如何通過地理圍欄改善促銷活動？

已發表: 2022-04-18

以下是我將在這篇文章中介紹的主題列表：

什麼是地理圍欄，它與地理定位有何不同？
如何將地理圍欄納入您的營銷策略？
地理圍欄的不那麼明顯的好處。
地理圍欄的最佳實踐以及將它們放置在哪裡？
基於位置的促銷活動的想法。
地理位置活動的真實示例。
如何在 Voucherify 中使用地理圍欄？

我迫不及待地想和你討論這些話題，所以讓我們開始吧。

什麼是地理圍欄？

地理圍欄使用射頻識別 (RFID) 或 GPS 技術來創建地理圍欄或周邊以定位您的受眾。在過去的幾年中，它已被用作營銷策略的一部分。通過使用基於位置的技術，企業可以在客戶進入或離開指定地理區域時與他們建立聯繫。該位置目前主要在智能手機設備上進行跟踪，用戶需要安裝允許跟踪的商店或合作夥伴應用程序。基於位置的通信通常也通過智能手機設備完成。

地理圍欄與地理定位

地理定位與地理圍欄非常相似。地理定位基於用戶或設備的桌面位置，而地理圍欄則基於給定的虛擬周界定位用戶或設備（通常是智能手機）。

地理圍欄如何在營銷活動中發揮作用？

正如我所說，地理圍欄通常用於定位營銷工作。圍繞企業想要定位的特定位置創建虛擬地理圍欄。這可以是任何東西，從企業自己的商店、競爭對手的商店到人流量大的區域或活動地點。當人們在特定時間範圍內進入地理圍欄位置時，他們將成為目標受眾的一部分。然後，企業可以通過任何渠道（通常是移動設備）向他們發送消息、提醒、相關信息或促銷獎勵。

為什麼要在營銷策略中使用地理圍欄？

更好的定位

地理圍欄可讓您在特定時間定位特定受眾，這使您可以向潛在客戶進行營銷，而不是將廣告支出浪費在一般受眾身上，這是使用廣告支出和投放廣告的更明智的方式。

個性化的客戶體驗

由於定位非常狹窄的客戶群，您可以根據您所定位的人口統計和地理區域自定義您的消息傳遞。

更有效的營銷活動

由於更好的定位，您可以獲得更高的轉化率，節省營銷預算，因為您不會定位錯誤的客戶，進而從您的廣告系列中獲得更高的投資回報率。

引進新客戶

地理圍欄可以幫助您接觸新的受眾，許多您可能沒有想到，因為它們位於您商店附近的位置，但也許他們不是您的主要目標受眾。

競爭優勢

您可以在競爭對手的位置周圍設置地理圍欄並引誘他們的客戶。這種方法稱為地理征服。當客戶即將從您的競爭對手那裡購買時，它會提高品牌知名度。

提高客戶忠誠度

如果您不是太垃圾，您可以通過高度個性化、有針對性的通信來建立客戶忠誠度。

地理圍欄允許跟踪購物者過去的行為並配備該數據，營銷人員可以以折扣、忠誠度計劃、僅限會員的獨家銷售和遊戲的形式向用戶發送適當的通知，以帶來重複購買。

獲得更多客戶反饋和推薦

借助地理圍欄，您可以聯繫離開地理圍欄位置的客戶，要求他們填寫反饋表並獲得有關他們體驗的更多見解或要求他們對您的業務進行審查。一旦客戶離開商店周圍的地理圍欄，您就可以通過個性化的感謝信與他們聯繫，您還可以向他們發送推薦您的業務的激勵。由於記憶在他們的腦海中是新鮮的（並且希望是積極的），因此當場詢問他們比以後更容易。

地理圍欄營銷統計

以下是有關 2021 年地理圍欄營銷的一些最有趣的統計數據：

到 2022 年，基於位置的移動廣告預計將增至 387 億美元。
帶有地理圍欄的移動廣告的點擊率是標準移動廣告的兩倍。
地理圍欄與 92% 的智能手機兼容。
53% 的購物者在收到基於位置的消息後訪問了零售商。

地理圍欄營銷的最佳實踐

在規劃地理圍欄活動時，有幾件事需要注意。

不要向您的客戶發送垃圾郵件

您不應該向您的客戶發送太多信息或向他們充斥不相關的信息。選擇您想向誰以及何時發送消息，併計劃讓他們更零星地發送消息而不是常規發送消息。否則，如果您向他們發送垃圾郵件，客戶可能會將您的應用通知靜音或關閉他們的位置共享。

