如何提高着陆页转化率

数字市场知道有效广告活动的重要性。 事实上，付费广告和谷歌广告（尤其是）仍然是全面数字营销活动的关键支柱之一。 那么，如何提高广告的效果呢？ 更具体地说，是否可以提高着陆页转化率？

什么是着陆页？

首先，您的数字广告是否不依赖着陆页？ 如果不是（并且您对广告活动的当前效果不满意），请立即询问您的团队为什么不使用着陆页。

那么，什么是着陆页？

着陆页是您网站上通过广告向访问者发送的页面。 着陆页是广告的第一印象，因此目的是启动转化。 此外，有效的着陆页通常由具有单一焦点的独立页面组成。 有效的着陆页包括一个针对目标受众的号召性用语 (CTA)。

根据着陆页课程：

“着陆页与您的网站分开存在，旨在仅接收活动流量。 正如我们将看到的，这种分离使他们能够专注于一个单一的目标，并使分析、报告和测试成为一项更简单的任务。”

尽管一些公司利用网站（甚至他们的主页）的现有页面，但最有效的按点击付费 (PPC) 广告活动会将流量发送到专用的登陆页面。 毕竟，PPC 活动的目的是推动销售，因此您希望潜在客户采取行动。 此外，完整的数字营销策略利用其他组件来推动普遍认识和采用。 如果您正在寻求更多的知名度，然后拉动另一个杠杆，例如内容营销。

要推动销售，拉动您的 PPC 杠杆并将流量发送到专用的目标网页以促使他们采取行动！

有助于提高着陆页转化率的主要因素有哪些？

着陆页主要服务于一个目标。 他们针对特定产品并充当特定受众的第一印象。 但是，有效着陆页的主要元素是什么？什么是良好的转化率？

首先，要想提高你的转化率，你必须了解你是否有一个好的转化率。 但是，转化率因行业而异，因此了解您的行业和 KPI 有助于您了解您是否真的需要提高着陆页转化率。 幸运的是，Top 10 Website Hosting 提供了一些额外的细节。

“良好转化率的绝对现实很难定义。 它因国家、地区、用户等而异。当然，所有这些都是基于来自不同来源的广泛统计数据。 Econsultancy 的绩效基准工具给出了 1-3% 的平均“良好”转化率范围……通过采用您所在行业的平均电子商务转化率来汇总您自己的 KPI 非常重要。 但是，请注意竞争对手，因为他们的转化率可能不代表合理的样本。”

Crazy Egg 是一家帮助其他公司分析和理解其网站的公司，其团队概述了要点。

• 具有狡猾标题的创意文案

标题吸引了访问者的注意力并迫使他们采取行动。 标题必须抓住读者的注意力并告诉读者产品和/或服务是关于什么的。

专业提示： “标题应该简短。 永远不要超过 20 个字，最好限制在 10 个以内。同样值得注意的是，如果您的标题与解释产品或服务的图片相辅相成，那么您就不需要在文案中介绍太多细节。 ”

• 使用副标题快速添加上下文

副标题快速为标题添加一些简短的上下文，并使访问者留在页面上。 有效的副标题包含一些有说服力的元素，并且通常直接位于标题下方。

专业提示： “如果标题让访问者看，那么副标题应该让他们留下来。 这些副本共同构成了着陆页的一两次冲击力。 副标题可以比主标题更深入、更详细。”

• 图片是必须的

一张图片讲述了一千个单词的故事，因此必须在着陆页上展示相关图片。 例如，图片必须很大、与您的产品或服务相关并且质量高。

专业提示： “视觉内容是有效登陆页面的重要组成部分。 在确定要包含的内容时，请将重点放在高质量、相关的视觉效果上。 这里不是展示库存照片或最后一分钟 Photoshop 工作的地方。”

