Jak poprawić współczynniki konwersji strony docelowej
Opublikowany: 2019-05-27
Rynki cyfrowe znają znaczenie skutecznych kampanii reklamowych. W rzeczywistości płatne reklamy i Google Ads (w szczególności) pozostają jednym z kluczowych filarów kompleksowej cyfrowej kampanii marketingowej. Jak więc poprawić skuteczność swoich reklam? Mówiąc dokładniej, czy poprawia się współczynniki konwersji strony docelowej?
Co to jest strona docelowa?
Przede wszystkim, czy Twoja reklama cyfrowa nie opiera się na stronach docelowych? Jeśli nie (i nie jesteś zadowolony z aktualnej skuteczności swoich kampanii reklamowych), od razu zapytaj swój zespół, dlaczego nie używasz landing pages.
Czym więc jest strona docelowa?
Strona docelowa to strona w Twojej witrynie, którą wysyłasz odwiedzającym z reklamy. Strony docelowe działają jak pierwsze wyświetlenie reklamy, więc ich celem jest zainicjowanie konwersji. Ponadto skuteczne strony docelowe często składają się z samodzielnej strony z jednym pojedynczym celem. Skuteczne strony docelowe zawierają jedno wezwanie do działania (CTA) skierowane do docelowych odbiorców.
Według kursu Landing Page:
„Strony docelowe działają niezależnie od Twojej witryny i są przeznaczone wyłącznie do odbierania ruchu z kampanii. Jak zobaczymy, ta separacja pozwala im skupić się na jednym celu i sprawia, że analityka, raportowanie i testowanie stają się prostszymi zadaniami”.
Chociaż niektóre firmy wykorzystują istniejące strony z witryny (lub nawet swoją stronę główną), najskuteczniejsze kampanie reklamowe typu pay-per-click (PPC) kierują ruch na dedykowane strony docelowe. W końcu celem kampanii PPC jest zwiększenie sprzedaży, więc chcesz, aby potencjalni klienci działali. Ponadto kompletne strategie marketingu cyfrowego wykorzystują inne komponenty w celu zwiększenia ogólnej świadomości i akceptacji. Jeśli szukasz większej świadomości, pociągnij inną dźwignię, taką jak marketing treści.
Aby zwiększyć sprzedaż, pociągnij dźwignię PPC i skieruj ruch na dedykowaną stronę docelową, aby zmusić ich do działania!
Jakie są główne elementy, które pomogą poprawić współczynniki konwersji landing page?
Strony docelowe służą przede wszystkim jednemu celowi. Kierują reklamy na konkretną ofertę i działają jako pierwsze wrażenie dla określonej grupy odbiorców. Ale jakie są główne elementy skutecznego landing page i jaki jest dobry współczynnik konwersji?
Po pierwsze, aby poprawić współczynnik konwersji, musisz zrozumieć, czy masz dobry współczynnik konwersji. Jednak współczynniki konwersji różnią się w zależności od branży, więc poznanie branży i wskaźników KPI pomoże Ci zorientować się, czy rzeczywiście potrzebujesz lepszego współczynnika konwersji strony docelowej. Na szczęście Top 10 Website Hosting oferuje kilka dodatkowych szczegółów.
„Absolutna rzeczywistość dobrego współczynnika konwersji jest trudna do zdefiniowania. Różni się w zależności od kraju, regionu, użytkowników itp. Oczywiście wszystko to opiera się na wielu statystykach z różnych źródeł. Narzędzie Performance Benchmarks firmy Econsultancy podaje przedział 1-3% jako średni „dobry” współczynnik konwersji… Ważne jest, aby stworzyć własne wskaźniki KPI, biorąc pod uwagę średni współczynnik konwersji e-commerce w Twojej branży. Należy jednak pamiętać o konkurentach, ponieważ ich współczynniki konwersji mogą nie reprezentować rozsądnej próby”.
Zespół Crazy Egg, firmy, która pomaga innym firmom analizować i rozumieć ich strony internetowe, przedstawia podstawowe informacje.
Kreatywny copywriting z pomysłowym nagłówkiem
Nagłówki przykuwają uwagę odwiedzających i zmuszają ich do działania. Nagłówek musi przykuć uwagę czytelnika i powiedzieć mu, o czym jest produkt i/lub usługa.
