방문 페이지 전환율을 개선하는 방법
게시 됨: 2019-05-27
디지털 시장은 효과적인 광고 캠페인의 중요성을 알고 있습니다. 실제로 유료 광고와 Google Ads(특히)는 포괄적인 디지털 마케팅 캠페인의 핵심 요소 중 하나입니다. 그렇다면 어떻게 광고 실적을 개선할 수 있을까요? 보다 구체적으로 랜딩 페이지 전환율이 향상됩니까?
랜딩페이지란?
무엇보다도 귀하의 디지털 광고는 랜딩 페이지에 의존하지 않습니까? 그렇지 않은 경우(그리고 광고 캠페인의 현재 실적에 만족하지 않는 경우) 랜딩 페이지를 사용하지 않는 이유를 팀에 즉시 문의하십시오.
그렇다면 랜딩페이지란 무엇일까요?
랜딩 페이지는 광고에서 방문자를 보내는 웹 사이트의 페이지입니다. 방문 페이지는 광고의 첫 번째 노출 역할을 하므로 전환을 시작하려는 의도가 있습니다. 또한 효과적인 랜딩 페이지는 단일 초점이 있는 독립형 페이지로 구성되는 경우가 많습니다. 효과적인 랜딩 페이지에는 대상 청중을 겨냥한 하나의 클릭 유도문안(CTA)이 포함됩니다.
랜딩 페이지 과정에 따르면:
“랜딩 페이지는 웹사이트와 별도로 운영되며 캠페인 트래픽만 수신하도록 설계되었습니다. 앞으로 살펴보겠지만 이러한 분리를 통해 단일 목표에 집중할 수 있으며 분석, 보고 및 테스트 작업이 더 단순해집니다.”
일부 회사는 사이트(또는 홈페이지)의 기존 페이지를 활용하지만 가장 효과적인 클릭당 지불(PPC) 광고 캠페인은 트래픽을 전용 랜딩 페이지로 보냅니다. 결국 PPC 캠페인의 목적은 판매를 촉진하는 것이므로 잠재 고객이 행동하기를 원합니다. 또한 완전한 디지털 마케팅 전략은 다른 구성 요소를 활용하여 일반적인 인식과 채택을 유도합니다. 더 많은 인지도를 찾고 있다면 콘텐츠 마케팅과 같은 다른 수단을 사용하세요.
판매를 촉진하려면 PPC 레버를 당기고 트래픽을 전용 랜딩 페이지로 보내 행동을 취하게 하십시오!
방문 페이지 전환율을 높이는 데 도움이 되는 주요 요소는 무엇입니까?
기본적으로 랜딩 페이지는 하나의 목적을 달성합니다. 특정 오퍼링을 대상으로 하고 특정 청중에 대한 첫인상 역할을 합니다. 그러나 효과적인 랜딩 페이지의 주요 요소는 무엇이며 좋은 전환율은 무엇입니까?
먼저 전환율을 향상시키기 위해서는 전환율이 좋은지 이해해야 합니다. 그러나 전환율은 산업마다 다르므로 산업 및 KPI를 이해하면 랜딩 페이지 전환율을 실제로 개선해야 하는지 알 수 있습니다. 다행스럽게도 Top 10 웹사이트 호스팅에서 몇 가지 추가 세부 정보를 제공합니다.
“좋은 전환율의 절대적인 현실은 정의하기 어렵습니다. 국가, 지역, 사용자 등에 따라 다릅니다. 물론 이 모든 것은 다양한 출처의 광범위한 통계를 기반으로 합니다. Econsultancy의 성능 벤치마크 도구는 평균 '좋은' 전환율로 1~3%의 범위를 제공합니다. 업계 내 평균 전자상거래 전환율을 취하여 자체 KPI를 구성하는 것이 중요합니다. 그러나 전환율이 합리적인 샘플을 나타내지 않을 수 있으므로 경쟁사를 염두에 두십시오.”
다른 회사가 웹 사이트를 분석하고 이해하는 데 도움을 주는 회사인 Crazy Egg의 팀이 필수 사항을 설명합니다.
교묘한 헤드라인을 특징으로 하는 창의적인 카피라이팅
헤드라인은 방문자의 관심을 끌고 행동을 강요합니다. 헤드라인은 독자의 관심을 끌고 제품 및/또는 서비스가 무엇인지 독자에게 알려야 합니다.
