แลนดิ้งเพจสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: เคล็ดลับการขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่นสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน

หน้า Landing Page เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากช่วยให้คุณสร้างข้อความที่เป็นรายบุคคลสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่แตกต่างกันและตรงเป้าหมาย ช่วยให้คุณสามารถทำให้ข้อความของคุณมีความเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ เนื่องจากมี:

• หนึ่งพาดหัวข่าว
• ข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร
• คำกระตุ้นการตัดสินใจหนึ่งรายการ

ข้อความที่เน้นและตรงเป้าหมายสำหรับช่องหนึ่งๆ จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายของหน้า Landing Page

จริงอยู่ที่แลนดิ้งเพจมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จ ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน การลงทุนเวลากับแลนดิ้งเพจที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีและเหมาะสมที่สุดนั้นคุ้มค่า เนื่องจากเป็นวิธีสำคัญในการสร้างธุรกิจให้กับบริษัทของคุณ หากไม่มีหน้า Landing Page คุณจะไม่สามารถรวบรวมข้อมูลที่มีคุณสมบัติใดๆ เกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณได้ ซึ่งทำให้ยากต่อการทำการตลาดให้กับพวกเขา หล่อเลี้ยงพวกเขา และแปลงพวกเขาให้เป็นลูกค้าสำหรับบริษัทของคุณในที่สุด

ปัจจุบันผู้ใช้ 20 คนและ Lead Pilot สามารถสร้างหน้า Landing Page แบบครั้งเดียวได้มากเท่าที่ต้องการ! เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากหน้า Landing Page ที่ไม่จำกัด เรากำลังแบ่งปันเคล็ดลับยอดนิยมด้านล่างสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณเพื่อเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นผู้มีแนวโน้มมากขึ้น

การใช้หน้า Landing Page เพื่อกำหนดเป้าหมายการเข้าชมแคมเปญของคุณจะเพิ่มอัตรา Conversion ได้ถึง 25%

-เรียนโดย Omniture

Lead Generation คืออะไร?

เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน การสร้างลูกค้าเป้าหมายอยู่ในกระบวนการที่คุณดึงดูดและเปลี่ยนคนแปลกหน้าให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจสนใจในบริการของบริษัทวางแผนทางการเงินของคุณ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายเมื่อพวกเขาได้ระบุว่าพวกเขาสนใจบริษัทของคุณในรูปทรงหรือรูปแบบบางอย่าง Hubspot มีกราฟิกที่ยอดเยี่ยมซึ่งแสดงให้เราเห็นว่าสิ่งนี้อยู่ในเส้นทางของผู้ซื้ออย่างไร:

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

เมื่อคุณเข้าใจการสร้างลูกค้าเป้าหมายแล้ว เรามาพูดถึงหน้า Landing Page กัน หน้า Landing Page ได้รับการออกแบบมาเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ใช้โดยการเสนอข้อเสนอหรือ "Freemium" หน้า Landing Page ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อวัตถุประสงค์ในการแปลงผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น เป็นที่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ "เข้าถึง" หลังจากคลิกลิงก์การตลาดอื่นๆ เช่น จากแคมเปญอีเมลและคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

ตัวอย่างเช่น บางทีคุณอาจมี CTA ที่อ่านว่า: “แพทย์: นี่คือความจริงเกี่ยวกับการชำระหนี้ในขณะที่ออมเพื่อการเกษียณ เอกสารไวท์เปเปอร์ 20 หน้าของเราอธิบายสิ่งที่คุณต้องรู้และวิธีตัดสินใจว่าเส้นทางใดสู่ความเป็นอิสระทางการเงินที่เหมาะกับคุณ” จากนั้นคุณจะมีปุ่มที่บอกว่า " ดาวน์โหลดเอกสารรายงาน"

ในการรับเอกสารไวท์เปเปอร์ ผู้ชมต้องเลือกเข้าร่วมโดยให้ข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับตนเอง เช่น ชื่อ ที่อยู่อีเมล หรือหมายเลขโทรศัพท์ ข้อมูลที่รวบรวมจะถูกนำมาใช้เพื่อป้อนเข้าสู่ไปป์ไลน์ของลูกค้า

