46 процентов веб-продаж приходится на сайты, на которых отсутствуют важные элементы для построения доверия, поэтому учитывайте эти два ключевых фактора в отношении уровня доверия к вашей целевой странице: внешний вид и надежность». - Однозерновой
Поймите свои собственные цели
«Вы могли бы подумать, что цель очевидна, но мы обнаружили, что одна из самых больших проблем с большинством целевых страниц заключается в том, что им не хватает внимания к одной конкретной цели или призыву к действию. На многих целевых страницах есть несколько предложений, которые сбивают пользователей с толку и заставляют их упускать из виду конверсионный аспект целевой страницы. Очень важно создавать целевые страницы, посвященные только одному предложению или решению. таким образом, ваши пользователи не потеряют зрение и не запутаются». – Маркетинг Лэнд
Обзор (и улучшение) контактных форм
«И ваши краткие формы тоже! Формы должны запрашивать минимум информации (только то, что вам нужно!). Кроме того, формы должны быть четкими, простыми для заполнения, функциональными, адаптивными по дизайну и давать сигналы доверия и информацию о поддержке». – Журнал поисковой системы
Тепловые карты отслеживают поведение
«Тепловые карты — не единственные отчеты с визуальными данными, которые могут оказаться эффективными для оптимизации целевой страницы. Карты прокрутки, карты конфетти, наложенные отчеты и отчеты в виде списков предоставляют ценную информацию. Карта прокрутки показывает, где на странице происходит прокрутка. Если вы видите много белого или синего на карте, люди либо покинули страницу, либо быстро прокрутили этот раздел. Красные, оранжевые и желтые области указывают на то, что люди остановились, чтобы прочитать или посмотреть». - Сумасшедшее яйцо
Перекрестное продвижение в социальных сетях
«Вы всегда должны использовать социальные сети, чтобы расширить охват вашего предложения на целевой странице. Кроме того, делайте регулярные публикации для своих подписчиков. Кроме того, повышайте посты для расширения охвата. Или вы можете использовать социальную рекламу, например рекламу в Facebook, чтобы привлечь больше внимания к вашему предложению». – AgileCRM
Дизайн для движения глаз
«Поскольку вы не всегда можете физически присутствовать при посещении вашего сайта потенциальными клиентами, попробуйте следующий лучший способ привлечь их внимание к тому, что важно: подсказки направления. Целевые страницы не читаются как книга, поэтому подсказки направления необходимы для того, чтобы показать посетителю, как ее читать. Направленные подсказки могут варьироваться от стрелок, явно указывающих на информацию, которую вы хотите, чтобы посетитель увидел, до более тонких, таких как человек на изображении, смотрящий на кнопку призыва к действию. Предыдущие исследования показали, что уровень концентрации внимания увеличился более чем в два раза, когда на целевой странице использовались подсказки направления». – ХабСпот
Держите узкий фокус
«AKA Keep It Simple, Stupid. Исследования показали, что чем больше вариантов вы предлагаете людям, тем дольше они принимают решение. Таким образом, чем яснее и проще вы сделаете свою страницу, тем больше у вас шансов заставить кого-то совершить нужное вам действие». — Нил Патель
Используйте ремаркетинг как инструмент CRO
«В среднем 96% людей, которые посещают веб-сайт, уходят, так и не превратившись в потенциальных клиентов или продажи. Ремаркетинг помогает вам обращаться к этим людям с целевыми релевантными сообщениями, когда они принимают участие в других действиях в Интернете, таких как электронная почта, просмотр видео на YouTube, использование социальных сетей или поиск информации». – Вордстрим
Оптимизация для лидогенерации
«Когда вы идете и открываете новый банковский счет, я уверен, вы боитесь этого так же сильно, как и я, потому что это означает страницы и страницы форм. Если бы они могли использовать подход, как это делают маркетологи, и просто получить адрес электронной почты, это было бы здорово, верно? Используйте свой адский опыт работы в банке и не подвергайте своих потенциальных клиентов той же проблеме: сократите количество полей в формах до минимума. Я не могу сказать вам, какое минимальное количество полей вам нужно для вашего бизнеса. Если вы хотите подписаться на свой список адресов электронной почты, вам нужен только их адрес электронной почты. Формы захвата потенциальных клиентов сложнее, но экспериментируйте и попробуйте удалить поля, сохраняя при этом тот же уровень качества потенциальных клиентов». – Надежный софт
