Cómo mejorar las tasas de conversión de la página de destino
Publicado: 2019-05-27
Los mercados digitales conocen la importancia de las campañas publicitarias efectivas. De hecho, los anuncios pagados y Google Ads (en particular) siguen siendo uno de los pilares clave de una campaña integral de marketing digital. Entonces, ¿cómo se mejora el rendimiento de sus anuncios? Más específicamente, ¿mejora uno las tasas de conversión de la página de destino?
¿Qué es una página de destino?
En primer lugar, ¿su publicidad digital no se basa en las páginas de destino? Si no es así (y no está satisfecho con el rendimiento actual de sus campañas publicitarias), pregúntele a su equipo de inmediato por qué no está utilizando páginas de destino.
Entonces, ¿qué es una página de destino?
Una página de destino es la página de su sitio web que envía a los visitantes desde un anuncio. Las páginas de destino actúan como la primera impresión de un anuncio, por lo que su intención es iniciar una conversión. Además, las páginas de destino efectivas con frecuencia se componen de una página independiente con un enfoque singular. Las páginas de destino efectivas incluyen una llamada a la acción (CTA) dirigida a su público objetivo.
De acuerdo con el curso de la página de aterrizaje:
“Las páginas de destino viven separadas de su sitio web y están diseñadas para recibir solo tráfico de campaña. Como veremos, esta separación les permite centrarse en un solo objetivo y hace que el análisis, la generación de informes y las pruebas sean una tarea más sencilla”.
Aunque algunas empresas utilizan páginas existentes del sitio (o incluso su página de inicio), las campañas publicitarias de pago por clic (PPC) más efectivas envían tráfico a páginas de destino dedicadas. Después de todo, el propósito de una campaña de PPC es impulsar las ventas, por lo que desea que los clientes potenciales actúen. Además, las estrategias completas de marketing digital aprovechan otros componentes para impulsar la adopción y el conocimiento general. Si está buscando más conciencia, entonces tire de otra palanca, como el marketing de contenidos.
Para impulsar las ventas, tire de su palanca de PPC y envíe el tráfico a una página de destino dedicada para que actúen.
¿Cuáles son los elementos principales que ayudarán a mejorar las tasas de conversión de la página de destino?
Principalmente, las páginas de destino tienen un objetivo. Apuntan a una oferta específica y actúan como la primera impresión para una audiencia específica. Pero, ¿cuáles son los elementos principales de una landing page efectiva y qué es una buena tasa de conversión?
Primero, para mejorar su tasa de conversión, debe comprender si tiene una buena tasa de conversión. Sin embargo, las tasas de conversión difieren según la industria, por lo que comprender su industria y los KPI lo ayudarán a saber si realmente necesita una tasa de conversión de página de destino mejorada. Afortunadamente, Top 10 Website Hosting ofrece algunos detalles adicionales.
“La realidad absoluta de una buena tasa de conversión es difícil de definir. Varía de un país a otro, por región, usuarios, etc. Y, por supuesto, todo esto se basa en una amplia gama de estadísticas de diferentes fuentes. La herramienta Performance Benchmarks de Econsultancy brinda un rango de 1-3% como una tasa de conversión "buena" promedio... Es importante armar sus propios KPI tomando la tasa de conversión de comercio electrónico promedio dentro de su industria. Sin embargo, tenga cuidado con los competidores, ya que sus tasas de conversión pueden no representar una muestra razonable”.
El equipo de Crazy Egg, una empresa que ayuda a otras empresas a analizar y comprender sus sitios web, describe los aspectos esenciales.
Redacción creativa que presenta un título astuto
Los titulares captan la atención de los visitantes y los obligan a actuar. El titular debe captar la atención del lector y decirle de qué se trata el producto y/o servicio.
Consejo profesional: “El título debe ser breve. Nunca hagas más de 20 palabras, y preferiblemente limítalo a 10. También vale la pena señalar que si tu título complementa una imagen que explica el producto o servicio, entonces no necesitas entrar en tantos detalles en la copia. ”
Agregue contexto rápidamente con subtítulos
El subtítulo agrega rápidamente un breve contexto al título y funciona para que el visitante permanezca en la página. Los subtítulos efectivos contienen algún elemento de persuasión y, por lo general, permanecen colocados directamente debajo del encabezado.