Pro Tip: „Nagłówek powinien być krótki. Nigdy nie twórz więcej niż 20 słów, a najlepiej ogranicz do 10. Warto również zauważyć, że jeśli nagłówek uzupełnia obraz, który wyjaśnia produkt lub usługę, nie musisz wchodzić w tak wiele szczegółów w tekście. ”
Szybko dodawaj kontekst za pomocą podtytułów
Nagłówek podrzędny szybko dodaje krótki kontekst do nagłówka i działa tak, aby odwiedzający pozostał na stronie. Skuteczne śródtytuły zawierają pewien element perswazji i zwykle pozostają umieszczone bezpośrednio pod nagłówkiem.
Pro Tip: „Jeśli nagłówek przykuwa uwagę odwiedzającego, to podtytuł powinien sprawić, że zostanie. Razem te fragmenty tekstu składają się na moc strony docelowej. A nagłówek podrzędny może być nieco bardziej szczegółowy i szczegółowy niż nagłówek główny”.
Zdjęcia są koniecznością
Obraz opowiada historię za tysiąc słów, dlatego umieszczenie odpowiednich obrazów na stronie docelowej jest koniecznością. Na przykład zdjęcia muszą być duże, odpowiednie dla Twojego produktu lub usługi i wysokiej jakości.
Pro Tip: „Treść wizualna jest niezbędnym elementem działających stron docelowych. Decydując, co uwzględnić, skup się na wysokiej jakości, odpowiednich elementach wizualnych. To nie jest miejsce na zamieszczanie zdjęć stockowych lub ofert pracy w Photoshopie na ostatnią chwilę”.
Jasny i zwięzły kontekst
Włączenie jasnego i zwięzłego kontekstu, który szybko wyjaśnia Twoją ofertę, to kolejny główny element skutecznej strony docelowej, który pomaga poprawić współczynniki konwersji. W końcu, jeśli czytelnik jest zdezorientowany co do oferty produktu lub usługi, jest mało prawdopodobne, że dokona konwersji.
Pro Tip: „Twoje wyjaśnienie może być zintegrowane z nagłówkiem lub całkowicie oddzielne. Wyjaśnienie powinno być ukierunkowane na korzyści. Wyjaśnienia są funkcjonalne, ale funkcjonalność powinna być przechylona na korzyść użytkownika.”
Celuj w punkt bólu
Omawianie punktów bólu na stronie docelowej pomaga w konwersji, ponieważ jako ludzie jesteśmy zaprogramowani na unikanie bólu. Na przykład, jeśli treść wspomina o czymś, co czytelnik może stracić, podświadomie szuka ulgi (tj. Twojego produktu).
Pro Tip: „Zasadniczo chcesz zilustrować problem, którego może doświadczać Twój czytelnik. Następnie wyciągnij wniosek, że Twój produkt lub usługa stanowi odpowiedź na ten ból. Pamiętaj, aby złagodzić ból. Twój produkt lub usługa jest dostarczana jako antidotum na ból. Nie przedstawiaj problemu bez podania rozwiązania! ”
Celuj w Punkt Przyjemności
Konsekwencją omawiania punktu bólu jest dodanie kontekstu dotyczącego punktu przyjemności, ponieważ jesteśmy również zaprogramowani do poszukiwania przyjemności. Dlatego uwzględnij sposób, w jaki Twój produkt lub usługa zapewnia przyjemność lub zaspokaja potrzebę emocjonalną (poza podstawową funkcjonalnością).
Pro Tip: „Aby zilustrować, jak to może działać, wyobraź sobie, że sprzedajesz leki na zapalenie stawów. Z pozoru sprzedajesz pigułkę. Ale ty nie tylko sprzedajesz pigułkę. Sprzedajesz wolność, ulgę i radość. Tę samą zasadę można zastosować do wielu różnych produktów”.
Prawidłowe informacje kontaktowe
Upewnij się, że strona docelowa zawiera widoczne i dokładne informacje kontaktowe. W końcu chcesz, aby ludzie dokonali konwersji i/lub skontaktowali się z Twoją firmą, aby uzyskać więcej informacji. Bądź więc szczery i uwzględnij wszystkie względne punkty komunikacji z potencjalnymi klientami.
Pro Tip: „Niektóre z najbardziej przekonujących stron docelowych mają wiele metod kontaktu, w tym numer telefonu, adres fizyczny, adres e-mail i formularz kontaktowy. Niektóre mają nawet wyskakujące okienka, w których przedstawiciel obsługi klienta pyta mnie, czy mogą mi pomóc. To znacznie pomaga wzmocnić zaufanie do firmy i wyeliminować wszelkie tarcia na ścieżce konwersji”.
