Cum să îmbunătățiți ratele de conversie ale paginilor de destinație
Publicat: 2019-05-27
Piețele digitale cunosc importanța campaniilor publicitare eficiente. De fapt, reclamele plătite și Google Ads (în special) rămân unul dintre pilonii cheie ai unei campanii cuprinzătoare de marketing digital. Deci, cum se poate îmbunătăți performanța reclamelor lor? Mai precis, se îmbunătățește ratele de conversie ale paginilor de destinație?
Ce este o pagină de destinație?
În primul rând, publicitatea dvs. digitală nu se bazează pe pagini de destinație? Dacă nu (și nu sunteți mulțumit de performanța actuală a campaniilor dvs. publicitare), întrebați-vă imediat echipa de ce nu utilizați paginile de destinație.
Deci, ce este o pagină de destinație?
O pagină de destinație este pagina de pe site-ul dvs. web pe care o trimiteți vizitatorilor dintr-un anunț. Paginile de destinație acționează ca prima impresie dintr-un anunț, așa că intenția este de a iniția o conversie. În plus, paginile de destinație eficiente sunt adesea compuse dintr-o pagină de sine stătătoare cu un singur focus. Paginile de destinație eficiente includ un îndemn la acțiune (CTA) care vizează publicul țintă.
Conform cursului Landing Page:
„Paginile de destinație trăiesc separat de site-ul dvs. și sunt concepute pentru a primi doar trafic de campanie. După cum vom vedea, această separare le permite să se concentreze pe un singur obiectiv și face ca analiza, raportarea și testarea să fie o sarcină mai simplă.”
Deși unele companii utilizează pagini existente de pe site (sau chiar pagina lor de pornire), cele mai eficiente campanii publicitare cu plata pe clic (PPC) trimit trafic către pagini de destinație dedicate. La urma urmei, scopul unei campanii PPC este de a stimula vânzările, așa că doriți ca potențialii clienți să acționeze. În plus, strategiile complete de marketing digital folosesc alte componente pentru a stimula gradul general de conștientizare și adoptare. Dacă căutați mai multă conștientizare, atunci trageți o altă pârghie, cum ar fi marketingul de conținut.
Pentru a stimula vânzările, trageți-vă pârghia PPC și trimiteți trafic către o pagină de destinație dedicată pentru a le face să acționeze!
Care sunt principalele elemente care vor ajuta la îmbunătățirea ratelor de conversie a paginii de destinație?
În primul rând, paginile de destinație servesc un singur obiectiv. Acestea vizează o anumită ofertă și acționează ca prima impresie pentru un anumit public. Dar, care sunt elementele principale ale unei pagini de destinație eficiente și care este o rată de conversie bună?
În primul rând, pentru a vă îmbunătăți rata de conversie, trebuie să înțelegeți dacă aveți o rată de conversie bună. Cu toate acestea, ratele de conversie diferă în funcție de industrie, așa că înțelegerea industriei și a KPI-urilor vă ajută să știți dacă aveți nevoie de o rată de conversie îmbunătățită a paginii de destinație. Din fericire, Top 10 Website Hosting oferă câteva detalii suplimentare.
„Realitatea absolută a unei rate de conversie bune este greu de definit. Acesta variază de la țară la țară, de regiune, utilizatori etc. Și, desigur, toate acestea se bazează pe o gamă largă de statistici din diferite surse. Instrumentul Econsultancy Performance Benchmarks oferă un interval de 1-3% ca o rată de conversie „bună” medie... Este important să vă adunați propriile KPI-uri luând rata medie de conversie a comerțului electronic din industria dvs. Cu toate acestea, fiți atenți la concurenți, deoarece ratele lor de conversie ar putea să nu reprezinte un eșantion rezonabil.”
Echipa de la Crazy Egg, o companie care ajută alte companii să-și analizeze și să înțeleagă site-urile web, subliniază elementele esențiale.
Copywriting creativ care prezintă un titlu isteț
Titlurile captează atenția vizitatorilor și îi obligă să acționeze. Titlul trebuie să capteze atenția cititorului și să-i spună cititorului despre ce este vorba despre produsul și/sau serviciul.