หน้า Landing Page ไม่ได้เชื่อมโยงกับการนำทางเว็บไซต์หลักของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างข้อความที่กำหนดเองได้มากเท่าที่ต้องการ ในขณะที่ยังมีข้อความทั่วไปในเว็บไซต์หลักและหน้าแรกของคุณ วิธีเดียวที่ผู้ใช้จะเข้าถึงเพจได้คือผ่าน URL เฉพาะ ซึ่งคุณอาจแชร์ในกลุ่ม Facebook หรือในงานปาฐกถา หรือในบทความที่คุณเขียนในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย

ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถใช้แลนดิ้งเพจสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือลำดับเหตุการณ์ซึ่งการใช้หน้า Landing Page จะเป็นประโยชน์:

1. คุณพูดในงานต่างๆ ตลอดทั้งปี โดยมีเป้าหมายเป็นคู่รักภายใน 2 ปีหลังเกษียณ
2. คุณสร้างหน้า Landing Page สำหรับแต่ละเหตุการณ์ที่คุณพูด (เช่น หากเว็บไซต์หลักของคุณคือ HorizonFP.com หน้า Landing Page ของคุณอาจเป็น HorionFP.com/AARP-New-Jersey หน้ากิจกรรมก็จะมีโลโก้ ประวัติ ภาพถ่ายและข้อมูลเกี่ยวกับงานที่พวกเขาเข้าร่วม
3. ที่งาน คุณแชร์หน้า Landing Page กับผู้ชม และสนับสนุนให้พวกเขาเข้าชมเพื่อดูรายการตรวจสอบฟรีและคำแนะนำที่คุณสร้างขึ้นในหัวข้อ " 24 ขั้นตอนในการดำเนินการในช่วง 24 เดือนก่อน เกษียณอายุ ” ในการเข้าถึงคำแนะนำ พวกเขาจะต้องแชร์ชื่อและที่อยู่อีเมล
4. ผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page ที่ลงทะเบียนจะถูกเพิ่มโดยอัตโนมัติในตลาดอีเมลของคุณ (Mailchimp, Constant Contact เป็นต้น)
5. ขณะนี้ คุณสามารถติดตามโอกาสในการขายใหม่เหล่านี้ได้ด้วยข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณกำหนดเป้าหมายโดยตรงไปยังพวกเขา (โพสต์บล็อก การสัมมนาผ่านเว็บ การประเมินแบบตัวต่อตัว ฯลฯ) และเริ่ม "หยด" กับพวกเขา

การใช้ Lead Pilot สำหรับ Landing Pages

ด้วยแพลตฟอร์ม Lead Pilot คุณสามารถนำหน้า Landing Page ของคุณไปสู่อีกระดับด้วยขั้นตอนง่ายๆ ในการปรับแต่ง เนื้อหาทุกชิ้นจะถูกนำไปใช้โดยอัตโนมัติบนหน้า Landing Page ของการสร้างแบรนด์ ซึ่งสามารถวางตำแหน่งที่ปรึกษาทางการเงินให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม ด้วยหน้าเหล่านี้ คุณสามารถ:

• แปลงลีดให้มากขึ้นโดยส่งพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการแปลง
• ปรับแต่งทุกแง่มุมของหน้า
• เลือกคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เหมาะกับคุณและบริษัทของคุณมากที่สุด เช่น “ จองการประชุม ” “ ค้นหาหมายเลขความเสี่ยงของคุณ ” หรือ “ สมัครรับจดหมายข่าวของเรา ”
• อัปเดตการออกแบบหน้า Landing Page ได้ตลอดเวลาโดยไม่ต้องพึ่งนักพัฒนา

ปรับแต่งแลนดิ้งเพจของคุณ:

ปรับแต่งสไตล์แลนดิ้งเพจของคุณ

เพื่อให้สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ คุณสามารถปรับแต่งสีและรูปแบบตัวอักษรของคุณได้อย่างง่ายดาย

เปลี่ยนคำกระตุ้นการตัดสินใจโดยปรับแต่งแบบฟอร์มการสมัคร

ปรับแต่งแถบด้านข้างที่โดดเด่นของหน้า Landing Page ของคุณ

การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถเปลี่ยนรูปภาพ ข้อมูล หรือลิงก์โซเชียลที่คุณต้องการแสดงได้

Maury Schneider, CPA, MBA, CFP ของ MLS Financial Planning มีแถบด้านข้างที่แข็งแกร่งในหน้า Landing Page ของเขา ง่ายต่อการเตรียมพร้อมด้วยภาพถ่ายหัว ชื่อ ข้อมูลสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของเขาทำพร้อมลิงก์ไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของเขา

เพิ่มโลโก้เริ่มต้นของคุณไปยังหน้า Landing Page

สิ่งนี้จะช่วยส่งเสริมแบรนด์ของคุณ เนื่องจากโลโก้ของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของบริษัทคุณเมื่อต้องสร้างความโดดเด่นและผู้เยี่ยมชมจะจดจำคุณ

Able Wealth Management เป็นทั้งผู้ใช้ 20 คนและ Lead Pilot และพวกเขาได้รวมโลโก้ไว้ในหน้า Landing Page เพื่อช่วยเพิ่มแบรนด์ของพวกเขา การออกแบบโลโก้ของพวกเขามีสีสันสดใสที่โดดเด่นจริงๆ และสามารถช่วยให้ผู้ชมจดจำ บริษัท ของพวกเขาได้ดีขึ้น

ประตูเนื้อหาโดยใช้แบบฟอร์มสมัคร

การทำเช่นนี้ ผู้เข้าชมต้องให้ข้อมูลเพื่ออ่านต่อ ดังนั้นจึงเป็นการส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ในตัวอย่างข้างต้น Mark Sharp Retirement ผู้ใช้ Twenty Over Ten และ Lead Pilot เสนอจดหมายข่าวรายสัปดาห์ในกล่องจดหมายของคุณโดยเพียงแค่ระบุชื่อและที่อยู่อีเมลของคุณ เป็น win-win ทั้งสองฝ่าย!

เราเป็นแฟนตัวยงของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด เนื่องจากเป็นวิธีง่ายๆ ในการรับข้อมูลจากผู้อ่านของคุณเพียงแค่ขอชื่อและที่อยู่อีเมลเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม ด้วย Lead Pilot การสร้างหน้า Landing Page แบบกำหนดเองไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อนเพื่อกำหนด ebooks รายการตรวจสอบ รีเพลย์การสัมมนาทางเว็บ และอีกมากมาย! คุณสามารถปรับแต่งกล่อง CTA ของคุณแล้วใส่ลงในชิ้นงานของคุณ

เพิ่ม linK . กำหนดการ

วิธีนี้จะช่วยนำทางผู้ใช้ไปยังแอป Calendly หรือแอปจัดกำหนดการประชุมอื่นๆ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มจองการประชุมเพิ่มเติมและส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณได้

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแลนดิ้งเพจ + ตัวอย่าง

1. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและชัดเจน

คุณต้องการให้ผู้ดูใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ ดังนั้นคุณต้องดำเนินการในขั้นตอนต่อไปให้ง่ายที่สุดเพื่อให้พวกเขาดำเนินการเสร็จสิ้น หากการค้นหาคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณท่ามกลางความยุ่งเหยิงของหน้านั้นซับซ้อนเกินไป ผู้ใช้จะไม่ทำอย่างนั้น คุณไม่ต้องการที่จะพลาดโอกาสในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าใหม่โดยไม่ได้กำหนดชัดเจนว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรต่อไป

ในภาพด้านบน ลูกค้า 20 กว่ารายของ Medicus Wealth Planning มีหน้า Landing Page ที่มี CTA ที่ชัดเจนและชัดเจน พวกเขาเชี่ยวชาญในการให้บริการแพทย์ด้วยคำแนะนำที่เป็นกลางโดยไม่มีค่าคอมมิชชัน เมื่อคลิกที่ CTA "Discover The Myth Of The Rich Doctor" คุณจะถูกนำไปที่หน้า Landing Page นี้ทันที ซึ่งผู้เยี่ยมชมเพียงแจ้งชื่อและอีเมลเพื่อรับหนังสือ " The Myth of " ฟรี หมอรวย ” เมื่อถูกนำไปยังหน้านี้ ผู้มุ่งหวังจะมีตัวเลือกในการป้อนที่อยู่อีเมลและสมัครรับจดหมายข่าว

ในทำนองเดียวกัน CTA ของคุณควรมีความน่าสนใจ สำเนาปุ่มของคุณควรเชิญคลิกและน่าสนใจพอๆ กับสำเนาที่เหลือบนหน้า Landing Page และเว็บไซต์ของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของ CTA ที่เชิญชวนและชัดเจนสำหรับหน้า Landing Page:

• “ชมตัวอย่างบทเรียน”
• "เริ่ม"
• "ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้"
• “สำรองที่นั่งของฉัน”
• “สมัครรับจดหมายข่าวของเรา”