Dodaj gwarancję
Co ciekawe, samo dodanie słowa „gwarancja” pomaga poprawić współczynniki konwersji strony docelowej. Czemu? Klienci je uwielbiają i niezależnie od tego, jak są prezentowane, pomagają zapewnić poczucie bezpieczeństwa w Twojej firmie. Ponadto gwarancje mogą przybierać różne formy. Wybierz więc dowolny rodzaj gwarancji, który odpowiada Twojemu rodzajowi działalności, i umieść tę gwarancję na swojej stronie docelowej.
Pro Tip: „Umieść oświadczenie gwarancyjne blisko wezwania do działania. Ta bliskość pomoże potencjalnemu klientowi uzyskać ostatnią pewność i przygotować się do konwersji. W przypadku braku jakiejkolwiek wyraźnej gwarancji produktu (np. satysfakcji, zwrotu pieniędzy itp.), możesz zapewnić inny rodzaj gwarancji (np. 100% gwarancji braku spamu).”
Wyraźne i mocne wezwanie do działania
Być może najważniejszym i kluczowym elementem, który pomaga poprawić współczynniki konwersji landing page, pozostaje CTA. A wiele firm po prostu pomija lub pomija ten istotny element. Dlatego umieść duży (im większy, tym lepszy) i przekonujący tekst w wezwaniu do działania!
Pro Tip: „Rzeczywista kopia wezwania do działania jest najbardziej znaczącą kopią na całej stronie docelowej. Nie używaj słowa „prześlij”. Zamiast tego użyj czegoś wybuchowego, ekscytującego i przekonującego. Użyj przycisku. Ludzie zostali przeszkoleni, aby oczekiwać, że CTA będzie przyciskiem. Użyj kontrastowego koloru. Twoja strona docelowa, Twoja firma, Twój katalog stylów i Twoi projektanci mają określone kolory, które im się podobają. Twoja strona docelowa ma schemat kolorów”.
Skąd wiesz, czy musisz poprawić współczynniki konwersji strony docelowej?
Najpierw sprawdź swoje wyniki sprzedaży. Zanim przejdziesz do działania, zmierz, jak radzi sobie Twoja firma i jakie są Twoje początkowe cele lub założenia dotyczące określonego projektu. Następnie przejrzyj te założenia pod kątem względnej wydajności.
Na przykład naiwny właściciel małej firmy może oczekiwać 50% współczynnika konwersji w swojej kampanii PPC, ponieważ taki jest ich współczynnik konwersji szeptanych. To nie jest realistyczne założenie, więc zrozumienie względnych (i realistycznych współczynników konwersji) pomaga.
Zespół Unbounce oferuje pewien kontekst, który pomoże Ci sprostać Twoim oczekiwaniom, ponieważ średnie współczynniki konwersji są różne. W szczególności różnią się one w zależności od branży, dlatego ważne jest, aby oceniać swoje wyniki w odniesieniu do swojej niszy, a nie całego rynku.
„Na przykład, jeśli masz wyższe wykształcenie, konwersja może wyglądać zupełnie inaczej niż w przypadku firmy z branży prawniczej. Dlatego zamiast pytać „Jaki jest średni współczynnik konwersji strony docelowej?”, powinieneś zapytać „Jaki jest średni współczynnik konwersji strony docelowej według branży?”
Wreszcie, jak widać, średnie współczynniki konwersji pozostają na poziomie pojedynczych cyfr od niskich do średnich, ale możliwe jest osiągnięcie wyższych współczynników konwersji. Na przykład zespół WordStream przeanalizował skuteczność 25% i 10% najlepszych konwersji strony docelowej.
„Powinieneś strzelać o 10%, 20% lub nawet więcej, podnosząc współczynnik konwersji 3x do 5x wyższy niż średni współczynnik konwersji. Postaraj się mieć te jednorożce współczynnika konwersji strony docelowej na swoim koncie”.
Jak więc osiągnąć te wyniki? Zasadniczo przejrzyj kluczowe elementy i przetestuj A/B swoje kampanie, aby poprawić współczynniki konwersji strony docelowej.
Jakie są najlepsze wskazówki, jak poprawić współczynniki konwersji strony docelowej?
Na szczęście jest wielu ekspertów, którzy dzielą się tym, jak poprawić współczynniki konwersji stron docelowych i wspierają różne koncepcje interakcji z potencjalnymi klientami.