프로 팁: “제목은 짧아야 합니다. 절대 20단어 이상으로 작성하지 말고 10단어로 제한하는 것이 좋습니다. 헤드라인이 제품이나 서비스를 설명하는 이미지를 보완하는 경우 카피에서 그다지 자세하게 설명할 필요가 없다는 점도 주목할 가치가 있습니다. ”
하위 헤더로 빠르게 컨텍스트 추가
부제목은 제목에 간단한 컨텍스트를 빠르게 추가하고 방문자가 페이지에 머물도록 합니다. 효과적인 부제목은 설득력 있는 일부 요소를 포함하며 일반적으로 머리말 바로 아래에 위치합니다.
프로 팁: “제목이 방문자를 보이게 한다면 부제목은 방문자를 머물게 해야 합니다. 함께, 이러한 카피는 랜딩 페이지의 힘의 1-2 펀치를 구성합니다. 그리고 부제목은 주제목보다 약간 더 깊이 있고 자세하게 들어갈 수 있습니다.”
사진은 필수입니다
그림은 천 단어의 이야기를 전달하므로 랜딩 페이지의 관련 이미지는 필수입니다. 예를 들어 사진은 크기가 크고 제품이나 서비스와 관련이 있으며 품질이 높아야 합니다.
프로 팁: “시각적 콘텐츠는 작동하는 랜딩 페이지의 필수 구성 요소입니다. 무엇을 포함할지 결정할 때 고품질의 관련 시각 자료에 집중하세요. 이곳은 스톡 사진이나 막판 포토샵 작업을 하는 곳이 아닙니다.”
명확하고 간결한 컨텍스트
제안을 신속하게 설명하는 명확하고 간결한 컨텍스트를 포함하는 것은 전환율을 높이는 데 도움이 되는 효과적인 랜딩 페이지의 또 다른 주요 요소입니다. 결국, 독자가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 혼란스러워하면 전환할 가능성이 낮습니다.
프로 팁: “설명은 헤드라인과 통합되거나 완전히 분리될 수 있습니다. 설명은 이익 지향적이어야 합니다. 설명은 기능적이지만 기능은 사용자에게 유리하게 기울어져야 합니다.”
페인 포인트 타겟팅
랜딩 페이지에서 문제를 논의하면 전환에 도움이 됩니다. 왜냐하면 우리는 인간으로서 고통을 피하도록 연결되어 있기 때문입니다. 예를 들어, 콘텐츠에서 독자가 잃을 수 있는 것을 언급하는 경우 독자는 무의식적으로 구제책(즉, 귀하의 제품)을 구합니다.
프로 팁: “기본적으로 독자가 경험할 수 있는 문제점을 설명하고 싶습니다. 그런 다음 귀하의 제품이나 서비스가 그 고통에 대한 해답을 제공한다는 결론을 내리십시오. 반드시 통증을 완화하십시오. 귀하의 제품 또는 서비스는 고통에 대한 해독제로 제공됩니다. 솔루션을 제공하지 않고 문제를 제시하지 마십시오! ”
즐거움 포인트를 목표로
우리는 즐거움을 추구하도록 연결되어 있기 때문에 고통 포인트를 논의하는 결과는 즐거움 포인트에 대한 맥락을 추가하는 것입니다. 따라서 귀하의 제품 또는 서비스가 즐거움을 제공하거나 감정적 요구를 충족시키는 방법(핵심 기능 이상)을 포함하십시오.
프로 팁: “이것이 어떻게 작동하는지 설명하기 위해 관절염 완화제를 판매하고 있다고 상상해 보십시오. 표면적으로는 알약을 판매하고 있습니다. 하지만 알약만 파는 것은 아닙니다. 당신은 자유, 안도감, 기쁨을 팔고 있습니다. 동일한 원리를 다양한 제품에 적용할 수 있습니다.”
정확한 연락처 정보
방문 페이지에 눈에 잘 띄고 정확한 연락처 정보가 포함되어 있는지 확인하세요. 결국, 당신은 사람들이 더 많은 정보를 얻기 위해 당신의 회사로 전환하거나 연락하기를 원할 것입니다. 따라서 무뚝뚝하고 잠재 고객과의 모든 관련 커뮤니케이션 지점을 포함하십시오.
프로 팁: “가장 설득력 있는 랜딩 페이지 중 일부는 전화번호, 실제 주소, 이메일 주소, 연락 양식 등 다양한 연락 방법을 가지고 있습니다. 일부는 고객 서비스 담당자가 도움이 될 수 있는지 묻는 팝업을 표시하기도 합니다. 이는 회사에 대한 신뢰를 강화하고 전환 깔때기의 마찰을 제거하는 데 큰 도움이 됩니다.”
