潛在客戶生成的登陸頁面：財務顧問的轉換驅動技巧

登陸頁面是增加潛在客戶生成的好工具，因為它們允許您為不同的目標利基創建個性化消息。 它們允許您使您的信息非常具體，因為有：

• 一個標題
• 一個獨特的銷售主張
• 一個號召性用語

針對一個非常具體的利基市場的有針對性和針對性的消息可以提高登錄頁面潛在客戶生成的有效性。

確實，登陸頁面對於任何成功的入站營銷策略都至關重要。 作為財務顧問，在精心設計和優化的登陸頁面上投入時間是非常值得的，因為它們是為您的公司創造業務的重要手段。 如果沒有登錄頁面，就不可能捕獲有關您的網站訪問者的任何合格信息，這使得向他們進行營銷、培養他們並最終將他們轉化為貴公司的客戶變得異常困難。

當前的 20 多位和 Lead Pilot 用戶能夠根據需要創建任意數量的一次性登錄頁面！ 為了幫助您充分利用無限登陸頁面，我們將在下方分享優化登陸頁面以將更多潛在客戶轉化為潛在客戶的重要提示。

利用登陸頁面來定位您的廣告系列流量可將轉化率提高 25%

- Omniture 研究

什麼是潛在客戶生成？

讓我們從基礎開始。 潛在客戶生成是在您吸引陌生人並將其轉變為可能對您的財務規劃公司服務感興趣的潛在客戶的過程中。 當潛在客戶以某種形式或形式表明他們對您的公司感興趣時，他們就被視為潛在客戶。 Hubspot 有一張很棒的圖表，可以準確地向我們展示這在買家的旅程中所處的位置：

什麼是著陸頁？

現在您了解了潛在客戶生成，讓我們討論登錄頁面。 登陸頁面旨在通過提供優惠或“免費增值”來定位一組用戶。 登陸頁面專門設計用於將網站訪問者轉化為潛在客戶。 這是您的潛在客戶在單擊其他營銷鏈接（例如來自電子郵件活動和號召性用語 (CTA)）後“登陸”的地方。

例如，也許你有一個 CTA，上面寫著： “醫生：這是在為退休儲蓄的同時還清債務的真相。 我們長達 20 頁的白皮書解釋了您需要了解的內容以及如何確定適合您的財務獨立途徑。” 然後你會有一個按鈕，上面寫著“下載白皮書”。

要接收白皮書，觀眾必須通過提供有關自己的個人信息（例如姓名、電子郵件地址或電話號碼）來選擇加入。 然後將收集的數據用於輸入您的客戶管道。

登陸頁面未鏈接到您的主要網站導航。 這使您可以根據需要構建盡可能多的自定義消息，同時在您的主網站和主頁上仍然有更通用的消息。 用戶訪問該頁面的唯一方法是通過特定 URL，您可能會在 Facebook 群組、演講活動或您撰寫的與您所針對的群組相關的主題的文章中分享該 URL。

財務顧問如何使用潛在客戶生成登陸頁面

以下是使用著陸頁有益的一系列事件：

1. 您在全年針對退休後 2 年內的夫婦舉辦的一系列活動中發言
2. 您為您發言的每個活動建立一個登陸頁面（例如，如果您的主要網站是 Horizo​​nFP.com，那麼您的登陸頁面可能是 HorionFP.com/AARP-New-Jersey。活動頁面將只包含您的徽標、簡歷照片，以及他們參加的活動的信息。
3. 在活動中，您與觀眾分享您的登錄頁面，並鼓勵他們訪問它以獲取您創建的免費清單和指南，標題為“退休前 24 個月內要採取的 24 個步驟” 。 ” 要訪問該指南，他們需要分享他們的姓名和電子郵件地址。
4. 登錄頁面的註冊訪問者將自動添加到您的電子郵件營銷中（Mailchimp、Constant Contact 等）
5. 您現在可以使用您直接針對他們的更多信息（博客文章、網絡研討會、一對一評估等）跟進這些新潛在客戶，並開始對他們進行“滴灌”。

使用 Lead Pilot 登陸頁面

使用我們的 Lead Pilot 平台，您可以通過簡單的步驟來真正將您的登陸頁面提升到一個新的水平。 每條內容都會自動部署到品牌登陸頁面上，這可以將財務顧問定位為行業的思想領袖。 使用這些頁面，您可以：

• 通過將潛在客戶發送到專門為轉換而設計的特定目標網頁來轉換更多潛在客戶
• 自定義頁面的各個方面
• 選擇最適合您和您公司的號召性用語，例如“預約會議”、“查找您的風險編號”或“訂閱我們的時事通訊”
• 隨時更新著陸頁設計，無需依賴開發者

自定義您的著陸頁：

自定義您的著陸頁樣式

為了與您的品牌保持一致，您可以輕鬆自定義顏色和字體樣式。

通過自定義訂閱表單更改號召性用語

自定義登錄頁面的特色側邊欄。

通過這樣做，您可以更改您想要顯示的圖像、信息或社交鏈接。

十歲以上的二十多歲和首席試點用戶 Maury Schneider，註冊會計師，MBA，MLS 財務規劃的 CFP 在他的登陸頁面上有一個強大的側邊欄。 很容易準備好他的頭像、名字、他的公司通過鏈接到他的社交媒體資料和他的網站所做的事情。