Sfat pro: „Titlul ar trebui să fie scurt. Nu faceți niciodată mai mult de 20 de cuvinte și, de preferință, limitați-l la 10. De asemenea, merită remarcat faptul că, dacă titlul dvs. completează o imagine care explică produsul sau serviciul, atunci nu trebuie să intrați în atât de multe detalii în copie. ”
Adăugați rapid context cu subanteturi
Subtitlul adaugă rapid un scurt context titlului și funcționează pentru a face un vizitator să rămână pe pagină. Subanteturile eficiente conțin un anumit element de persuasiune și rămân de obicei poziționate direct sub antet.
Sfat pro: „Dacă titlul face vizitatorul să arate, atunci subtitlul ar trebui să-l facă să rămână. Împreună, aceste bucăți de copie alcătuiesc puterea unei pagini de destinație. Și subtitlul poate intra în puțin mai multă profunzime și detalii decât titlul principal.”
Imaginile sunt obligatorii
O imagine spune povestea a o mie de cuvinte, așa că este o necesitate să prezinte imagini relevante pe o pagină de destinație. De exemplu, imaginile trebuie să fie mari, relevante pentru produsul sau serviciul dvs. și de înaltă calitate.
Sfat profesionist: „Conținutul vizual este o componentă esențială a paginilor de destinație care funcționează. Pe măsură ce determinați ce să includeți, concentrați-vă pe elemente vizuale relevante și de înaltă calitate. Acesta nu este locul pentru a prezenta fotografii de stoc sau lucrări Photoshop de ultimă oră.”
Context clar și concis
Includerea unui context clar și concis care explică rapid oferta dvs. este un alt element principal al unei pagini de destinație eficiente care ajută la îmbunătățirea ratelor de conversie. La urma urmei, dacă un cititor este confuz în ceea ce privește oferta de produs sau serviciu, este puțin probabil să facă o conversie.
Sfat profesionist: „Explicația ta poate fi integrată cu titlul sau complet separată. O explicație ar trebui să fie orientată spre beneficii. Explicațiile sunt funcționale, dar funcționalitatea ar trebui să fie înclinată în favoarea utilizatorului.”
Țintește un punct de durere
Discutarea punctelor dureroase într-o pagină de destinație ajută la conversii, deoarece noi, ca oameni, suntem conectați pentru a evita durerea. De exemplu, dacă conținutul menționează ceva ce cititorul poate pierde, ei caută subconștient ușurare (adică, produsul tău).
Sfat profesionist: „În esență, doriți să ilustrați un punct de durere pe care îl poate experimenta cititorul dvs. Apoi, trageți concluzia că produsul sau serviciul dvs. oferă răspunsul la această durere. Asigurați-vă că ameliorați durerea. Produsul sau serviciul dumneavoastră este oferit ca un antidot împotriva durerii. Nu prezentați o problemă fără a oferi o soluție! ”
Țintește un punct de plăcere
Corolarul discutării unui punct dureros este adăugarea de context despre un punct de plăcere, deoarece suntem, de asemenea, pregătiți să căutăm plăcerea. Prin urmare, includeți modul în care produsul sau serviciul dvs. oferă plăcere sau satisface o nevoie emoțională (dincolo de funcționalitatea sa de bază).
Sfat pro: „Pentru a ilustra cum ar putea funcționa acest lucru, imaginați-vă că vindeți medicamente pentru ameliorarea artritei. La suprafață, vinzi o pastilă. Dar nu vinzi doar o pastilă. Vindeți libertate, ușurare și bucurie. Același principiu poate fi aplicat multor produse diferite.”
Informații de contact corecte
Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație include informații de contact vizibile și exacte. La urma urmei, doriți ca oamenii să convertească și/sau să vă contacteze compania pentru mai multe informații. Așadar, fiți direct și includeți toate punctele relative de comunicare cu potențialii dvs. clienți.
Sfat profesionist: „Unele dintre cele mai persuasive pagini de destinație au mai multe metode de contact, inclusiv un număr de telefon, o adresă fizică, o adresă de e-mail și un formular de contact. Unii chiar au ferestre pop-up în care un reprezentant al serviciului pentru clienți mă întreabă dacă poate fi de ajutor. Acestea contribuie foarte mult la consolidarea încrederii în companie și la eliminarea oricărei frecări în canalul de conversie.”