보증 추가
흥미롭게도 "보증"이라는 단어를 추가하는 것만으로도 랜딩 페이지 전환율을 높일 수 있습니다. 왜요? 고객은 이를 사랑하며 제시된 방식에 관계없이 회사에 안심을 제공하는 데 도움이 됩니다. 또한 보증은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스 유형에 적합한 보증 유형을 선택하고 방문 페이지에 이 보증을 명시하십시오.
프로 팁: “보증서를 CTA 가까이에 배치하십시오. 이 근접성은 잠재 고객이 최종 보증을 받고 전환할 준비가 되도록 도와줍니다. 명시적인 제품 보증(예: 만족, 환불 등)이 없는 경우 다른 유형의 보증(예: 100% 스팸 없음 보장)을 제공할 수 있습니다.”
눈에 띄고 강력한 행동 촉구
랜딩 페이지 전환율을 높이는 데 도움이 되는 가장 중요하고 결정적인 요소는 아마도 CTA일 것입니다. 그리고 많은 기업들이 이 필수 요소를 건너뛰거나 무시합니다. 따라서 CTA 내에 크고(크면 클수록 좋음) 설득력 있는 카피를 포함하십시오!
프로 팁: “실제 CTA 카피는 전체 랜딩 페이지에서 가장 중요한 카피입니다. "제출"이라는 단어를 사용하지 마십시오. 대신 폭발적이고 흥미롭고 설득력 있는 것을 사용하십시오. 버튼을 사용하십시오. 사람들은 CTA가 버튼이 될 것이라고 기대하도록 훈련받았습니다. 대비되는 색상을 사용하십시오. 랜딩 페이지, 회사, 스타일북 및 디자이너는 모두 자신이 좋아하는 특정 색상을 가지고 있습니다. 방문 페이지에는 색 구성표가 있습니다.”
방문 페이지 전환율을 개선해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?
먼저 판매량을 확인합니다. 성과에 뛰어들기 전에 회사가 어떻게 하고 있는지, 특정 프로젝트에 대한 초기 목표 또는 가정을 측정하십시오. 다음으로 상대적 성능에 대해 이러한 가정을 검토합니다.
예를 들어 순진한 소기업 소유자는 입소문 전환율이기 때문에 PPC 캠페인으로 50%의 전환율을 기대할 수 있습니다. 이는 현실적인 가정이 아니므로 상대적(및 현실적인 전환율)을 이해하는 데 도움이 됩니다.
Unbounce 팀은 평균 전환율이 다양하기 때문에 기대치를 관리하는 데 도움이 되는 몇 가지 컨텍스트를 제공합니다. 특히 산업별로 다르기 때문에 전체 시장이 아닌 틈새 시장에 대한 성과를 측정하는 것이 중요합니다.
“예를 들어 고등 교육을 받은 경우 전환은 법률 업계의 회사와 매우 다르게 보일 수 있습니다. 따라서 "평균 방문 페이지 전환율이 얼마입니까?"라고 묻는 대신 "산업별 방문 페이지의 평균 전환율은 얼마입니까?"라고 질문해야 합니다.
마지막으로 보시다시피 평균 전환율은 한 자릿수 중반에서 낮은 수준으로 유지되지만 더 높은 전환율을 달성할 수 있습니다. 예를 들어 WordStream 팀은 랜딩 페이지 전환의 상위 25%와 상위 10%의 성과를 분석했습니다.
“평균 전환율보다 3배에서 5배 높은 전환율을 달성하려면 10%, 20% 또는 그 이상을 목표로 해야 합니다. 귀하의 계정에 이러한 랜딩 페이지 전환율 유니콘이 있기를 열망하십시오.”
그렇다면 어떻게 이러한 결과를 얻을 수 있을까요? 기본적으로 핵심 요소를 검토하고 캠페인을 A/B 테스트하여 랜딩 페이지 전환율을 개선하십시오.
랜딩 페이지 전환율을 높이는 가장 좋은 팁은 무엇입니까?
다행히 랜딩 페이지 전환율을 개선하는 방법을 공유하고 잠재 고객 참여에 대한 다양한 개념을 지원하는 전문가가 많이 있습니다.