將您的默認徽標添加到登錄頁面

這將提升您的品牌，因為您的徽標是貴公司最重要的方面之一，因為它可以讓您脫穎而出並讓訪客記住您。

Able Wealth Management 既是 20 歲以上的 10 名用戶，也是首席試點用戶，他們已將其徽標納入其登陸頁面，幫助提升其品牌。 他們的標誌設計包括真正脫穎而出的亮色，可以幫助觀眾更好地記住他們的公司。

使用訂閱表單門控內容。

通過這樣做，訪問者必須提供信息才能繼續閱讀，從而促進潛在客戶的產生。 在上面的示例中，20 歲以上 10 和首席試點用戶 Mark Sharp Retirement 只需提供您的姓名和電子郵件地址，即可在您的收件箱中提供每週通訊。 這對雙方來說都是雙贏的！

我們是封閉式內容的忠實擁護者，因為這是一種從讀者那裡獲取信息的簡單方法，只需詢問他們的姓名和電子郵件地址即可接收更多信息。 借助 Lead Pilot，構建自定義登錄頁面以控制您的電子書、清單、網絡研討會重播等變得前所未有的簡單！ 您可以簡單地自定義您的 CTA 框，然後將其放入您的作品中。

添加調度鏈接

這有助於將用戶引導至您的 Calendly 或其他會議安排應用程序，以便您可以開始預訂更多會議並促進潛在客戶的產生。

如何優化登陸頁面+示例

1.使用令人信服+明顯的行動號召

您希望觀眾利用您的優惠，因此您需要讓他們盡可能輕鬆地完成下一步。 如果在混亂的頁面中找到你的行動號召太複雜，用戶根本不會這樣做。 您不想錯過與新客戶互動的機會，因為您沒有明確定義您希望他們下一步做什麼。

在上圖中，二十多個客戶 Medicus Wealth Planning 的登錄頁面具有非常清晰和明顯的 CTA。 他們專門為醫生提供免佣金、公正的建議。 當點擊 CTA 時，“發現富醫生的神話”，你會立即被帶到這個登陸頁面，訪問者只需提供他們的姓名和電子郵件，就可以免費獲得他們的書“ The Myth of The Myth ”。有錢的醫生。” 一旦他們被帶到此頁面，潛在客戶還可以選擇輸入電子郵件地址並訂閱他們的時事通訊。

同樣，您的 CTA 應該是引人注目的。 您的按鈕副本應該會吸引點擊，並且與著陸頁和網站上的其余副本一樣引人注目。 以下是登陸頁面清晰、吸引人的 CTA 的一些示例：

• “觀看示例課程”
• “開始”
• “現在下載”
• “保留我的座位”
• “訂閱我們的新聞”

2. 包括優惠的好處

突出報價中使他們難以拒絕的方面。 強調這些信息對他們的生活和獎勵有多麼寶貴——它是免費的！ 潛在的潛在客戶需要一個動機來交出他們的個人聯繫信息，並且使用項目符號來顯示關鍵點是最好的方法。

超過 10 位客戶 Ascension College Planning 為訪問者提供了明確的好處，如果他們註冊了免費的大學資金報告。 訪問者只需輸入他們的電子郵件地址即可接收資金報告，該報告將告訴讀者：

1. 多少大學認為你能負擔得起。
2. 如果您有資格獲得助學金和/或獎學金。
3. 您需要自掏腰包支付多少。

這很棒，因為 Ascension 可以輕鬆獲得他們需要的潛在客戶信息，而潛在客戶會發現更多關於成功規劃和為大學儲蓄的信息。

3.限製表單字段

人們通常會保護自己的個人信息，並不總是願意分享。 想想你自己的在線行為——你願意提供什麼？ 姓名和電子郵件足以為您的電子郵件營銷添加新的潛在客戶。 只要求最重要的信息領域將大大提高完成率。

二十多個客戶，Herr Capital Management，包括一個非常有限的表單字段，只要求訪問者提供一個電子郵件地址，以便為他們提供一個帶有誘人短語的時事通訊，“不要被遺漏，加入數千個接收我們的財務更新。” 強烈的語言使訪問者想要採取行動以了解更多信息，但簡短的字段只需幾秒鐘即可填寫。

4.創建特定於細分的內容

你的目標是誰很重要。 與訪問者共享高度相關的信息使其更有可能轉換潛在客戶。 利用這個機會接觸不同客戶群的最佳方法是創建多個特定於消費者的登錄頁面。

然而，更重要的是創建 10 個執行良好的頁面，而不是 40 個開發不佳的頁面。 數量確實很重要，但內容的質量更重要。

二十多個客戶 Dorsey Wealth Management 專門為女性提供財務規劃服務。 在她的博客部分的底部，該部分為任何閱讀的人提供了有用的提示，但主要針對女性，她為一個非常特定的小組提供了機會，題為“Abundance-My Newsletter for Women and Finances”。

關鍵要點

歸根結底，請記住這一點——訪問者登陸您的目標網頁是有原因的：獲得您推廣的免費優惠。 所以，讓他們很容易做到這一點。 消除混亂和乾擾，因為簡單通常是最好的方法。 那裡有很多財務顧問，因此您需要使其引人入勝且令人難忘，以便越來越多的人返回您的顧問網站。