Wyzwalaj ludzkie emocje
„Strach przed przegapieniem jest obecnie gorącym tematem i nie bez powodu. Jeśli uda Ci się wywołać reakcję emocjonalną odbiorców – czy to strach, podekscytowanie itp. – będziesz bardziej skłonny do przekonwertowania tego leada za pomocą strony docelowej. Użyj wyzwalaczy emocjonalnych, aby przekazać poczucie pilności, strach przed przegapieniem czegoś ważnego lub cokolwiek innego, co zmotywuje ich do kliknięcia wezwania do działania”. – Agile CRM
Użyj niedoboru, aby pobudzić działanie
„Nie bez powodu „ograniczony czas” i „ograniczona ilość” należą do najczęstszych zwrotów marketingowych. Niedobór zmusza odwiedzających Twoją stronę docelową do natychmiastowego działania, ponieważ wiedzą, że mogą przegapić, jeśli będą czekać. Używają go nawet duże sklepy z pudełkami. Kupując produkt od Target pewnego dnia, wiedziałem, że chcę go odebrać w moim lokalnym sklepie. Zrób to samo na swojej stronie internetowej, aktywując ograniczoną czasowo zniżkę lub oferując magnes prowadzący, taki jak webinar na żywo, który już nigdy się nie powtórzy. Minutnik może dodać element wizualny do niedoboru. Informuje odwiedzających, ile czasu mają na skorzystanie z oferty”. – Szalone Jajko
Zadbaj o jasne wezwanie do działania
„Upewnij się, że wezwanie do działania jest wyświetlane co najmniej raz w wizualnie odrębnym, scentralizowanym i wyraźnie przypominającym przycisk przycisku. Nie każ ludziom zgadywać, w co powinni kliknąć. Użyj wskazówek wizualnych, takich jak strzałki lub obrazy osób patrzących na przycisk, aby przyciągnąć wzrok. Jeśli masz inne wezwania do działania na stronie, zmniejsz je wizualnie w porównaniu z głównym wezwaniem do działania. Jeśli masz treść poniżej zakładki, powtórz wezwanie do działania. Zawsze staraj się, aby odwiedzający był łatwy i przekonujący do podjęcia pożądanego działania”. – Neil Patel
Zmieniaj ofertę w czasie
„We wszystkich skutecznych stronach docelowych widzieliśmy niezwykle kreatywne i zróżnicowane oferty. Firmy często mają domyślną ofertę, swoją ofertę, która może być taka sama lub bardzo podobna do tego, co robią wszyscy ich konkurenci. Na przykład prawnicy zaoferują bezpłatne konsultacje. Firmy programistyczne będą oferować bezpłatną wersję próbną. Nie mają wyobraźni i nie są zbyt kreatywni”. – WordStream
Podkreśl najważniejsze elementy „Powyżej zakładki”
„Ludzie spędzają 80 procent swojego czasu nad owczarnią. Musisz znaleźć równowagę: chcesz jak najwięcej treści powyżej tej wyimaginowanej granicy ekranu, ale nie chcesz zaśmiecać pola widzenia”. - Przedsiębiorca
Pokaż zaufanie do swojej firmy
„W dobie szerzącej się kradzieży tożsamości i naruszeń bezpieczeństwa informacji konsumenci są – co zrozumiałe – nieufni przed podawaniem w Internecie swoich danych osobowych i finansowych. I chociaż zakupy online stają się bardziej standardowe niż jeszcze 5-10 lat temu, bariera zaufania jest nadal przeszkodą, którą będziesz musiał pokonać, aby poprawić konwersje na landing page. Badanie Stanford wykazało, że 46 procent sprzedaży internetowej jest tracone w witrynach pozbawionych krytycznych elementów budujących zaufanie, więc weź pod uwagę te dwa kluczowe czynniki w odniesieniu do poziomu zaufania strony docelowej: wygląd i wiarygodność. – Pojedyncze Ziarno
Zrozum swoje własne cele
„Można by pomyśleć, że cel jest oczywisty, ale odkryliśmy, że jednym z największych problemów z większością stron docelowych jest brak skupienia się na jednym konkretnym celu lub wezwaniu do działania. Wiele stron docelowych ma wiele ofert, które dezorientują użytkowników i sprawiają, że tracą z oczu aspekt konwersji strony docelowej. Kluczowe jest tworzenie stron docelowych, które koncentrują się tylko na jednej ofercie lub rozwiązaniu; w ten sposób Twoi użytkownicy nie stracą wzroku ani nie będą zdezorientowani”. – Kraina Marketingu
