Pages de destination pour la génération de prospects : conseils de conduite de conversion pour les conseillers financiers

Les pages de destination sont un excellent outil pour augmenter la génération de prospects car elles vous permettent de créer des messages individualisés pour différentes niches ciblées. Ils vous permettent de rendre votre message ultra-spécifique, car il y a :

• Un titre
• Une proposition de vente unique
• Un appel à l'action

Un message ciblé et ciblé pour un créneau très spécifique augmente l'efficacité de la génération de prospects de la page de destination.

Il est vrai que les pages de destination sont essentielles à toute stratégie d'inbound marketing réussie. En tant que conseiller financier, investir du temps dans des pages de destination bien conçues et optimisées en vaut la peine, car elles constituent un moyen important de générer des affaires pour votre entreprise. Sans page de destination, il est impossible de capturer des informations qualifiées sur les visiteurs de votre site Web, ce qui rend extrêmement difficile de les commercialiser, de les entretenir et, finalement, de les convertir en clients pour votre entreprise.

Les utilisateurs actuels de Twenty Over Ten et Lead Pilot ont la possibilité de créer autant de pages de destination uniques qu'ils le souhaitent ! Afin de vous aider à tirer le meilleur parti de vos pages de destination illimitées, nous partageons ci-dessous nos meilleurs conseils pour optimiser vos pages de destination afin de convertir plus de prospects en prospects.

L'utilisation d'une page de destination pour cibler le trafic de votre campagne augmente les taux de conversion de 25 %

-étude par Omniture

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Commençons par les bases. La génération de leads est le processus par lequel vous attirez et convertissez des étrangers en prospects susceptibles d'être intéressés par les services de votre société de planification financière. Un prospect est considéré comme un prospect lorsqu'il a indiqué qu'il s'intéressait à votre entreprise d'une manière ou d'une autre. Hubspot a un superbe graphique qui nous montre exactement où cela se situe dans le parcours de l'acheteur :

Que sont les pages de destination ?

Maintenant que vous comprenez la génération de leads, parlons des pages de destination. Les pages de destination sont conçues pour cibler un ensemble d'utilisateurs en proposant une offre, ou "Freemium". Les pages de destination sont conçues spécifiquement dans le seul but de convertir les visiteurs du site Web en prospects. C'est là que vos prospects "atterrissent" après avoir cliqué sur d'autres liens marketing, tels que ceux d'une campagne par e-mail et d'appels à l'action (CTA).

Par exemple, vous avez peut-être un CTA qui se lit comme suit : "Médecins : voici la vérité sur le remboursement de la dette tout en épargnant pour la retraite. Notre livre blanc de 20 pages explique ce que vous devez savoir et comment décider quelle voie vers l'indépendance financière vous convient le mieux. Ensuite, vous auriez un bouton indiquant " Télécharger le livre blanc".

Pour recevoir le livre blanc, les téléspectateurs doivent s'inscrire en fournissant des informations personnelles les concernant, telles que leur nom, leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone. Les données collectées sont ensuite utilisées pour alimenter votre pipeline de clients.

Les pages de destination ne sont pas liées à la navigation principale de votre site Web. Cela vous permet de créer autant de messages personnalisés que vous le souhaitez, tout en conservant un message plus général sur votre site Web principal et votre page d'accueil. Le seul moyen pour un utilisateur d'accéder à la page est via l'URL spécifique, que vous pouvez partager dans un groupe Facebook, ou lors d'un événement de prise de parole, ou dans un article que vous écrivez sur un sujet pertinent pour le groupe que vous ciblez.

Comment les conseillers financiers peuvent utiliser les pages de destination de génération de leads

Voici une séquence d'événements dans lesquels l'utilisation d'une page de destination serait bénéfique :

1. Vous parlez lors d'une série d'événements tout au long de l'année destinés aux couples à moins de 2 ans de la retraite
2. Vous créez une page de destination pour chaque événement auquel vous parlez (par exemple, si votre site Web principal est HorizonFP.com, votre page de destination pourrait être HorionFP.com/AARP-New-Jersey. La page de l'événement aurait simplement votre logo, bio photo et des informations sur l'événement auquel ils ont assisté.
3. Lors de l'événement, vous partagez votre page de destination avec le public et l'encouragez à la visiter pour obtenir une liste de contrôle et un guide gratuits que vous avez créés, intitulés " 24 étapes à suivre dans les 24 mois avant la retraite " . « Pour accéder au guide, ils devront partager leur nom et leur adresse e-mail.
4. Les visiteurs de la page de destination qui s'inscrivent seront automatiquement ajoutés à votre marketing par e-mail (Mailchimp, Constant Contact, etc.)
5. Vous pouvez maintenant suivre ces nouveaux prospects avec des informations supplémentaires que vous avez ciblées directement sur eux (articles de blog, webinaires, évaluations individuelles, etc.) et commencer à les « goutter ».

