ランディングページのコンバージョン率を改善する方法

デジタル市場は効果的な広告キャンペーンの重要性を知っています。 実際、有料広告と Google 広告 (特に) は、包括的なデジタル マーケティング キャンペーンの主要な柱の 1 つです。 では、どうすれば広告のパフォーマンスを向上させることができるでしょうか? より具体的には、ランディング ページのコンバージョン率が向上しますか?

ランディングページとは？

何よりもまず、デジタル広告はランディング ページに依存していませんか? そうでない場合 (そして、広告キャンペーンの現在のパフォーマンスに満足していない場合) は、すぐにチームにランディング ページを使用しない理由を尋ねてください。

では、ランディングページとは？

ランディング ページは、広告から訪問者を誘導する Web サイト上のページです。 ランディング ページは広告の第一印象として機能するため、コンバージョンを開始することを目的としています。 さらに、効果的なランディング ページは、多くの場合、1 つの単一のフォーカスを持つスタンドアロン ページで構成されます。 効果的なランディング ページには、ターゲット ユーザーに向けた行動を促すフレーズ (CTA) が 1 つ含まれています。

ランディングページコースによると：

「ランディング ページはウェブサイトとは別に存在し、キャンペーン トラフィックのみを受信するように設計されています。 これから説明するように、この分離により、単一の目的に集中できるようになり、分析、レポート、およびテストがより簡単なタスクになります。」

一部の企業はサイト (または自社のホームページ) の既存のページを利用していますが、最も効果的なペイ パー クリック (PPC) 広告キャンペーンでは、専用のランディング ページにトラフィックが送信されます。 結局のところ、PPC キャンペーンの目的は販売を促進することなので、見込み顧客に行動を起こしてもらいたいのです。 さらに、完全なデジタル マーケティング戦略では、他のコンポーネントを活用して、一般的な認知度と採用を促進します。 より多くの認知度を求めている場合は、コンテンツ マーケティングなどの別の手段を使用してください。

販売を促進するには、PPC レバーを引いて専用のランディング ページにトラフィックを送信し、行動を起こさせます。

ランディング ページのコンバージョン率の向上に役立つ主な要素は何ですか?

主に、ランディング ページは 1 つの目的を果たします。 特定の製品を対象とし、特定のオーディエンスの第一印象として機能します。 しかし、効果的なランディング ページの主な要素と、優れたコンバージョン率とは何でしょうか?

まず、コンバージョン率を向上させるためには、コンバージョン率が良いかどうかを理解する必要があります。 ただし、コンバージョン率は業界によって異なるため、業界と KPI を理解することは、ランディング ページのコンバージョン率を改善する必要があるかどうかを判断するのに役立ちます。 幸いなことに、Top 10 Website Hosting はいくつかの追加の詳細を提供しています.

「優れたコンバージョン率の絶対的な現実を定義するのは困難です。 国、地域、ユーザーなどによって異なります。もちろん、これらはすべて、さまざまなソースからの幅広い統計に基づいています。 Econsultancy のパフォーマンス ベンチマークツールでは、平均「良好な」コンバージョン率として 1 ～ 3% の範囲が示されています。業界内の平均 e コマース コンバージョン率を取得して、独自の KPI をまとめることが重要です。 ただし、競合他社のコンバージョン率は妥当なサンプルではない可能性があるため、注意してください。」

他の企業が自社の Web サイトを分析して理解するのを支援する Crazy Egg のチームが、その要点を概説します。

• 狡猾な見出しを特徴とするクリエイティブなコピーライティング

見出しは訪問者の注意を引き、行動を促します。 見出しは読者の注意を引き、製品やサービスが何であるかを読者に伝えなければなりません。

プロのヒント: 「見出しは短くする必要があります。 20 ワードを超えないようにしてください。できれば 10 ワードに制限してください。また、見出しが製品やサービスを説明する画像を補完するものである場合は、コピーでそれほど詳細に説明する必要がないことにも注意してください。 」

• サブヘッダーでコンテキストをすばやく追加

サブヘッドラインは、ヘッドラインに簡単なコンテキストをすばやく追加し、訪問者をページにとどまらせるように機能します. 効果的なサブヘッダーには説得力のある要素が含まれており、通常はヘッダーのすぐ下に配置されます。

