Come migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione

I mercati digitali conoscono l'importanza di campagne pubblicitarie efficaci. In effetti, gli annunci a pagamento e Google Ads (in particolare) rimangono uno dei pilastri fondamentali di una campagna di marketing digitale completa. Quindi, come si migliora il rendimento dei propri annunci? Più specificamente, si migliorano i tassi di conversione della pagina di destinazione?

Che cos'è una pagina di destinazione?

Innanzitutto, la tua pubblicità digitale non si basa sulle pagine di destinazione? In caso contrario (e non sei soddisfatto del rendimento attuale delle tue campagne pubblicitarie), chiedi immediatamente al tuo team perché non stai utilizzando le pagine di destinazione.

Allora, cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è la pagina del tuo sito Web a cui invii i visitatori da un annuncio. Le pagine di destinazione fungono da prima impressione di un annuncio, quindi l'intento è quello di avviare una conversione. Inoltre, le pagine di destinazione efficaci spesso sono costituite da una pagina autonoma con un unico focus. Le pagine di destinazione efficaci includono un invito all'azione (CTA) rivolto al pubblico di destinazione.

Secondo il corso della pagina di destinazione:

“Le pagine di destinazione vivono separatamente dal tuo sito web e sono progettate per ricevere solo il traffico della campagna. Come vedremo, questa separazione consente loro di concentrarsi su un unico obiettivo e rende l'analisi, il reporting e il test un compito più semplice".

Sebbene alcune aziende utilizzino pagine esistenti del sito (o anche la loro home page), le campagne pubblicitarie pay-per-click (PPC) più efficaci inviano traffico a pagine di destinazione dedicate. Dopotutto, lo scopo di una campagna PPC è aumentare le vendite, quindi vuoi che i potenziali clienti agiscano. Inoltre, le strategie di marketing digitale complete sfruttano altri componenti per guidare la consapevolezza generale e l'adozione. Se stai cercando maggiore consapevolezza, allora tira un'altra leva, come il content marketing.

Per aumentare le vendite, tira la leva del tuo PPC e invia il traffico a una pagina di destinazione dedicata per farli agire!

Quali sono gli elementi principali che contribuiranno a migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione?

In primo luogo, le pagine di destinazione servono a un obiettivo. Mirano a un'offerta specifica e fungono da prima impressione per un pubblico specifico. Ma quali sono gli elementi principali di una landing page efficace e qual è un buon tasso di conversione?

Innanzitutto, per migliorare il tuo tasso di conversione, devi capire se hai un buon tasso di conversione. Tuttavia, i tassi di conversione variano in base al settore, quindi comprendere il tuo settore e i KPI ti aiuta a sapere se hai effettivamente bisogno di un tasso di conversione della pagina di destinazione migliorato. Fortunatamente, Top 10 Website Hosting offre alcuni dettagli aggiuntivi.

“La realtà assoluta di un buon tasso di conversione è difficile da definire. Varia da paese a paese, per regione, utenti, ecc. E, naturalmente, tutto questo si basa su un'ampia gamma di statistiche provenienti da diverse fonti. Lo strumento Performance Benchmarks di Econsultancy fornisce un intervallo compreso tra l'1 e il 3% come tasso di conversione medio "buono"... È importante mettere insieme i propri KPI prendendo il tasso di conversione eCommerce medio all'interno del proprio settore. Tuttavia, fai attenzione ai concorrenti, poiché i loro tassi di conversione potrebbero non rappresentare un campione ragionevole.

Il team di Crazy Egg, un'azienda che aiuta altre aziende ad analizzare e comprendere i loro siti web, delinea gli elementi essenziali.

• Copywriting creativo che presenta un titolo furbo

I titoli catturano l'attenzione dei visitatori e li costringono ad agire. Il titolo deve attirare l'attenzione del lettore e dirgli di cosa tratta il prodotto e/o il servizio.

