Comment améliorer les taux de conversion des pages de destination

Les marchés numériques connaissent l'importance de campagnes publicitaires efficaces. En fait, les publicités payantes et Google Ads (en particulier) restent l'un des piliers essentiels d'une campagne de marketing numérique complète. Alors, comment améliorer les performances de ses annonces ? Plus précisément, améliore-t-on les taux de conversion des pages de destination ?

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Tout d'abord, votre publicité numérique ne repose-t-elle pas sur des pages de destination ? Si ce n'est pas le cas (et que vous n'êtes pas satisfait des performances actuelles de vos campagnes publicitaires), demandez immédiatement à votre équipe pourquoi vous n'utilisez pas de pages de destination.

Alors, qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination est la page de votre site Web à laquelle vous envoyez des visiteurs à partir d'une annonce. Les pages de destination agissent comme la première impression d'une annonce, l'intention est donc d'initier une conversion. De plus, les pages de destination efficaces sont souvent composées d'une page autonome avec un seul objectif. Les pages de destination efficaces incluent un appel à l'action (CTA) destiné à votre public cible.

Selon le cours de la page de destination :

"Les pages de destination vivent séparément de votre site Web et sont conçues pour recevoir uniquement le trafic de la campagne. Comme nous le verrons, cette séparation leur permet de se concentrer sur un seul objectif et simplifie l'analyse, le reporting et les tests.

Bien que certaines entreprises utilisent des pages existantes du site (ou même leur page d'accueil), les campagnes publicitaires au paiement par clic (PPC) les plus efficaces envoient du trafic vers des pages de destination dédiées. Après tout, le but d'une campagne PPC est de stimuler les ventes, vous voulez donc que les clients potentiels agissent. De plus, des stratégies de marketing numérique complètes tirent parti d'autres composants pour favoriser la notoriété et l'adoption générales. Si vous recherchez une plus grande notoriété, utilisez un autre levier, tel que le marketing de contenu.

Pour booster les ventes, actionnez votre levier PPC et envoyez du trafic vers une landing page dédiée pour les faire agir !

Quels sont les principaux éléments qui permettront d'améliorer les taux de conversion des pages de destination ?

Principalement, les pages de destination servent un objectif. Ils ciblent une offre spécifique et agissent comme la première impression pour un public spécifique. Mais quels sont les principaux éléments d'une landing page efficace et qu'est-ce qu'un bon taux de conversion ?

Premièrement, afin d'améliorer votre taux de conversion, vous devez comprendre si vous avez un bon taux de conversion. Cependant, les taux de conversion diffèrent selon l'industrie, donc la compréhension de votre industrie et des KPI vous aide à savoir si vous avez réellement besoin d'un taux de conversion de page de destination amélioré. Heureusement, Top 10 Website Hosting offre quelques détails supplémentaires.

« La réalité absolue d'un bon taux de conversion est difficile à définir. Cela varie d'un pays à l'autre, selon les régions, les utilisateurs, etc. Et bien sûr, tout cela est basé sur un large éventail de statistiques provenant de différentes sources. L'outil Performance Benchmarks d'Econsultancy donne une fourchette de 1 à 3 % comme taux de conversion « bon » moyen… Il est important de créer vos propres KPI en prenant le taux de conversion moyen du commerce électronique dans votre secteur. Cependant, faites attention aux concurrents, car leurs taux de conversion peuvent ne pas représenter un échantillon raisonnable. »

L'équipe de Crazy Egg, une entreprise qui aide d'autres entreprises à analyser et à comprendre leurs sites Web, décrit l'essentiel.

• Rédaction créative avec un titre astucieux

Les titres captent l'attention des visiteurs et les obligent à agir. Le titre doit attirer l'attention du lecteur et lui dire de quoi parle le produit et/ou le service.

