如何在不燒錢的情況下執行品牌活動：Pt。 2

在本系列關於衡量品牌知名度計劃影響的第一部分中，我們帶您了解了判斷傳統廣告有效性的挑戰。 數字營銷廣告技術的演變，從放棄最終點擊歸因到採用數據驅動歸因 (DDA) 模型，使現代營銷人員能夠在考慮衡量和投資回報率的情況下產生品牌知名度。 在第二部分中，我們將向您介紹程序化媒體購買的好處以及激活可衡量的影響者活動的技巧。 總而言之，這些概念可以作為您組織內的對話啟動器，使您能夠執行您的品牌活動，而不會覺得自己在點燃金錢。

以編程方式購買您的媒體

不得不以高 CPM 直接通過發布商購買廣告資源的日子已經一去不復返了。 誠然，直接購買帶來了通過公開交易無法獲得的各種好處，報告變得更加透明，並且它們可以成為成功營銷活動的一個要素。

話雖如此，通過 Google Display & Video 360 等網絡以編程方式購買媒體可以產生無與倫比的性能。

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首先，雖然發布者肯定會從您的核心演示中獲得流量（假設您進行了適當的研究），但該演示之外的流量也不是不可能的。 因此，媒體購買在接觸到合適的人的能力上是有限的，而且你也可能把你的錢花在接觸到錯誤的人上。

以編程方式購買克服了這一挑戰，因為它在他們已經瀏覽的任何網站上向合適的受眾投放廣告。 如果您想以非常有針對性的方式進行核心演示，那麼程序化購買適合您。 將您的第一方數據與第三方數據市場結合起來，只會進一步增強您在尋找利基受眾、高價值相似受眾和現有客戶重新定位方面的定位。

程序化廣告平台的第二個改變遊戲規則的組件是它由機器學習提供支持。 這意味著它消耗的數據越多，它就可以更好地向正確的受眾投放廣告，從而最大限度地提高轉化率。 這也意味著你需要給程序化機器足夠的“餵食”，以便它可以學習。 想想像 High Striker 這樣的程序化媒體購買，在展會上用巨大的槌子進行遊戲，你必須在平台上用力敲擊頂部的鐘聲才能獲勝。 勉強揮動槌子——或勉強資助程序化——不會讓你獲得獎品。

哦，還有最好的消息？ Facebook Attribution 可以考慮來自 DV360 的展示數據，進一步幫助您評估媒體的影響。

激活可衡量的影響者活動

對於當今的許多品牌而言，網紅營銷絕對至關重要，但競爭越來越激烈，成本也越來越高。 “可衡量的影響者活動”聽起來像是矛盾的說法，雖然衡量影響者的影響確實存在一些內在挑戰，但至少有一些選擇可以提高透明度。

首先，關於不可預測的詞。 影響者的提升有時可能只有那些根深蒂固並且對他們的行業有持續影響的人才能察覺到。 例如，在美容和化妝品領域，幾乎不可能預測一個主要影響者何時會在他們的社交媒體資料或 YouTube 頻道上展示您。 但是，如果您已經發送了數十個帶有新產品的 PR 框，並且您沒有意識到您已被有影響力的人選中，您可能會將網站流量的提升錯誤地歸因於另一個活動。

要求您的影響者使用 UTM 代碼發布是朝著正確方向邁出的一步。 但是，鑑於我們對點擊與瀏覽對購買過程的影響的了解，UTM 代碼最終將限制其顯示結果的能力。 這就是為什麼盡可能從影響者那裡獲取收視率和參與度數據很重要的原因。

優惠券代碼可能是衡量 UTM 代碼直接投資回報率的更好途徑，事實上，我們看到許多品牌提供他們的影響者代碼來分發。 這裡的挑戰是您必須為該代碼洩漏做好準備，並且可能讓您所有現有客戶也至少使用該代碼一次。

在選擇有影響力的人合作時，通常有三種途徑：宏觀、微觀以及介於兩者之間的一切。 宏觀影響者的參與將非常昂貴，而且可能更難以衡量真正的投資回報。 話雖如此，讓您所在行業的全明星影響者代表您的品牌可能會帶來無與倫比的好處，因此這不應該被排除在外。

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我們發現，微型影響者的追隨者往往更投入（更多的利基受眾 = 更多參與），這對您的營銷預算來說是個好消息。 有時這些微影響者甚至會通過贊助來換取免費產品，而不是實際付款。 然而，這裡的挑戰是規模——能夠以有組織、可跟踪的方式接觸足夠多的微影響者網絡，從而產生有價值的影響。 諸如 Klear 之類的平台可以幫助您做到這一點，並且可以幫助您就激活的有效性得出結論。

這是一個包裝

雖然這些主題和倡議可能並不包羅萬象，但在您的下一次計劃會議中將它們用作思想起點。 這可能需要在您的組織內轉變思維方式，但當今營銷人員可用的工具應該會激發對品牌計劃的信心，而不會感到燒錢。

不要忘記查看本系列中關於衡量品牌計劃的第一篇博客。 如果您想了解有關數據智能的更多信息，請查看 Wpromote 的數據智能服務。