Jak prowadzić kampanie związane z marką bez spalania pieniędzy: Pt. 2

W pierwszej części tej serii poświęconej mierzeniu wpływu inicjatyw na rzecz świadomości marki przeprowadziliśmy Cię przez wyzwania związane z oceną skuteczności reklamy tradycyjnej. Ewolucje w technologii reklamy w marketingu cyfrowym, od rezygnacji z atrybucji ostatniego kliknięcia do przyjęcia modelu atrybucji opartej na danych (DDA), umożliwiły współczesnym marketerom generowanie świadomości marki z myślą o pomiarach i ROI. W części drugiej przedstawimy Ci zalety zautomatyzowanego kupowania mediów, a także podpowiemy, jak aktywować kampanie z wymiernymi influencerami. Łącznie te koncepcje mogą służyć jako początek rozmowy w Twojej organizacji i umożliwiać prowadzenie kampanii marki bez poczucia, że ​​podpalasz pieniądze.

Kupuj media programowo

Dawno minęły czasy, kiedy trzeba było kupować zasoby reklamowe bezpośrednio od wydawców przy wysokiej stawce CPM z niewielkim wglądem w skuteczność. Prawdą jest, że zakupy bezpośrednie niosą ze sobą szereg korzyści, które nie są dostępne w ramach otwartej wymiany, że raportowanie stało się bardziej przejrzyste i mogą być jednym z elementów udanej kampanii marketingowej.

Biorąc to pod uwagę, kupowanie multimediów programowo za pośrednictwem sieci, takich jak Google Display & Video 360, może zapewnić niezrównaną wydajność.

Źródło

Po pierwsze, chociaż wydawca z pewnością będzie miał ruch z Twojej podstawowej wersji demonstracyjnej (zakładając, że przeprowadziłeś odpowiednie badania), nie jest mało prawdopodobne, że istnieje również pewien procent ruchu poza tą wersją demonstracyjną. W ten sposób zakup mediów ma ograniczoną zdolność dotarcia do właściwych osób, a Ty możesz również wydawać pieniądze, aby dotrzeć do niewłaściwych osób.

Zautomatyzowane kupowanie rozwiązuje to wyzwanie, ponieważ wyświetla reklamy odpowiednim odbiorcom, niezależnie od przeglądanych przez nich witryn. Jeśli chcesz dotrzeć do swojej podstawowej wersji demonstracyjnej w bardzo ukierunkowany sposób, zautomatyzowane kupowanie jest dla Ciebie. Wykorzystanie własnych danych z zewnętrznymi rynkami danych będzie służyć tylko dalszemu ulepszeniu kierowania w poszukiwaniu niszowych odbiorców, wartościowych odbiorców typu lookalike i retargetowaniu istniejących klientów.

Drugim zmieniającym zasady elementem platformy reklam programistycznych jest to, że jest ona oparta na uczeniu maszynowym. Oznacza to, że im więcej danych zużyje, tym lepiej może wyświetlać reklamy odpowiednim odbiorcom, aby zmaksymalizować konwersje. Oznacza to również, że musisz „nakarmić” maszynę programową na tyle, aby mogła się uczyć. Pomyśl o zautomatyzowanym kupowaniu mediów, takim jak High Striker, gra na targach z gigantycznym młotkiem, którym musisz uderzyć w platformę wystarczająco mocno, aby uderzyć w dzwonek na górze, aby wygrać. Ledwie machanie młotkiem – lub ledwo finansowany program – nie zapewni ci nagrody.

Aha, a najlepsze wieści? Atrybucja Facebooka może uwzględniać dane o wyświetleniach z DV360, co dodatkowo pomaga ocenić wpływ Twoich mediów.

Aktywuj kampanie mierzalnych influencerów

Dla wielu marek marketing influencer jest dziś absolutnie kluczowy, ale staje się coraz bardziej konkurencyjny i kosztowny. „Kampania mierzalnego wpływu” może brzmieć jak oksymoron i choć prawdą jest, że pomiar wpływu osób wpływających wiąże się z pewnymi nieodłącznymi wyzwaniami, istnieją możliwości przynajmniej zwiększenia przejrzystości.

Najpierw słowo o nieprzewidywalnym. Wzrost wpływów ze strony wpływowego może czasami być wyczuwalny tylko dla tych, którzy są głęboko zakorzenieni i mają stały kontakt ze swoją branżą. Na przykład w branży kosmetycznej i kosmetycznej prawie niemożliwe jest przewidzenie, kiedy główny influencer pokaże Cię na swoim profilu w mediach społecznościowych lub na kanale YouTube. Ale jeśli wysłałeś dziesiątki pudełek PR z nowym produktem i nie zdajesz sobie sprawy, że zostałeś odebrany przez influencera, możesz błędnie przypisać wzrost ruchu w witrynie do innej kampanii.

Wymaganie od influencerów publikowania z kodami UTM to krok we właściwym kierunku w kierunku pomiaru. Ale biorąc pod uwagę wszystko, co wiemy o wpływie kliknięć w porównaniu z wyświetleniami na ścieżkę zakupu, kody UTM będą ostatecznie ograniczone w swojej zdolności do pokazywania wyników. Dlatego ważne jest, aby w miarę możliwości uzyskać od influencera dane o oglądalności i zaangażowaniu.

Kody kuponowe są prawdopodobnie lepszą drogą do mierzenia bezpośredniego zwrotu z inwestycji w kody UTM, aw rzeczywistości widzimy, że wiele marek udostępnia swoje kody influencerów do dystrybucji. Wyzwanie polega na tym, że musisz być przygotowany na wyciek tego kodu i potencjalnie, aby wszyscy obecni klienci również użyli tego kodu przynajmniej raz.

Wybierając influencerów do współpracy, zazwyczaj są trzy drogi: makro, mikro i wszystko pomiędzy. Zaangażowanie makroinfluencerów będzie niezwykle kosztowne i być może trudniejsze do zmierzenia rzeczywistego zwrotu z inwestycji. Biorąc to pod uwagę, posiadanie gwiazdorskiego influencera w branży, który reprezentuje Twoją markę, może przynieść niezrównane korzyści, więc nie powinno to być wykluczone.

Źródło

Odkryliśmy, że obserwatorzy mikroinfluencerów są bardziej zaangażowani (więcej niszowych odbiorców = większe zaangażowanie), co jest dobrą wiadomością dla Twojego budżetu marketingowego. Czasami ci mikroinfluencerzy będą nawet sponsorować w zamian za darmowy produkt, a nie rzeczywistą płatność. Jednak wyzwaniem jest tutaj skala – aby móc dotrzeć do wystarczającej liczby sieci mikroinfluencerów w zorganizowany, możliwy do śledzenia sposób, aby wywrzeć wartościowy wpływ. Platformy takie jak Klear właśnie w tym pomagają i mogą pomóc w wyciągnięciu wniosków na temat skuteczności twoich aktywacji.

To jest Wrap

Chociaż te tematy i inicjatywy mogą nie być wyczerpujące, wykorzystaj je jako początek myśli podczas następnej sesji planowania. Może to wymagać zmiany myślenia w Twojej organizacji, ale narzędzia dostępne dziś marketerom powinny wzbudzać zaufanie w prowadzeniu inicjatyw marki bez poczucia, że ​​pieniądze staną w ogniu.

Nie zapomnij zajrzeć na pierwszego bloga z tej serii, poświęconego mierzeniu inicjatyw marki. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o analizie danych, zapoznaj się z usługami Data Intelligence firmy Wpromote.