Conseil de pro : "Le titre doit être court. Ne faites jamais plus de 20 mots et limitez-le de préférence à 10. Il convient également de noter que si votre titre complète une image qui explique le produit ou le service, vous n'avez pas besoin d'entrer dans autant de détails dans la copie. ”

• Ajoutez rapidement du contexte avec des sous-titres

Le sous-titre ajoute rapidement un bref contexte au titre et permet à un visiteur de rester sur la page. Les sous-titres efficaces contiennent un certain élément de persuasion et restent généralement positionnés directement sous l'en-tête.

Conseil de pro : "Si le titre attire l'attention du visiteur, le sous-titre doit le faire rester. Ensemble, ces éléments de copie constituent le double coup de poing de la puissance d'une page de destination. Et le sous-titre peut être légèrement plus approfondi et détaillé que le titre principal.

• Les photos sont un must

Une image raconte l'histoire de mille mots, il est donc indispensable de présenter des images pertinentes sur une page de destination. Par exemple, les images doivent être grandes, pertinentes pour votre produit ou service et de haute qualité.

Conseil de pro : "Le contenu visuel est un élément essentiel des pages de destination qui fonctionnent. Lorsque vous déterminez ce qu'il faut inclure, concentrez-vous sur des éléments visuels pertinents et de haute qualité. Ce n'est pas l'endroit pour présenter des photographies d'archives ou des travaux Photoshop de dernière minute.

• Contexte clair et concis

Inclure un contexte clair et concis qui explique rapidement votre offre est un autre élément principal d'une page de destination efficace qui contribue à améliorer les taux de conversion. Après tout, si un lecteur est confus au sujet de l'offre de produits ou de services, il est peu probable qu'il se convertisse.

Conseil de pro : "Votre explication peut être intégrée à votre titre ou complètement séparée. Une explication doit être axée sur les avantages. Les explications sont fonctionnelles, mais la fonctionnalité doit être orientée en faveur de l'utilisateur. »

• Cibler un point douloureux

Discuter des points douloureux dans une page de destination facilite les conversions car nous, en tant qu'êtres humains, sommes câblés pour éviter la douleur. Par exemple, si le contenu mentionne quelque chose que le lecteur peut perdre, il cherche inconsciemment un soulagement (par exemple, votre produit).

Conseil de pro : "Essentiellement, vous souhaitez illustrer un problème que votre lecteur pourrait rencontrer. Ensuite, tirez la conclusion que votre produit ou service apporte la réponse à cette douleur. Assurez-vous de soulager la douleur. Votre produit ou service est fourni comme antidote à la douleur. Ne présentez pas un problème sans apporter de solution ! ”

• Cibler un point de plaisir

Le corollaire de discuter d'un point douloureux est d'ajouter du contexte à un point de plaisir, car nous sommes également câblés pour rechercher le plaisir. Par conséquent, indiquez comment votre produit ou service procure du plaisir ou répond à un besoin émotionnel (au-delà de sa fonctionnalité de base).

Conseil de pro : « Pour illustrer comment cela pourrait fonctionner, imaginez que vous vendez des médicaments contre l'arthrite. En surface, vous vendez une pilule. Mais vous ne vendez pas seulement une pilule. Vous vendez la liberté, le soulagement et la joie. Le même principe peut être appliqué à de nombreux produits différents.

• Coordonnées correctes

Assurez-vous que votre page de destination inclut des informations de contact visibles et exactes. Après tout, vous voulez que les gens se convertissent et/ou contactent votre entreprise pour plus d'informations. Alors, soyez franc et incluez tous les points de communication relatifs avec vos clients potentiels.

Conseil de pro : "Certaines des pages de destination les plus convaincantes proposent plusieurs méthodes de contact, notamment un numéro de téléphone, une adresse physique, une adresse e-mail et un formulaire de contact. Certains ont même des popups où un représentant du service client me demande s'ils peuvent être utiles. Celles-ci contribuent grandement à renforcer la confiance dans l'entreprise et à éliminer toute friction dans l'entonnoir de conversion. »

• Ajouter une garantie

Fait intéressant, le simple fait d'ajouter le mot "garantie" permet d'améliorer les taux de conversion des pages de destination. Pourquoi? Les clients les adorent et quelle que soit la façon dont ils sont présentés, ils contribuent à rassurer votre entreprise. De plus, les garanties peuvent prendre plusieurs formes. Choisissez donc n'importe quel type de garantie qui convient à votre type d'entreprise et indiquez cette garantie sur votre page de destination.