Consejo profesional: “Si el título hace que el visitante mire, entonces el subtítulo debería hacer que se quede. Juntas, estas piezas de la copia constituyen el golpe uno-dos del poder de una página de destino. Y el subtítulo puede tener un poco más de profundidad y detalle que el título principal”.
Las fotos son imprescindibles
Una imagen cuenta la historia de mil palabras, por lo que es imprescindible incluir imágenes relevantes en una página de destino. Por ejemplo, las imágenes deben ser grandes, relevantes para su producto o servicio y de alta calidad.
Consejo profesional: “El contenido visual es un componente esencial de las páginas de destino que funcionan. Mientras determina qué incluir, mantenga el enfoque en imágenes relevantes y de alta calidad. Este no es el lugar para presentar fotografías de stock o trabajos de Photoshop de última hora”.
Contexto claro y conciso
Incluir un contexto claro y conciso que explique rápidamente su oferta es otro elemento principal de una página de destino efectiva que ayuda a mejorar las tasas de conversión. Después de todo, si un lector está confundido acerca de la oferta de productos o servicios, es poco probable que se convierta.
Consejo profesional: “Tu explicación puede estar integrada con tu título o completamente separada. Una explicación debe estar orientada a los beneficios. Las explicaciones son funcionales, pero la funcionalidad debe inclinarse a favor del usuario”.
Apunte a un punto de dolor
Discutir los puntos débiles en una página de destino ayuda a las conversiones porque nosotros, como humanos, estamos conectados para evitar el dolor. Por ejemplo, si el contenido menciona algo que el lector puede perder, inconscientemente busca alivio (es decir, su producto).
Consejo profesional: “Básicamente, desea ilustrar un punto de dolor que su lector podría estar experimentando. Luego, saque la conclusión de que su producto o servicio proporciona la respuesta a ese dolor. Asegúrese de aliviar el dolor. Su producto o servicio se proporciona como un antídoto para el dolor. ¡No presente un problema sin proporcionar una solución! ”
Apunta a un punto de placer
El corolario de discutir un punto de dolor es agregar contexto sobre un punto de placer porque también estamos programados para buscar placer. Por lo tanto, incluya cómo su producto o servicio brinda placer o satisface una necesidad emocional (más allá de su funcionalidad principal).
Consejo profesional: “Para ilustrar cómo podría funcionar esto, imagine que está vendiendo medicamentos para el alivio de la artritis. En la superficie, estás vendiendo una pastilla. Pero no solo estás vendiendo una pastilla. Estás vendiendo libertad, alivio y alegría. El mismo principio se puede aplicar a muchos productos diferentes”.
Información de contacto correcta
Asegúrese de que su página de destino incluya información de contacto visible y precisa. Después de todo, desea que las personas se conviertan y/o se comuniquen con su empresa para obtener más información. Por lo tanto, sea franco e incluya todos los puntos relativos de comunicación con sus clientes potenciales.
Consejo profesional: “Algunas de las páginas de destino más persuasivas tienen múltiples métodos de contacto, incluido un número de teléfono, una dirección física, una dirección de correo electrónico y un formulario de contacto. Algunos incluso tienen ventanas emergentes en las que un representante de servicio al cliente me pregunta si pueden ser de ayuda. Estos contribuyen en gran medida a fortalecer la confianza en la empresa y eliminar cualquier fricción en el embudo de conversión”.
Añadir una garantía
Curiosamente, simplemente agregar la palabra "garantía" ayuda a mejorar las tasas de conversión de la página de destino. ¿Por qué? Los clientes los aman y, independientemente de cómo se presenten, ayudan a brindar tranquilidad en su empresa. Además, las garantías pueden tomar muchas formas. Por lo tanto, elija cualquier tipo de garantía que funcione para su tipo de negocio e indique esta garantía en su página de destino.
Consejo profesional: “Coloque su declaración de garantía cerca de la CTA. Esta proximidad ayudará al cliente potencial a recibir un poco más de seguridad y estar listo para convertir. En ausencia de una garantía de producto explícita (p. ej., satisfacción, devolución de dinero, etc.), puede proporcionar un tipo diferente de garantía (p. ej., 100 % de garantía contra el spam)”.
Llamado a la acción prominente y poderoso
Quizás el elemento más importante y crucial que ayuda a mejorar las tasas de conversión de la página de destino sigue siendo el CTA. Y muchas empresas simplemente se saltan o se acobardan con este elemento esencial. Por lo tanto, incluya una copia grande (cuanto más grande, mejor) y convincente dentro de la CTA.