確保您擁有跟踪用戶位置的所有必要權限

確保您獲得了用戶跟踪其位置的許可，並且您使用地理定位的方式在您所在的國家/地區是合法的。在使用地理圍欄之前，最好通知應用程序用戶利用他們的地理數據並利用它來發送交易和促銷活動。還應明確說明使用這些數據的意圖和目的，以防對第三方應用程序的數據使用產生不滿。

GPS精度

該位置是任何地理圍欄營銷活動的關鍵。對於成功的地理定位活動，您需要確保您收集的數據是準確的，或者您已經設置了更大的地理圍欄，並牢記可能的不准確之處。

將地理圍欄與其他策略相結合

確保將地理圍欄營銷與其他營銷策略相結合以獲得最佳效果。例如，您可以結合優惠個性化、營銷心理學、實時營銷和地理圍欄，為您的客戶提供高度個性化的優惠。例如，在情人節向在您的商店購買鮮花的所有男士發送一條消息，並在所有鮮花上使用價值 5 美元的禮品卡（使用禀賦效應），僅在今天可用，針對您商店 500m 半徑內的男士。

保持你的地理圍欄小

如果您在營銷策略中使用地理圍欄，一般規則是將您的地理圍欄保持在四到五分鐘的旅行半徑（步行或駕車）。資料來源：smartbugmedia.com 保持您的地理圍欄小意味著更有針對性的營銷。當您在個人層面上與當地受眾建立聯繫時，您本質上會提升您的品牌在潛在客戶中的形象。當消費者知道您的品牌與他們當地的生活方式、社區和與該地區相關的主題保持聯繫時，您會產生更強烈的印象，從而增加該客戶將來返回與您開展業務的機會。

在哪裡設置地理圍欄？

地理圍欄營銷策略幾乎可以在每個地方實施。在規劃策略時，您可以牢記以下幾個位置理念：

與您提供的產品或服務相關的地點

是否有潛在客戶出於同樣的原因可能會訪問您的產品或服務的地方？

一個例子可以是競爭對手的商店。另一個可能是您知道客戶使用的一些（非競爭性）產品或服務。例如，如果您擁有一家美髮沙龍，您可以定位到附近要去水療中心或美甲店的客戶。

您的目標受眾可能經常光顧的地點

您不必專注於類似或有競爭力的產品或服務。想想你的目標受眾去哪裡。例如，如果您以媽媽為目標，您可以在遊樂場周圍設置地理圍欄。

您的目標受眾可能參加的活動

活動是在短時間內吸引大量觀眾的好方法。通過選擇您的目標市場特別感興趣的事件，您可以增加看到轉化的機會。

例如，如果您銷售運動鞋，您可以定位參加體育賽事（比賽、錦標賽、比賽等）的人。參與者和觀眾，基本上是在活動發生時恰好在該地區的任何人。

銷售您的產品的地方

這是一個顯而易見的選擇。它可以是您的實體店、零售商的商店或銷售您的產品的活動。

您可以在哪些廣告系列中使用地理圍欄？

您可以使用地理圍欄來改善您的內容個性化或客戶體驗。您也可以將其用作產品的一部分（例如，一旦有人進入房間的地理圍欄，霍尼韋爾空調就會打開）。一個很好的營銷工具是在以地理圍欄為目標的活動中使用促銷活動。

以下是按促銷類型劃分的地理定位促銷活動的幾個示例：

地理定位自動應用促銷– 對在您的地理圍欄內觀看足球比賽的所有客戶應用 10% 的折扣。適用於您的所有運動服裝和運動鞋系列，僅在活動當天，在您的官方電子商店在線購買。
地理定位折扣券活動——僅在黑色星期五通過短信向距離您商店 1 億範圍內的所有客戶發送 - 10 美元的折扣券。最低購買價值 50 美元。每位客戶僅限一次。
地理定位推薦活動- 向所有離開您在商店周圍設置的地理圍欄的客戶發送一封感謝電子郵件。包括一個請求推薦的號召性用語，提到每個成功的推薦都會獲得 10 美元的禮品卡。
地理定位忠誠度計劃活動- 向所有進入您的地理圍欄（商店周圍）的客戶發送推廣您的忠誠度計劃的推送通知。制定特別獎勵 - 今天加入的每個人都將獲得 +200 忠誠度積分。