Suggerimento professionale: "Il titolo dovrebbe essere breve. Non superare mai le 20 parole e preferibilmente limitarle a 10. Vale anche la pena notare che se il titolo integra un'immagine che spiega il prodotto o il servizio, non è necessario entrare nei dettagli nel testo. "

• Aggiungi rapidamente contesto con sottotitoli

Il sottotitolo aggiunge rapidamente un breve contesto al titolo e funziona per far rimanere un visitatore sulla pagina. I sottotitoli efficaci contengono alcuni elementi di persuasività e in genere rimangono posizionati direttamente sotto l'intestazione.

Suggerimento professionale: "Se il titolo fa guardare il visitatore, allora il sottotitolo dovrebbe farlo rimanere. Insieme, questi pezzi di copia costituiscono l'uno-due pugno del potere di una pagina di destinazione. E il sottotitolo può essere leggermente più approfondito e dettagliato rispetto al titolo principale.

• Le immagini sono un must

Un'immagine racconta la storia di mille parole, quindi la presenza di immagini pertinenti su una pagina di destinazione è un must. Ad esempio, le immagini devono essere grandi, pertinenti al tuo prodotto o servizio e di alta qualità.

Suggerimento professionale: "Il contenuto visivo è una componente essenziale delle pagine di destinazione che funzionano. Mentre decidi cosa includere, mantieni l'attenzione su immagini pertinenti e di alta qualità. Questo non è il luogo per presentare fotografie d'archivio o lavori di Photoshop dell'ultimo minuto.

• Contesto chiaro e conciso

Includere un contesto chiaro e conciso che spieghi rapidamente la tua offerta è un altro elemento principale di una pagina di destinazione efficace che aiuta a migliorare i tassi di conversione. Dopotutto, se un lettore è confuso sull'offerta di prodotti o servizi, è improbabile che si converta.

Suggerimento professionale: "La tua spiegazione può essere integrata con il titolo o completamente separata. Una spiegazione dovrebbe essere orientata al beneficio. Le spiegazioni sono funzionali, ma la funzionalità dovrebbe essere inclinata a favore dell'utente.

• Prendi di mira un punto dolente

Discutere i punti dolenti in una pagina di destinazione aiuta le conversioni perché noi, come esseri umani, siamo programmati per evitare il dolore. Ad esempio, se il contenuto menziona qualcosa che il lettore potrebbe perdere, inconsciamente cerca sollievo (ad esempio, il tuo prodotto).

Suggerimento professionale: “In sostanza, vuoi illustrare un punto dolente che il tuo lettore potrebbe provare. Quindi, trai la conclusione che il tuo prodotto o servizio fornisce la risposta a quel dolore. Assicurati di alleviare il dolore. Il tuo prodotto o servizio è fornito come antidoto al dolore. Non presentare un problema senza fornire una soluzione! "

• Prendi di mira un punto di piacere

Il corollario della discussione di un punto dolente è l'aggiunta di contesto su un punto di piacere perché siamo anche programmati per cercare il piacere. Pertanto, includi in che modo il tuo prodotto o servizio fornisce piacere o soddisfa un bisogno emotivo (oltre la sua funzionalità principale).

Suggerimento professionale: “Per illustrare come potrebbe funzionare, immagina di vendere farmaci per alleviare l'artrite. In superficie, stai vendendo una pillola. Ma non stai solo vendendo una pillola. Stai vendendo libertà, sollievo e gioia. Lo stesso principio può essere applicato a molti prodotti diversi”.

• Informazioni di contatto corrette

Assicurati che la tua pagina di destinazione includa informazioni di contatto visibili e accurate. Dopotutto, vuoi che le persone si convertano e/o contattino la tua azienda per ulteriori informazioni. Quindi, sii schietto e includi tutti i relativi punti di comunicazione con i tuoi potenziali clienti.

Consiglio dell'esperto: "Alcune delle landing page più persuasive hanno più metodi di contatto, tra cui un numero di telefono, un indirizzo fisico, un indirizzo e-mail e un modulo di contatto. Alcuni hanno persino popup in cui un rappresentante del servizio clienti mi chiede se possono essere d'aiuto. Questi contribuiscono notevolmente a rafforzare la fiducia nell'azienda ed eliminare qualsiasi attrito nella canalizzazione di conversione ".