Consejo profesional: “La copia real de CTA es la copia más significativa en toda su página de destino. No utilice la palabra "enviar". En su lugar, utilice algo explosivo, emocionante y persuasivo. Usa un botón. La gente ha sido entrenada para esperar que el CTA sea un botón. Usa un color contrastante. Su página de destino, su empresa, su libro de estilo y sus diseñadores tienen ciertos colores que les gustan. Su página de destino tiene un esquema de color”.
¿Cómo sabe si necesita mejorar las tasas de conversión de su página de destino?
Primero, verifique sus números de ventas. Antes de saltar al rendimiento, mida cómo le está yendo a su empresa y sus objetivos o suposiciones iniciales con un determinado proyecto. A continuación, revise esos supuestos frente al rendimiento relativo.
Por ejemplo, el propietario de una pequeña empresa ingenua puede esperar una tasa de conversión del 50% con su campaña de PPC porque esa es su tasa de conversión de boca en boca. Esta no es una suposición realista, por lo que es útil comprender las tasas de conversión relativas (y realistas).
El equipo de Unbounce ofrece algo de contexto para ayudarlo a administrar sus expectativas porque las tasas de conversión promedio varían. En particular, varían según la industria, por lo que es importante medir su desempeño en comparación con su nicho y no con el mercado en general.
“Por ejemplo, si estás en la educación superior, una conversión puede verse muy diferente de una empresa en la industria legal. Entonces, en lugar de preguntar "¿Cuál es la tasa de conversión promedio de la página de destino?", debería preguntarse "¿Cuál es la tasa de conversión promedio de una página de destino por industria?"
Finalmente, como puede ver, las tasas de conversión promedio se mantienen en un solo dígito bajo o medio, pero se pueden lograr tasas de conversión superiores. Por ejemplo, el equipo de WordStream analizó el rendimiento del 25 % y el 10 % principales de las conversiones de la página de destino.
“Debe apuntar al 10%, 20% o incluso más, poniendo sus tasas de conversión de 3 a 5 veces más altas que la tasa de conversión promedio. Aspire a tener estos unicornios de tasa de conversión de página de destino en su cuenta”.
Entonces, ¿cómo logras estos resultados? Esencialmente, revise los elementos clave y realice pruebas A/B en sus campañas para mejorar las tasas de conversión de la página de destino.
¿Cuáles son los mejores consejos para mejorar las tasas de conversión de mi página de destino?
Afortunadamente, hay muchos expertos que comparten cómo mejorar las tasas de conversión de la página de destino y respaldan los diversos conceptos sobre cómo interactuar con clientes potenciales.
Desencadenar emociones humanas
“El miedo a perderse algo es un tema candente en estos días y por una buena razón. Si puede desencadenar una respuesta emocional de su audiencia, ya sea miedo, emoción, etc., será más probable que convierta ese cliente potencial con su página de destino. Use disparadores emocionales para transmitir una sensación de urgencia, miedo de perderse algo importante o cualquier otra cosa que los motive a hacer clic en su CTA”. – AgileCRM
Use la escasez para impulsar la acción
“Hay una razón por la que “tiempo limitado” y “cantidades limitadas” se encuentran entre las frases de marketing más comunes. La escasez obliga a los visitantes de su página de destino a actuar ahora porque saben que podrían perderse si esperan. Incluso las grandes tiendas lo usan. Cuando compré un producto de Target el otro día, supe que quería recogerlo en mi tienda local. Haga lo mismo en su propio sitio web activando un descuento por tiempo limitado u ofreciendo un lead magnet, como un seminario web en vivo, que nunca volverá a ocurrir. Un temporizador de cuenta regresiva puede agregar un elemento visual a la escasez. Les dice a sus visitantes cuánto tiempo tienen para actuar en una oferta”. – Huevo Loco
Garantice una llamada a la acción clara
“Asegúrese de que el CTA se muestre al menos una vez en un botón visualmente distinto, centralizado y obviamente de aspecto abotonado. No haga que las personas adivinen en qué deben hacer clic. Use señales visuales, como flechas o imágenes de personas mirando el botón, para llamar la atención. Si tiene otras CTA en la página, reste énfasis visualmente en comparación con la CTA principal. Si tiene contenido en la mitad inferior de la página, repita la llamada a la acción. Siempre haga que sea fácil y atractivo para el visitante realizar la acción deseada”. – Neil Patel
Cambiar la oferta con el tiempo