2. รวมประโยชน์ของข้อเสนอ

เน้นแง่มุมของข้อเสนอที่จะทำให้พวกเขาปฏิเสธได้ยาก เน้นว่าข้อมูลนี้มีค่าต่อชีวิตและโบนัสของพวกเขาเพียงใด - ฟรี! ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลีดต้องการแรงจูงใจในการมอบข้อมูลติดต่อส่วนบุคคลของพวกเขา และการใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อแสดงประเด็นสำคัญเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำ

Ascension College Planning ลูกค้า 20 กว่าสิบรายรวมถึงผลประโยชน์ที่ชัดเจนสำหรับผู้เยี่ยมชมหากพวกเขาลงทะเบียนเพื่อรับรายงานเงินของวิทยาลัยฟรี ผู้เข้าชมเพียงแค่ต้องป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อรับรายงานเงิน ซึ่งจะแจ้งให้ผู้อ่านทราบ:

1. วิทยาลัยคิดว่าคุณสามารถจ่ายได้มากแค่ไหน
2. หากคุณจะมีสิทธิ์ได้รับทุนและ/หรือทุนการศึกษา
3. เท่าไหร่ที่คุณคาดว่าจะจ่ายออกจากกระเป๋า

นี่เป็นสิ่งที่ดีเพราะ Ascension สามารถรับข้อมูลที่พวกเขาต้องการได้อย่างง่ายดายในขณะที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำเร็จในการวางแผนและการออมสำหรับวิทยาลัย

3. ฟิลด์แบบฟอร์มจำกัด

ผู้คนมักปกป้องข้อมูลส่วนบุคคลของตนและไม่ต้องการเปิดเผยข้อมูลดังกล่าวเสมอไป ลองนึกถึงพฤติกรรมออนไลน์ของคุณเอง คุณต้องการให้อะไร ชื่อและอีเมลเพียงพอที่จะเพิ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่ให้กับการตลาดผ่านอีเมลของคุณ การขอเฉพาะช่องข้อมูลที่สำคัญที่สุดจะเพิ่มอัตราการเสร็จสิ้นอย่างมาก

Herr Capital Management ลูกค้า Twenty Over Ten ได้รวมฟิลด์แบบฟอร์มที่จำกัดมาก โดยขอเพียงที่อยู่อีเมลจากผู้เยี่ยมชมเพื่อให้พวกเขาได้รับจดหมายข่าวพร้อมวลีที่น่าหลงใหล "อย่าถูกทิ้งให้เข้าร่วมกับผู้รับนับพัน การอัปเดตทางการเงินของเรา” ภาษาที่รุนแรงทำให้ผู้เข้าชมต้องการดำเนินการเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม แต่ฟิลด์สั้น ๆ ใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการกรอก

4. สร้างเนื้อหาเฉพาะกลุ่ม

ใครที่คุณกำหนดเป้าหมายมีความสำคัญ การแบ่งปันข้อมูลที่มีความเกี่ยวข้องสูงกับผู้เยี่ยมชมทำให้มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนโอกาสในการขายมากขึ้น วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันคือการสร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับผู้บริโภคหลายหน้า

อย่างไรก็ตาม การสร้างหน้าที่ดีมาก 10 หน้า ข้อ 40 หน้าที่พัฒนาไม่ดีนั้นสำคัญกว่า จำนวนไม่สำคัญ แต่คุณภาพของเนื้อหาสำคัญกว่ามาก

Dorsey Wealth Management ลูกค้า 20 กว่าสิบราย รองรับการวางแผนทางการเงินสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะ ที่ด้านล่างของส่วนบล็อกของเธอ ซึ่งมีคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับทุกคนที่อ่าน แต่สำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะ เธอเสนอโอกาสให้กลุ่มเฉพาะกลุ่มที่มีชื่อว่า "จดหมายข่าวมากมายสำหรับผู้หญิงและการเงิน"

ประเด็นที่สำคัญ

ในตอนท้าย โปรดจำไว้ว่า ผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่หน้า Landing Page ของคุณด้วยเหตุผล: เพื่อรับข้อเสนอฟรีที่คุณโปรโมต ดังนั้นทำให้พวกเขาทำอย่างนั้นได้ง่าย ขจัดความยุ่งเหยิงและสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวออกไป เพราะความเรียบง่ายมักเป็นวิธีที่ดีที่สุด มีที่ปรึกษาทางการเงินจำนวนมาก ดังนั้นคุณต้องทำให้มันน่าดึงดูดและน่าจดจำ เพื่อให้ผู้คนกลับมาที่เว็บไซต์ที่ปรึกษาของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