• Aggiungi una garanzia

È interessante notare che la semplice aggiunta della parola "garanzia" aiuta a migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione. Come mai? I clienti li adorano e, indipendentemente da come vengono presentati, aiutano a rassicurare la tua azienda. Inoltre, le garanzie possono assumere molte forme. Quindi, scegli qualsiasi tipo di garanzia che funzioni per il tuo tipo di attività e dichiara questa garanzia sulla tua pagina di destinazione.

Consiglio dell'esperto: “Posiziona la tua dichiarazione di garanzia vicino all'invito all'azione. Questa vicinanza aiuterà il potenziale cliente a ricevere un'ultima rassicurazione e ad essere pronto a convertire. In assenza di qualsiasi garanzia esplicita sul prodotto (ad esempio, soddisfazione, rimborso, ecc.), è possibile fornire un diverso tipo di garanzia (ad esempio, 100% No Spam Guarantee).”

• Invito all'azione importante e potente

Forse l'elemento più importante e cruciale che aiuta a migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione rimane il CTA. E molte aziende semplicemente saltano o rinunciano a questo elemento essenziale. Quindi, includi una copia grande (più grande è, meglio è) e convincente all'interno del CTA!

Suggerimento professionale: "La copia effettiva dell'invito all'azione è la copia più significativa dell'intera pagina di destinazione. Non usare la parola "invia". Invece, usa qualcosa di esplosivo, eccitante e persuasivo. Usa un pulsante. Le persone sono state addestrate ad aspettarsi che il CTA sia un pulsante. Usa un colore contrastante. La tua pagina di destinazione, la tua azienda, il tuo libro di stile e i tuoi designer hanno tutti determinati colori che gli piacciono. La tua pagina di destinazione ha una combinazione di colori.

Come fai a sapere se devi migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione?

Innanzitutto, controlla i tuoi numeri di vendita. Prima di passare alle prestazioni, misura come sta andando la tua azienda e i tuoi obiettivi o presupposti iniziali con un determinato progetto. Successivamente, rivedi tali ipotesi rispetto alla performance relativa.

Ad esempio, un ingenuo proprietario di una piccola impresa può aspettarsi un tasso di conversione del 50% con la sua campagna PPC perché questo è il tasso di conversione del passaparola. Questo non è un presupposto realistico, quindi la comprensione dei tassi di conversione relativi (e realistici) aiuta.

Il team di Unbounce offre un contesto per aiutarti a gestire le tue aspettative perché i tassi di conversione medi variano. In particolare, variano a seconda del settore, quindi è importante valutare le tue prestazioni rispetto alla tua nicchia e non al mercato in generale.

“Ad esempio, se frequenti un'istruzione superiore, una conversione può sembrare molto diversa da un'azienda nel settore legale. Quindi, invece di chiedere "Qual è il tasso di conversione medio della pagina di destinazione?", dovresti chiedere "Qual è il tasso di conversione medio di una pagina di destinazione per settore?"

Infine, come puoi vedere, i tassi di conversione medi rimangono a una cifra medio-bassa, ma è possibile ottenere tassi di conversione superiori. Ad esempio, il team di WordStream ha analizzato le prestazioni del 25% superiore e del 10% superiore delle conversioni della pagina di destinazione.

"Dovresti puntare al 10%, 20% o anche più in alto, aumentando i tuoi tassi di conversione da 3 a 5 volte superiori al tasso di conversione medio. Aspira ad avere questi unicorni del tasso di conversione della pagina di destinazione nel tuo account.

Quindi, come si ottengono questi risultati? In sostanza, esamina gli elementi chiave e testa A/B le tue campagne per migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione.

Quali sono i migliori consigli per migliorare i tassi di conversione della mia pagina di destinazione?

Fortunatamente, ci sono molti esperti che condividono come migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione e supportano i vari concetti sull'interazione con i potenziali clienti.