“En todas las páginas de destino de alto rendimiento, vimos ofertas enormemente creativas y diferenciadas. Las empresas a menudo tienen una oferta predeterminada, su opción preferida, que puede ser la misma o muy similar a la que están haciendo todos sus competidores. Los abogados, por ejemplo, ofrecerán una consulta gratuita. Las compañías de software ofrecerán una prueba gratuita. Son poco imaginativos y no muy creativos”. – flujo de palabras
Resalte los elementos más importantes "Above the Fold"
“La gente pasa el 80 por ciento de su tiempo en la parte superior de la página. Deberá lograr un equilibrio: desea la mayor cantidad de contenido posible por encima de ese borde de pantalla imaginario, pero no desea abarrotar el campo visual”. - Emprendedor
Muestre la confianza en su empresa
“En esta era de robo desenfrenado de identidad y violaciones de la seguridad de la información, los consumidores, comprensiblemente, desconfían de dar sus datos personales y financieros en línea. Y aunque las compras en línea se están volviendo más estándar que hace 5 o 10 años, la barrera de la confianza sigue siendo un obstáculo que tendrá que superar para mejorar las conversiones de su página de destino. Un estudio de Stanford encontró que el 46 por ciento de las ventas web se pierden en sitios que carecen de los elementos críticos para generar confianza, así que considere estos dos factores clave con respecto al nivel de confianza de su página de destino: apariencia y credibilidad”. – Grano único
Comprende tus propias metas
“Uno pensaría que el objetivo es obvio, pero lo que descubrimos es que uno de los mayores problemas con la mayoría de las páginas de destino es que no se enfocan en un objetivo o CTA en particular. Muchas páginas de destino tienen múltiples ofertas que confunden a los usuarios y les hacen perder de vista el aspecto de conversión de la página de destino. Es clave crear páginas de destino que se centren en una sola oferta o solución; así tus usuarios no pierden de vista ni se confunden.” – MarketingLand
Revise (y mejore) los formularios de contacto
“¡Y tus formas cortas también! Los formularios deben solicitar información mínima (¡solo lo que necesita!). Además, los formularios deben ser claros, fáciles de completar, funcionales, receptivos por diseño y brindar señales de confianza e información de apoyo”. – Diario del motor de búsqueda
Comportamiento de seguimiento de mapas de calor
“Los mapas de calor no son los únicos informes de datos visuales que pueden resultar efectivos para la optimización de la página de destino. Los mapas de desplazamiento, los mapas de confeti, los informes de superposición y los informes de lista proporcionan información valiosa. Un mapa de desplazamiento muestra dónde se produce la actividad de desplazamiento en la página. Si ve mucho blanco o azul en el mapa, las personas abandonaron la página o se desplazaron rápidamente más allá de esa sección. Las áreas rojas, naranjas y amarillas indican que las personas se han detenido a leer o mirar”. – Huevo Loco
Promoción cruzada en las redes sociales
“Siempre debe utilizar las redes sociales para ampliar el alcance de la oferta de su página de destino. Además, redacta publicaciones periódicas para tus seguidores. Además, impulsa las publicaciones para un mayor alcance. O bien, puede usar la publicidad social, como los anuncios de Facebook, para poner su oferta frente a más ojos”. – AgileCRM
Diseño para el movimiento de los ojos
“Dado que no siempre puede estar físicamente presente para los clientes potenciales que visitan su sitio, intente lo siguiente mejor para dirigir su atención a lo que es importante: señales direccionales. Las páginas de destino no se leen como un libro, por lo que las señales direccionales son esenciales para mostrar al visitante cómo leerlo. Las señales direccionales pueden variar desde flechas que apuntan descaradamente hacia la información que desea que el visitante vea, hasta otras más sutiles, como la persona en la imagen mirando el botón de llamada a la acción. Estudios anteriores han demostrado que los niveles de enfoque se duplicaron con creces cuando se usaron señales direccionales en una página de destino”. – HubSpot
Mantenga un enfoque estrecho
“También conocido como Keep It Simple, Stupid. La investigación ha demostrado que cuantas más opciones ofrezca a las personas, más tiempo tardarán en tomar una decisión. Entonces, cuanto más clara y simple hagas tu página, más probabilidades tendrás de lograr que alguien tome la acción que deseas”. – Neil Patel