プロのヒント: 「ヘッドラインが訪問者の印象を良くするなら、サブヘッドラインは訪問者を留まらせる必要があります。 これらのコピーが組み合わさって、ランディング ページの力のワンツー パンチを構成します。 また、サブタイトルは、メインの見出しよりも少し深く、詳細にすることができます。」

• 写真はマスト

百聞は一見に如かずということで、ランディング ページに関連する画像を掲載することは必須です。 たとえば、写真は大きく、製品やサービスに関連し、高品質である必要があります。

プロのヒント: 「ビジュアル コンテンツは、機能するランディング ページに不可欠な要素です。 何を含めるかを決定するときは、高品質で関連性の高いビジュアルに重点を置いてください。 これは、ストック写真や最終段階の Photoshop ジョブを紹介する場所ではありません。」

• 明確で簡潔な文脈

オファーをすばやく説明する明確で簡潔なコンテキストを含めることは、コンバージョン率の向上に役立つ効果的なランディング ページのもう 1 つの主要な要素です。 結局のところ、読者が製品やサービスの提供について混乱している場合、彼らはコンバージョンに至る可能性は低いです.

プロのヒント: 「説明は見出しと統合することも、完全に分離することもできます。 説明はベネフィット指向でなければなりません。 説明は機能的ですが、機能はユーザーに有利になるように傾ける必要があります。」

• 問題点をターゲットにする

人間は痛みを避けるようにできているため、ランディング ページで問題点について議論することはコンバージョンに役立ちます。 たとえば、読者が失うかもしれない何かについて言及している場合、読者は無意識のうちに安心感を求めます (つまり、あなたの製品)。

プロのヒント: 「本質的に、読者が経験している可能性のある問題点を説明する必要があります。 次に、あなたの製品またはサービスがその痛みに対する答えを提供するという結論を導き出します。 必ず痛みを和らげてください。 あなたの製品やサービスは、痛みに対する解毒剤として提供されています。 解決策を提供せずに問題を提示しないでください。 」

• プレジャーポイントを狙う

私たちは喜びを求めるように配線されているため、痛みの点について議論することは、喜びの点についての文脈を追加することになります。 したがって、製品やサービスがどのように喜びを提供したり、感情的なニーズをどのように満たしているかを含めてください (コア機能を超えて)。

プロのヒント: 「これがどのように機能するかを説明するために、関節炎の緩和薬を販売していると想像してください。 表面的には、あなたは錠剤を売っています。 しかし、あなたは錠剤を売っているだけではありません。 あなたは自由、安堵、そして喜びを売っています。 同じ原則を多くの異なる製品に適用できます。」

• 正しい連絡先情報

ランディング ページには、目に見える正確な連絡先情報が含まれていることを確認してください。 結局のところ、あなたは人々にコンバージョンを促したり、詳細についてあなたの会社に問い合わせてもらいたいのです。 したがって、率直に言って、潜在的な顧客とのコミュニケーションのすべての相対的なポイントを含めてください。

プロのヒント: 「最も説得力のあるランディング ページの中には、電話番号、住所、メール アドレス、連絡フォームなど、複数の連絡方法があるものがあります。 顧客サービス担当者が助けになるかどうかを尋ねるポップアップが表示されるものもあります. これらは、会社への信頼を強化し、コンバージョンファネルでの摩擦をなくすのに大いに役立ちます。」

• 保証を追加する

興味深いことに、「保証」という言葉を追加するだけで、ランディング ページのコンバージョン率が向上します。 なんで？ 顧客はそれらを愛し、提示方法に関係なく、会社に安心感を与えるのに役立ちます. さらに、保証にはさまざまな形態があります。 そのため、ビジネスの種類に適した保証の種類を選択し、この保証をランディング ページに記載してください。

プロのヒント: 「CTA の近くに保証書を配置します。 この近接性は、潜在的な顧客が最終的な保証を受け取り、変換する準備が整うのに役立ちます. 明示的な製品保証 (例: 満足度、返金など) がない場合は、別の種類の保証 (例: 100% スパムなしの保証) を提供できます。」

• 目立つ強力な行動を促すフレーズ

おそらく、ランディング ページのコンバージョン率を改善するのに役立つ最も重要かつ重要な要素は、CTA のままです。 そして、多くの企業は、この重要な要素を単純に省略したり、無視したりしています。 そのため、CTA 内に大きく (大きいほど良い) 説得力のあるコピーを含めてください。

プロのヒント: 「実際の CTA コピーは、ランディング ページ全体で最も重要なコピーです。 「提出」という言葉は使わないでください。 代わりに、爆発的で刺激的で説得力のあるものを使用してください。 ボタンを使用します。 人々は、CTA がボタンであることを期待するように訓練されてきました。 対照的な色を使用してください。 ランディング ページ、会社、スタイルブック、およびデザイナーには、それぞれが好む特定の色があります。 あなたのランディングページには配色があります。」

ランディング ページのコンバージョン率を改善する必要があるかどうかは、どうすればわかりますか?