Conseil de pro : "Positionnez votre déclaration de garantie à proximité du CTA. Cette proximité aidera le client potentiel à recevoir une dernière assurance et à être prêt à se convertir. En l'absence de toute garantie explicite sur le produit (par exemple, satisfaction, remboursement, etc.), vous pouvez fournir un autre type de garantie (par exemple, 100% No Spam Guarantee).

• Appel à l'action proéminent et puissant

L'élément le plus important et le plus crucial qui contribue à améliorer les taux de conversion des pages de destination reste peut-être le CTA. Et de nombreuses entreprises sautent ou négligent cet élément essentiel. Alors, incluez des textes volumineux (plus ils sont gros, mieux c'est) et convaincants dans le CTA !

Conseil de pro : "La copie réelle du CTA est la copie la plus importante de l'ensemble de votre page de destination. N'utilisez pas le mot «soumettre». Utilisez plutôt quelque chose d'explosif, d'excitant et de persuasif. Utilisez un bouton. Les gens ont été formés pour s'attendre à ce que le CTA soit un bouton. Utilisez une couleur contrastante. Votre page de destination, votre entreprise, votre livre de style et vos designers ont tous certaines couleurs qu'ils aiment. Votre page de destination a un jeu de couleurs. »

Comment savoir si vous devez améliorer les taux de conversion de votre page de destination ?

Tout d'abord, vérifiez vos chiffres de vente. Avant de vous lancer dans la performance, mesurez la performance de votre entreprise et vos objectifs ou hypothèses initiaux avec un certain projet. Ensuite, examinez ces hypothèses par rapport à la performance relative.

Par exemple, un propriétaire de petite entreprise naïf peut s'attendre à un taux de conversion de 50 % avec sa campagne PPC, car il s'agit de son taux de conversion de bouche à oreille. Ce n'est pas une hypothèse réaliste, donc comprendre les taux de conversion relatifs (et réalistes) aide.

L'équipe d'Unbounce offre un certain contexte pour vous aider à gérer vos attentes, car les taux de conversion moyens varient. En particulier, ils varient selon l'industrie, il est donc important d'évaluer vos performances par rapport à votre créneau et non au marché global.

« Par exemple, si vous êtes dans l'enseignement supérieur, une conversion peut être très différente d'une entreprise du secteur juridique. Ainsi, au lieu de demander "Quel est le taux de conversion moyen d'une page de destination ?", vous devriez demander "Quel est le taux de conversion moyen d'une page de destination par secteur ?"

Enfin, comme vous pouvez le voir, les taux de conversion moyens restent dans les chiffres inférieurs à moyens, mais des taux de conversion supérieurs sont réalisables. Par exemple, l'équipe de WordStream a analysé les performances des 25 % et des 10 % de conversions les plus importantes sur les pages de destination.

"Vous devriez viser 10 %, 20 %, voire plus, en mettant vos taux de conversion 3x à 5x plus élevés que le taux de conversion moyen. Aspirez à avoir ces licornes de taux de conversion de page de destination dans votre compte.

Alors, comment arrivez-vous à ces résultats ? Essentiellement, passez en revue les éléments clés et testez A/B vos campagnes pour améliorer les taux de conversion des pages de destination.

Quels sont les meilleurs conseils pour améliorer les taux de conversion de mes pages de destination ?

Heureusement, de nombreux experts expliquent comment améliorer les taux de conversion des pages de destination et soutiennent les différents concepts d'interaction avec les clients potentiels.