Utilice el remarketing como una herramienta de CRO
“En promedio, el 96% de las personas que visitan un sitio web se irán sin convertirse en un cliente potencial o una venta. El remarketing lo ayuda a estar frente a estas personas con mensajes relevantes y específicos mientras participan en otras actividades en la web, como correo electrónico, ver videos de YouTube, usar redes sociales o buscar información”. – flujo de palabras
Optimizar para la generación de prospectos
“Cuando vas y abres una nueva cuenta bancaria, estoy seguro de que le temes tanto como a mí porque significa páginas y páginas de formularios. Si pudieran adoptar un enfoque como lo hacen los especialistas en marketing y solo obtener la dirección de correo electrónico, sería genial, ¿verdad? Aprovecha tus infernales experiencias en el banco y no pongas a tus prospectos en el mismo problema: Mantén los formularios en el número mínimo absoluto de campos. No puedo decirle cuál es el número mínimo de campos que necesita para su negocio. Si es para optar por su lista de correo electrónico, entonces solo necesita su dirección de correo electrónico. Los formularios de captura de prospectos son más complicados, pero experimente e intente eliminar campos mientras mantiene el mismo nivel de calidad de prospectos”. – ConfiableSoft
Evite las páginas de "piloto automático"
Nili Zaharony de Penguin Strategies piensa que “es fácil ir en piloto automático al crear páginas de aterrizaje. Duplique una página de destino anterior, actualice el texto para que refleje la nueva oferta. Con tantas tareas diferentes en nuestros platos, es fácil tomar estos atajos. Lo que más sufre es la propuesta de valor”, explica Zaharony. Pero en lugar de funcionar en piloto automático, Nili recomienda "tomarse un momento para dar un paso atrás, pensar en el valor que está otorgando, por qué a las personas les debería importar y preguntar si vale la pena la cantidad de información que está solicitando en su formulario". – Caja de datos
Crear páginas personales y relevantes
“Esto puede parecer más complicado que un ajuste de página, pero para mí, esta es una etapa imperativa para cualquier esperanza de convertir un volumen decente de visitantes de la página de destino. Cuando está ideando contenido, debe crearse pensando en el usuario, reflejando un propósito claro. Esto mejorará el rendimiento de la página que cubre el descubrimiento y la comprensión del contenido inicial, hasta la usabilidad y la optimización de la tasa de conversión. Puede que le resulte más fácil dividir su sitio en tipos de contenido principales y establecer marcos y enfoques para cada uno". – Diario del motor de búsqueda
Probar cambios incrementales
“A veces, las empresas están tan concentradas en renovar su página de destino que se olvidan de pensar desde la perspectiva del cliente. Los rediseños completos de la página de destino pueden generar confusión y estrés para los clientes que anteriormente se sentían cómodos y confiados al visitar su página. En algunos casos, un rediseño completo ha provocado una caída de hasta un 20 % en las tasas de conversión. En lugar de dejar que esto suceda, facilítelos en el proceso con mejoras graduales que los entusiasmen y los eduquen paso a paso. Además, los cambios incrementales le permiten monitorear con precisión qué cambios provocaron un aumento o una disminución en las tasas de conversión, en lugar de simplemente adivinar qué características de su renovación completa tuvieron el mayor efecto. Al recopilar datos y usarlos para realizar cambios incrementales en su página de destino, sabrá con mayor precisión cuál fue la causa de una caída y luego la revertirá”. – HubSpot
Ejemplos de grandes páginas de aterrizaje
La diferencia entre una landing page marginal y una gran landing page puede ser sutil, pero marca una gran diferencia en las tasas de conversión. Afortunadamente, muchos puntos de venta comparten ejemplos de excelentes páginas de destino, que ayudan a los especialistas en marketing a mejorar sus tasas de conversión y, en última instancia, a generar más ingresos.
En primer lugar, la mayoría de las empresas realizan campañas de AdWords para atraer nuevos clientes. Como resultado, la página de destino para una página de registro efectiva debe captar la atención en un formato simple. Para ayudar, HubSpot reunió un puñado de excelentes páginas de inicio de registro. Idealmente, los especialistas en marketing que buscan mejorar las tasas de conversión de su página de destino aprenderán algunos consejos de estos ejemplos y los integrarán en sus campañas.
