كيفية تنفيذ حملات العلامة التجارية دون حرق الأموال: Pt. 2

في الجزء الأول من هذه السلسلة حول قياس تأثير مبادرات التوعية بالعلامة التجارية ، أخذناكم من خلال تحديات الحكم على فعالية الإعلانات التقليدية. التطورات في تقنية إعلانات التسويق الرقمي ، من التخلي عن إحالة النقرة الأخيرة إلى اعتماد نموذج الإحالة المستندة إلى البيانات (DDA) ، مكّنت جهات التسويق الحديثة من توليد الوعي بالعلامة التجارية مع أخذ القياس وعائد الاستثمار في الاعتبار. في الجزء الثاني ، سنطلعك على مزايا شراء الوسائط الآلية بالإضافة إلى نصائح حول تنشيط حملات المؤثرين القابلة للقياس. مجتمعة ، يمكن أن تكون هذه المفاهيم بمثابة بداية للمحادثات داخل مؤسستك وتمكنك من تنفيذ حملات علامتك التجارية دون الشعور بأنك تحرق الأموال.

شراء الوسائط الخاصة بك برمجيا

لقد ولت أيام الاضطرار إلى شراء المخزون مباشرةً من خلال الناشرين بتكلفة مميزة لكل ألف ظهور مع القليل من الوضوح في الأداء. صحيح أن عمليات الشراء المباشرة تأتي مع مجموعة متنوعة من الفوائد التي لا يمكن الوصول إليها من خلال البورصة المفتوحة ، وأن التقارير أصبحت أكثر شفافية ، ويمكن أن تكون أحد عناصر حملة تسويقية ناجحة.

ومع ذلك ، فإن شراء الوسائط الخاصة بك برمجيًا من خلال شبكات مثل Google Display & Video 360 يمكن أن ينتج أداءً لا مثيل له.

مصدر

أولاً ، في حين أن الناشر سيحصل بالتأكيد على زيارات من العرض التوضيحي الأساسي (بافتراض أنك أجريت بحثًا مناسبًا) ، فليس من المحتمل أن يكون هناك أيضًا نسبة مئوية من الزيارات خارج هذا العرض التوضيحي. وبالتالي ، فإن شراء وسائل الإعلام محدود في قدرته على الوصول إلى الأشخاص المناسبين ، وقد تنفق أموالك أيضًا للوصول إلى الأشخاص الخطأ.

يتغلب الشراء برمجيًا على هذا التحدي من حيث أنه يقدم الإعلانات للجمهور المناسب ، على أي مواقع يتصفحونها بالفعل. إذا كنت ترغب في الوصول إلى العرض التوضيحي الأساسي الخاص بك بطريقة مستهدفة للغاية ، فإن الشراء الآلي يناسبك. الاستفادة من بيانات الطرف الأول الخاصة بك مع أسواق بيانات الطرف الثالث لن يؤدي إلا إلى زيادة تعزيز استهدافك في العثور على جماهير متخصصة ، وجماهير متشابهة عالية القيمة ، وإعادة توجيه العملاء الحاليين.

العنصر الثاني الذي يغير قواعد اللعبة في النظام الأساسي للإعلان الآلي هو أنه مدعوم من التعلم الآلي. وهذا يعني أنه كلما زادت البيانات التي يستهلكها ، كان من الأفضل تقديم الإعلانات للجماهير المناسبة لزيادة التحويلات. هذا يعني أيضًا أنك بحاجة إلى "تغذية" الآلة المبرمجة بدرجة كافية حتى تتعلم. فكر في شراء الوسائط الآلية مثل High Striker ، اللعبة في المعرض بمطرقة عملاقة يجب عليك ضربها على المنصة بقوة كافية لضرب الجرس في الأعلى من أجل الفوز. إن التأرجح بالكاد في المطرقة - أو بالكاد التمويل الآلي - لن يمنحك الجائزة.

أوه ، وأفضل الأخبار؟ يمكن أن تأخذ Facebook Attribution في الاعتبار بيانات الظهور من DV360 ، مما يساعدك على تقييم تأثير الوسائط الخاصة بك.