• 清晰简洁的上下文

包括清晰简洁的上下文以快速解释您的报价是有效着陆页的另一个主要元素，有助于提高转化率。 毕竟，如果读者对所提供的产品或服务感到困惑，他们就不太可能转化。

专业提示： “您的解释可以与标题整合在一起，也可以完全分开。 解释应以利益为导向。 解释是功能性的，但功能性应该向用户倾斜。”

• 瞄准痛点

讨论着陆页中的痛点有助于转化，因为作为人类，我们天生就会避免痛苦。 例如，如果内容提到读者可能会失去的东西，他们会下意识地寻求解脱（即你的产品）。

专业提示： “本质上，你想说明读者可能遇到的痛点。 然后，得出结论，您的产品或服务可以解决这种痛苦。 一定要减轻疼痛。 您的产品或服务是作为止痛药提供的。 不要在没有提供解决方案的情况下提出问题！ ”

• 瞄准快乐点

讨论痛点的必然结果是增加关于快乐点的背景，因为我们也天生会寻求快乐。 因此，包括您的产品或服务如何提供乐趣或满足情感需求（超出其核心功能）。

专业提示： “为了说明这可能是如何工作的，想象一下您正在销售缓解关节炎的药物。 从表面上看，你是在卖药丸。 但你不只是卖药丸。 你在兜售自由、解脱和快乐。 同样的原则可以应用于许多不同的产品。”

• 正确的联系信息

确保您的着陆页包含可见且准确的联系信息。 毕竟，您希望人们转换和/或联系您的公司以获取更多信息。 因此，直言不讳，包括与潜在客户沟通的所有相关点。

专业提示： “一些最具说服力的着陆页有多种联系方式，包括电话号码、实际地址、电子邮件地址和联系表。 有些甚至有弹出窗口，客户服务代表会询问我是否可以提供帮助。 这些都有助于增强对公司的信任并消除转化渠道中的任何摩擦。”

• 添加保证

有趣的是，简单地添加“保证”一词有助于提高着陆页转化率。 为什么？ 客户喜欢它们，无论它们以何种方式呈现，它们都有助于为您的公司提供保证。 此外，担保可以采取多种形式。 因此，选择适合您的业务类型的任何类型的保证，并在您的着陆页上说明此保证。

专业提示： “将您的保证声明放在 CTA 附近。 这种接近将帮助潜在客户获得最后一点保证，并准备好转换。 在没有任何明确的产品保证（例如，满意、退款等）的情况下，您可以提供不同类型的保证（例如，100% 无垃圾邮件保证）。”

• 突出而有力的行动号召

也许有助于提高着陆页转化率的最重要和最关键的因素仍然是 CTA。 许多公司只是跳过或放弃了这一基本要素。 因此，在 CTA 中包含大的（越大越好）和引人注目的副本！

专业提示： “实际的 CTA 副本是整个着陆页上最重要的副本。 不要使用“提交”这个词。 相反，使用一些爆炸性的、令人兴奋的和有说服力的东西。 使用一个按钮。 人们被训练成期望 CTA 是一个按钮。 使用对比色。 你的着陆页、你的公司、你的风格手册和你的设计师都有他们喜欢的特定颜色。 您的着陆页有配色方案。”

您如何知道是否需要提高着陆页转化率？

首先，检查您的销售数字。 在进入绩效之前，衡量你的公司是如何做的，以及你对某个项目的初始目标或假设。 接下来，根据相对性能审查这些假设。

例如，一个天真的小企业主可能期望他们的 PPC 活动有 50% 的转化率，因为这是他们的口碑转化率。 这不是一个现实的假设，因此了解相对（和现实的转化率）会有所帮助。

Unbounce 的团队提供了一些背景信息来帮助管理您的期望，因为平均转化率各不相同。 特别是，它们因行业而异，因此重要的是要根据您的利基市场而不是整个市场来衡量您的表现。

“例如，如果你正在接受高等教育，那么转换看起来可能与法律行业的公司截然不同。 因此，与其问“着陆页的平均转化率是多少？”，不如问“各行业着陆页的平均转化率是多少？”