まず、販売数を確認してください。 パフォーマンスに飛び込む前に、会社の業績と、特定のプロジェクトでの最初の目標または仮定を測定します。 次に、相対的なパフォーマンスに対してこれらの仮定を確認します。

たとえば、素朴な中小企業の経営者は、口コミのコンバージョン率であるため、PPC キャンペーンで 50% のコンバージョン率を期待する場合があります。 これは現実的な仮定ではないため、相対的な (および現実的なコンバージョン率) を理解することが役立ちます。

Unbounce のチームは、平均コンバージョン率がさまざまであるため、期待を管理するのに役立つコンテキストを提供します。 特に、それらは業界によって異なるため、市場全体ではなく、ニッチに対してパフォーマンスを評価することが重要です。

「たとえば、高等教育を受けている場合、コンバージョンは法律業界の企業とは大きく異なる場合があります。 したがって、「ランディング ページの平均コンバージョン率は?」と尋ねるのではなく、「業界別のランディング ページの平均コンバージョン率は?」と尋ねる必要があります。

最後に、ご覧のとおり、平均コンバージョン率は 1 桁台前半から半ばにとどまっていますが、それよりも優れたコンバージョン率が達成可能です。 たとえば、WordStream のチームは、ランディング ページのコンバージョンの上位 25% と上位 10% のパフォーマンスを分析しました。

「10%、20%、またはそれ以上を目指して、コンバージョン率を平均の 3 倍から 5 倍にする必要があります。 これらのランディング ページのコンバージョン率のユニコーンをアカウントに持つことを目指してください。」

では、これらの結果をどのように達成しますか? 基本的に、重要な要素を確認し、キャンペーンの A/B テストを行って、ランディング ページのコンバージョン率を改善します。

ランディング ページのコンバージョン率を改善するための最良のヒントは何ですか?

幸いなことに、ランディング ページのコンバージョン率を改善する方法を共有し、潜在的な顧客とのエンゲージメントに関するさまざまな概念をサポートする専門家がたくさんいます。

人間の感情を誘発する

「見逃すことへの恐怖は、最近ホットな話題になっていますが、それには正当な理由があります。 恐怖や興奮など、聴衆から感情的な反応を引き起こすことができれば、ランディング ページでそのリードを変換する可能性が高くなります。 感情的なトリガーを使用して、切迫感、何か重要なことを見逃すことへの恐れ、または CTA をクリックする動機を与えるその他のことを伝えます。」 – AgileCRM

希少性を利用して行動を起こす

「「期間限定」や「数量限定」が最も一般的なマーケティング フレーズであるのには理由があります。 希少性があると、ランディング ページの訪問者はすぐに行動するようになります。 大手量販店も使っています。 先日ターゲットから商品を購入したとき、地元の店で受け取りたいと思っていました。 期間限定の割引を有効にしたり、ライブ ウェビナーなどのリード マグネットを提供したりして、自分の Web サイトでも同じことを行います。 カウントダウン タイマーは、希少性に視覚的な要素を加えることができます。 これにより、訪問者がオファーに応じるまでの時間がわかります。」 – クレイジーエッグ

明確な行動喚起を確実にする

「CTA は、視覚的に区別され、一元化された、明らかにボタンのように見えるボタンに少なくとも 1 回は表示されるようにしてください。 何をクリックすればよいか、人々に推測させないでください。 矢印やボタンを見ている人の画像など、視覚的な合図を使用して目を引きます。 ページに他の CTA がある場合は、主要な CTA と比較して視覚的に強調しないようにします。 スクロールしなければ見えない位置にコンテンツがある場合は、CTA を繰り返します。 訪問者が目的のアクションを実行するのを常に簡単かつ説得力のあるものにしてください。」 – ニール・パテル