인간의 감정 유발
“놓치는 것에 대한 두려움은 요즘 뜨거운 주제이며 그럴만한 이유가 있습니다. 두려움, 흥분 등 청중으로부터 감정적 반응을 유발할 수 있다면 랜딩 페이지에서 해당 리드를 전환할 가능성이 더 높아집니다. 긴박감, 중요한 것을 놓치고 있다는 두려움 또는 CTA를 클릭하도록 동기를 부여할 수 있는 모든 것을 전달하기 위해 감정적 트리거를 사용하세요.” – 애자일CRM
희소성을 사용하여 행동 유도
""제한된 시간"과 "제한된 수량"이 가장 일반적인 마케팅 문구에 속하는 이유가 있습니다. 희소성은 방문 페이지 방문자가 기다리면 놓칠 수 있다는 것을 알기 때문에 지금 행동하도록 강요합니다. 큰 상자 가게도 그것을 사용합니다. 저번에 Target에서 제품을 구매할 때 동네 매장에서 수령하고 싶다는 생각이 들었습니다. 제한된 시간 할인을 활성화하거나 다시는 발생하지 않을 라이브 웨비나와 같은 리드 마그넷을 제공하여 자신의 웹사이트에서 동일한 작업을 수행하십시오. 카운트다운 타이머는 희소성에 시각적 요소를 더할 수 있습니다. 방문자에게 제안에 따라 행동해야 하는 기간을 알려줍니다.” – 크레이지 에그
명확한 클릭 유도 문안 확인
“CTA가 시각적으로 뚜렷하고 중앙 집중식이며 분명히 버튼처럼 보이는 버튼에 한 번 이상 표시되는지 확인하세요. 사람들이 무엇을 클릭해야 하는지 추측하게 만들지 마세요. 화살표나 버튼을 바라보는 사람들의 이미지와 같은 시각적 단서를 사용하여 눈을 그립니다. 페이지에 다른 CTA가 있는 경우 기본 CTA와 비교하여 시각적으로 덜 강조하십시오. 접은 부분 아래에 콘텐츠가 있으면 CTA를 반복하세요. 방문자가 원하는 작업을 수행할 수 있도록 항상 쉽고 매력적으로 만드십시오.” – 닐 파텔
시간 경과에 따라 제안 변경
“고성능 랜딩 페이지 전체에서 매우 창의적이고 차별화된 제안을 보았습니다. 회사는 종종 모든 경쟁업체가 하는 일과 동일하거나 매우 유사할 수 있는 기본 제안, 이동 방법을 가지고 있습니다. 예를 들어 변호사는 무료 상담을 제공합니다. 소프트웨어 회사는 무료 평가판을 제공합니다. 그들은 상상력이 부족하고 그다지 창의적이지 않습니다.” – 워드스트림
가장 중요한 요소 "Above the fold" 강조
“사람들은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에서 시간의 80%를 보냅니다. 균형을 잡아야 합니다. 가상의 화면 테두리 위에 가능한 한 많은 콘텐츠를 원하지만 시야를 어지럽히고 싶지는 않을 것입니다.” – 기업가
귀사에 대한 신뢰 보여주기
“신원 도용과 정보 보안 침해가 만연하는 이 시대에 소비자는 온라인에서 개인 정보와 금융 정보를 제공하는 것을 조심합니다. 그리고 온라인 구매가 5-10년 전보다 더 많은 표준이 되고 있지만 신뢰 장벽은 여전히 랜딩 페이지 전환을 개선하기 위해 극복해야 할 장애물입니다. Stanford 연구에 따르면 웹 판매의 46%가 신뢰를 구축하는 데 중요한 요소가 부족한 사이트에서 손실됩니다. 따라서 랜딩 페이지의 신뢰 수준과 관련하여 다음 두 가지 핵심 요소인 모양과 신뢰성을 고려하십시오.” – 싱글그레인
자신의 목표 이해
“목표가 명백하다고 생각할 수 있지만 대부분의 방문 페이지에서 가장 큰 문제 중 하나는 하나의 특정 목표 또는 CTA에 대한 초점이 부족하다는 것입니다. 많은 랜딩 페이지에는 사용자를 혼란스럽게 하고 랜딩 페이지의 전환 측면을 간과하게 만드는 여러 제안이 있습니다. 하나의 제안 또는 솔루션에만 초점을 맞춘 랜딩 페이지를 만드는 것이 핵심입니다. 이렇게 하면 사용자가 시야를 잃거나 혼란스러워하지 않습니다.” – 마케팅랜드
문의 양식 검토(및 개선)
“그리고 짧은 형식도! 양식은 최소한의 정보를 요구해야 합니다(필요한 정보만!). 또한 양식은 명확하고 작성하기 쉬우며 기능적이며 설계상 반응이 좋아야 하며 신뢰 신호 및 지원 정보를 제공해야 합니다.” – 검색 엔진 저널
히트 맵은 행동을 추적합니다.