最后，正如您所看到的，平均转化率保持在中低个位数，但可以实现更高的转化率。 例如，WordStream 的团队分析了前 25% 和前 10% 的着陆页转换的性能。

“你应该争取 10%、20% 甚至更高，让你的转化率比平均转化率高 3 到 5 倍。 渴望在您的帐户中拥有这些着陆页转化率独角兽。”

那么，您如何获得这些结果呢？ 从本质上讲，审查关键要素并对您的广告系列进行 A/B 测试以提高着陆页转化率。

提高目标网页转化率的最佳技巧是什么？

幸运的是，有很多专家分享如何提高着陆页转化率并支持与潜在客户互动的各种概念。

触发人类情绪

“害怕错过是当今的热门话题，这是有充分理由的。 如果您可以引发观众的情绪反应——无论是恐惧、兴奋等——您将更有可能通过您的着陆页转化该线索。 使用情绪触发来传达一种紧迫感，害怕错过重要的事情，或者任何其他会激励他们点击你的 CTA 的东西。” – 敏捷客户关系管理

利用稀缺性来推动行动

“限时”和“限量”成为最常见的营销用语是有原因的。 稀缺性迫使您的着陆页访问者立即采取行动，因为他们知道如果等待，他们可能会错过。 甚至大型商店也使用它。 前几天从 Target 购买产品时，我知道我想在当地商店取货。 通过激活限时折扣或提供铅磁铁，例如现场网络研讨会，在您自己的网站上做同样的事情，这将永远不会再次发生。 倒数计时器可以为稀缺性添加视觉元素。 它告诉您的访问者他们必须在多长时间内对报价采取行动。” – 疯狂蛋

确保明确的号召性用语

“确保 CTA 至少在一个视觉上清晰、集中且明显按钮外观的按钮中显示一次。 不要让人们猜测他们应该点击什么。 使用视觉提示（例如箭头或人们注视按钮的图像）来吸引眼球。 如果页面上有其他 CTA，与主要 CTA 相比，在视觉上不要强调它们。 如果您有非首屏内容，请重复 CTA。 始终让访问者采取所需的行动变得容易和有说服力。” – 尼尔·帕特尔

随着时间的推移更改报价

“在所有表现出色的着陆页中，我们看到了极具创意和差异化的优惠。 公司通常有一个默认报价，即他们的首选，这可能与所有竞争对手所做的相同或非常相似。 例如，律师会提供免费咨询。 软件公司将提供免费试用。 他们缺乏想象力，也不是很有创造力。” – WordStream

突出“首屏”最重要的元素

“人们将 80% 的时间花在首屏上。 您需要取得平衡：您希望在假想的屏幕边框上方显示尽可能多的内容，但又不想弄乱视野。” - 企业家

展示对您公司的信任

“在这个身份盗窃和信息安全漏洞猖獗的时代，消费者对在线提供个人和财务详细信息持谨慎态度，这是可以理解的。 尽管在线购买变得比 5-10 年前更加标准，但信任障碍仍然是您必须克服的障碍，以提高您的着陆页转化率。 斯坦福大学的一项研究发现，46% 的网络销售是在缺乏建立信任的关键要素的网站上流失的，因此请考虑这两个关于着陆页信任级别的关键因素：外观和可信度。” – 单粒

了解你自己的目标

“您可能认为目标很明显，但我们发现大多数着陆页的最大问题之一是它们缺乏对某个特定目标或 CTA 的关注。 许多着陆页都有多个优惠，这让用户感到困惑，并使他们忽视了着陆页的转换方面。 创建仅关注一种报价或解决方案的着陆页是关键； 这样，您的用户就不会迷失方向或感到困惑。” – 营销大地