1. Shopify
Shopify ayuda a las empresas de comercio electrónico a optimizar sus operaciones y vender productos en línea. Como resultado, las pruebas gratuitas son imprescindibles para convertir el desarrollo de nuevos negocios y su página de inicio de registro destaca la simplicidad de la plataforma al enfatizar la simplicidad en su diseño.
“Al igual que muchas de las otras páginas de destino en esta publicación, la página de destino de prueba de Shopify lo mantiene simple. El título orientado al usuario tiene solo unas pocas palabras, por ejemplo, y la página se basa en viñetas simples, no en párrafos, para comunicar los detalles y los beneficios de la prueba. Solo hay unos pocos campos que debe completar antes de comenzar. Todo esto te facilita llegar al grano: vender online con su herramienta.”
2. Wistia
Wistia ofrece a las empresas una alternativa a YouTube y permite que las empresas sean propietarias de sus videos en línea. Para cualquier plataforma que compita con un gorila de 800 libras en cualquier industria, el enfoque debe ser la facilidad de uso y la simplicidad de cambiar de proveedor. Como resultado, el formulario de registro limpio (junto con las preguntas frecuentes para las personas que cuestionan la plataforma) es un excelente diseño de página de destino.
“Primero está la página de destino de Wistia para su cuenta gratuita de Wistia. De inmediato, observa el formulario de un campo para crear su cuenta: el fondo azul con un patrón mínimo contrasta muy bien con el campo de formulario blanco brillante. La longitud del campo de formulario combinada con la ubicación destacada elimina casi toda la fricción para crear una cuenta. Pero, si tiene dudas, siempre puede desplazarse a continuación para leer las respuestas a las principales preguntas frecuentes. Al separar estas dos secciones con un marcado contraste de color, Wistia hace que sea mucho más fácil que te concentres en la conversión”.
3. Flujo web
Webflow ofrece a los desarrolladores web una herramienta de diseño fácil de usar. Los desarrolladores y diseñadores tienden a ser grupos diferentes, por lo que la página de inicio hace un buen trabajo al demostrar la naturaleza de diseño fácil de la plataforma a través del formulario de registro.
“Tener todo el formulario de registro en una sola línea es un buen toque aquí, no solo hace que la página sea más corta, sino que completar cada cuadro de izquierda a derecha muestra a los usuarios qué tan cerca están de hacer clic en el cuarto botón azul y obtener empezó gratis. El GIF animado debajo del formulario está visible en el mismo marco en el sitio web, por lo que los usuarios pueden ver cómo funciona el producto y registrarse sin desplazarse o hacer clic en una nueva página”.
4. TransferWise
Muchas empresas luchan con el diseño de la página de destino porque tienen servicios complicados. TransferWise proporciona una plataforma para enviar o recibir dinero, lo que significa que los visitantes tienen múltiples casos de uso para usar el software. Como resultado, el diseño detrás de la página de registro ayuda a diferenciar los distintos casos de uso en un formato simple.
“TransferWise te permite enviar y recibir dinero en diferentes monedas, y su página de inicio, que se muestra a continuación, separa cada acción individual para que no te distraigas con opciones que no se aplican a ti. Si desea enviar dinero, el formulario de transferencia está justo a la derecha para que lo llene. Para recibir dinero, simplemente haz clic en la pestaña del medio y para registrarte en TransferWise usando tu tarjeta de débito, haz clic en la pestaña del extremo derecho. Cada pestaña en esta página de destino produce un llamado a la acción diferente según lo que se está registrando, cada uno de ellos en un cuadro verde vibrante para resaltar su próximo paso después de sus tres posibles puntos de partida".
5. Airbnb
En este punto, muchas (si no todas) las personas conocen AirBnb. Sin embargo, AirBnb aún necesita hacer crecer su base de clientes y convencer a las personas para que se registren y alojen a los viajeros. Como plataforma de alojamiento, AirBnb ofrece un claro llamado a la acción sobre cómo ganar dinero para ayudar a convencer a las personas de que conviertan su hogar en una propiedad de alquiler. La página de destino proporciona un formulario sencillo que informa a las personas cuánto pueden ganar y, en última instancia, genera suscripciones (y nuevos anfitriones).
