2021 年傑出黑色星期五促銷活動的 10 大啟示

黑色星期五和網絡星期一是美國和許多其他國家全年促銷活動最多的兩天。 根據 Adob​​e Digital 的數據，2019 年這個時候的電子商務購買量達到了 168 億美元。 對於大多數公司來說，在黑色星期五和網絡星期一進行促銷是必須的，否則他們可能會失去競爭對手的銷售額。 您是否打算在今年加入折扣潮流？

在這篇博文中，我將介紹基於現實生活用例的黑色星期五活動的 10 個靈感。 我試圖挑選彼此不同的優惠，向您展示可以在黑色星期五提供的各種促銷條件示例。 我希望它們對您計劃下一個黑色星期五（或網絡星期一）活動有所幫助！

目的地產婦 – 自動折扣高達 60%

Destination Maternity Corporation 是世界上最大的孕婦裝設計師和零售商，總部位於新澤西州摩爾斯敦。

他們推出了黑色星期五促銷活動，提供高達 60% 的折扣。 他們的電子郵件以聖誕禮物為主題，主要針對正在尋找聖誕禮物的購物者。

促銷條件：

• 促銷不包括精選品牌、胸罩、價格點款式、家長雜誌訂閱、禮品卡購買和國際訂單。
• 優惠在租賃和許可地點無效。
• 此優惠不能與其他折扣或優惠同時使用。

Allbirds – 黑色星期五的慈善捐款

Allbirds 是一家新西蘭裔美國公司，設計和銷售可持續鞋類和服裝。

如今，企業社會責任和慈善捐贈很流行。 客戶喜歡通過購買為更大的圖景做出貢獻，並且通常願意為對環境或社會做出貢獻的產品或服務支付高價。 在我們關於許可效應的博文中閱讀有關如何讓您的客戶揮霍的更多信息。

這是 Allbirds 在黑色星期五活動中使用的。 他們將所有價格提高了 1 美元，並聲稱他們將再捐贈 1 美元，為黑色星期五購買的每件產品捐款 2 美元。 這是一項頗具創新性的企業社會責任活動。 他們將促銷電子郵件命名為“更好的黑色星期五優惠”。

Timberland – 30% 折扣和植樹捐贈

Timberland LLC 是一家美國戶外服裝製造商和零售商，專注於鞋類。

Timberland 是另一家選擇在黑色星期五活動中加入慈善元素的公司。 他們為選定的產品提供 30% 的折扣，並為每筆用於植樹的陸運提供 1 美元的捐款。

促銷條件：

• 30% 折扣優惠適用於選定的鞋類、服裝和配飾。
• 所有訂單均提供免費陸運（僅限美國）。
• 如果您選擇陸運，Timberland 將提供 1 美元的捐款，讓 American Forests 種植一棵樹。

L'Occitane – 符合條件的購買可獲贈免費禮品

L'Occitane en Provence，俗稱 L'Occitane，是一家總部位於法國馬諾斯克的身體、面部、香水和家居產品的國際零售商。

L'Occitane 推出了黑色星期五促銷活動，每次購買價值超過 85 美元時，都會提供一份禮物（Nature's Present，價值 35 美元，主要由樣品大小的化妝品和微縮模型組成）。 他們已經發送了一封促銷電子郵件，主題為Why Wait？ 為黑色星期五填滿你的現在！

‍ 這是現在不太常見的促銷類型，因為它不是個性化的，客戶無法選擇他們得到的東西（如果促銷提供折扣或禮品卡，他們可以選擇）但這是宣傳您的產品的好方法（客戶嘗試過並喜歡它們的人可能會回來購買全尺寸的）。

促銷條件：

• 促銷需要使用優惠券代碼 CATALOG20。
• 促銷僅限每位客戶一次。
• 符合條件的購買必須具有至少 85 美元的價值，不包括銷售產品、稅費和運費。
• 此優惠不能與任何其他促銷、優惠或優惠券同時使用。
• 不能要求退貨，也不能要求現金返還禮物。