审查（和改进）联系表

“还有你的短表格！ 表单应该要求最少的信息（只需要你需要的！）。 此外，表格应该清晰、易于完成、功能性、响应性设计，并提供信任信号和支持信息。” – 搜索引擎杂志

热图跟踪行为

“热图并不是唯一可以证明对着陆页优化有效的可视化数据报告。 滚动地图、五彩纸屑地图、叠加报告和列表报告都提供了有价值的信息。 滚动图显示页面上发生滚动活动的位置。 如果您在地图上看到很多白色或蓝色区域，则说明人们已经离开页面或快速滚动浏览过该部分。 红色、橙色和黄色区域表示人们已经停下来阅读或观看。” – 疯狂蛋

在社交媒体上交叉推广

“你应该始终使用社交媒体来扩大目标网页的覆盖面。 此外，为您的关注者起草定期帖子。 此外，增加帖子以扩大影响范围。 或者，您可以使用社交广告（例如 Facebook 广告）让更多人看到您的报价。” – 敏捷客户关系管理

眼动设计

“由于您无法始终亲自出现在访问您网站的潜在客户面前，因此请尝试将他们的注意力引向重要事项的下一个最佳方法：定向提示。 着陆页不像书一样阅读，这就是为什么方向性提示对于向访问者展示如何阅读它至关重要。 方向性提示的范围可以从公然指向您希望访问者看到的信息的箭头，到更微妙的提示，例如图像中的人正在看号召性用语按钮。 之前的研究表明，当在着陆页上使用定向提示时，注意力水平会提高一倍以上。” – HubSpot

保持狭窄的焦点

“又名保持简单，愚蠢。 研究表明，您为人们提供的选择越多，他们做出决定的时间就越长。 因此，你制作的页面越清晰、越简单，你就越有可能让别人采取你想要的行动。” – 尼尔·帕特尔

使用再营销作为 CRO 工具

“平均而言，访问网站的人中有 96% 会在没有转化为潜在客户或销售的情况下离开。 再营销可以帮助您在这些人参与网络上的其他活动（例如电子邮件、观看 YouTube 视频、使用社交网络或搜索信息）时向他们发送有针对性的相关消息。” – WordStream

优化潜在客户生成

“当你去开设一个新的银行账户时，我敢肯定你和我一样害怕它，因为它意味着一页又一页的表格。 如果他们能像营销人员那样采取一种方法，只获取电子邮件地址，那就太好了，对吧？ 借鉴您在银​​行的地狱经历，不要让您的潜在客户遇到同样的麻烦：将表格的字段数量保持在绝对最低限度。 我无法告诉您业务所需的最少字段数。 如果要选择加入您的电子邮件列表，那么您只需要他们的电子邮件地址。 潜在客户捕获表格比较棘手，但可以尝试并尝试删除字段，同时保持相同水平的潜在客户质量。” – ReliableSoft

避免“自动导航”页面

Penguin Strategies 的 Nili Zaharony 认为，“在创建着陆页时很容易进入自动驾驶模式。 复制之前的着陆页，更新文本以反映新优惠。 我们的盘子上有这么多不同的任务，很容易采取这些捷径。 受害最大的是价值主张，”Zaharony 解释道。 但 Nili 建议不要自动驾驶，而是“花点时间退后一步，想想你正在放弃什么价值，为什么人们应该关心并询问它是否值得你在表格中请求的信息量。” – 数据盒

创建个人和相关页面

“这似乎比页面调整更复杂，但对我来说，这是任何希望转换大量登陆页面访问者的必要阶段。 当您在构思内容时，应该将用户放在心上，以反映明确的目的。 这将提高页面的性能，涵盖最初的内容发现和理解，一直到可用性和转化率优化。 您可能会发现将站点分解为主要内容类型并为每种内容设置框架和方法会更容易。” – 搜索引擎杂志