Déclencher des émotions humaines

"La peur de rater quelque chose est un sujet brûlant ces jours-ci et pour une bonne raison. Si vous pouvez déclencher une réaction émotionnelle de votre public (qu'il s'agisse de peur, d'excitation, etc.), vous serez plus susceptible de convertir cette piste avec votre page de destination. Utilisez des déclencheurs émotionnels pour transmettre un sentiment d'urgence, la peur de manquer quelque chose d'important ou toute autre chose qui les motivera à cliquer sur votre CTA. – AgileCRM

Utiliser la rareté pour conduire l'action

« Il y a une raison pour laquelle « durée limitée » et « quantités limitées » font partie des expressions marketing les plus courantes. La rareté oblige les visiteurs de votre page de destination à agir maintenant, car ils savent qu'ils pourraient manquer s'ils attendent. Même les grandes surfaces l'utilisent. Lors de l'achat d'un produit chez Target l'autre jour, je savais que je voulais le récupérer dans mon magasin local. Faites de même sur votre propre site Web en activant une remise à durée limitée ou en proposant un aimant à prospects, tel qu'un webinaire en direct, qui ne se reproduira plus jamais. Un compte à rebours peut ajouter un élément visuel à la rareté. Il indique à vos visiteurs combien de temps ils ont pour agir sur une offre. – Oeuf fou

Assurer un appel à l'action clair

"Assurez-vous que le CTA est affiché au moins une fois dans un bouton visuellement distinct, centralisé et visiblement boutonné. Ne faites pas deviner aux gens sur quoi ils doivent cliquer. Utilisez des repères visuels, tels que des flèches ou des images de personnes regardant le bouton, pour attirer l'œil. Si vous avez d'autres CTA sur la page, atténuez-les visuellement par rapport au CTA principal. Si vous avez du contenu sous le pli, répétez le CTA. Faites toujours en sorte qu'il soit facile et convaincant pour le visiteur d'entreprendre l'action souhaitée. » – Neil Patel

Modifier l'offre au fil du temps

"Sur toutes les pages de destination très performantes, nous avons vu des offres massivement créatives et différenciées. Les entreprises ont souvent une offre par défaut, leur référence, qui peut être identique ou très similaire à ce que font tous leurs concurrents. Les avocats, par exemple, offriront une consultation gratuite. Les éditeurs de logiciels offriront un essai gratuit. Ils manquent d'imagination et ne sont pas très créatifs. – WordStream

Mettez en surbrillance les éléments les plus importants « au-dessus du pli »

« Les gens passent 80 % de leur temps au-dessus du pli. Vous devrez trouver un équilibre : vous voulez autant de contenu que possible au-dessus de cette bordure d'écran imaginaire, mais vous ne voulez pas encombrer le champ visuel. » - Chef d'entreprise

Montrez la confiance dans votre entreprise

"En cette ère de vol d'identité et d'atteintes à la sécurité des informations, les consommateurs hésitent - et c'est compréhensible - à divulguer leurs informations personnelles et financières en ligne. Et bien que les achats en ligne deviennent plus courants qu'ils ne l'étaient il y a 5 à 10 ans, la barrière de la confiance reste un obstacle que vous devrez surmonter pour améliorer les conversions de vos pages de destination. Une étude de Stanford a révélé que 46 % des ventes Web sont perdues sur des sites qui ne disposent pas des éléments essentiels pour instaurer la confiance, alors tenez compte de ces deux facteurs clés en ce qui concerne le niveau de confiance de votre page de destination : l'apparence et la crédibilité. » – Grain unique

Comprendre vos propres objectifs

"On pourrait penser que l'objectif est évident, mais ce que nous avons découvert, c'est que l'un des plus gros problèmes avec la plupart des pages de destination est qu'elles ne se concentrent pas sur un objectif particulier ou CTA. De nombreuses pages de destination proposent plusieurs offres qui déroutent les utilisateurs et leur font perdre de vue l'aspect conversion de la page de destination. Il est essentiel de créer des pages de destination qui se concentrent sur une seule offre ou solution ; de cette façon, vos utilisateurs ne perdent pas de vue ou ne s'embrouillent pas. – Marketing Land

Examiner (et améliorer) les formulaires de contact

« Et vos formulaires courts aussi ! Les formulaires doivent demander un minimum d'informations (uniquement ce dont vous avez besoin !). De plus, les formulaires doivent être clairs, faciles à remplir, fonctionnels, réactifs de par leur conception et fournir des signaux de confiance et des informations d'assistance. » – Journal du moteur de recherche