‍

雅詩蘭黛 – 雙倍忠誠度積分和獨家特賣產品

雅詩蘭黛公司是一家美國跨國製造商和知名護膚品、化妝品、香水和護髮產品銷售商，總部位於紐約市曼哈頓中城。

Estee 推出了黑色星期五促銷活動，為忠誠度俱樂部會員提供雙倍忠誠度積分，並以促銷固定價格提供限量版產品（唇彩套裝 6 個唇彩微縮模型）。 他們已經發送了一封促銷電子郵件，主題為黑色星期五獨家：限量版 Shine On Gloss 系列 + 今日雙倍積分。

促銷條件：

• 訂單只能應用一套樣品。
• 優惠僅適用於美國公民。

Birdies – 旗艦產品的新固定價格

Birdies 是 DTC 鞋履品牌，最初設計時尚的室內拖鞋，但顧客喜歡拖鞋和平底鞋的舒適度，並開始將它們穿在外面。

他們推出了黑色星期五促銷活動，為他們的 Starling 公寓提供特別的固定價格（95 美元而不是 140 美元）。 他們已經發送了一封促銷電子郵件，主題為“搶先體驗：我們的黑色星期五特惠”，以促進銷售。 這是推廣一種特定產品的好策略。 您還可以選擇您知道您的利潤率更高並且可以提供更大折扣的產品，以帶來流量。 經常下訂單的客戶，在優惠的鼓勵下，也可能購買其他產品。 以較低的價格推出旗艦產品不僅是銷售該產品的好方法，而且總體上可以吸引更多的訪客和更多的銷售。

‍

‍

Orangewood – 促銷包

Orangewood 是一家 DTC 吉他商店，其創立理念很簡單：通過最佳在線購買體驗提供優質、價格合理且易於演奏的吉他。

他們推出了黑色星期五促銷活動，提供使用優惠券代碼的產品包。 客戶必須將 Orangewood Guitar、附件套件和 Ernie Ball 琴弦添加到他們的購物車中，並使用優惠券代碼 Bundleup20 來領取優惠。 如果購買符合優惠條件，配件套件和 Ernie Ball 琴弦將免費提供。 他們已經發送了一封促銷電子郵件，以免費為主題行宣傳他們的報價。 捆。 禮物。 .

提供產品捆綁包作為黑色星期五促銷，尤其是與主要產品免費提供補充產品，是增加主要產品（在本例中為吉他）購買量的好方法，因為客戶正在等待合適的購買的時刻 它可能最終被說服在這一刻購買它。 另一方面，它也有助於更快地銷售速度較慢的商品。 這可能是比簡單地打折主要產品更好的策略。

促銷條件：

• 此促銷僅適用於價值 195 美元或更高的吉他。
• 免費的配件包不能退還。
• 如果退回帶有促銷捆綁包的吉他，將從退款金額中扣除 25 美元。 還將收取 15 美元的常規吉他進貨費（在非促銷退貨的情況下也會收取此費用）。

Victoria Emerson – VIP BOGO 交易

Victoria Emerson 是一個平易近人的奢華珠寶品牌。

他們推出了黑色星期五 BOGO 促銷活動，僅針對 VIP 客戶。 他們通過向 VIP 客戶發送主題為“嘿 VIP”的電子郵件來宣傳它！ 黑色星期五就在你身邊。 促銷需要使用折扣代碼 SUPERVIP。 它不能與其他促銷或優惠結合使用。

我不喜歡他們的電子郵件視覺效果（它很乏味，與他們的品牌或產品無關），但我喜歡兩者的想法，黑色星期五的 BOGO 銷售（這是一個慷慨的銷售，它帶來了更高的購物籃價值）以及僅針對 VIP 客戶的促銷活動，他們值得這樣的促銷支出。

西爾斯——黑色星期五的神秘交易

Sears 是一家美國零售商，在 1980 年代曾是最大的零售商，但由於其母公司在 2018 年申請破產保護，現在正在緩慢關閉業務。

他們已經宣傳了他們的黑色星期五促銷活動，宣布了神秘交易，但沒有具體說明他們將提供什麼。 這是一個很好的策略，可以讓客戶關注他們的銷售。 誰不喜歡神秘？

他們發送了一封主題為Open up 的促銷電子郵件！ 揭示您的黑色星期五神秘交易。 他們披露了一項促銷活動，選擇產品的忠誠度積分 100% 返現，基本上是免費贈送一些產品（感謝返現）。 這對客戶來說是一個非常有吸引力的優惠，它可以確保他們再次回來使用現金返還，確保他們不會成為一次性客戶。