测试增量更改

“有时，企业过于专注于改进他们的登录页面，以至于他们忘记了从客户的角度思考问题。 完整的着陆页重新设计可能会给以前在访问您的页面时感到舒适和自信的客户带来困惑和压力。 在某些情况下，完全重新设计会导致转化率下降多达 20%。 不要让这种情况发生，而是通过逐步改进让他们轻松进入流程，一次一步地激发和教育他们。 此外，增量更改使您能够精确监控哪些更改触发了转化率的增加或减少，而不是仅仅猜测您的完整改造的哪些功能产生了最大的影响。 通过收集数据并使用这些数据对着陆页进行增量更改，您将更准确地了解用户流失的原因，然后将其扭转。” – HubSpot

着陆页的例子

边缘着陆页和优秀着陆页之间的差异可能很细微，但会在转化率上产生巨大差异。 幸运的是，许多网点都分享了出色的着陆页示例，这有助于营销人员提高转化率并最终带来更多收入！

首先，大多数公司都投放 AdWords 广告系列来吸引新客户。 因此，有效注册页面的登录页面需要以简单的格式吸引注意力。 为了提供帮助， HubSpot收集了一些很棒的注册登陆页面。 理想情况下，旨在提高目标网页转化率的营销人员将从这些示例中学习一些技巧并将其整合到他们的活动中。

1.购物

Shopify 帮助电子商务公司简化运营并在线销售商品。 因此，免费试用对于转变新的业务发展势在必行，他们的注册登录页面通过强调其设计的简单性来突出平台的简单性。

“与这篇文章中的许多其他着陆页一样，Shopify 的试用着陆页保持简单。 例如，面向用户的标题只是几个词，页面依靠简单的项目符号而不是段落来传达试用的详细信息和好处。 在开始之前，您只需填写几个字段。 所有这些都让您更容易切中要点：使用他们的工具进行在线销售。”

2.紫藤

Wistia 为企业提供了 YouTube 的替代方案，并允许企业拥有自己的在线视频。 对于任何行业中与 800 磅重的大猩猩竞争的任何平台，易用性和切换提供的简单性必须是重点。 因此，干净的注册表单（与质疑平台的人的常见问题解答相匹配）构成了一个很好的着陆页设计。

“首先是 Wistia 的免费 Wistia 帐户登录页面。 马上，您会注意到用于创建帐户的单域表单——蓝色、最小图案的背景与明亮的白色表单域形成鲜明对比。 表单字段的长度加上突出的位置几乎消除了创建帐户的所有摩擦。 但是，如果您有疑问，可以随时滚动到下方以阅读最常见问题解答。 通过用鲜明的颜色对比将这两个部分分开，Wistia 使您更容易专注于转换。”

3.网络流程

Webflow 为 Web 开发人员提供了易于使用的设计工具。 开发人员和设计师往往是不同的群体，因此登录页面通过注册表单很好地展示了平台的简单设计特性。

“将整个注册表单放在一行上是一个很好的做法——它不仅可以缩短页面，而且从左到右填写每个框可以向用户展示他们离点击第四个蓝色按钮还有多远免费开始。 表格下方的动画 GIF 在网站的同一框架中可见，因此用户无需滚动或点击新页面即可查看产品的工作原理和注册。”

4.TransferWise _

许多公司都在着陆页设计上苦苦挣扎，因为他们的服务很复杂。 TransferWise 提供了一个发送或接收资金的平台，这意味着访问者有多个使用该软件的用例。 因此，注册页面背后的设计有助于以简单的格式区分各种用例。

“TransferWise 允许您以不同的货币发送和接收资金，其登陆页面（如下所示）将每个单独的操作分开，因此您不会被不适用于您的选项分散注意力。 如果您想汇款，转账表格就在右侧供您填写。 要收款，只需单击中间的选项卡，要使用借记卡注册 TransferWise，请单击最右侧的选项卡。 此登录页面上的每个选项卡都会根据您要注册的内容产生不同的号召性用语——每个选项卡都在一个充满活力的绿色框中，以突出您在三个可能的起点之后的下一步。”