Comportement du suivi des cartes thermiques

"Les cartes thermiques ne sont pas les seuls rapports de données visuels qui peuvent s'avérer efficaces pour l'optimisation des pages de destination. Les cartes de défilement, les cartes de confettis, les rapports de superposition et les rapports de liste fournissent tous des informations précieuses. Une carte de défilement montre où l'activité de défilement se produit sur la page. Si vous voyez beaucoup de blanc ou de bleu sur la carte, les gens ont soit quitté la page, soit défilé rapidement au-delà de cette section. Les zones rouges, orange et jaunes indiquent que les gens se sont arrêtés pour lire ou regarder. – Oeuf fou

Promotion croisée sur les réseaux sociaux

"Vous devez toujours utiliser les médias sociaux pour étendre la portée de votre offre de page de destination. De plus, rédigez des messages réguliers pour vos abonnés. En outre, boostez les messages pour une portée étendue. Ou, vous pouvez utiliser la publicité sociale, comme les publicités Facebook, pour mettre votre offre devant plus d'yeux. – AgileCRM

Conception pour le mouvement des yeux

« Étant donné que vous ne pouvez pas toujours être physiquement présent pour les clients potentiels qui visitent votre site, essayez la meilleure chose à faire pour attirer leur attention sur ce qui est important : les repères directionnels. Les pages de destination ne se lisent pas comme un livre, c'est pourquoi les repères directionnels sont essentiels pour montrer au visiteur comment les lire. Les indices directionnels peuvent aller des flèches pointant de manière flagrante vers les informations que vous souhaitez que le visiteur voie, à des informations plus subtiles telles que la personne sur l'image regardant le bouton d'appel à l'action. Des études antérieures ont montré que les niveaux de concentration avaient plus que doublé lorsque des repères directionnels étaient utilisés sur une page de destination. » – HubSpot

Gardez une concentration étroite

"AKA Keep It Simple, Stupid. La recherche a montré que plus vous offrez de choix aux gens, plus ils mettent de temps à prendre une décision. Ainsi, plus votre page est claire et simple, plus vous avez de chances d'amener quelqu'un à prendre l'action que vous souhaitez. – Neil Patel

Utilisez le remarketing comme outil CRO

"En moyenne, 96 % des personnes qui visitent un site Web partiront sans jamais se convertir en prospect ou en vente. Le remarketing vous aide à vous rapprocher de ces personnes avec des messages ciblés et pertinents lorsqu'elles participent à d'autres activités sur le Web, comme les e-mails, le visionnage de vidéos YouTube, l'utilisation des réseaux sociaux ou la recherche d'informations. – WordStream

Optimiser pour la génération de leads

« Quand vous allez ouvrir un nouveau compte bancaire, je suis certain que vous le redoutez autant que moi parce que cela signifie des pages et des pages de formulaires. S'ils pouvaient adopter une approche comme le font les spécialistes du marketing et obtenir simplement l'adresse e-mail, ce serait formidable, n'est-ce pas ? Tirez parti de vos expériences infernales à la banque et ne mettez pas vos prospects dans le même pétrin : limitez les formulaires au nombre minimum absolu de champs. Je ne peux pas vous dire quel est le nombre minimum de champs dont vous avez besoin pour votre entreprise. S'il s'agit de s'inscrire à votre liste de diffusion, vous n'avez besoin que de leur adresse e-mail. Les formulaires de capture de leads sont plus délicats, mais expérimentez et essayez de supprimer des champs tout en conservant le même niveau de qualité des leads. – ReliableSoft

Évitez les pages "Pilote automatique"