時間の経過とともにオファーを変更する

「パフォーマンスの高いすべてのランディング ページで、非常にクリエイティブで差別化されたオファーを見ました。 多くの場合、企業には、すべての競合他社が行っていることと同じ、または非常に類似したデフォルトのオファー、つまり頼りになるオファーがあります。 たとえば、弁護士は無料の相談を提供します。 ソフトウェア会社は無料試用版を提供します。 彼らは想像力に乏しく、あまり創造的ではありません。」 – ワードストリーム

「スクロールせずに見える範囲」で最も重要な要素を強調する

「人は自分の時間の 80% をスクロールしなければ見えない場所で過ごします。 バランスを取る必要があります。架空の画面の境界線の上にできるだけ多くのコンテンツを表示したいのですが、視野を散らかしたくないのです。」 - 起業家

あなたの会社への信頼を示す

「個人情報の盗難や情報セキュリティ侵害が横行するこの時代に、消費者は、当然のことながら、個人情報や財務情報をオンラインで公開することに慎重になっています。 オンライン購入は 5 ～ 10 年前よりも標準的になりつつありますが、ランディング ページのコンバージョン率を向上させるためには、依然として信頼の壁を克服しなければなりません。 スタンフォード大学の調査によると、ウェブ販売の 46% は、信頼を構築するための重要な要素が欠けているサイトで失われていることがわかっています。そのため、ランディング ページの信頼レベルに関して、これら 2 つの重要な要素、つまり外観と信頼性を考慮してください。」 – シングルグレイン

自分の目標を理解する

「目標は明らかだと思うかもしれませんが、私たちが発見したことは、ほとんどのランディング ページの最大の問題の 1 つは、特定の目標や CTA に焦点を当てていないことです。 多くのランディング ページには複数のオファーがあり、ユーザーを混乱させ、ランディング ページのコンバージョンの側面を見失ってしまいます。 1 つのオファーまたはソリューションのみに焦点を当てたランディング ページを作成することが重要です。 こうすれば、ユーザーが見失ったり混乱したりすることはありません。」 – マーケティングランド

お問い合わせフォームの見直し（＆改善）

「そしてあなたの短いフォームも！ フォームは最小限の情報を要求する必要があります (必要なものだけを!)。 さらに、フォームは明確で、記入しやすく、機能的で、応答性に優れた設計であり、信頼のシグナルとサポート情報を提供する必要があります。」 – 検索エンジン ジャーナル

ヒート マップ トラックの動作

「ランディング ページの最適化に効果的であると証明できるビジュアル データ レポートは、ヒート マップだけではありません。 スクロール マップ、紙吹雪マップ、オーバーレイ レポート、およびリスト レポートはすべて、貴重な情報を提供します。 スクロール マップは、ページ上でスクロール アクティビティが発生する場所を示します。 地図上に白や青がたくさん表示されている場合は、ユーザーがページを離れたか、そのセクションをすばやくスクロールしたかのどちらかです。 赤、オレンジ、黄色のエリアは、人々が立ち止まって本を読んだり見たりしたことを示しています。」 – クレイジーエッグ

ソーシャル メディアでの相互プロモーション

「ランディングページのオファーのリーチを拡大するには、常にソーシャルメディアを使用する必要があります。 さらに、定期的な投稿をフォロワーに下書きします。 また、リーチを拡大するために投稿を増やします。 または、Facebook 広告などのソーシャル広告を使用して、オファーをより多くの人の前に表示することもできます。」 – AgileCRM

目の動きを考慮した設計

「あなたのサイトを訪問する潜在的なクライアントに常に物理的に立ち会えるとは限らないので、重要なことに彼らの注意を向けるために次善の策を試してください。それは方向性の合図です。 ランディング ページは本のように読まれるものではありません。そのため、訪問者に読み方を示すために方向性の手がかりが不可欠です。 方向性の手がかりは、訪問者に見てもらいたい情報をあからさまに指し示す矢印から、行動を促すボタンを見ている画像の人物などのより微妙なものまでさまざまです。 これまでの研究では、ランディング ページで方向指示を使用すると、フォーカス レベルが 2 倍以上になることが示されています。」 – ハブスポット

狭い焦点を保つ

「AKA Keep It Simple, Stupid. 調査によると、人々に提供する選択肢が多いほど、意思決定に時間がかかることが示されています。 したがって、ページをより明確かつシンプルにすればするほど、誰かがあなたの望む行動をとってくれる可能性が高くなります。」 – ニール・パテル