Adăugați o garanție
Interesant este că simpla adăugare a cuvântului „garanție” ajută la îmbunătățirea ratelor de conversie a paginii de destinație. De ce? Clienții le iubesc și, indiferent de modul în care sunt prezentate, ei ajută la asigurarea companiei dumneavoastră. În plus, garanțiile pot lua mai multe forme. Deci, alegeți orice tip de garanție care funcționează pentru tipul dvs. de afacere și precizați această garanție pe pagina dvs. de destinație.
Sfat pro: „Poziționați declarația de garanție aproape de CTA. Această proximitate va ajuta clientul potențial să primească o ultimă asigurare și să fie gata de conversie. În absența oricărei garanții explicite pentru produs (de exemplu, satisfacție, bani înapoi etc.), puteți oferi un alt tip de garanție (de exemplu, 100% Garanție fără spam).”
Apel la acțiune proeminent și puternic
Poate cel mai important și crucial element care ajută la îmbunătățirea ratelor de conversie a paginii de destinație rămâne CTA. Și multe companii pur și simplu omit sau elimină acest element esențial. Așadar, includeți o copie mare (cu cât este mai mare, cu atât mai bine) și convingătoare în cadrul CTA!
Sfat profesionist: „Copia CTA reală este cea mai importantă copie de pe întreaga pagină de destinație. Nu folosiți cuvântul „trimiteți”. În schimb, folosește ceva exploziv, incitant și persuasiv. Folosește un buton. Oamenii au fost instruiți să se aștepte ca CTA să fie un buton. Utilizați o culoare contrastantă. Pagina dvs. de destinație, compania dvs., cartea de stil și designerii dvs. au toate anumite culori care le plac. Pagina ta de destinație are o schemă de culori.”
Cum știi dacă trebuie să-ți îmbunătățești ratele de conversie a paginii de destinație?
În primul rând, verificați numerele de vânzări. Înainte de a trece la performanță, măsurați cum merge compania și obiectivele sau ipotezele tale inițiale cu un anumit proiect. În continuare, revizuiți aceste ipoteze în raport cu performanța relativă.
De exemplu, un proprietar naiv de o mică afacere se poate aștepta la o rată de conversie de 50% cu campania sa PPC, deoarece aceasta este rata de conversie din gură în gură. Aceasta nu este o presupunere realistă, așa că înțelegerea ratelor de conversie relative (și realiste) ajută.
Echipa de la Unbounce oferă un anumit context pentru a vă ajuta să vă gestionați așteptările, deoarece ratele medii de conversie variază. În special, acestea variază în funcție de industrie, așa că este important să vă evaluați performanța față de nișa dvs. și nu de piața generală.
„De exemplu, dacă ești în studii superioare, o conversie poate arăta foarte diferit de o companie din industria juridică. Deci, în loc să întrebați „Care este rata medie de conversie a paginii de destinație?”, ar trebui să întrebați „Care este rata medie de conversie pentru o pagină de destinație în funcție de industrie?”
În cele din urmă, după cum puteți vedea, ratele medii de conversie rămân la o singură cifră de jos până la mijloc, dar sunt atinse rate de conversie superioare. De exemplu, echipa de la WordStream a analizat performanța celor mai mari 25% și primele 10% dintre conversiile paginii de destinație.
„Ar trebui să filmați pentru 10%, 20% sau chiar mai mult, punând ratele de conversie de 3x până la 5x mai mari decât rata medie de conversie. Aspirați să aveți aceste unicorni cu rata de conversie a paginii de destinație în contul dvs..”
Deci, cum obții aceste rezultate? În esență, examinați elementele cheie și testați-vă campaniile A/B pentru a îmbunătăți ratele de conversie a paginii de destinație.
Care sunt cele mai bune sfaturi pentru a-mi îmbunătăți ratele de conversie a paginii de destinație?
Din fericire, există o mulțime de experți care împărtășesc cum să îmbunătățească ratele de conversie a paginii de destinație și să sprijine diferitele concepte despre interacțiunea cu potențialii clienți.