“히트 맵은 방문 페이지 최적화에 효과적인 것으로 입증될 수 있는 유일한 시각적 데이터 보고서가 아닙니다. 스크롤 맵, 색종이 조각 맵, 오버레이 보고서 및 목록 보고서는 모두 귀중한 정보를 제공합니다. 스크롤 맵은 페이지에서 스크롤 활동이 발생하는 위치를 보여줍니다. 지도에 흰색이나 파란색이 많이 보이면 사람들이 페이지를 떠났거나 해당 섹션을 빠르게 스크롤한 것입니다. 빨간색, 주황색 및 노란색 영역은 사람들이 읽거나 보기 위해 멈췄음을 나타냅니다.” – 크레이지 에그
소셜 미디어에서 교차 홍보
“랜딩 페이지 제안의 범위를 확장하려면 항상 소셜 미디어를 사용해야 합니다. 또한 팔로어에게 일반 게시물의 초안을 작성하십시오. 또한 확장된 도달 범위를 위해 포스트를 부스트하십시오. 또는 Facebook 광고와 같은 소셜 광고를 사용하여 제안을 더 많은 사람들에게 알릴 수 있습니다.” – 애자일CRM
안구 운동을 위한 디자인
“귀하의 사이트를 방문하는 잠재 고객 옆에 항상 물리적으로 있을 수는 없기 때문에 중요한 것에 고객의 주의를 돌리기 위한 차선책인 방향 신호를 시도하십시오. 랜딩 페이지는 책처럼 읽히지 않으므로 방문자에게 읽는 방법을 알려주는 데 방향 신호가 필수적입니다. 방향 신호는 방문자가 보기를 원하는 정보를 노골적으로 가리키는 화살표부터 클릭 유도 문안 버튼을 보고 있는 이미지의 사람과 같은 더 미묘한 정보까지 다양할 수 있습니다. 이전 연구에서는 랜딩 페이지에서 방향 신호를 사용했을 때 초점 수준이 두 배 이상 증가한 것으로 나타났습니다.” – 허브스팟
좁은 초점 유지
“일명 Keep It Simple, Stupid. 연구에 따르면 사람들에게 더 많은 선택권을 제공할수록 그들이 결정을 내리는 데 더 오래 걸립니다. 따라서 페이지를 더 명확하고 간단하게 만들수록 누군가가 원하는 행동을 하도록 유도할 가능성이 높아집니다.” – 닐 파텔
리마케팅을 CRO 도구로 사용
“평균적으로 웹사이트를 방문하는 사람들의 96%가 리드나 판매로 전환하지 않고 떠납니다. 리마케팅을 사용하면 이메일, YouTube 동영상 시청, 소셜 네트워크 사용 또는 정보 검색과 같은 웹의 다른 활동에 참여할 때 타깃이 있고 관련성 있는 메시지를 통해 이러한 사람들에게 다가갈 수 있습니다." – 워드스트림
리드 생성을 위한 최적화
“당신이 새 은행 계좌를 개설할 때 나만큼이나 당신도 그것을 두려워할 것이라고 확신합니다. 마케팅 담당자처럼 접근 방식을 취하고 이메일 주소만 얻을 수 있다면 정말 좋겠죠? 은행에서의 지옥 같은 경험을 활용하고 잠재 고객에게 동일한 문제를 일으키지 마십시오. 양식을 최소한의 필드 수로 유지하십시오. 귀하의 비즈니스에 필요한 최소 필드 수를 말씀드릴 수 없습니다. 이메일 목록을 선택하려면 이메일 주소만 있으면 됩니다. 리드 캡처 양식은 더 까다롭지만 동일한 수준의 리드 품질을 유지하면서 필드를 제거하고 실험해 보십시오.” – 신뢰할 수 있는 소프트
"자동 파일럿" 페이지 피하기
“Penguin Strategies의 Nili Zaharony는 “랜딩 페이지를 만들 때 자동 조종 장치를 사용하기가 쉽습니다. 이전 랜딩 페이지를 복제하고 새 제안을 반영하도록 텍스트를 업데이트합니다. 우리 접시에 너무 많은 다른 작업이 있으므로 이러한 지름길을 쉽게 사용할 수 있습니다. 가장 큰 어려움을 겪는 것은 가치 제안입니다.”라고 Zaharony는 설명합니다. 그러나 자동 조종 장치로 실행하는 대신 Nili는 "잠시 물러나서 어떤 가치를 제공하고 있는지, 사람들이 관심을 가져야 하는 이유에 대해 생각하고 양식에서 요청하는 정보의 양만큼 가치가 있는지 물어봐야 합니다."라고 권장합니다. – 데이터박스