"Nili Zaharony de Penguin Strategies pense qu'"il est facile d'utiliser le pilote automatique lors de la création de pages de destination. Dupliquez une page de destination précédente, mettez à jour le texte afin qu'il reflète la nouvelle offre. Avec autant de tâches différentes dans nos assiettes, il est facile de prendre ces raccourcis. Ce qui souffre le plus, c'est la proposition de valeur », explique Zaharony. Mais au lieu de fonctionner sur le pilote automatique, Nili recommande de "prendre un moment pour prendre du recul, réfléchir à la valeur que vous donnez, pourquoi les gens devraient s'en soucier et demander si cela vaut la quantité d'informations que vous demandez dans votre formulaire". – Boîte de données

Créez des pages personnelles et pertinentes

"Cela peut sembler plus compliqué qu'un ajustement de page, mais pour moi, c'est une étape impérative pour tout espoir de convertir un volume décent de visiteurs de page de destination. Lorsque vous imaginez du contenu, celui-ci doit être créé en pensant à l'utilisateur, reflétant un objectif clair. Cela améliorera les performances de la page couvrant la découverte et la compréhension initiales du contenu, jusqu'à la convivialité et l'optimisation du taux de conversion. Vous trouverez peut-être plus facile de décomposer votre site en principaux types de contenu et de définir des cadres et des approches pour chacun. – Journal du moteur de recherche

Tester les modifications incrémentielles

"Parfois, les entreprises sont tellement concentrées sur la refonte de leur page de destination qu'elles oublient de penser du point de vue du client. Les refontes complètes de la page de destination peuvent être source de confusion et de stress pour les clients qui se sentaient auparavant à l'aise et en confiance lorsqu'ils visitaient votre page. Dans certains cas, une refonte complète a entraîné une baisse allant jusqu'à 20 % des taux de conversion. Au lieu de laisser cela se produire, facilitez-les dans le processus avec des améliorations progressives qui les excitent et les éduquent une étape à la fois. De plus, les modifications incrémentielles vous permettent de surveiller précisément les modifications qui ont déclenché une augmentation ou une diminution des taux de conversion, plutôt que de simplement deviner quelles fonctionnalités de votre refonte complète ont eu le plus grand effet. En collectant des données et en utilisant ces données pour apporter des modifications incrémentielles à votre page de destination, vous saurez plus précisément quelle était la cause d'un abandon, puis vous l'inverserez. – HubSpot

Exemples de bonnes pages de destination

La différence entre une page de destination marginale et une excellente page de destination peut être subtile, mais fait une énorme différence dans les taux de conversion. Heureusement, de nombreux points de vente partagent des exemples d'excellentes pages de destination, qui aident les spécialistes du marketing à améliorer leurs taux de conversion et, en fin de compte, à générer plus de revenus !

Tout d'abord, la plupart des entreprises lancent des campagnes AdWords dans le but d'attirer de nouveaux clients. Par conséquent, la page de destination d'une page d'inscription efficace doit capter l'attention dans un format simple. Pour vous aider, HubSpot a rassemblé une poignée d'excellentes pages de destination d'inscription. Idéalement, les spécialistes du marketing qui souhaitent améliorer les taux de conversion de leurs pages de destination apprendront quelques conseils à partir de ces exemples et les intégreront dans leurs campagnes.

1. Shopify

Shopify aide les entreprises de commerce électronique à rationaliser leurs opérations et à vendre des marchandises en ligne. En conséquence, les essais gratuits sont impératifs pour convertir le développement de nouvelles entreprises et leurs visites de page de destination d'inscription sur la simplicité de la plate-forme en mettant l'accent sur la simplicité dans sa conception.

"Comme beaucoup d'autres pages de destination dans cet article, la page de destination d'essai de Shopify reste simple. Le titre orienté utilisateur ne contient que quelques mots, par exemple, et la page s'appuie sur de simples puces, et non sur des paragraphes, pour communiquer les détails et les avantages de l'essai. Il n'y a que quelques champs que vous devez remplir avant de commencer. Tout cela vous permet d'aller plus facilement à l'essentiel : vendre en ligne avec leur outil.