Attiva le emozioni umane

“La paura di perdersi è un argomento caldo di questi tempi e per una buona ragione. Se riesci a innescare una risposta emotiva da parte del tuo pubblico, che si tratti di paura, eccitazione, ecc., avrai maggiori probabilità di convertire quel lead con la tua pagina di destinazione. Usa i trigger emotivi per trasmettere un senso di urgenza, la paura di perdere qualcosa di importante o qualsiasi altra cosa che li motiverà a fare clic sul tuo CTA. – AgileCRM

Usa la scarsità per guidare l'azione

“C'è un motivo per cui “tempo limitato” e “quantità limitate” sono tra le frasi di marketing più comuni. La scarsità costringe i visitatori della tua pagina di destinazione ad agire ora perché sanno che potrebbero perdersi se aspettano. Anche i grandi magazzini lo usano. Quando ho acquistato un prodotto da Target l'altro giorno, sapevo che volevo ritirarlo nel mio negozio locale. Fai lo stesso sul tuo sito web attivando uno sconto a tempo limitato o offrendo un lead magnet, come un webinar dal vivo, che non si ripeterà mai più. Un conto alla rovescia può aggiungere un elemento visivo alla scarsità. Dice ai tuoi visitatori quanto tempo hanno per agire su un'offerta. – Uovo pazzo

Garantire un chiaro invito all'azione

"Assicurati che l'invito all'azione venga visualizzato almeno una volta in un pulsante visivamente distinto, centralizzato e ovviamente dall'aspetto pulsante. Non far indovinare alle persone su cosa dovrebbero fare clic. Usa segnali visivi, come frecce o immagini di persone che guardano il pulsante, per attirare l'attenzione. Se hai altri CTA sulla pagina, de-enfatizzali visivamente rispetto al CTA principale. Se hai contenuti below the fold, ripeti l'invito all'azione. Rendi sempre facile e convincente per il visitatore intraprendere l'azione desiderata. – Neil Patel

Cambia l'offerta nel tempo

"In tutte le pagine di destinazione ad alte prestazioni, abbiamo visto offerte estremamente creative e differenziate. Le aziende hanno spesso un'offerta predefinita, il loro go-to, che può essere uguale o molto simile a quello che stanno facendo tutti i loro concorrenti. Gli avvocati, ad esempio, offriranno una consulenza gratuita. Le società di software offriranno una prova gratuita. Sono privi di fantasia e poco creativi. – Wordstream

Evidenzia gli elementi più importanti "above the fold"

“Le persone trascorrono l'80% del loro tempo above the fold. Dovrai trovare un equilibrio: vuoi quanti più contenuti possibile sopra quel bordo immaginario dello schermo, ma non vuoi ingombrare il campo visivo. - Imprenditore

Mostra fiducia nella tua azienda

“In quest'epoca di dilaganti furti di identità e violazioni della sicurezza delle informazioni, i consumatori sono – comprensibilmente – diffidenti nel fornire i propri dati personali e finanziari online. E sebbene gli acquisti online stiano diventando più standard rispetto a 5-10 anni fa, la barriera della fiducia è ancora un ostacolo che dovrai superare per migliorare le conversioni della pagina di destinazione. Uno studio di Stanford ha rilevato che il 46% delle vendite web viene perso su siti privi degli elementi critici per creare fiducia, quindi considera questi due fattori chiave per quanto riguarda il livello di fiducia della tua pagina di destinazione: aspetto e credibilità. – Monocereali

Comprendi i tuoi obiettivi

“Si potrebbe pensare che l'obiettivo sia ovvio, ma quello che abbiamo scoperto è che uno dei maggiori problemi con la maggior parte delle pagine di destinazione è che non sono focalizzate su un particolare obiettivo o CTA. Molte pagine di destinazione hanno più offerte che confondono gli utenti e fanno loro perdere di vista l'aspetto della conversione della pagina di destinazione. È fondamentale creare pagine di destinazione incentrate su un'unica offerta o soluzione; in questo modo, i tuoi utenti non perdono di vista né si confondono.” – MarketingLand