Declanșează emoțiile umane
„Frica de a rata este un subiect fierbinte în aceste zile și pentru un motiv întemeiat. Dacă puteți declanșa un răspuns emoțional din partea publicului dvs. - fie că este frică, entuziasm etc. - veți avea mai multe șanse să convertiți acel client potențial cu pagina de destinație. Folosiți declanșatorii emoționali pentru a transmite un sentiment de urgență, teama de a pierde ceva important sau orice altceva care îi va motiva să facă clic pe CTA.” – AgileCRM
Folosiți Scarcity pentru a conduce la acțiune
„Există un motiv pentru care „timp limitat” și „cantități limitate” sunt printre cele mai comune expresii de marketing. Lipsa îi obligă pe vizitatorii paginii de destinație să acționeze acum, deoarece știu că ar putea rata dacă așteaptă. Chiar și magazinele mari îl folosesc. Când am cumpărat un produs de la Target zilele trecute, știam că vreau să-l iau de la magazinul meu local. Faceți același lucru pe propriul dvs. site web activând o reducere pe timp limitat sau oferind un magnet lead, cum ar fi un webinar live, care nu va mai avea loc niciodată. Un cronometru cu numărătoare inversă poate adăuga un element vizual penuriei. Le spune vizitatorilor tăi cât timp au pentru a acționa în baza unei oferte.” – Ou nebun
Asigurați un apel clar la acțiune
„Asigurați-vă că CTA este afișat cel puțin o dată într-un buton distinct vizual, centralizat și, evident, cu aspect de nasturi. Nu-i face pe oameni să ghicească pe ce ar trebui să facă clic. Folosiți indicii vizuale, cum ar fi săgeți sau imagini cu oameni care se uită la buton, pentru a atrage privirea. Dacă aveți alte CTA-uri pe pagină, reduceți-le vizual în comparație cu CTA-ul principal. Dacă aveți conținut sub fold, repetați CTA. Întotdeauna faceți ușor și convingător pentru vizitator să facă acțiunea dorită.” – Neil Patel
Schimbați oferta în timp
„În toate paginile de destinație cu performanțe ridicate, am văzut oferte foarte creative și diferențiate. Companiile au deseori o ofertă prestabilită, cea de referință, care poate fi aceeași sau foarte asemănătoare cu ceea ce fac toți concurenții lor. Avocații, de exemplu, vor oferi o consultație gratuită. Companiile de software vor oferi o încercare gratuită. Sunt lipsiți de imaginație și nu sunt foarte creativi.” – WordStream
Evidențiați cele mai importante elemente „Deasupra pliului”
„Oamenii își petrec 80 la sută din timpul lor deasupra orificiului. Va trebui să găsiți un echilibru: doriți cât mai mult conținut posibil deasupra acelui chenar imaginar al ecranului, dar nu doriți să aglomerați câmpul vizual.” – Antreprenor
Prezentați încrederea în compania dvs
„În această epocă a furtului de identitate și a încălcărilor securității informațiilor, consumatorii sunt – de înțeles – fericiți să-și dea online detaliile personale și financiare. Și, deși achizițiile online devin mai standard decât erau chiar acum 5-10 ani, bariera încrederii este totuși un obstacol pe care va trebui să-l depășiți pentru a vă îmbunătăți conversiile paginii de destinație. Un studiu de la Stanford a constatat că 46% din vânzările web se pierd pe site-uri care nu au elementele critice pentru a construi încredere, așa că luați în considerare acești doi factori cheie în ceea ce privește nivelul de încredere al paginii dvs. de destinație: aspectul și credibilitatea.” – SingleGrain
Înțelege-ți propriile obiective
„Ați crede că obiectivul este evident, dar ceea ce am descoperit este că una dintre cele mai mari probleme cu majoritatea paginilor de destinație este că nu se concentrează pe un anumit obiectiv sau CTA. Multe pagini de destinație au oferte multiple care derutează utilizatorii și îi fac să piardă din vedere aspectul de conversie al paginii de destinație. Este esențial să creezi pagini de destinație care să se concentreze pe o singură ofertă sau soluție; în acest fel, utilizatorii tăi nu pierd din vedere și nu se confundă.” – MarketingLand