Przejrzyj (i ulepsz) formularze kontaktowe
„I twoje krótkie formularze też! Formularze powinny wymagać minimalnej ilości informacji (tylko to, czego potrzebujesz!). Ponadto formularze powinny być przejrzyste, łatwe do wypełnienia, funkcjonalne, responsywne z założenia oraz zapewniać sygnały zaufania i informacje o wsparciu”. – Dziennik wyszukiwarki
Mapy ciepła Śledź zachowanie
„Mapy ciepła to nie jedyne raporty danych wizualnych, które mogą okazać się skuteczne w optymalizacji strony docelowej. Przewijane mapy, mapy konfetti, raporty nakładane i raporty list dostarczają cennych informacji. Mapa przewijania pokazuje, gdzie na stronie występuje czynność przewijania. Jeśli widzisz dużo białego lub niebieskiego na mapie, oznacza to, że ludzie albo opuścili stronę, albo szybko przewinęli tę sekcję. Czerwone, pomarańczowe i żółte obszary wskazują, że ludzie zatrzymali się, aby przeczytać lub spojrzeć”. – Szalone Jajko
Wzajemna promocja w mediach społecznościowych
„Zawsze powinieneś korzystać z mediów społecznościowych, aby poszerzać zasięg swojej oferty landing page. Dodatkowo twórz regularne posty dla swoich obserwujących. Promuj także posty, aby zwiększyć zasięg. Możesz też użyć reklam społecznościowych — takich jak reklamy na Facebooku — aby pokazać swoją ofertę większej liczbie osób”. – Agile CRM
Projekt dla ruchu oczu
„Ponieważ nie zawsze możesz być fizycznie obecny dla potencjalnych klientów odwiedzających Twoją witrynę, wypróbuj następny najlepszy sposób na zwrócenie ich uwagi na to, co ważne: wskazówki kierunkowe. Strony docelowe nie czyta się jak książkę, dlatego wskazówki kierunkowe są niezbędne, aby pokazać odwiedzającemu, jak ją czytać. Wskazówki kierunkowe mogą wahać się od strzałek wyraźnie wskazujących na informacje, które chcesz zobaczyć odwiedzający, do bardziej subtelnych, takich jak osoba na obrazie patrząca na przycisk wezwania do działania. Poprzednie badania wykazały, że poziomy skupienia wzrosły ponad dwukrotnie, gdy na stronie docelowej zastosowano wskazówki kierunkowe”. – HubSpot
Zachowaj wąską ostrość
„AKA Keep It Simple, głupcze. Badania wykazały, że im większy wybór oferujesz ludziom, tym dłużej podejmują decyzję. Im bardziej przejrzystą i prostszą stronę stworzysz, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś podejmie pożądane działanie”. – Neil Patel
Użyj remarketingu jako narzędzia CRO
„Średnio 96% osób, które odwiedzają witrynę, opuści ją bez konwersji do potencjalnego klienta lub sprzedaży. Remarketing pomaga dotrzeć do tych osób za pomocą ukierunkowanych, trafnych komunikatów, gdy biorą oni udział w innych czynnościach w sieci, takich jak e-maile, oglądanie filmów na YouTube, korzystanie z sieci społecznościowych lub wyszukiwanie informacji”. – WordStream
Optymalizuj pod kątem generowania leadów
„Kiedy idziesz i otwierasz nowe konto bankowe, jestem pewien, że boisz się tego tak samo jak ja, ponieważ oznacza to wiele stron formularzy. Gdyby mogli przyjąć podejście takie, jak robią to marketerzy i po prostu zdobyć adres e-mail, byłoby wspaniale, prawda? Wykorzystaj swoje piekielne doświadczenia w banku i nie narażaj potencjalnych klientów na te same kłopoty: ogranicz do absolutnego minimum liczbę pól w formularzach. Nie mogę ci powiedzieć, jaka jest minimalna liczba pól, których potrzebujesz dla swojej firmy. Jeśli chcesz zapisać się na swoją listę e-mailową, potrzebujesz tylko ich adresu e-mail. Formularze przechwytywania leadów są trudniejsze, ale eksperymentuj i próbuj usuwać pola, zachowując ten sam poziom jakości leadów”. – Niezawodny Miękki
Unikaj stron „Auto-Pilot”.