您可以在我們的靈感庫中找到更多示例和靈感。

現實生活中的地理圍欄活動靈感

以下是來自最大市場參與者的地理圍欄活動的幾個真實示例：

全食

Whole Foods 在每個商店位置周圍創建了地理圍欄。當客戶進入這些地理圍欄時，他們會自動收到警報和促銷優惠，以吸引他們訪問最近的 Whole Foods 位置。他們還圍繞當地競爭對手創建了地理圍欄。 . 當潛在客戶訪問這些地方時，他們會收到 Whole Foods 的報價，旨在將他們從競爭對手的商店中帶走，轉而訪問 Whole Foods。

結果：

Whole Foods 的地理圍欄和地理征服活動使他們的點擊後轉化率接近 4.7%（相比之下，全國平均水平為 1.4%）。來源

漢堡王

另一個地理征服戰略的例子來自漢堡王。漢堡王發起了 Whopper Detour 活動，首先是在麥當勞門店周圍豎起 600 英尺的地理圍欄。漢堡王隨後鼓勵他們在社交媒體渠道上的追隨者去麥當勞。一旦下載了漢堡王應用程序的顧客越過當地麥當勞周圍的一個地理圍欄，該應用程序就會從最近的漢堡王發送一個 1 美分的 Whopper 的報價。這促使許多顧客走“Whopper Detours”，放棄去麥當勞的計劃。來源

結果：

漢堡王應用程序的下載量超過 150 萬次，使其在 Apple App Store 的食品和飲料類別中從第 9 位升至第 1 位。

約翰霍普金斯

約翰霍普金斯兒童醫院在招聘活動中使用了地理圍欄營銷。他們在醫院周圍使用地理圍欄將目標鎖定在附近居住或工作的人。該醫院針對出現在合格用戶（按職業和地理位置）新聞提要中的社交媒體廣告來宣傳空缺的工作機會。這是地理圍欄營銷的創造性使用，並幫助他們接觸到有價值和合格的候選人。

今晚酒店

HotelTonight 使用消費者的蜂窩 GPS 數據為其應用程序用戶提供有關最佳開放式住宿的信息，並提供基於位置的準確內容。他們根據地理位置提供折扣。他們在下午 3 點之後開啟 10% 到 40% 的住宿折扣，此時客戶恰好距離參與的酒店只有幾英里遠。

星巴克

星巴克使用地理圍欄向感興趣的顧客宣傳飲料。當用戶路過他們的公司或在附近區域時，他們通常會發送推送通知，提供特別折扣。星巴克也會發送個性化的應用通知。如果用戶通常訂購香草拿鐵，星巴克將發送地理圍欄通知，誘使該用戶購買香草拿鐵。定制化信息吸引更多用戶光顧星巴克。

塔可鐘

每當客戶（安裝了 Taco Bell 應用程序）開車經過 Taco Bell 位置時，他們都會收到推送通知。此通知提醒他們可以通過手機訂購食物並取餐。

結果：

發起此活動後，Taco Bell 的銷售額增長了 6%。此外，來自移動應用的平均訂單量比店內訂單高出 20%。

美國之鷹

一家服裝店 American Eagle 使用地理圍欄來增加其工廠直銷店的銷售額。擁有 American Eagle 應用程序的購物者一進入奧特萊斯購物中心停車場就會收到促銷廣告。

結果：

銷售額增長了三倍。

地理圍欄在 Voucherify 中如何工作？

Voucherify 為您的所有促銷活動提供地理圍欄和地理定位選項。只需選擇您要定位的地理點或地理圍欄，並使用它來細分您的客戶或根據進入或退出地理圍欄的客戶發布折扣信息。您可以在一個活動中使用各種地理圍欄，在不同位置發起活動。

概括

地理圍欄活動正在幫助您精確定位您的客戶，並為他們提供個性化的內容和折扣。它可以證明比更通用的定位類型更有效。您可以根據自己的目標設置大量基於地理位置的廣告系列。要啟動基於地理位置或地理圍欄的活動，您需要功能強大的促銷軟件，該軟件可以使用此類數據將活動分發或活動使用限制在特定區域。 Voucherify 是一個 API 優先的促銷引擎，可在您的活動和活動分發設置中提供地理定位和地理圍欄功能。很容易與您現有的堆棧和選擇的前端連接。

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