Examinați (și îmbunătățiți) formularele de contact
„Și formele tale scurte! Formularele ar trebui să solicite informații minime (doar ceea ce aveți nevoie!). În plus, formularele trebuie să fie clare, ușor de completat, funcționale, receptive prin design și să ofere semnale de încredere și informații de asistență.” – Jurnal Search Engine
Comportamentul urmăririi hărților de căldură
„Hărțile termice nu sunt singurele rapoarte vizuale de date care se pot dovedi eficiente pentru optimizarea paginii de destinație. Hărțile de defilare, hărțile confetti, rapoartele de suprapunere și rapoartele de listă oferă toate informații valoroase. O hartă de defilare arată unde are loc activitatea de defilare pe pagină. Dacă vedeți mult alb sau albastru pe hartă, oamenii fie au părăsit pagina, fie au derulat rapid peste acea secțiune. Zonele roșii, portocalii și galbene indică faptul că oamenii s-au oprit să citească sau să privească.” – Ou nebun
Promovare încrucișată pe rețelele sociale
„Ar trebui să utilizați întotdeauna rețelele sociale pentru a extinde acoperirea ofertei pentru pagina de destinație. În plus, redactează postări regulate pentru urmăritorii tăi. De asemenea, sporește postările pentru o rază extinsă. Sau puteți folosi publicitatea socială, cum ar fi reclamele Facebook, pentru a vă pune oferta în fața mai multor ochi.” – AgileCRM
Design pentru mișcarea ochilor
„Din moment ce nu puteți fi întotdeauna prezent fizic pentru potențialii clienți care vă vizitează site-ul, încercați următorul lucru cel mai bun pentru a le îndrepta atenția către ceea ce este important: indiciile direcționale. Paginile de destinație nu sunt citite ca o carte, motiv pentru care indicațiile direcționale sunt esențiale pentru a arăta vizitatorului cum să o citească. Indiciile direcționale pot varia de la săgeți care îndreaptă în mod flagrant către informațiile pe care doriți să le vadă vizitatorul, la altele mai subtile, cum ar fi persoana din imagine care privește butonul de îndemn. Studiile anterioare au arătat că nivelurile de focalizare s-au dublat atunci când indicațiile direcționale au fost folosite pe o pagină de destinație.” – HubSpot
Păstrați o focalizare îngustă
„AKA Keep It Simple, Prost. Cercetările au arătat că, cu cât le oferiți oamenilor mai multe opțiuni, cu atât le ia mai mult timp pentru a lua o decizie. Deci, cu cât vă faceți pagina mai clar și mai simplu, cu atât aveți mai multe șanse să convingeți pe cineva să ia acțiunea pe care o doriți.” – Neil Patel
Utilizați remarketingul ca instrument CRO
„În medie, 96% dintre persoanele care vizitează un site web vor pleca fără să se convertească vreodată la un client potențial sau la vânzare. Remarketingul vă ajută să vă prezentați acestor oameni cu mesaje țintite și relevante, pe măsură ce participă la alte activități de pe web, cum ar fi e-mailurile, vizionarea videoclipurilor YouTube, utilizarea rețelelor sociale sau căutarea de informații.” – WordStream
Optimizați pentru generarea de clienți potențiali
„Când te duci și deschizi un cont bancar nou, sunt sigur că îți este teamă la fel de mult ca mine, deoarece înseamnă pagini și pagini de formulare. Dacă ar putea adopta o abordare așa cum fac specialiștii de marketing și să obțină doar adresa de e-mail, ar fi grozav, nu? Inspirați-vă din experiențele voastre infernale la bancă și nu puneți clienții potențiali prin aceeași problemă: păstrați formularele la numărul minim absolut de câmpuri. Nu vă pot spune care este numărul minim de câmpuri de care aveți nevoie pentru afacerea dvs. Dacă este să vă înscrieți pentru lista de e-mail, atunci aveți nevoie doar de adresa lor de e-mail. Formularele de captare a clienților potențiali sunt mai complicate, dar experimentați și încercați să eliminați câmpuri, menținând în același timp același nivel de calitate a clienților potențiali.” – ReliableSoft
Evitați paginile „Auto-Pilot”.