„Nili Zaharony z Penguin Strategies uważa, że „podczas tworzenia stron docelowych łatwo jest działać na autopilocie. Powiel poprzednią stronę docelową, zaktualizuj tekst, aby odzwierciedlał nową ofertę. Przy tak wielu różnych zadaniach na naszych talerzach łatwo jest iść na skróty. Najbardziej cierpi na tym propozycja wartości”, wyjaśnia Zaharony. Ale zamiast działać na autopilocie, Nili zaleca „poświęć chwilę, aby się cofnąć, pomyśleć, jaką wartość dajesz, dlaczego ludzie powinni się tym przejmować i zapytać, czy jest to warte ilości informacji, o które prosisz w swoim formularzu”. – DataBox
Twórz osobiste i odpowiednie strony
„Może się to wydawać bardziej skomplikowane niż modyfikacja strony, ale dla mnie jest to niezbędny etap dla wszelkich nadziei na konwersję przyzwoitej liczby odwiedzających stronę docelową. Tworząc treści, należy je tworzyć z myślą o użytkowniku, odzwierciedlając jasny cel. Poprawi to wydajność strony, obejmując wstępne odkrywanie i zrozumienie treści, aż po użyteczność i optymalizację współczynnika konwersji. Łatwiej będzie ci podzielić witrynę na główne typy treści i określić ramy i podejścia dla każdego z nich”. – Dziennik wyszukiwarki
Testuj zmiany przyrostowe
„Czasami firmy są tak skupione na przebudowie strony docelowej, że zapominają myśleć z perspektywy klienta. Całkowite przeprojektowanie strony docelowej może prowadzić do dezorientacji i stresu u klientów, którzy wcześniej czuli się komfortowo i pewnie odwiedzając Twoją stronę. W niektórych przypadkach całkowite przeprojektowanie spowodowało spadek współczynników konwersji nawet o 20%. Zamiast na to pozwalać, wprowadź ich w ten proces za pomocą stopniowych ulepszeń, które ekscytują i edukują krok po kroku. Ponadto zmiany przyrostowe pozwalają dokładnie monitorować, które zmiany spowodowały wzrost lub spadek współczynników konwersji, zamiast tylko zgadywać, które funkcje całej zmiany miały największy wpływ. Gromadząc dane i wykorzystując je do wprowadzania stopniowych zmian na stronie docelowej, dowiesz się dokładniej, jaka była przyczyna porzucenia, a następnie odwrócisz to”. – HubSpot
Przykłady świetnych stron docelowych
Różnica między marginalną stroną docelową a świetną stroną docelową może być subtelna, ale ma ogromne znaczenie we współczynnikach konwersji. Na szczęście wiele punktów sprzedaży udostępnia przykłady świetnych stron docelowych, które pomagają marketerom poprawić współczynniki konwersji i ostatecznie zwiększyć przychody!
Po pierwsze, większość firm prowadzi kampanie AdWords w celu pozyskania nowych klientów. W rezultacie strona docelowa skutecznych stron rejestracji musi przyciągać uwagę w prostym formacie. Aby pomóc, HubSpot zebrał kilka świetnych stron docelowych do rejestracji. Najlepiej byłoby, gdyby marketerzy, którzy chcą poprawić współczynniki konwersji stron docelowych, poznali kilka wskazówek z tych przykładów i zintegrowali je ze swoimi kampaniami.
1. Shopify
Shopify pomaga firmom handlu elektronicznego usprawnić ich działania i sprzedawać towary online. W rezultacie bezpłatne wersje próbne są niezbędne do przekształcenia rozwoju nowej firmy, a ich strona docelowa rejestracji uderza w prostotę platformy, podkreślając prostotę jej projektu.
„Podobnie jak wiele innych stron docelowych w tym poście, próbna strona docelowa Shopify zapewnia prostotę. Nagłówek zorientowany na użytkownika to na przykład tylko kilka słów, a strona opiera się na prostych wypunktowaniach, a nie na akapitach, aby przekazać szczegóły i korzyści z badania. Jest tylko kilka pól, które musisz wypełnić, zanim zaczniesz. Wszystko to ułatwia przejście do sedna: sprzedaż online za pomocą ich narzędzia”.