リマーケティングを CRO ツールとして使用する

「平均して、Web サイトにアクセスした人の 96% は、リードや販売につながることなく離れます。 リマーケティングは、これらの人々が電子メール、YouTube ビデオの視聴、ソーシャル ネットワークの使用、情報の検索など、ウェブ上の他の活動に参加しているときに、ターゲットを絞った適切なメッセージを表示するのに役立ちます。」 – ワードストリーム

リードジェネレーションの最適化

「あなたが行って新しい銀行口座を開設するとき、あなたは私と同じくらいそれを恐れていると確信しています. マーケティング担当者が行うようなアプローチを取り、メールアドレスを取得するだけでよいのであれば、それは素晴らしいことですよね? 銀行での地獄のような経験を利用して、見込み客を同じトラブルに陥らせないでください。フォームのフィールド数を最小限に抑えてください。 ビジネスに必要なフィールドの最小数はわかりません。 メールリストにオプトインする場合は、メールアドレスだけが必要です. リード獲得フォームはよりトリッキーですが、同じレベルのリード品質を維持しながら、フィールドを削除して実験してみてください。」 – ReliableSoft

「オートパイロット」ページを避ける

Penguin Strategies の Nili Zaharony 氏は次のように考えています。 以前のランディング ページを複製し、新しいオファーを反映するようにテキストを更新します。 私たちの皿には非常に多くの異なるタスクがあるため、これらの近道をするのは簡単です. 最も苦しんでいるのは、価値提案です」と Zaharony 氏は説明します。 しかし、自動操縦で実行する代わりに、Nili は「一歩下がって、あなたが提供している価値は何か、なぜ人々が気にかけるべきなのかを考え、あなたがフォームで要求している情報量に見合う価値があるかどうかを尋ねること」を勧めています。 – データボックス

個人的な関連ページを作成する

「これはページの微調整よりも複雑に思えるかもしれませんが、私にとって、これはランディングページの訪問者のかなりの量を変換することを期待するための不可欠な段階です. コンテンツを考えているときは、明確な目的を反映して、ユーザーを念頭に置いて作成する必要があります。 これにより、最初のコンテンツの発見と理解から、使いやすさとコンバージョン率の最適化まで、ページのパフォーマンスが向上します。 サイトを主要なコンテンツ タイプに分類し、それぞれのフレームワークとアプローチを設定する方が簡単かもしれません。」 – 検索エンジン ジャーナル

増分変更のテスト

「企業は、ランディング ページの刷新に集中しすぎて、クライアントの視点から考えるのを忘れてしまうことがあります。 ランディング ページの完全な再設計は、以前は快適で自信を持ってページにアクセスしていたクライアントに混乱とストレスを与える可能性があります。 場合によっては、完全な再設計により、コンバージョン率が最大 20% 低下しました。 このような事態を放置するのではなく、段階的な改善を行うことで、彼らをプロセスに簡単に参加させ、一度に 1 ステップずつ興奮させて教育します。 さらに、段階的な変更により、完全な刷新のどの機能が最大の効果をもたらしたかを推測するだけでなく、コンバージョン率の増減を引き起こした変更を正確に監視できます。 データを収集し、そのデータを使用してランディング ページを段階的に変更することで、離脱の原因をより正確に把握し、それを元に戻すことができます。」 – ハブスポット

優れたランディング ページの例

わずかなランディング ページと優れたランディング ページの違いはわずかかもしれませんが、コンバージョン率に大きな違いをもたらします。 幸いなことに、多くの販売店が優れたランディング ページの例を共有しており、マーケターがコンバージョン率を改善し、最終的に収益を増やすのに役立ちます。

まず、ほとんどの企業は、新規顧客を獲得するために AdWords キャンペーンを実施しています。 そのため、効果的なサインアップ ページのランディング ページは、シンプルな形式で注目を集める必要があります。 その手助けとして、 HubSpotはいくつかの優れたサインアップ ランディング ページをまとめました。 理想的には、ランディング ページのコンバージョン率の向上を目指すマーケティング担当者は、これらの例からいくつかのヒントを学び、それらをキャンペーンに統合します。