개인 및 관련 페이지 만들기
“이것은 페이지 조정보다 더 복잡한 것처럼 보일 수 있지만, 제게는 상당한 양의 랜딩 페이지 방문자를 전환하려는 모든 희망에 있어 필수적인 단계입니다. 콘텐츠를 구상할 때 명확한 목적을 반영하여 사용자를 염두에 두고 만들어야 합니다. 이렇게 하면 초기 콘텐츠 검색 및 이해, 사용성 및 전환율 최적화에 이르는 페이지의 성능이 향상됩니다. 사이트를 주요 콘텐츠 유형으로 분류하고 각각에 대한 프레임워크와 접근 방식을 설정하는 것이 더 쉬울 수 있습니다." – 검색 엔진 저널
증분 변경 테스트
“때때로 기업은 랜딩 페이지를 개선하는 데 너무 집중한 나머지 클라이언트의 관점에서 생각하는 것을 잊습니다. 완전한 랜딩 페이지 재설계는 이전에 귀하의 페이지를 방문할 때 편안하고 자신감을 느꼈던 고객에게 혼란과 스트레스를 초래할 수 있습니다. 어떤 경우에는 완전한 재설계로 인해 전환율이 최대 20%까지 떨어졌습니다. 이런 일이 일어나도록 내버려두는 대신 한 번에 한 단계씩 그들을 흥분시키고 교육시키는 점진적인 개선을 통해 프로세스에 쉽게 적응하도록 하십시오. 또한 증분 변경을 통해 전체 개편의 어떤 기능이 가장 큰 영향을 미쳤는지 추측하는 대신 어떤 변경이 전환율의 증가 또는 감소를 유발했는지 정확하게 모니터링할 수 있습니다. 데이터를 수집하고 해당 데이터를 사용하여 랜딩 페이지를 점진적으로 변경하면 이탈의 원인을 보다 정확하게 파악한 다음 되돌릴 수 있습니다.” – 허브스팟
훌륭한 랜딩 페이지의 예
마진 랜딩 페이지와 훌륭한 랜딩 페이지의 차이는 미묘할 수 있지만 전환율에는 큰 차이가 있습니다. 다행스럽게도 많은 매장에서 마케팅 담당자가 전환율을 개선하고 궁극적으로 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 되는 훌륭한 랜딩 페이지의 예를 공유하고 있습니다!
첫째, 대부분의 회사는 신규 고객을 유치하기 위해 AdWords 캠페인을 실행합니다. 결과적으로 효과적인 가입 페이지의 랜딩 페이지는 간단한 형식으로 관심을 끌 필요가 있습니다. 도움을 주기 위해 HubSpot 은 훌륭한 가입 랜딩 페이지 몇 개를 모았습니다. 이상적으로는 랜딩 페이지 전환율을 향상시키려는 마케터는 이러한 예에서 몇 가지 팁을 배우고 이를 캠페인에 통합할 것입니다.
1. 쇼피파이
Shopify는 전자 상거래 회사가 운영을 간소화하고 온라인으로 상품을 판매할 수 있도록 지원합니다. 결과적으로 무료 평가판은 디자인의 단순성을 강조하여 플랫폼의 단순성에 새로운 비즈니스 개발 및 가입 랜딩 페이지 히트를 전환하는 데 필수적입니다.
“이 게시물의 다른 많은 랜딩 페이지와 마찬가지로 Shopify의 평가판 랜딩 페이지는 단순함을 유지합니다. 예를 들어 사용자 중심의 헤드라인은 몇 단어에 불과하며 페이지는 시험의 세부 사항과 이점을 전달하기 위해 단락이 아닌 간단한 글머리 기호에 의존합니다. 시작하기 전에 작성해야 하는 필드가 몇 개뿐입니다. 이 모든 것이 도구를 사용하여 온라인 판매라는 요점에 더 쉽게 도달할 수 있도록 합니다.”
2. 위스티아
Wistia는 기업에 YouTube의 대안을 제공하고 기업이 온라인 동영상을 소유할 수 있도록 합니다. 모든 산업에서 800파운드 고릴라와 경쟁하는 모든 플랫폼의 경우 사용 편의성과 전환의 단순성이 제공하는 것이 초점이 되어야 합니다. 결과적으로 깔끔한 가입 양식(플랫폼에 의문을 제기하는 사람들을 위한 FAQ와 일치)은 훌륭한 랜딩 페이지 디자인을 만듭니다.