Rivedere (e migliorare) i moduli di contatto

“E anche i tuoi moduli brevi! I moduli dovrebbero richiedere informazioni minime (solo ciò di cui hai bisogno!). Inoltre, i moduli dovrebbero essere chiari, facili da completare, funzionali, reattivi fin dalla progettazione e fornire segnali di fiducia e informazioni di supporto". – Diario del motore di ricerca

Le mappe di calore tracciano il comportamento

“Le mappe di calore non sono gli unici report di dati visivi che possono rivelarsi efficaci per l'ottimizzazione della pagina di destinazione. Le mappe di scorrimento, le mappe dei coriandoli, i report in sovrimpressione e i report degli elenchi forniscono informazioni preziose. Una mappa di scorrimento mostra dove si verifica l'attività di scorrimento sulla pagina. Se vedi molto bianco o blu sulla mappa, le persone hanno lasciato la pagina o sono passate rapidamente oltre quella sezione. Le aree rosse, arancioni e gialle indicano che le persone si sono fermate a leggere o guardare”. – Uovo pazzo

Promozione incrociata sui social media

“Dovresti sempre utilizzare i social media per espandere la portata della tua offerta sulla pagina di destinazione. Inoltre, redige post regolari per i tuoi follower. Inoltre, aumenta i post per una copertura estesa. Oppure puoi utilizzare la pubblicità sui social, come gli annunci di Facebook, per mettere la tua offerta davanti a più occhi. – AgileCRM

Design per il movimento degli occhi

“Poiché non puoi essere sempre fisicamente presente per i potenziali clienti che visitano il tuo sito, prova la cosa migliore per dirigere la loro attenzione su ciò che è importante: segnali direzionali. Le pagine di destinazione non si leggono come un libro, motivo per cui i segnali direzionali sono essenziali per mostrare al visitatore come leggerlo. I segnali direzionali possono variare da frecce che puntano palesemente verso le informazioni che vuoi che il visitatore veda, a quelle più sottili come la persona nell'immagine che guarda il pulsante di invito all'azione. Precedenti studi hanno mostrato che i livelli di attenzione sono più che raddoppiati quando sono stati utilizzati segnali direzionali su una pagina di destinazione. – HubSpot

Mantieni un'attenzione ristretta

“AKA Keep It Simple, Stupid. La ricerca ha dimostrato che più scelte offri alle persone, più tempo impiegano per prendere una decisione. Quindi più chiara e semplice rendi la tua pagina, più è probabile che qualcuno intraprenda l'azione che desideri. – Neil Patel

Usa il remarketing come strumento CRO

“In media, il 96% delle persone che visitano un sito Web se ne andrà senza mai convertirsi in un lead o in una vendita. Il remarketing ti aiuta a metterti di fronte a queste persone con messaggi mirati e pertinenti mentre prendono parte ad altre attività sul Web, come la posta elettronica, la visione di video di YouTube, l'utilizzo dei social network o la ricerca di informazioni". – Wordstream

Ottimizza per la generazione di lead

“Quando vai ad aprire un nuovo conto in banca, sono certo che lo temi tanto quanto me perché significa pagine e pagine di moduli. Se potessero adottare un approccio come fanno i professionisti del marketing e ottenere solo l'indirizzo e-mail, sarebbe fantastico, giusto? Attingi alle tue esperienze infernali in banca e non sottoporre i tuoi potenziali clienti allo stesso problema: mantieni i moduli al numero minimo assoluto di campi. Non posso dirti quale sia il numero minimo di campi di cui hai bisogno per la tua attività. Se si tratta di opt-in per la tua mailing list, allora hai bisogno solo del loro indirizzo email. I moduli di acquisizione dei lead sono più complicati, ma sperimenta e prova a rimuovere i campi mantenendo lo stesso livello di qualità dei lead". – ReliableSoft

Evita le pagine "pilota automatico".