1.ショピファイ

Shopify は、e コマース企業が業務を合理化し、商品をオンラインで販売するのに役立ちます。 その結果、無料トライアルは、新しいビジネス開発を変換するために不可欠であり、そのデザインのシンプルさを強調することにより、サインアップのランディング ページがプラットフォームのシンプルさにヒットします。

「この投稿の他の多くのランディング ページと同様に、Shopify のトライアル ランディング ページはシンプルです。 たとえば、ユーザー志向の見出しはほんの数語であり、ページは段落ではなく単純な箇条書きを使用して、試験の詳細とメリットを伝えています。 開始する前に入力する必要があるフィールドはわずかです。 これらすべてにより、ツールを使用してオンラインで販売するという要点に到達しやすくなります。」

2.ウィスティア

Wistia は、企業に YouTube の代替手段を提供し、企業がオンライン ビデオを所有できるようにします。 あらゆる業界で 800 ポンドのゴリラと競合するプラットフォームでは、使いやすさと切り替えのシンプルさに重点を置く必要があります。 その結果、クリーンなサインアップ フォーム (プラットフォームに疑問を持つユーザー向けの FAQ と一致) は、優れたランディング ページのデザインになります。

「最初は、Wistia の無料 Wistia アカウントのランディング ページです。 すぐに、アカウントを作成するための 1 つのフィールドのフォームに気付きます。最小限にパターン化された青の背景は、明るい白のフォーム フィールドと見事に対照的です。 フォーム フィールドの長さと目立つ配置を組み合わせることで、アカウントを作成するためのほぼすべての摩擦が解消されます。 しかし、疑問がある場合は、いつでも下にスクロールして、上位の FAQ への回答を読むことができます。 この 2 つのセクションを明確な色のコントラストで分離することで、Wistia はコンバージョンに集中しやすくします。」

3.ウェブフロー

Webflow は、Web 開発者に使いやすいデザイン ツールを提供します。 開発者とデザイナーは異なるグループになる傾向があるため、ランディング ページは、サインアップ フォームを通じてプラットフォームの設計のしやすさを示す良い仕事をしています。

「サインアップ フォーム全体を 1 行にまとめることは、ここではいい感じです。ページが短くなるだけでなく、左から右へ各ボックスに入力することで、ユーザーが 4 番目の青いボタンをクリックして取得するまでにどれだけ近づいているかがわかります。無料で始めました。 フォームの下にあるアニメーション GIF が Web サイトの同じフレームに表示されるため、ユーザーは、スクロールしたりクリックして新しいページに移動したりすることなく、製品の仕組みを確認してサインアップできます。」

4.トランスファーワイズ

多くの企業は、サービスが複雑であるため、ランディング ページのデザインに苦労しています。 TransferWise は送金または受け取りのプラットフォームを提供します。つまり、訪問者はソフトウェアを使用するための複数のユースケースを持っています。 その結果、サインアップ ページの背後にあるデザインは、さまざまなユース ケースをシンプルな形式で区別するのに役立ちます。

「TransferWise を使用すると、さまざまな通貨で送金および受け取りができます。また、以下に示すランディング ページでは、個々のアクションが区切られているため、自分に当てはまらないオプションに気を取られることはありません。 送金をご希望の場合は、右側にある送金フォームに記入してください。 お金を受け取るには、中央のタブをクリックするだけです。デビット カードを使用して TransferWise にサインアップするには、右端のタブをクリックします。 このランディング ページの各タブは、サインアップしている内容に基づいて異なる行動を促すフレーズを生成します。各タブは鮮やかな緑色のボックスに表示され、3 つの可能な出発点の後の次のステップを強調しています。」

5.エアビーアンドビー

この時点で、AirBnb について知っている人は (全員ではないにしても) 多くの人に知られています。 ただし、AirBnb はまだ顧客ベースを拡大し、人々にサインアップして旅行者をホストするよう説得する必要があります。 ホスティング プラットフォームとして、AirBnb は、個人が自宅を賃貸物件に変えるよう説得するのに役立つ、お金を稼ぐことに関する明確な行動を促すフレーズを提供します。 ランディング ページには、簡単なフォームが用意されており、ユーザーにどれだけの収入を得ることができるかを知らせ、最終的にサインアップ (および新しいホスト) を促進します。