2. Wistia

Wistia offre aux entreprises une alternative à YouTube et permet aux entreprises de posséder leurs vidéos en ligne. Pour toute plate-forme qui rivalise avec un gorille de 800 livres dans n'importe quelle industrie, la facilité d'utilisation et la simplicité de commutation doivent être au centre des préoccupations. En conséquence, le formulaire d'inscription propre (associé aux FAQ pour les personnes qui interrogent la plate-forme) constitue une excellente conception de page de destination.

« La première est la page de destination de Wistia pour son compte Wistia gratuit. Dès le départ, vous remarquez le formulaire à un champ pour créer votre compte - l'arrière-plan bleu à motifs minimalistes contraste joliment avec le champ de formulaire blanc brillant. La longueur du champ de formulaire combinée à l'emplacement bien en vue élimine presque toutes les frictions pour créer un compte. Mais, si vous avez des doutes, vous pouvez toujours faire défiler ci-dessous pour lire les réponses aux principales FAQ. En séparant ces deux sections avec un contraste de couleurs saisissant, Wistia vous permet de vous concentrer beaucoup plus facilement sur la conversion.

3. Flux Web

Webflow offre aux développeurs Web un outil de conception facile à utiliser. Les développeurs et les concepteurs ont tendance à être des groupes différents, de sorte que la page de destination fait un bon travail en démontrant la nature de conception facile de la plate-forme via le formulaire d'inscription.

"Avoir l'intégralité du formulaire d'inscription sur une seule ligne est une bonne idée ici - non seulement cela raccourcit la page, mais remplir chaque case de gauche à droite montre aux utilisateurs à quel point ils sont proches de cliquer sur le quatrième bouton bleu et d'obtenir commencé gratuitement. Le GIF animé sous le formulaire est visible dans le même cadre sur le site Web, afin que les utilisateurs puissent voir comment le produit fonctionne et s'inscrire sans faire défiler ou cliquer sur une nouvelle page.

4. TransferWise

De nombreuses entreprises ont du mal à concevoir des pages de destination car elles ont des services compliqués. TransferWise fournit une plate-forme pour envoyer ou recevoir de l'argent, ce qui signifie que les visiteurs ont plusieurs cas d'utilisation pour utiliser le logiciel. En conséquence, la conception de la page d'inscription permet de différencier les différents cas d'utilisation dans un format simple.

"TransferWise vous permet d'envoyer et de recevoir de l'argent dans différentes devises, et sa page de destination, illustrée ci-dessous, sépare chaque action individuelle afin que vous ne soyez pas distrait par des options qui ne s'appliquent pas à vous. Si vous souhaitez envoyer de l'argent, le formulaire de transfert se trouve juste à droite pour que vous le remplissiez. Pour recevoir de l'argent, cliquez simplement sur l'onglet du milieu, et pour vous inscrire à TransferWise en utilisant votre carte de débit, cliquez sur l'onglet à l'extrême droite. Chaque onglet de cette page de destination produit un appel à l'action différent en fonction de ce pour quoi vous vous inscrivez - chacun d'eux dans une boîte verte vibrante pour mettre en évidence votre prochaine étape après vos trois points de départ possibles.

5. Airbnb

À ce stade, de nombreuses personnes (sinon toutes) connaissent AirBnb. Cependant, AirBnb doit encore développer sa clientèle et convaincre les gens de s'inscrire et d'héberger des voyageurs. En tant que plateforme d'hébergement, AirBnb propose un appel à l'action clair pour gagner de l'argent afin d'aider à convaincre les particuliers de transformer leur maison en bien locatif. La page de destination fournit un formulaire simple qui informe les utilisateurs du montant qu'ils peuvent gagner et, en fin de compte, génère des inscriptions (et de nouveaux hôtes).

"Pour aider à convertir les visiteurs en hôtes, Airbnb propose une personnalisation attrayante : une projection des revenus moyens hebdomadaires estimés en fonction de votre emplacement. Vous pouvez entrer des informations supplémentaires sur vos logements potentiels dans les champs pour obtenir une estimation encore plus personnalisée. Si vous visitez la page déjà convaincu, l'appel à l'action clair en haut de la page facilite la conversion sur place.