„Nili Zaharony de la Penguin Strategies crede că „este ușor să mergi pe pilot automat atunci când creezi pagini de destinație. Duplicați o pagină de destinație anterioară, actualizați textul astfel încât să reflecte noua ofertă. Având în vedere atât de multe sarcini diferite, este ușor să luăm aceste comenzi rapide. Ceea ce suferă cel mai mult este propunerea de valoare”, explică Zaharony. Dar, în loc să ruleze pe pilot automat, Nili recomandă „să faceți un pas înapoi, să vă gândiți la ce valoare oferiți, de ce oamenilor ar trebui să le pese și să întrebați dacă merită cantitatea de informații pe care o solicitați în formularul dvs.”. – DataBox
Creați pagini personale și relevante
„Acest lucru poate părea mai complicat decât o modificare a paginii, dar pentru mine, aceasta este o etapă imperativă pentru orice speranță de a converti un volum decent de vizitatori ai paginii de destinație. Când creați conținut, acesta ar trebui să fie creat având în vedere utilizatorul, reflectând un scop clar. Acest lucru va îmbunătăți performanța paginii care acoperă descoperirea și înțelegerea inițială a conținutului, până la optimizarea gradului de utilizare și a ratei de conversie. S-ar putea să vă fie mai ușor să vă împărțiți site-ul în principalele tipuri de conținut și să stabiliți cadre și abordări pentru fiecare.” – Jurnal Search Engine
Testați modificările incrementale
„Uneori, companiile sunt atât de concentrate pe reînnoirea paginii lor de destinație încât uită să gândească din perspectiva clientului. Reproiectarea completă a paginii de destinație poate duce la confuzie și stres pentru clienții care anterior s-au simțit confortabil și încrezători atunci când vă vizitau pagina. În unele cazuri, o reproiectare completă a determinat o scădere cu până la 20% a ratelor de conversie. În loc să lăsați acest lucru să se întâmple, ușurează-i în proces cu îmbunătățiri treptate care îi entuziasmează și îi educă pas la un pas. În plus, modificările incrementale vă permit să monitorizați cu exactitate ce modificări au declanșat o creștere sau o scădere a ratelor de conversie, mai degrabă decât să ghiciți care caracteristici ale renovării complete au avut cel mai mare efect. Prin culegerea de date și utilizarea acestor date pentru a face modificări incrementale în pagina de destinație, veți ști mai precis care a fost cauza unei scăderi și apoi o veți inversa.” – HubSpot
Exemple de mari pagini de destinație
Diferența dintre o pagină de destinație marginală și o pagină de destinație excelentă poate fi subtilă, dar face o diferență enormă în ratele de conversie. Din fericire, o mulțime de magazine oferă exemple de pagini de destinație grozave, care îi ajută pe marketerii să-și îmbunătățească ratele de conversie și, în cele din urmă, să genereze mai multe venituri!
În primul rând, majoritatea companiilor derulează campanii AdWords care caută să atragă clienți noi. Drept urmare, pagina de destinație pentru o pagină de înscriere eficientă trebuie să capteze atenția într-un format simplu. Pentru a ajuta, HubSpot a adunat o mână de pagini de destinație grozave de înscriere. În mod ideal, specialiștii în marketing care doresc să-și îmbunătățească ratele de conversie a paginii de destinație vor învăța câteva sfaturi din aceste exemple și le vor integra în campaniile lor.
1. Shopify
Shopify ajută companiile de comerț electronic să își eficientizeze operațiunile și să vândă marfă online. Ca rezultat, încercările gratuite sunt imperative pentru a converti noile dezvoltări de afaceri și pagina lor de destinație de înscriere atinge simplitatea platformei, subliniind simplitatea în designul acesteia.
„La fel ca multe dintre celelalte pagini de destinație din această postare, pagina de destinație de probă a Shopify face totul simplu. Titlul orientat spre utilizator este de doar câteva cuvinte, de exemplu, iar pagina se bazează pe marcatori simple, nu pe paragrafe, pentru a comunica detaliile și beneficiile procesului. Există doar câteva câmpuri pe care trebuie să le completați înainte de a începe. Toate acestea vă fac mai ușor să ajungeți la obiect: vinderea online cu instrumentul lor.”