「訪問者をホストに変える手助けをするために、Airbnb は魅力的なパーソナライゼーションを提供しています。それは、あなたの場所に基づいた推定週平均収益予測です。 潜在的な宿泊施設に関する追加情報をフィールドに入力して、さらにカスタマイズされた見積もりを得ることができます。 すでに納得しているページにアクセスすると、ページの上部に明確な行動を促すフレーズが表示され、その場で簡単に変換できます。」

次に、チームがインパクトのあるランディング ページを作成し、チームがデザインに満足している場合は、コンバージョン率に注目します。 まず、分析 (サイトがホット スポットを追跡している場合はヒート マッピングも) を見て、ランディング ページがどのようにトラフィックを促進しているかを理解します。 ほとんどのキャンペーンには複数のランディング ページがあるため、ページ間で指標を比較できます。 さらに、 Use Proofは、印象的なコンバージョン率を持つランディング ページの素晴らしい例をいくつか提供しています。 理想的には、マーケティング担当者は、これらの非常に成功したページのいくつかの共通要素に注目し、独自のランディング ページに組み込むことができます。

1. RVing プラネット

RVing Planet は、消費者が RV の調査から購入までの購入プロセスを完了するのに役立ちます。 ランディング ページには、ユーザーに「無料ギフト」を提供する無料のガイド (非常に一般的で強力) があります。 その結果、ページのコンバージョン率は約 73% です。

さらに、ランディング ページの高いコンバージョン率の一部は、最小限の背景デザインと目立つ行動を促すボタンに由来します。 最後に、このページは、経済的インセンティブと本物の証言に重点を置いています. これらの要因はすべて、ランディング ページのパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。

2. ファンネルを逆にする

Reverse Your Funnel は、マーケティングを理解しようとしている中小企業の経営者にウェビナーを提供します。 ウェビナーでは、製品の前のマーケティングに重点を置いて、実用最小限の製品に沿ったマーケティングのヒントを提供します。 繰り返しますが、ランディング ページには、次のウェビナーに関する最新情報を受け取るためのシンプルな行動喚起とフォーム入力が含まれています。

その結果、ページの変換率は 60% という信じられないほど高く、業界平均を上回っています。 コンバージョン率の高さの一部は、希少性のインセンティブ (カウントダウン クロックを特徴とする) と終了ポップアップ (サインアップしてコンバージョン率を向上させる別の機会を提供する) に関連しています。

3. ウェルザリー

最も効果的なマーケティング トレンドの 1 つは、顧客とのコミュニケーションです。 Welthery は、ライブのウェビナーを通じて、ビジネス オーナーにチャットボットやその他のソフトウェア ツールを活用する方法を教えるのに役立ちます。 その結果、Wealthery は所有者にこれらのソフトウェア ツールについて教えるブートキャンプを提供し、68% という信じられないほど高いコンバージョン率を推進するために利益の可能性に重点を置いています。

ランディングページは、訪問者の注意を引く目立つ見出しを備えているため、コンバージョン率が非常に高くなります。 希少性（ウェビナーに参加するための限られた時間）と一致する貪欲と潜在的な利益を引き出すことは、巨大なコンバージョン率を促進するのに役立ちます.

4. タックルトレーディング

Tackle Trading は、オンライン コースやその他の教育リソースを提供して、人々の取引や投資を支援します。 貪欲な分野で事業を展開している企業の場合、多くの人々はすでに金持ちになる潜在的な機会に惹かれています。 ただし、ランディング ページは単純な行動を促すフレーズを提供するため、およそ 85% のコンバージョン率で推移しています。 クリックして市場についての学習を開始すると、簡単な質問が提供され、Tackle Trading の配布リストを促進するのに役立ちます (また、電子メール マーケティング キャンペーンの改善にも役立ちます)。

5. ハニーバーメディア

Honey Bar Media は、不動産業界に焦点を当て、不動産業者を支援するさまざまなサービスを提供しています。 ランディング ページは、無料のマーケティング プランのダウンロードの採用を促進するのに役立ちます。 ここでも、無料でダウンロードできるランディング ページは、訪問者がすぐに報酬を受け取るため、コンバージョン率が向上します。

ランディング ページのコンバージョン率は約 65% です。これは、優れたデザインに共通する多くの要素が含まれているためです。 たとえば、ページには最小限の背景デザイン、シンプルな見出し、本物の証言が含まれています。 最後に、このページは、最初に無料ダウンロードを通過した訪問者をキャプチャするための終了ポップアップを維持します。