Deuxièmement, une fois que votre équipe a créé une page de destination percutante et que l'équipe reste satisfaite de la conception, concentrez-vous sur votre taux de conversion. Pour commencer, examinez vos analyses (et même votre carte thermique si votre site suit les points chauds) pour comprendre comment vos pages de destination génèrent du trafic. La plupart des campagnes ont plusieurs pages de destination, vous pouvez donc comparer les statistiques entre les pages. Pour en savoir plus, Use Proof propose de formidables exemples de pages de destination avec des taux de conversion impressionnants. Idéalement, les spécialistes du marketing peuvent noter quelques éléments communs de ces pages ultra réussies et les incorporer dans leurs propres pages de destination.

1. Planète VR

RVing Planet aide les consommateurs à compléter le parcours du processus d'achat, de la recherche à l'achat d'un VR. La page de destination propose un guide gratuit (ce qui est très courant et puissant) qui offre un "cadeau gratuit" aux utilisateurs. En conséquence, la page se convertit à environ 73 % !

De plus, une partie du taux de conversion élevé de la page de destination provient d'une conception d'arrière-plan minimale et d'un bouton d'appel à l'action proéminent. Enfin, la page met beaucoup l'accent sur les incitations économiques et les témoignages authentiques. Tous ces facteurs contribuent à une page de destination très performante.

2. Inversez votre entonnoir

Reverse Your Funnel propose des webinaires aux propriétaires de petites entreprises qui cherchent à comprendre le marketing. Les webinaires fournissent des conseils de marketing dans le sens d'un produit minimum viable en mettant l'accent sur le marketing avant un produit. Encore une fois, la page de destination comporte un simple appel à l'action et un formulaire à remplir pour recevoir des mises à jour sur le prochain webinaire.

En conséquence, la page se convertit à un taux incroyable de 60 %, ce qui est supérieur et supérieur à la moyenne de l'industrie. Une partie du taux de conversion élevé est liée à l'incitation à la rareté (en présentant le compte à rebours) et à la fenêtre contextuelle de sortie (qui offre une autre opportunité de s'inscrire et d'améliorer le taux de conversion).

3. Richesse

L' une des tendances marketing les plus efficaces est la communication client. Wealthery aide à enseigner aux propriétaires d'entreprise comment tirer parti du chatbot et d'autres outils logiciels via des webinaires en direct. En conséquence, Wealthery propose des bootcamps pour enseigner aux propriétaires ces outils logiciels et met l'accent sur le potentiel de profit pour générer un taux de conversion incroyablement élevé de 68%.

La page de destination se convertit si bien car elle comporte un titre proéminent qui capte vraiment l'attention des visiteurs. Tirer parti de la cupidité et du potentiel de profit associé à la rareté (temps limité pour assister au webinaire) contribue à générer un taux de conversion énorme.

4. Commerce de tacle

Tackle Trading propose des cours en ligne et d'autres ressources pédagogiques pour aider les gens à échanger et à investir. Pour une entreprise qui opère dans l'espace de la cupidité, de nombreuses personnes sont déjà attirées par l'opportunité potentielle de devenir riche. Cependant, la page de destination convertit à peu près 85 %, car elle offre un simple appel à l'action. Cliquez pour commencer à en savoir plus sur les marchés, offre une simple demande et aide à gérer la liste de distribution de Tackle Trading (et à améliorer leurs campagnes de marketing par e-mail ).

5. Médias de barre de miel

Honey Bar Media se concentre sur le secteur immobilier et offre une variété de services qui aident les agents immobiliers. La page de destination aide à favoriser l'adoption du téléchargement gratuit du plan marketing. Encore une fois, les pages de destination avec un téléchargement gratuit produisent des taux de conversion accrus car les visiteurs obtiennent une récompense immédiate.

La page de destination convertit environ 65 % car elle présente de nombreux éléments communs à tout bon design. Par exemple, la page comprend une conception d'arrière-plan minimale, un titre simple et des témoignages authentiques. Enfin, la page maintient une fenêtre contextuelle de sortie pour capturer les visiteurs qui passent initialement sur le téléchargement gratuit.