2. Wistia
Wistia oferă companiilor o alternativă la YouTube și permite companiilor să-și dețină videoclipurile online. Pentru orice platformă care concurează cu o gorilă de 800 de lire sterline din orice industrie, ușurința de utilizare și simplitatea furnizării de comutare trebuie să fie accentul. Drept urmare, formularul de înscriere curat (potrivit cu întrebări frecvente pentru persoanele care pun întrebări despre platformă) face un design grozav al paginii de destinație.
„În primul rând este pagina de destinație a lui Wistia pentru Contul lor gratuit Wistia. Imediat, observați formularul cu un singur câmp pentru a vă crea contul - fundalul albastru, cu model minim contrastează frumos cu câmpul alb strălucitor al formularului. Lungimea câmpului de formular combinată cu plasarea proeminentă elimină aproape orice frecare pentru a crea un cont. Dar, dacă aveți îndoieli, puteți oricând să derulați mai jos pentru a citi răspunsurile la întrebările frecvente de top. Separând aceste două secțiuni cu un contrast puternic de culoare, Wistia vă face mult mai ușor să vă concentrați pe conversie.”
3. Flux web
Webflow oferă dezvoltatorilor web un instrument de proiectare ușor de utilizat. Dezvoltatorii și designerii tind să fie grupuri diferite, așa că pagina de destinație face o treabă bună de a demonstra natura de design ușor a platformei prin formularul de înscriere.
„A avea întregul formular de înscriere pe o singură linie este o atingere plăcută aici – nu numai că face pagina mai scurtă, dar completarea fiecărei casete de la stânga la dreapta arată utilizatorilor cât de aproape sunt de a face clic pe al patrulea buton albastru și de a ajunge a început gratuit. GIF-ul animat de sub formular este vizibil în același cadru pe site, astfel încât utilizatorii să poată vedea cum funcționează produsul și să se înregistreze fără să deruleze sau să facă clic pe o pagină nouă.”
4. TransferWise
Multe companii se luptă cu designul paginii de destinație, deoarece au servicii complicate. TransferWise oferă o platformă pentru a trimite sau primi bani, ceea ce înseamnă că vizitatorii au mai multe cazuri de utilizare pentru utilizarea software-ului. Drept urmare, designul din spatele paginii de înscriere ajută la diferențierea diferitelor cazuri de utilizare într-un format simplu.
„TransferWise vă permite să trimiteți și să primiți bani în diferite valute, iar pagina sa de destinație, prezentată mai jos, separă fiecare acțiune individuală, astfel încât să nu fiți distras de opțiunile care nu vi se aplică. Dacă doriți să trimiteți bani, formularul de transfer este chiar acolo, în dreapta, pe care să îl completați. Pentru a primi bani, faceți clic pe fila din mijloc, iar pentru a vă înscrie la TransferWise folosind cardul dvs. de debit, faceți clic în fila din extrema dreaptă. Fiecare filă de pe această pagină de destinație produce un îndemn diferit în funcție de ceea ce vă înscrieți - fiecare dintre ele într-o casetă verde vibrantă pentru a vă evidenția următorul pas după cele trei posibile puncte de plecare.”
5. Airbnb
În acest moment, mulți (dacă nu toți) știu despre AirBnb. Cu toate acestea, AirBnb trebuie încă să-și dezvolte baza de clienți și să convingă oamenii să se înscrie și să găzduiască călători. Ca platformă de găzduire, AirBnb oferă un îndemn clar pentru a câștiga bani pentru a-i convinge pe oameni să-și transforme casa într-o proprietate de închiriat. Pagina de destinație oferă un formular ușor care informează oamenii cât de mult pot câștiga și, în cele din urmă, generează înscrieri (și gazde noi).
„Pentru a ajuta la transformarea vizitatorilor în gazde, Airbnb oferă o personalizare atrăgătoare: o estimare a veniturilor medii săptămânale, în funcție de locația dvs. Puteți introduce informații suplimentare despre posibilitățile dvs. de cazare în câmpuri pentru a obține o estimare și mai personalizată. Dacă vizitați pagina deja convins, îndemnul clar din partea de sus a paginii facilitează conversia pe loc.”