Utilisation de Lead Pilot pour les pages de destination

Avec notre plateforme Lead Pilot, vous pouvez vraiment faire passer vos pages de destination au niveau supérieur en quelques étapes simples pour les personnaliser. Chaque élément de contenu est automatiquement déployé sur les pages de destination de la marque, ce qui peut positionner les conseillers financiers en tant que leaders d'opinion dans l'industrie. Avec ces pages, vous pouvez :

• Convertissez plus de prospects en les envoyant vers des pages de destination spécifiques spécialement conçues pour la conversion
• Personnalisez chaque aspect de la page
• Choisissez l'appel à l'action qui vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise, comme « Prendre rendez-vous », « Trouvez votre numéro de risque » ou « Abonnez-vous à notre newsletter »
• Mettez à jour la conception de la page de destination à tout moment, sans faire appel à un développeur

Personnalisez vos pages de destination :

PERSONNALISEZ LE STYLE DE VOTRE PAGE DE DESTINATION

Afin de rester cohérent avec votre marque, vous pouvez facilement personnaliser votre couleur et votre style de police.

Modifiez le call-to-action en personnalisant le formulaire d'inscription

Personnalisez la barre latérale en vedette de votre page de destination.

Ce faisant, vous pouvez modifier votre image, vos informations ou les liens sociaux que vous souhaitez afficher.

Vingt sur dix et utilisateur pilote principal, Maury Schneider, CPA, MBA, CFP de MLS Financial Planning a une barre latérale solide sur sa page de destination. Il est facile de se préparer avec sa photo de tête, son nom, un bref aperçu de ce que fait son entreprise avec des liens vers ses profils de médias sociaux et son site Web.

Ajoutez votre logo par défaut aux pages de destination

Cela renforcera votre marque car votre logo est l'un des aspects les plus importants de votre entreprise lorsqu'il s'agit de se démarquer et que les visiteurs se souviennent de vous.

Able Wealth Management est à la fois un utilisateur Twenty Over Ten et Lead Pilot, et ils ont incorporé leur logo dans leurs pages de destination, contribuant ainsi à renforcer leur marque. La conception de leur logo comprend des couleurs vives qui se démarquent vraiment et peuvent aider les téléspectateurs à mieux se souvenir de leur entreprise.

Accédez au contenu à l'aide du formulaire d'inscription.

Ce faisant, les visiteurs doivent fournir des informations pour continuer à lire, ce qui stimule la génération de prospects. Dans l'exemple ci-dessus, l'utilisateur Twenty Over Ten et Lead Pilot, Mark Sharp Retirement, propose une newsletter hebdomadaire dans votre boîte de réception en fournissant simplement votre nom et votre adresse e-mail. C'est un gagnant-gagnant pour les deux parties!

Nous sommes de grands fans de contenu fermé, car c'est un moyen si simple d'obtenir des informations de vos lecteurs simplement en demandant leur nom et leur adresse e-mail afin de recevoir plus d'informations. Avec Lead Pilot, il n'a jamais été aussi simple de créer une page de destination personnalisée pour accéder à vos ebooks, listes de contrôle, rediffusions de webinaires, et plus encore ! Vous pouvez simplement personnaliser votre boîte CTA, puis l'insérer dans votre pièce.

Ajouter un lien de planification

Cela aide à diriger les utilisateurs vers votre application Calendly ou une autre application de planification de réunions afin que vous puissiez commencer à réserver plus de réunions et à augmenter votre génération de prospects.

Comment optimiser les pages de destination + Exemples

1. Utilisez un appel à l'action convaincant et évident

Vous voulez que les téléspectateurs profitent de votre offre, vous devez donc leur faciliter le plus possible la prochaine étape. S'il est trop compliqué de trouver votre appel à l'action parmi le fouillis de la page, les utilisateurs ne le feront tout simplement pas. Vous ne voulez pas manquer l'occasion de vous engager avec un nouveau client en ne définissant pas clairement ce que vous voulez qu'il fasse ensuite.