PMD Beauty – 七月的黑色星期五

PMD Beauty 是一家提供智能美容工具和護膚產品的一流美容公司。

他們在 7 月推出了黑色星期五促銷活動。 這基本上是使用 BLACKFRIDAY 優惠券代碼進行的 30% 的閃購。 事實是，他們本可以將其命名為黑色星期五以外的任何其他名稱，但也許他們希望用黑色星期五的名稱來讓客戶心跳加速。

這個例子表明，大手筆的限時搶購不必限制在一年中的一天，根據企業的不同，在另一個日期可能會更有利可圖。 你應該根據你的歷史銷售和客戶數據來計劃你的促銷活動，而不僅僅是一般的日曆。 雖然跳上黑色星期五的潮流可能是有利可圖的，但一年中可能還有其他更有利可圖的日子和活動創意來花費營銷預算。 始終保持謹慎，如果您還沒有歷史數據或經驗，請針對較小的客戶群啟動促銷作為實驗以查看結果或啟動幾個具有不同促銷設置的實驗，看看哪些對您有效並學習明年黑色星期五。 亞洲快時尚零售商 Pomelo Fashion 就是在黑色星期五以外的日期推出定期年度促銷活動的一個例子。 在黑色星期五熱潮開始之前，Pomelo 每 11.11 推出 Pomelo Mega Fashion Sale。

2021年黑色星期五該怎麼辦？

黑色星期五是國際公認的銷售日，許多公司推出優惠和促銷活動。 雖然這是舉辦​​促銷活動最受歡迎的一天，但沒有單一的成功秘訣，並且有多種方法可以在當天進行促銷活動。 大多數公司的報價在黑色星期五週末有效，即周五到週一，但是，有些公司會提前推出促銷活動（預售）或延長促銷活動（極端情況下，直到聖誕節）。

這些是我們在分析 2018-2020 年 100 多個黑色星期五促銷活動後看到的一些趨勢：

• 公司正在推出比優惠券更多的自動折扣（除非他們使用個性化優惠券）。
• 公開的、獨立的優惠券，如 BlackFriday，正在慢慢停止使用——可能是因為它們更難為客戶使用，而且無論如何都是公開可用的，所以在這種情況下，自動應用的促銷活動是更好的選擇。
• 我們還沒有看到太多個性化的促銷活動。 它們中的大多數都可供公眾使用，並且非常通用（以百分比或美元折扣為主）。
• 在大多數情況下，折扣金額在 20% 到 50% 之間變化。
• 一些公司選擇大幅打折的旗艦產品。
• 遺憾的是，我們在黑色星期五優惠中沒有看到太多限制。 我們認為應該有更多，以保護企業免受濫用和欺詐。
• 企業社會責任和以慈善為導向的黑色星期五銷售或行動出現了巨大的繁榮。
• 一些公司拒絕做任何黑色星期五，因為他們聲稱這種購物熱是不可持續的，並且對社會和環境有害。 一家這樣的公司是 Deciem，他們當天甚至關閉了他們的商店（包括網站）。 然而，他們在黑色星期五前一個月推出了大促銷，在競爭對手沒有大幅打折的情況下帶來了銷售，並為黑色星期五本身帶來了更多的媒體關注和報導。 我們無法判斷這是否是製勝策略，但是請記住，一年中有 365 天可以開展銷售，您應該考慮什麼對您的業務最有利可圖，而不是盲目地複制別人的策略。
• 同樣的心態導致公司在 7 月推出重複的“黑色星期五”促銷活動或黑色星期五。我認為這樣的命名可能會讓人感到困惑，儘管我喜歡比每年一次更頻繁地進行限時搶購的想法，並且比通用黑色星期五促銷活動。
  

{{CTA}}

使用一體化促銷軟件啟動您的黑色星期五促銷活動

開始使用

{{ENDCTA}}