În al doilea rând, odată ce echipa ta creează o pagină de destinație de impact și echipa rămâne mulțumită de design, concentrează-te pe rata de conversie. Pentru început, uitați-vă la analizele dvs. (și chiar la cartografierea termică dacă site-ul dvs. urmărește punctele fierbinți) pentru a înțelege modul în care paginile dvs. de destinație generează trafic. Majoritatea campaniilor au mai multe pagini de destinație, astfel încât să puteți compara valorile între pagini. Pentru mai multe, Use Proof oferă câteva exemple extraordinare de pagini de destinație cu rate de conversie impresionante. În mod ideal, agenții de marketing pot observa câteva elemente comune ale acestor pagini de ultra-succes și să le încorporeze în propriile lor pagini de destinație.
RVing Planet
RVing Planet îi ajută pe consumatori să finalizeze procesul de cumpărare de la cercetare la achiziționarea unui RV. Pagina de destinație conține un ghid gratuit (care este foarte comun și puternic) care oferă un „cadou gratuit” utilizatorilor. Ca rezultat, pagina se convertește la aproximativ 73%!
În plus, o parte din rata de conversie ridicată a paginii de destinație derivă dintr-un design minim de fundal și dintr-un buton proeminent de îndemn. În cele din urmă, pagina pune foarte mult accent pe stimulentele economice și mărturiile autentice. Toți acești factori contribuie la o pagină de destinație foarte performantă.
Inversați pâlnia
Reverse Your Funnel oferă seminarii web proprietarilor de afaceri mici care doresc să înțeleagă marketingul. Seminariile web oferă sfaturi de marketing pe linia unui produs minim viabil, cu accent pe marketing înainte de un produs. Din nou, pagina de destinație include un simplu îndemn și completare de formulare pentru a primi actualizări despre următorul webinar.
Ca rezultat, pagina se convertește la un nivel incredibil de mare de 60%, ceea ce este peste și peste media industriei. O parte din rata de conversie ridicată se referă la stimulentul pentru deficit (prin prezentarea ceasului cu numărătoare inversă) și ferestrele pop-up de ieșire (care oferă o altă oportunitate de a vă înscrie și de a îmbunătăți rata de conversie).
Bogată
Una dintre cele mai eficiente tendințe de marketing este comunicarea cu clienții. Wealthery îi ajută să-i învețe pe proprietarii de afaceri cum să folosească chatbot-ul și alte instrumente software prin webinarii live. Drept urmare, Wealthery oferă bootcamp-uri pentru a-i învăța pe proprietari despre aceste instrumente software și pune un accent enorm pe potențialul de profit pentru a genera o rată de conversie incredibil de mare de 68%.
Pagina de destinație se convertește atât de bine, deoarece are un titlu proeminent care captează cu adevărat atenția vizitatorilor. Atragerea de lăcomie și potențialul de profit asociat cu deficitul (timp limitat pentru a participa la webinar) ajută la generarea unei rate de conversie uriașe.
Abordați comerțul
Tackle Trading oferă cursuri online și alte resurse educaționale pentru a ajuta oamenii să tranzacționeze și să investească. Pentru o companie care operează în spațiul lăcomiei, mulți oameni sunt deja atrași de potențiala oportunitate de a se îmbogăți. Cu toate acestea, pagina de destinație are o conversie de aproximativ 85%, deoarece oferă un simplu îndemn. Faceți clic pentru a începe să învățați despre piețe oferă o întrebare simplă și ajută la conducerea listei de distribuție pentru Tackle Trading (și contribuie la îmbunătățirea campaniilor lor de marketing prin e -mail ).
Honey Bar Media
Honey Bar Media se concentrează pe industria imobiliară și oferă o varietate de servicii care ajută agenții imobiliari. Pagina de destinație ajută la promovarea adoptării descărcarii gratuite a planului de marketing. Din nou, paginile de destinație cu descărcare gratuită produc rate de conversie crescute, deoarece vizitatorii primesc o recompensă imediată.
Pagina de destinație convertește aproximativ 65%, deoarece conține multe dintre elementele comune ale oricărui design grozav. De exemplu, pagina include un design minim de fundal, un titlu simplu și mărturii autentice. În cele din urmă, pagina menține un pop-up de ieșire pentru a capta vizitatorii care trec inițial descărcarea gratuită.