“Nili Zaharony di Penguin Strategies pensa che “è facile utilizzare il pilota automatico quando si creano pagine di destinazione. Duplica una landing page precedente, aggiorna il testo in modo che rifletta la nuova offerta. Con così tanti compiti diversi nei nostri piatti, è facile prendere queste scorciatoie. Ciò che soffre di più è la proposta di valore", spiega Zaharony. Ma invece di correre con il pilota automatico, Nili consiglia di "prendersi un momento per fare un passo indietro, pensare a quale valore stai dando via, perché le persone dovrebbero interessarsi e chiedere se vale la quantità di informazioni che stai richiedendo nel tuo modulo". – DataBox

Crea pagine personali e pertinenti

"Questo può sembrare più complicato di un ritocco della pagina, ma per me questa è una fase imperativa per qualsiasi speranza di convertire un volume decente di visitatori della pagina di destinazione. Quando stai ideando un contenuto, dovrebbe essere creato pensando all'utente, riflettendo uno scopo chiaro. Ciò migliorerà le prestazioni della pagina coprendo la scoperta e la comprensione iniziale del contenuto, fino all'usabilità e all'ottimizzazione del tasso di conversione. Potresti trovare più facile suddividere il tuo sito nei principali tipi di contenuto e stabilire strutture e approcci per ciascuno di essi. – Diario del motore di ricerca

Prova modifiche incrementali

“A volte le aziende sono così concentrate sul rinnovamento della loro pagina di destinazione che dimenticano di pensare dal punto di vista del cliente. Le riprogettazioni complete della pagina di destinazione possono creare confusione e stress per i clienti che in precedenza si sentivano a proprio agio e sicuri quando visitavano la tua pagina. In alcuni casi, una riprogettazione completa ha causato un calo fino al 20% dei tassi di conversione. Invece di lasciare che ciò accada, facilitali nel processo con miglioramenti graduali che li entusiasmano e li istruiscono un passo alla volta. Inoltre, le modifiche incrementali ti consentono di monitorare con precisione quali modifiche hanno innescato un aumento o una diminuzione dei tassi di conversione, piuttosto che solo indovinare quali caratteristiche del tuo rinnovamento completo hanno avuto l'effetto maggiore. Raccogliendo dati e utilizzando tali dati per apportare modifiche incrementali alla tua pagina di destinazione, saprai con maggiore precisione qual è stata la causa di un abbandono e poi lo invertirai. – HubSpot

Esempi di grandi pagine di destinazione

La differenza tra una pagina di destinazione marginale e una pagina di destinazione eccezionale può essere sottile, ma fa un'enorme differenza nei tassi di conversione. Fortunatamente, molti punti vendita condividono esempi di fantastiche pagine di destinazione, che aiutano i professionisti del marketing a migliorare i loro tassi di conversione e, in definitiva, a generare maggiori entrate!

Innanzitutto, la maggior parte delle aziende pubblica campagne AdWords per attirare nuovi clienti. Di conseguenza, la pagina di destinazione per pagine di registrazione efficaci deve catturare l'attenzione in un formato semplice. Per aiutare, HubSpot ha raccolto una manciata di fantastiche landing page di registrazione. Idealmente, i professionisti del marketing che mirano a migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione impareranno alcuni suggerimenti da questi esempi e li integreranno nelle loro campagne.

1. Shopify

Shopify aiuta le aziende di e-commerce a semplificare le loro operazioni e vendere merce online. Di conseguenza, le prove gratuite sono indispensabili per convertire lo sviluppo di nuove attività e la loro pagina di destinazione dell'iscrizione colpisce la semplicità della piattaforma sottolineando la semplicità nel suo design.

"Come molte altre pagine di destinazione in questo post, la pagina di destinazione di prova di Shopify semplifica le cose. Il titolo orientato all'utente è di poche parole, ad esempio, e la pagina si basa su semplici punti elenco, non paragrafi, per comunicare i dettagli ei vantaggi del processo. Ci sono solo pochi campi che devi compilare prima di iniziare. Tutto questo ti rende più facile arrivare al punto: vendere online con il loro strumento”.