“첫 번째는 무료 Wistia 계정에 대한 Wistia의 랜딩 페이지입니다. 방망이에서 바로 계정을 생성하기 위한 하나의 필드 양식을 볼 수 있습니다. 최소한의 패턴이 있는 파란색 배경이 밝은 흰색 양식 필드와 잘 대조됩니다. 눈에 잘 띄는 배치와 결합된 양식 필드의 길이는 계정을 만드는 데 거의 모든 마찰을 제거합니다. 그러나 의심이 가는 경우 언제든지 아래로 스크롤하여 상위 FAQ에 대한 답변을 읽을 수 있습니다. 뚜렷한 색상 대비로 이 두 섹션을 분리함으로써 Wistia는 전환에 훨씬 더 쉽게 집중할 수 있도록 합니다.”
3. 웹플로우
Webflow는 웹 개발자에게 사용하기 쉬운 디자인 도구를 제공합니다. 개발자와 디자이너는 서로 다른 그룹인 경향이 있으므로 랜딩 페이지는 가입 양식을 통해 플랫폼의 쉬운 디자인 특성을 잘 보여줍니다.
"전체 가입 양식을 한 줄에 표시하는 것은 여기에서 멋진 터치입니다. 페이지가 더 짧아질 뿐만 아니라 각 상자를 왼쪽에서 오른쪽으로 채우면 사용자가 네 번째 파란색 버튼을 클릭하고 무료로 시작했습니다. 양식 아래의 애니메이션 GIF는 웹 사이트의 동일한 프레임에서 볼 수 있으므로 사용자는 스크롤하거나 새 페이지를 클릭하지 않고도 제품 작동 방식을 확인하고 가입할 수 있습니다.”
4. 트랜스퍼와이즈
많은 기업들이 복잡한 서비스를 제공하기 때문에 랜딩 페이지 디자인에 어려움을 겪고 있습니다. TransferWise는 돈을 주고받을 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 즉, 방문자는 소프트웨어 사용에 대한 다양한 사용 사례가 있습니다. 결과적으로 가입 페이지 뒤의 디자인은 간단한 형식으로 다양한 사용 사례를 차별화하는 데 도움이 됩니다.
“TransferWise를 사용하면 서로 다른 통화로 돈을 보내고 받을 수 있으며, 아래에 표시된 랜딩 페이지는 각 개별 작업을 구분하므로 적용되지 않는 옵션으로 인해 주의가 산만해지지 않습니다. 돈을 보내고 싶다면 오른쪽에 있는 이체 양식을 작성하면 됩니다. 돈을 받으려면 중간 탭을 클릭하고 직불 카드를 사용하여 TransferWise에 가입하려면 맨 오른쪽 탭을 클릭하십시오. 이 랜딩 페이지의 각 탭은 귀하가 가입하는 항목에 따라 다른 클릭 유도 문안을 생성합니다. 각 탭은 가능한 세 가지 시작 지점 이후의 다음 단계를 강조하기 위해 생생한 녹색 상자에 표시됩니다.”
5. 에어비앤비
이 시점에서 많은 사람들이 AirBnb에 대해 알고 있습니다. 그러나 AirBnb는 여전히 고객 기반을 확장하고 사람들이 등록하고 여행자를 호스트하도록 설득해야 합니다. 호스팅 플랫폼인 AirBnb는 개인이 집을 임대 부동산으로 전환하도록 설득하는 데 도움이 되는 수익 창출에 대한 명확한 클릭 유도문안을 제공합니다. 랜딩 페이지는 사람들에게 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지 알려주고 궁극적으로 가입(및 신규 호스트)을 유도하는 쉬운 양식을 제공합니다.
“방문자를 호스트로 전환하는 데 도움이 되도록 Airbnb는 매력적인 개인화를 제공합니다. 바로 귀하의 위치를 기반으로 한 예상 주간 평균 수입입니다. 잠재적 편의 시설에 대한 추가 정보를 필드에 입력하여 훨씬 더 맞춤화된 추정치를 얻을 수 있습니다. 이미 확신을 갖고 페이지를 방문했다면 페이지 상단의 명확한 클릭 유도문안을 통해 그 자리에서 쉽게 전환할 수 있습니다.”