Избегайте страниц «автопилота»
«Нили Захарони из Penguin Strategies считает, что при создании целевых страниц легко действовать на автопилоте. Дублируйте предыдущую целевую страницу, обновите текст, чтобы он отражал новое предложение. С таким количеством разных задач на наших тарелках легко использовать эти ярлыки. Больше всего страдает ценностное предложение», — объясняет Захарони. Но вместо того, чтобы работать на автопилоте, Нили рекомендует «на минутку сделать шаг назад, подумать о том, какую ценность вы отдаете, почему люди должны беспокоиться и спросить, стоит ли это того количества информации, которое вы запрашиваете в своей форме». – Блок данных
Создавайте личные и релевантные страницы
«Это может показаться более сложным, чем настройка страницы, но для меня это обязательный этап для любых надежд на преобразование приличного количества посетителей целевой страницы. Когда вы придумываете контент, он должен создаваться с мыслью о пользователе, отражая четкую цель. Это улучшит производительность страницы, охватывая начальное обнаружение и понимание контента, а также удобство использования и оптимизацию коэффициента конверсии. Возможно, вам будет проще разбить свой сайт на основные типы контента и установить рамки и подходы для каждого из них». – Журнал поисковой системы
Тестирование дополнительных изменений
«Иногда компании настолько сосредоточены на обновлении своей целевой страницы, что забывают думать с точки зрения клиента. Полный редизайн целевой страницы может привести к путанице и стрессу у клиентов, которые ранее чувствовали себя комфортно и уверенно при посещении вашей страницы. В некоторых случаях полный редизайн приводил к падению коэффициента конверсии до 20%. Вместо того, чтобы позволить этому случиться, вовлеките их в процесс с помощью постепенных улучшений, которые воодушевляют и обучают их шаг за шагом. Кроме того, поэтапные изменения позволяют вам точно отслеживать, какие изменения вызвали увеличение или уменьшение коэффициента конверсии, а не просто угадывать, какие функции полной модернизации оказали наибольшее влияние. Собирая данные и используя эти данные для внесения постепенных изменений в свою целевую страницу, вы будете более точно знать, в чем была причина отказа, а затем устраните ее». – ХабСпот
Примеры отличных целевых страниц
Разница между маргинальной целевой страницей и отличной целевой страницей может быть незначительной, но она имеет огромное значение в коэффициентах конверсии. К счастью, многие торговые точки делятся примерами отличных целевых страниц, которые помогают маркетологам повысить коэффициент конверсии и, в конечном итоге, увеличить доход!
Во-первых, большинство компаний проводят кампании AdWords, стремясь привлечь новых клиентов. В результате целевая страница для эффективных страниц регистрации должна привлекать внимание в простом формате. Чтобы помочь, HubSpot собрал несколько отличных целевых страниц для регистрации. В идеале маркетологи, стремящиеся повысить коэффициент конверсии своих целевых страниц, узнают несколько советов из этих примеров и интегрируют их в свои кампании.
1. Шопинг
Shopify помогает компаниям электронной коммерции оптимизировать свои операции и продавать товары в Интернете. В результате бесплатные пробные версии необходимы для преобразования нового развития бизнеса, а их целевая страница регистрации поражает простотой платформы, подчеркивая простоту ее дизайна.
«Как и многие другие целевые страницы в этом посте, пробная целевая страница Shopify проста. Например, заголовок, ориентированный на пользователя, состоит всего из нескольких слов, а на странице используются простые маркеры, а не абзацы, чтобы сообщить подробности и преимущества пробной версии. Перед началом работы необходимо заполнить всего несколько полей. Все это облегчает вам переход к делу: продажам в Интернете с помощью их инструмента».