2. Wistia
Wistia oferuje firmom alternatywę dla YouTube i umożliwia firmom posiadanie ich filmów online. W przypadku każdej platformy, która konkuruje z ważącym 800 funtów gorylem w dowolnej branży, należy skupić się na łatwości użytkowania i prostocie przełączania. W rezultacie przejrzysty formularz rejestracyjny (dopasowany do często zadawanych pytań dla osób kwestionujących platformę) stanowi świetny projekt strony docelowej.
„Najpierw jest strona docelowa Wistia dla ich darmowego konta Wistia. Od razu zauważysz jednopolowy formularz do utworzenia konta — niebieskie tło z minimalnymi wzorami ładnie kontrastuje z jasnobiałym polem formularza. Długość pola formularza w połączeniu z wyróżniającym się rozmieszczeniem eliminuje prawie wszystkie tarcia związane z utworzeniem konta. Ale jeśli masz wątpliwości, zawsze możesz przewinąć poniżej, aby przeczytać odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania. Oddzielając te dwie sekcje wyraźnym kontrastem kolorystycznym, Wistia znacznie ułatwia skupienie się na konwersji”.
3. Przepływ sieciowy
Webflow oferuje twórcom stron internetowych łatwe w użyciu narzędzie do projektowania. Deweloperzy i projektanci to zwykle różne grupy, więc strona docelowa dobrze demonstruje łatwy charakter platformy za pomocą formularza rejestracyjnego.
„Miłym akcentem jest umieszczenie całego formularza rejestracyjnego w jednym wierszu — nie tylko skraca to stronę, ale także wypełnianie każdego pola od lewej do prawej pokazuje użytkownikom, jak blisko jest kliknięcie czwartego niebieskiego przycisku i otrzymanie wystartował za darmo. Animowany GIF pod formularzem jest widoczny w tej samej ramce na stronie internetowej, dzięki czemu użytkownicy mogą zobaczyć, jak działa produkt i zarejestrować się bez przewijania lub klikania na nową stronę.”
4. TransferWise
Wiele firm ma problemy z projektowaniem stron docelowych, ponieważ mają skomplikowane usługi. TransferWise zapewnia platformę do wysyłania i otrzymywania pieniędzy, co oznacza, że odwiedzający mają wiele zastosowań oprogramowania. W rezultacie projekt strony rejestracji pomaga rozróżnić różne przypadki użycia w prostym formacie.
„TransferWise umożliwia wysyłanie i odbieranie pieniędzy w różnych walutach, a jego strona docelowa, pokazana poniżej, oddziela poszczególne działania, dzięki czemu nie rozpraszają Cię opcje, które Cię nie dotyczą. Jeśli chcesz wysłać pieniądze, po prawej stronie znajdziesz formularz przelewu, który możesz wypełnić. Aby otrzymać pieniądze, po prostu kliknij środkową kartę, a aby zarejestrować się w TransferWise przy użyciu karty debetowej, kliknij skrajną prawą kartę. Każda karta na tej stronie docelowej wyświetla inne wezwanie do działania w zależności od tego, na co się rejestrujesz — każde z nich w żywym zielonym polu, aby podkreślić następny krok po trzech możliwych punktach początkowych”.
5. Airbnb
W tym momencie wiele (jeśli nie wszystkie) osób wie o AirBnb. Jednak AirBnb wciąż musi powiększać swoją bazę klientów i przekonywać ludzi do rejestracji i przyjmowania podróżnych. Jako platforma hostingowa, AirBnb oferuje jasne wezwanie do działania dotyczące zarabiania pieniędzy, aby pomóc przekonać osoby do przekształcenia swojego domu w nieruchomość na wynajem. Strona docelowa zawiera łatwy formularz, który informuje ludzi, ile mogą zarobić, a ostatecznie zwiększa liczbę rejestracji (i nowych gospodarzy).
„Aby pomóc zmienić odwiedzających w gospodarzy, Airbnb oferuje kuszącą personalizację: prognozę szacunkowych średnich tygodniowych zarobków na podstawie Twojej lokalizacji. Możesz wprowadzić dodatkowe informacje o potencjalnych obiektach noclegowych w polach, aby uzyskać jeszcze bardziej spersonalizowaną wycenę. Jeśli odwiedzisz stronę już przekonaną, wyraźne wezwanie do działania u góry strony ułatwi natychmiastową konwersję”.