둘째, 팀이 영향력 있는 랜딩 페이지를 만들고 팀이 디자인에 만족하면 전환율에 집중하십시오. 시작하려면 랜딩 페이지가 트래픽을 유도하는 방식을 이해하기 위해 분석(및 사이트가 핫스팟을 추적하는 경우 히트 매핑)을 살펴보십시오. 대부분의 캠페인에는 랜딩 페이지가 여러 개 있으므로 페이지 간에 지표를 비교할 수 있습니다. 추가로 Use Proof 는 인상적인 전환율을 가진 방문 페이지의 몇 가지 엄청난 예를 제공합니다. 이상적으로는 마케터는 이러한 매우 성공적인 페이지의 몇 가지 공통 요소를 기록하고 자체 랜딩 페이지에 통합할 수 있습니다.
RVing 플래닛
RVing Planet은 소비자가 조사에서 RV 구매에 이르는 구매 프로세스 여정을 완료하도록 돕습니다. 랜딩 페이지에는 사용자에게 "사은품"을 제공하는 무료 가이드(매우 일반적이고 강력함)가 있습니다. 결과적으로 페이지는 대략 73%로 전환됩니다!
또한 높은 방문 페이지 전환율의 일부는 최소한의 배경 디자인과 눈에 띄는 행동 유도 버튼에서 비롯됩니다. 마지막으로, 이 페이지는 경제적 인센티브와 실제 사용 후기를 강조합니다. 이러한 모든 요소는 고성능 랜딩 페이지에 기여합니다.
유입경로 반전
Reverse Your Funnel은 마케팅을 이해하고자 하는 소기업 소유자에게 웨비나를 제공합니다. 웨비나는 제품 이전의 마케팅에 중점을 두고 최소한의 실행 가능한 제품 라인을 따라 마케팅 팁을 제공합니다. 다시 말하지만 랜딩 페이지에는 다음 웨비나에 대한 업데이트를 수신하기 위한 간단한 클릭 유도 문안 및 양식 작성 기능이 있습니다.
결과적으로 페이지는 업계 평균을 뛰어넘는 놀라운 60%의 전환율을 기록했습니다. 높은 전환율의 일부는 희소성 인센티브(카운트다운 시계를 특징으로 함) 및 종료 팝업(가입 및 전환율을 개선할 수 있는 또 다른 기회를 제공)과 관련이 있습니다.
부자
가장 효과적인 마케팅 트렌드 중 하나 는 고객 커뮤니케이션입니다. Wealthery는 비즈니스 소유자에게 라이브 웨비나를 통해 챗봇 및 기타 소프트웨어 도구를 활용하는 방법을 가르칩니다. 결과적으로 Wealthery는 소유자에게 이러한 소프트웨어 도구에 대해 교육할 수 있는 부트캠프를 제공하고 68%라는 놀라운 전환율을 달성할 수 있는 수익 잠재력에 중점을 둡니다.
방문 페이지는 방문자의 관심을 끄는 눈에 띄는 헤드라인을 제공하기 때문에 전환율이 매우 높습니다. 희소성(웨비나에 참석할 수 있는 제한된 시간)과 일치하는 탐욕과 이익 잠재력을 끌어내면 엄청난 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.
거래 태클
태클 트레이딩은 사람들이 거래하고 투자하는 데 도움이 되는 온라인 코스 및 기타 교육 리소스를 제공합니다. 탐욕 공간에서 운영되는 회사의 경우 많은 사람들이 이미 부자가 될 수 있는 잠재적인 기회에 이끌려 있습니다. 그러나 랜딩 페이지는 간단한 클릭 유도 문안을 제공하기 때문에 대략 85%의 전환율을 보입니다. 시장에 대한 학습을 시작하려면 클릭하여 간단한 질문을 제공하고 Tackle Trading의 배포 목록을 구동하는 데 도움을 줍니다( 이메일 마케팅 캠페인 을 개선하는 데 도움이 됨).
허니바 미디어
허니바미디어는 부동산 산업에 집중하여 부동산 중개인을 돕는 다양한 서비스를 제공합니다. 랜딩 페이지는 무료 마케팅 계획 다운로드 채택을 촉진하는 데 도움이 됩니다. 다시 말하지만 무료 다운로드가 포함된 랜딩 페이지는 방문자가 즉각적인 보상을 받기 때문에 전환율이 높아집니다.
랜딩 페이지는 훌륭한 디자인의 많은 공통 요소를 포함하기 때문에 약 65%의 전환율을 보입니다. 예를 들어 페이지에는 최소한의 배경 디자인, 간단한 제목 및 실제 사용 후기가 포함되어 있습니다. 마지막으로, 페이지는 처음에 무료 다운로드를 통과한 방문자를 캡처하기 위해 종료 팝업을 유지합니다.