تفعيل حملات المؤثرين القابلة للقياس

بالنسبة للعديد من العلامات التجارية اليوم ، يعد التسويق المؤثر أمرًا بالغ الأهمية ولكنه يزداد تنافسية ومكلفة بشكل متزايد. قد تبدو "حملة المؤثرين القابلة للقياس" وكأنها تناقض لفظي ، وفي حين أنه من الصحيح أن هناك بعض التحديات الجوهرية لقياس تأثير المؤثرين ، إلا أن هناك خيارات لزيادة الشفافية على الأقل.

أولاً ، كلمة عن ما لا يمكن التنبؤ به. قد يكون الارتفاع من المؤثر في بعض الأحيان قابلاً للاكتشاف فقط لأولئك الذين لديهم جذور عميقة ولديهم نبض مستمر في صناعتهم. على سبيل المثال ، في مجال التجميل ومستحضرات التجميل ، قد يكون من المستحيل تقريبًا التنبؤ بالوقت الذي يقوم فيه أحد المؤثرين بإبرازك على ملفه الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي أو على قناة YouTube. ولكن إذا كنت قد أرسلت العشرات من صناديق العلاقات العامة بمنتج جديد ولم تدرك أنه قد تم انتقاؤك من قبل مؤثر ، فقد تنسب زيادة في حركة المرور على الموقع بشكل خاطئ إلى حملة أخرى.

إن مطالبة المؤثرين بالنشر باستخدام أكواد UTM هي خطوة في الاتجاه الصحيح نحو القياس. ولكن نظرًا لكل ما نعرفه عن تأثير النقرات مقابل المشاهدات في رحلة الشراء ، فإن أكواد UTM ستكون محدودة في النهاية في قدرتها على إظهار النتائج. لهذا السبب من المهم أيضًا الحصول على بيانات نسبة المشاهدة والتفاعل من المؤثر إن أمكن.

ربما تكون أكواد القسائم طريقة أفضل لقياس عائد الاستثمار المباشر عبر أكواد UTM ، وفي الواقع نرى العديد من العلامات التجارية تمنح رموز المؤثرين لتوزيعها. يتمثل التحدي هنا في أنه يجب أن تكون مستعدًا لتسريب هذا الرمز ومن المحتمل أن يستخدم جميع عملائك الحاليين هذا الرمز مرة واحدة على الأقل.

عند اختيار المؤثرين للعمل معهم ، هناك ثلاثة طرق يجب اتباعها: الماكرو والجزئي وكل شيء بينهما. ستكون مشاركات المؤثرين الكليين مكلفة للغاية وربما يكون قياس العائد الحقيقي على الاستثمار أكثر صعوبة. ومع ذلك ، فإن امتلاك مؤثر كل النجوم في مجال عملك يعيد تمثيل علامتك التجارية قد يأتي بفوائد لا تقبل المنافسة ، لذلك لا ينبغي أن يكون هذا بعيدًا عن الطاولة.

مصدر

لقد وجدنا أن أتباع أصحاب النفوذ الجزئي يميلون إلى أن يكونوا أكثر تفاعلًا (جمهور أكثر تخصصًا = مشاركة أكبر) ، وهو خبر جيد لميزانيتك التسويقية. في بعض الأحيان ، يقوم هؤلاء المؤثرون الصغار برعاية مقابل منتج مجاني بدلاً من الدفع الفعلي. ومع ذلك ، فإن التحدي هنا هو النطاق - حتى تتمكن من الوصول إلى عدد كافٍ من شبكات المؤثرين الجزئي بطريقة منظمة وقابلة للتتبع لإحداث تأثير جدير بالاهتمام. تساعد المنصات مثل Klear في القيام بذلك بالضبط ، ويمكن أن تساعدك في استخلاص النتائج حول فعالية عمليات التنشيط الخاصة بك.

هذا هو التفاف

في حين أن هذه الموضوعات والمبادرات قد لا تكون شاملة ، استخدمها كبداية للفكر خلال جلسة التخطيط التالية. قد يتطلب الأمر تحولًا في التفكير داخل مؤسستك ، ولكن الأدوات المتاحة للمسوقين اليوم يجب أن تلهم الثقة في إدارة مبادرات العلامة التجارية دون الشعور بإشعال الأموال.

لا تنسَ الاطلاع على المدونة الأولى في هذه السلسلة حول قياس مبادرات العلامة التجارية. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول ذكاء البيانات ، فتحقق من خدمات Wpromote's Data Intelligence.