2. Glicine

Wistia offre alle aziende un'alternativa a YouTube e consente alle aziende di possedere i propri video online. Per qualsiasi piattaforma che compete con un gorilla da 800 libbre in qualsiasi settore, la facilità d'uso e la semplicità di commutazione devono essere al centro dell'attenzione. Di conseguenza, il modulo di iscrizione pulito (abbinato alle domande frequenti per le persone che mettono in discussione la piattaforma) crea un ottimo design della pagina di destinazione.

“La prima è la landing page di Wistia per il loro account Wistia gratuito. Fin dall'inizio, noti il ​​modulo a un campo per creare il tuo account: lo sfondo blu con motivi minimi contrasta piacevolmente con il campo del modulo bianco brillante. La lunghezza del campo del modulo combinata con il posizionamento prominente elimina quasi tutti gli attriti per creare un account. Tuttavia, se hai dei dubbi, puoi sempre scorrere in basso per leggere le risposte alle domande più frequenti. Separando queste due sezioni con un netto contrasto cromatico, Wistia rende molto più facile concentrarsi sulla conversione".

3. Flusso web

Webflow offre agli sviluppatori web uno strumento di progettazione facile da usare. Sviluppatori e designer tendono ad essere gruppi diversi, quindi la pagina di destinazione fa un buon lavoro nel dimostrare la natura semplice del design della piattaforma attraverso il modulo di registrazione.

"Avere l'intero modulo di iscrizione su una singola riga è un bel tocco qui - non solo rende la pagina più corta, ma la compilazione di ogni casella da sinistra a destra mostra agli utenti quanto sono vicini a fare clic sul quarto pulsante blu e ottenere iniziato gratuitamente. La GIF animata sotto il modulo è visibile nello stesso frame sul sito Web, quindi gli utenti possono vedere come funziona il prodotto e registrarsi senza scorrere o fare clic su una nuova pagina.

4. TransferWise

Molte aziende lottano con il design della pagina di destinazione perché hanno servizi complicati. TransferWise fornisce una piattaforma per inviare o ricevere denaro, il che significa che i visitatori hanno più casi d'uso per l'utilizzo del software. Di conseguenza, il design dietro la pagina di registrazione aiuta a differenziare i vari casi d'uso in un formato semplice.

“TransferWise ti consente di inviare e ricevere denaro in diverse valute e la sua pagina di destinazione, mostrata di seguito, separa ogni singola azione in modo da non essere distratto da opzioni che non si applicano a te. Se vuoi inviare denaro, il modulo di trasferimento è proprio lì sulla destra da compilare. Per ricevere denaro, fai semplicemente clic sulla scheda centrale e per iscriverti a TransferWise utilizzando la tua carta di debito, fai clic sulla scheda all'estrema destra. Ogni scheda di questa pagina di destinazione produce un diverso invito all'azione in base a ciò per cui ti stai iscrivendo, ciascuno in una vivace casella verde per evidenziare il tuo prossimo passo dopo i tre possibili punti di partenza.

5. Airbnb

A questo punto, molte (se non tutte) persone conoscono AirBnb. Tuttavia, AirBnb deve ancora ampliare la propria base di clienti e convincere le persone a registrarsi e ospitare i viaggiatori. In qualità di piattaforma di hosting, AirBnb offre un chiaro invito all'azione per guadagnare denaro per aiutare a convincere le persone a trasformare la propria casa in una proprietà in affitto. La pagina di destinazione fornisce un semplice modulo che informa le persone su quanto possono guadagnare e, in definitiva, incentiva le iscrizioni (e nuovi host).

“Per aiutare a convertire i visitatori in host, Airbnb offre una personalizzazione allettante: una proiezione dei guadagni medi settimanali stimati in base alla tua posizione. Puoi inserire ulteriori informazioni sui tuoi potenziali alloggi nei campi per ottenere una stima ancora più personalizzata. Se visiti la pagina già convinto, il chiaro invito all'azione nella parte superiore della pagina facilita la conversione sul posto.