Po drugie, gdy Twój zespół stworzy efektowną stronę docelową i pozostanie zadowolony z projektu, skup się na współczynniku konwersji. Na początek przejrzyj swoje statystyki (a nawet mapy cieplne, jeśli Twoja witryna śledzi hotspoty), aby zrozumieć, w jaki sposób strony docelowe generują ruch. Większość kampanii ma wiele stron docelowych, więc możesz porównywać dane między stronami. Aby uzyskać więcej informacji, Use Proof oferuje wspaniałe przykłady stron docelowych o imponujących współczynnikach konwersji. W idealnej sytuacji marketerzy mogą zauważyć kilka wspólnych elementów tych bardzo udanych stron i włączyć je do własnych stron docelowych.
RVing Planeta
RVing Planet pomaga konsumentom ukończyć proces zakupu od badań do zakupu samochodu kempingowego. Strona docelowa zawiera bezpłatny przewodnik (który jest bardzo powszechny i potężny), który stanowi „darmowy prezent” dla użytkowników. W rezultacie strona konwertuje na poziomie około 73%!
Dodatkowo, część wysokiego współczynnika konwersji strony docelowej wynika z minimalnego projektu tła i widocznego przycisku wezwania do działania. Wreszcie strona kładzie duży nacisk na zachęty ekonomiczne i autentyczne referencje. Wszystkie te czynniki składają się na wysokowydajną stronę docelową.
Odwróć swój lejek
Reverse Your Funnel zapewnia seminaria internetowe dla właścicieli małych firm, którzy chcą zrozumieć marketing. Webinary dostarczają wskazówek marketingowych na wzór minimalnego opłacalnego produktu, z naciskiem na marketing poprzedzający produkt. Ponownie strona docelowa zawiera proste wezwanie do działania i wypełnienie formularza, aby otrzymywać informacje o następnym seminarium internetowym.
W rezultacie strona konwertuje się na niewiarygodnie wysoki poziom 60%, co znacznie przekracza średnią branżową. Część wysokiego współczynnika konwersji wiąże się z zachętą do niedoboru (poprzez włączenie zegara odliczającego) i wyskakującym okienkiem wyjścia (które oferuje kolejną możliwość zarejestrowania się i poprawy współczynnika konwersji).
zamożny
Jednym z najskuteczniejszych trendów marketingowych jest komunikacja z klientem. Wealthery pomaga uczyć właścicieli firm, jak wykorzystać chatbota i inne narzędzia programowe poprzez seminaria internetowe na żywo. W rezultacie Wealthery oferuje bootcampy, aby uczyć właścicieli tych narzędzi programowych i kładzie ogromny nacisk na potencjał zysku, aby uzyskać niewiarygodnie wysoki współczynnik konwersji wynoszący 68%.
Strona docelowa konwertuje tak dobrze, ponieważ zawiera wyróżniający się nagłówek, który naprawdę przyciąga uwagę odwiedzających. Wykorzystanie chciwości i potencjału zysku w połączeniu z niedoborem (ograniczony czas na udział w webinarze) pomaga osiągnąć ogromny współczynnik konwersji.
Zajmij się handlem
Tackle Trading zapewnia kursy online i inne zasoby edukacyjne, które pomagają ludziom handlować i inwestować. W przypadku firmy, która działa w przestrzeni chciwości, wielu ludzi już przyciąga potencjalna możliwość wzbogacenia się. Jednak strona docelowa konwertuje mniej więcej na poziomie 85%, ponieważ zawiera proste wezwanie do działania. Kliknij, aby rozpocząć poznawanie rynków, oferuje proste pytanie i pomaga kierować listą dystrybucyjną dla Tackle Trading (i pomaga ulepszać ich e-mailowe kampanie marketingowe ).
Media Baru Miodowego
Honey Bar Media koncentruje się na branży nieruchomości i oferuje szereg usług, które pomagają pośrednikom w obrocie nieruchomościami. Strona docelowa pomaga zachęcić do pobrania bezpłatnego planu marketingowego. Ponownie, strony docelowe z darmowym pobieraniem generują wyższe współczynniki konwersji, ponieważ odwiedzający otrzymują natychmiastową nagrodę.
Strona docelowa konwertuje około 65%, ponieważ zawiera wiele wspólnych elementów każdego świetnego projektu. Na przykład strona zawiera minimalny projekt tła, prosty nagłówek i autentyczne referencje. Wreszcie strona utrzymuje wyskakujące okienko wyjścia, aby uchwycić odwiedzających, którzy początkowo przechodzą na bezpłatne pobieranie.