2. Вистия
Wistia предлагает предприятиям альтернативу YouTube и позволяет компаниям владеть своими онлайн-видео. Для любой платформы, которая конкурирует с 800-фунтовой гориллой в любой отрасли, в центре внимания должны быть простота использования и простота переключения. В результате чистая форма регистрации (в сочетании с часто задаваемыми вопросами для людей, которые задают вопросы о платформе) создают отличный дизайн целевой страницы.
«Во-первых, это целевая страница Wistia для их бесплатной учетной записи Wistia. Сразу же вы замечаете форму с одним полем для создания своей учетной записи — синий фон с минимальным рисунком хорошо контрастирует с ярко-белым полем формы. Длина поля формы в сочетании с заметным размещением устраняет почти все трения при создании учетной записи. Но если у вас есть сомнения, вы всегда можете прокрутить страницу ниже, чтобы прочитать ответы на часто задаваемые вопросы. Разделив эти две части резким цветовым контрастом, Wistia значительно упрощает процесс конвертации».
3. Веб-поток
Webflow предлагает веб-разработчикам простой в использовании инструмент для дизайна. Разработчики и дизайнеры, как правило, относятся к разным группам, поэтому целевая страница отлично демонстрирует простоту дизайна платформы через форму регистрации.
«Размещение всей регистрационной формы в одной строке — это приятный штрих — это не только делает страницу короче, но и заполнение каждого поля слева направо показывает пользователям, насколько они близки к тому, чтобы нажать четвертую синюю кнопку и получить начал бесплатно. Анимированный GIF под формой виден в том же фрейме на веб-сайте, поэтому пользователи могут увидеть, как работает продукт, и зарегистрироваться, не прокручивая и не переходя на новую страницу».
4. TransferWise
Многие компании борются с дизайном целевой страницы, потому что у них сложные услуги. TransferWise предоставляет платформу для отправки или получения денег, что означает, что у посетителей есть несколько вариантов использования программного обеспечения. В результате дизайн страницы регистрации помогает различать различные варианты использования в простом формате.
«TransferWise позволяет вам отправлять и получать деньги в разных валютах, а его целевая страница, показанная ниже, разделяет каждое отдельное действие, чтобы вы не отвлекались на опции, которые к вам не относятся. Если вы хотите отправить деньги, форма перевода находится прямо здесь справа для заполнения. Чтобы получить деньги, просто нажмите на среднюю вкладку, а чтобы зарегистрироваться в TransferWise с помощью своей дебетовой карты, нажмите на крайнюю правую вкладку. Каждая вкладка на этой целевой странице создает отдельный призыв к действию в зависимости от того, на что вы подписываетесь — каждый из них в яркой зеленой рамке, чтобы выделить ваш следующий шаг после трех возможных отправных точек».
5. Эйрбнб
На данный момент многие (если не все) люди знают об AirBnb. Тем не менее, AirBnb по-прежнему необходимо расширять свою клиентскую базу и убеждать людей регистрироваться и принимать путешественников. В качестве хостинговой платформы AirBnb предлагает четкий призыв к действию о зарабатывании денег, чтобы помочь убедить людей сдать свой дом в аренду. Целевая страница представляет собой простую форму, которая информирует людей о том, сколько они могут заработать и, в конечном счете, стимулировать регистрацию (и новых хостов).
«Чтобы помочь превратить посетителей в хозяев, Airbnb предлагает заманчивую персонализацию: приблизительный прогноз среднего еженедельного дохода в зависимости от вашего местоположения. Вы можете ввести дополнительную информацию о вашем потенциальном размещении в поля, чтобы получить еще более индивидуальную оценку. Если вы посещаете страницу, уже убедившись, четкий призыв к действию в верхней части страницы позволяет легко конвертировать на месте ».