In secondo luogo, una volta che il tuo team ha creato una pagina di destinazione di grande impatto e il team rimane soddisfatto del design, concentrati sul tasso di conversione. Per iniziare, guarda le tue analisi (e persino la mappatura termica se il tuo sito tiene traccia dei punti caldi) per capire come le tue pagine di destinazione indirizzano il traffico. La maggior parte delle campagne ha più pagine di destinazione, quindi puoi confrontare le metriche tra le pagine. Per di più, Use Proof offre alcuni straordinari esempi di pagine di destinazione con tassi di conversione impressionanti. Idealmente, gli esperti di marketing possono notare alcuni elementi comuni di queste pagine di grande successo e incorporarli nelle proprie pagine di destinazione.

1. Pianeta in camper

RVing Planet aiuta i consumatori a completare il percorso del processo di acquisto dalla ricerca all'acquisto di un camper. La pagina di destinazione presenta una guida gratuita (che è molto comune e potente) che offre un "regalo gratuito" agli utenti. Di conseguenza, la pagina converte a circa il 73%!

Inoltre, parte dell'elevato tasso di conversione della pagina di destinazione deriva da un design di sfondo minimo e da un pulsante di invito all'azione ben visibile. Infine, la pagina pone molta enfasi sugli incentivi economici e sulle testimonianze autentiche. Tutti questi fattori contribuiscono a una pagina di destinazione altamente performante.

2. Inverti la tua canalizzazione

Reverse Your Funnel offre webinar ai proprietari di piccole imprese che desiderano comprendere il marketing. I webinar forniscono suggerimenti di marketing sulla falsariga di un prodotto minimo praticabile con un'enfasi sul marketing prima di un prodotto. Ancora una volta, la pagina di destinazione presenta un semplice invito all'azione e il riempimento del modulo per ricevere aggiornamenti sul prossimo webinar.

Di conseguenza, la pagina si converte con un incredibile 60%, che è al di sopra e al di là della media del settore. Parte dell'alto tasso di conversione si riferisce all'incentivo di scarsità (presentando il conto alla rovescia) e al popup di uscita (che offre un'altra opportunità per iscriversi e migliorare il tasso di conversione).

3. Ricchezza

Una delle tendenze di marketing più efficaci è la comunicazione con i clienti. Wealthery aiuta a insegnare agli imprenditori come sfruttare chatbot e altri strumenti software attraverso webinar dal vivo. Di conseguenza, Wealthery offre bootcamp per insegnare ai proprietari questi strumenti software e pone un'enorme enfasi sul potenziale di profitto per ottenere un incredibile tasso di conversione del 68%.

La pagina di destinazione si converte così bene perché presenta un titolo prominente che cattura davvero l'attenzione dei visitatori. Sfruttare l'avidità e il potenziale di profitto abbinati alla scarsità (tempo limitato per partecipare al webinar) aiuta a generare un enorme tasso di conversione.

4. Affrontare il commercio

Tackle Trading offre corsi online e altre risorse educative per aiutare le persone a fare trading e investire. Per un'azienda che opera nello spazio dell'avidità, molte persone sono già attratte dalla potenziale opportunità di arricchirsi. Tuttavia, la pagina di destinazione si converte a un 85% circa fuori scala perché offre un semplice invito all'azione. Fai clic per iniziare a conoscere i mercati offre una semplice domanda e aiuta a guidare la lista di distribuzione per Tackle Trading (e aiuta a migliorare le loro campagne di email marketing ).

5. Honey Bar Media

Honey Bar Media si concentra sul settore immobiliare e offre una varietà di servizi che aiutano gli agenti immobiliari. La pagina di destinazione aiuta a favorire l'adozione del download gratuito del piano di marketing. Ancora una volta, le pagine di destinazione con un download gratuito producono un aumento dei tassi di conversione perché i visitatori ottengono una ricompensa immediata.

La pagina di destinazione converte circa il 65% perché presenta molti degli elementi comuni di qualsiasi grande design. Ad esempio, la pagina include un design di sfondo minimo, un titolo semplice e testimonianze autentiche. Infine, la pagina mantiene un popup di uscita per catturare i visitatori che inizialmente effettuano il download gratuito.