“Para ayudar a convertir a los visitantes en anfitriones, Airbnb ofrece una personalización tentadora: una proyección de ganancias promedio semanal estimada basada en su ubicación. Puede ingresar información adicional sobre sus posibles alojamientos en los campos para obtener una estimación aún más personalizada. Si visitas la página ya convencido, la clara llamada a la acción en la parte superior de la página facilita la conversión en el acto”.
En segundo lugar, una vez que su equipo cree una página de destino impactante y esté satisfecho con el diseño, concéntrese en su tasa de conversión. Para comenzar, mire sus análisis (e incluso el mapeo de calor si su sitio rastrea los puntos calientes) para comprender cómo sus páginas de destino generan tráfico. La mayoría de las campañas tienen varias páginas de destino, por lo que puede comparar métricas entre páginas. Para obtener más información, Use Proof ofrece algunos ejemplos tremendos de páginas de destino con tasas de conversión impresionantes. Idealmente, los especialistas en marketing pueden notar algunos elementos comunes de estas páginas ultra exitosas e incorporarlas en sus propias páginas de destino.
Planeta para autocaravanas
RVing Planet ayuda a los consumidores a completar el proceso de compra, desde la investigación hasta la compra de un RV. La página de destino presenta una guía gratuita (que es muy común y poderosa) que brinda un "regalo gratis" a los usuarios. Como resultado, ¡la página se convierte aproximadamente en un 73%!
Además, parte de la alta tasa de conversión de la página de destino se deriva de un diseño de fondo mínimo y un botón de llamada a la acción prominente. Finalmente, la página pone mucho énfasis en los incentivos económicos y los testimonios auténticos. Todos estos factores contribuyen a una página de destino de alto rendimiento.
Invierta su embudo
Reverse Your Funnel ofrece seminarios web para propietarios de pequeñas empresas que buscan entender el marketing. Los seminarios web brindan consejos de marketing en la línea de un producto mínimo viable con énfasis en el marketing antes de un producto. Una vez más, la página de destino presenta una simple llamada a la acción y un formulario para recibir actualizaciones sobre el próximo seminario web.
Como resultado, la página se convierte en un increíble 60%, que está por encima y más allá del promedio de la industria. Parte de la alta tasa de conversión se relaciona con el incentivo de escasez (presentando el reloj de cuenta regresiva) y la ventana emergente de salida (que ofrece otra oportunidad para registrarse y mejorar la tasa de conversión).
rico
Una de las tendencias de marketing más efectivas es la comunicación con el cliente. Wealthery ayuda a enseñar a los dueños de negocios cómo aprovechar el chatbot y otras herramientas de software a través de seminarios web en vivo. Como resultado, Wealthery ofrece bootcamps para enseñar a los propietarios sobre estas herramientas de software y pone un gran énfasis en el potencial de ganancias para impulsar una tasa de conversión increíblemente alta del 68%.
La página de destino convierte tan bien porque presenta un título destacado que realmente capta la atención de los visitantes. Aprovechar la codicia y el potencial de ganancias junto con la escasez (tiempo limitado para asistir al seminario web) ayuda a generar una gran tasa de conversión.
Comercio de trastos
Tackle Trading ofrece cursos en línea y otros recursos educativos para ayudar a las personas a comerciar e invertir. Para una empresa que opera en el espacio de la codicia, muchas personas ya se sienten atraídas por la oportunidad potencial de enriquecerse. Sin embargo, la página de destino se convierte aproximadamente en un 85% fuera de los gráficos porque ofrece un llamado a la acción simple. Haga clic para comenzar a aprender sobre los mercados, ofrece una simple pregunta y ayuda a impulsar la lista de distribución de Tackle Trading (y ayuda a mejorar sus campañas de marketing por correo electrónico ).
Medios de barra de miel
Honey Bar Media se enfoca en la industria de bienes raíces y ofrece una variedad de servicios que ayudan a los agentes de bienes raíces. La página de destino ayuda a impulsar la adopción de la descarga gratuita del plan de marketing. Una vez más, las páginas de destino con una descarga gratuita producen mayores tasas de conversión porque los visitantes obtienen una recompensa inmediata.
La página de destino convierte alrededor del 65% porque presenta muchos de los elementos comunes de cualquier gran diseño. Por ejemplo, la página incluye un diseño de fondo mínimo, un título simple y testimonios auténticos. Finalmente, la página mantiene una ventana emergente de salida para capturar a los visitantes que inicialmente pasan por la descarga gratuita.