Dans l'image ci-dessus, client Twenty Over Ten, Medicus Wealth Planning a une page de destination avec un CTA très clair et évident. Ils se spécialisent dans le service aux médecins avec des conseils impartiaux sans commission. Lorsque vous cliquez sur le CTA, "Découvrez le mythe du docteur riche", vous êtes immédiatement redirigé vers ces pages de destination, où les visiteurs n'ont qu'à fournir leur nom et leur adresse e-mail pour obtenir un exemplaire gratuit de leur livre, " Le mythe de le Docteur Riche . Une fois redirigés vers cette page, les prospects ont également la possibilité de saisir une adresse e-mail et de s'abonner à leur newsletter.

De même, votre CTA doit être convaincant. La copie de votre bouton doit inviter les clics et être tout aussi convaincante que le reste de la copie de votre page de destination et de votre site Web. Voici quelques exemples de CTA clairs et invitants pour les pages de destination :

• "Regardez l'exemple de leçon"
• "Commencer"
• "Télécharger maintenant"
• "Réservez ma place"
• "Abonnez-vous à notre newsletter"

2. Inclure les avantages de l'offre

Soulignez les aspects de l'offre qui rendront difficile pour eux de dire non. Soulignez à quel point cette information est précieuse pour leur vie et en prime, c'est gratuit ! Les prospects potentiels ont besoin d'être incités à transmettre leurs coordonnées personnelles et utiliser des puces pour montrer les points clés est la meilleure façon de le faire.

Le client de Twenty Over Ten, Ascension College Planning, offre des avantages évidents aux visiteurs s'ils s'inscrivent au rapport gratuit sur l'argent du Collège. Les visiteurs doivent simplement entrer leur adresse e-mail pour recevoir le rapport d'argent, qui indiquera aux lecteurs :

1. Combien d'universités pensez-vous pouvoir vous permettre.
2. Si vous êtes admissible à des subventions et / ou des bourses.
3. Combien vous devrez payer de votre poche.

C'est très bien car Ascension peut facilement obtenir les informations dont ils ont besoin pour s'infiltrer dans les prospects tandis que les prospects en apprendront davantage sur la planification et l'épargne réussies pour l'université.

3. Limiter les champs de formulaire

Les gens protègent généralement leurs informations personnelles et ne sont pas toujours disposés à les partager. Pensez à votre propre comportement en ligne - qu'êtes-vous prêt à fournir ? Un nom et un e-mail suffisent pour ajouter un nouveau prospect à votre marketing par e-mail. Demander uniquement les champs d'information les plus importants augmentera considérablement le taux d'achèvement.

Le client de Twenty Over Ten, Herr Capital Management, a inclus un champ de formulaire très limité, ne demandant qu'une adresse e-mail aux visiteurs afin de leur fournir une newsletter avec la phrase attrayante, "Ne soyez pas en reste, rejoignez les milliers de personnes qui reçoivent nos mises à jour financières. Le langage fort donne envie aux visiteurs d'agir pour en savoir plus, mais le champ court ne prend que quelques secondes à remplir.

4. Créer un contenu spécifique au segment

Qui vous ciblez compte. Le partage d'informations très pertinentes avec un visiteur le rend beaucoup plus susceptible de convertir des prospects. La meilleure façon de profiter de l'opportunité d'atteindre différents segments de clientèle est de créer plusieurs pages de destination spécifiques aux consommateurs.

Cependant, il est plus important de créer 10 pages très bien exécutées que 40 pages mal développées. La quantité compte, mais la qualité du contenu compte beaucoup plus.

La cliente de Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, s'occupe spécifiquement de la planification financière pour les femmes. Au bas de la section de son blog, qui offre des conseils utiles à tous ceux qui lisent, mais principalement aux femmes, elle offre la possibilité à un groupe très spécifique à un créneau, intitulé "Abondance - Ma newsletter pour les femmes et les finances".

Points clés à retenir

À la fin de la journée, souvenez-vous simplement de ceci : les visiteurs ont atterri sur votre page de destination pour une raison : pour obtenir l'offre gratuite dont vous avez fait la promotion. Alors, facilitez-leur la tâche. Supprimez le désordre et les distractions, car la simplicité est souvent la meilleure solution. Il existe de nombreux conseillers financiers, vous devez donc le rendre attrayant et mémorable afin que de plus en plus de personnes reviennent sur votre site de conseiller.