Во-вторых, как только ваша команда создаст впечатляющую целевую страницу и останется довольна дизайном, сосредоточьтесь на коэффициенте конверсии. Для начала просмотрите свою аналитику (и даже тепловую карту, если ваш сайт отслеживает горячие точки), чтобы понять, как ваши целевые страницы привлекают трафик. Большинство кампаний имеют несколько целевых страниц, поэтому вы можете сравнивать показатели между страницами. Кроме того, Use Proof предлагает отличные примеры целевых страниц с впечатляющим коэффициентом конверсии. В идеале маркетологи могут отметить несколько общих элементов этих чрезвычайно успешных страниц и включить их в свои собственные целевые страницы.
Путешествующая планета
RVing Planet помогает потребителям завершить процесс покупки от исследования до покупки RV. На целевой странице есть бесплатное руководство (очень распространенное и мощное), которое предоставляет пользователям «бесплатный подарок». В результате страница конвертируется примерно на 73%!
Кроме того, высокий коэффициент конверсии целевой страницы частично связан с минимальным дизайном фона и заметной кнопкой призыва к действию. Наконец, на странице большое внимание уделяется экономическим стимулам и подлинным отзывам. Все эти факторы способствуют высокой эффективности целевой страницы.
Переверни свою воронку
Reverse Your Funnel предлагает вебинары владельцам малого бизнеса, которые хотят понять маркетинг. Вебинары дают советы по маркетингу в отношении минимально жизнеспособного продукта с акцентом на маркетинг, предшествующий продукту. Опять же, на целевой странице есть простой призыв к действию и заполнение формы для получения обновлений о следующем вебинаре.
В результате страница конвертируется на невероятно высокие 60%, что выше среднего показателя по отрасли. Частично высокий коэффициент конверсии связан со стимулом дефицита (с помощью часов обратного отсчета) и всплывающим окном выхода (которое предлагает еще одну возможность зарегистрироваться и улучшить коэффициент конверсии).
Богатство
Одним из наиболее эффективных направлений маркетинга является общение с клиентами. Wealthery помогает научить владельцев бизнеса использовать чат-бот и другие программные инструменты с помощью живых веб-семинаров. В результате Wealthery предлагает учебные курсы для обучения владельцев этим программным инструментам и уделяет огромное внимание потенциальной прибыли, чтобы обеспечить невероятно высокий коэффициент конверсии 68%.
Целевая страница так хорошо конвертируется, потому что она имеет заметный заголовок, который действительно привлекает внимание посетителей. Использование жадности и потенциальной прибыли в сочетании с дефицитом (ограниченное время для посещения вебинара) помогает добиться огромного коэффициента конверсии.
Займитесь торговлей
Tackle Trading предлагает онлайн-курсы и другие образовательные ресурсы, помогающие людям торговать и инвестировать. Для компании, которая работает в пространстве жадности, многие люди уже привлечены к потенциальной возможности разбогатеть. Тем не менее, целевая страница конвертируется примерно на 85%, потому что она предлагает простой призыв к действию. Нажмите, чтобы начать узнавать о рынках, предлагает простой запрос и помогает вести список рассылки для Tackle Trading (и помогает улучшить их маркетинговые кампании по электронной почте ).
Медиа Бар Медиа
Honey Bar Media специализируется на сфере недвижимости и предлагает различные услуги, которые помогают агентам по недвижимости. Целевая страница способствует принятию бесплатного скачиваемого маркетингового плана. Опять же, целевые страницы с бесплатной загрузкой обеспечивают повышенный коэффициент конверсии, потому что посетители получают немедленное вознаграждение.
Целевая страница конвертируется примерно на 65%, потому что она включает в себя многие общие элементы любого отличного дизайна. Например, страница включает в себя минимальный дизайн фона, простой заголовок и подлинные отзывы. Наконец, на странице есть всплывающее окно для выхода, чтобы захватить посетителей, которые изначально перешли на бесплатную загрузку.