5.爱彼迎

在这一点上，许多（如果不是全部）人都知道 AirBnb。 然而，AirBnb 仍然需要扩大其客户群并说服人们注册并接待旅行者。 作为一个托管平台，AirBnb 提供了关于赚钱的明确号召性用语，以帮助说服个人将他们的家变成出租物业。 着陆页提供了一个简单的表格，告诉人们他们可以赚多少钱，并最终推动注册（和新主机）。

“为了帮助将访客转化为房东，Airbnb 提供了一些诱人的个性化服务：根据您所在的位置估算的每周平均收入预测。 您可以在字段中输入有关您的潜在住宿的其他信息，以获得更加个性化的估算。 如果您访问了已经被说服的页面，页面顶部清晰的号召性用语可以让您轻松地当场转换。”

其次，一旦您的团队创建了一个有影响力的着陆页并且团队对设计仍然满意，请关注您的转化率。 首先，查看您的分析（如果您的网站跟踪热点，甚至查看热图）以了解您的着陆页如何推动流量。 大多数活动都有多个着陆页，因此您可以比较页面之间的指标。 更多信息， Use Proof提供了一些具有令人印象深刻的转化率的着陆页示例。 理想情况下，营销人员可以注意到这些超级成功页面的一些共同元素，并将其融入到他们自己的着陆页中。

1. 房车星球

RVing Planet 帮助消费者完成从研究到购买房车的整个购买过程。 着陆页提供免费指南（非常常见且功能强大），为用户提供“免费礼物”。 结果，页面的转换率大约为 73%！

此外，着陆页的高转化率部分源于最小的背景设计和突出的号召性用语按钮。 最后，该页面非常强调经济激励和真实的推荐。 所有这些因素都有助于打造高性能的着陆页。

2. 反转你的漏斗

Reverse Your Funnel 为希望了解营销的小企业主提供网络研讨会。 网络研讨会按照最小可行产品的思路提供营销技巧，并强调在产品之前进行营销。 同样，登录页面具有简单的号召性用语和表单填写功能，以接收有关下一次网络研讨会的更新。

因此，该页面的转化率达到了令人难以置信的 60%，高于行业平均水平。 高转化率部分与稀缺激励（通过倒计时时钟）和退出弹出窗口（提供另一个注册和提高转化率的机会）有关。

3. 有钱人

最有效的营销趋势之一是客户沟通。 Wealthery 帮助教会企业主如何通过实时网络研讨会利用聊天机器人和其他软件工具。 因此，Wealthery 提供训练营来向业主传授这些软件工具，并非常重视利润潜力，以推动令人难以置信的 68% 的高转化率。

着陆页转换得很好，因为它有一个突出的标题，真正吸引了访问者的注意力。 拉动与稀缺相匹配的贪婪和利润潜力（参加网络研讨会的时间有限）有助于推动巨大的转化率。

4. 处理交易

Tackle Trading 提供在线课程和其他教育资源，以帮助人们进行交易和投资。 对于一家在贪婪领域运营的公司，许多人已经被潜在的致富机会所吸引。 然而，着陆页的转化率大约为 85%，因为它提供了一个简单的号召性用语。 单击以开始了解市场提供了一个简单的问题，并有助于推动 Tackle Trading 的分发列表（并帮助改进他们的电子邮件营销活动）。

5. 蜜吧媒体

Honey Bar Media 专注于房地产行业，提供各种帮助房地产经纪人的服务。 登陆页面有助于推动免费营销计划下载的采用。 同样，免费下载的登陆页面会提高转化率，因为访问者会立即获得奖励。

着陆页的转化率约为 65%，因为它具有任何优秀设计的许多共同元素。 例如，该页面包括最小的背景设计、简单的标题和真实的推荐。 最后，该页面维护一个退出弹出窗口以捕获最初传递免费下载的访问者。