Landing Pages für die Lead-Generierung: Tipps zur Steigerung der Konversion für Finanzberater

Landing Pages sind ein großartiges Tool zur Steigerung der Lead-Generierung, da sie es Ihnen ermöglichen, individuelle Nachrichten für verschiedene, zielgerichtete Nischen zu erstellen. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre Nachricht ultraspezifisch zu gestalten, denn es gibt:

• Eine Überschrift
• Ein Alleinstellungsmerkmal
• Ein Call-to-Action

Eine fokussierte und zielgerichtete Botschaft für eine ganz bestimmte Nische erhöht die Effektivität der Lead-Generierung der Zielseite.

Es stimmt, Landing Pages sind entscheidend für jede erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie. Als Finanzberater lohnt es sich, Zeit in gut gestaltete und optimierte Zielseiten zu investieren, da sie ein wichtiges Mittel sind, um Geschäfte für Ihr Unternehmen zu generieren. Ohne eine Zielseite ist es unmöglich, qualifizierte Informationen über Ihre Website-Besucher zu erfassen, was es unglaublich schwierig macht, sie zu vermarkten, sie zu pflegen und sie letztendlich zu Kunden für Ihr Unternehmen zu machen.

Aktuelle Twenty Over Ten- und Lead Pilot-Benutzer haben die Möglichkeit, so viele einmalige Zielseiten zu erstellen, wie sie möchten! Um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihren unbegrenzten Landingpages zu machen, teilen wir im Folgenden unsere Top-Tipps zur Optimierung Ihrer Landingpages, um mehr Leads in potenzielle Kunden umzuwandeln.

Die Verwendung einer Zielseite zur Ausrichtung Ihres Kampagnen-Traffics erhöht die Konversionsraten um 25 %

-Studie von Omniture

Was ist Lead-Generierung?

Beginnen wir mit den Grundlagen. Bei der Lead-Generierung ziehen Sie Fremde an und verwandeln sie in Interessenten, die an den Dienstleistungen Ihrer Finanzplanungsfirma interessiert sein könnten. Ein potenzieller Kunde wird als Interessent betrachtet, wenn er angegeben hat, dass er in irgendeiner Weise an Ihrem Unternehmen interessiert ist. Hubspot hat eine großartige Grafik, die uns genau zeigt, wohin dies in der Reise des Käufers führt:

Was sind Landingpages?

Nachdem Sie nun die Lead-Generierung verstanden haben, sprechen wir über Zielseiten. Zielseiten sind so konzipiert, dass sie eine Gruppe von Benutzern ansprechen, indem sie ein Angebot oder „Freemium“ bereitstellen. Zielseiten sind speziell für den alleinigen Zweck konzipiert, Website-Besucher in Leads umzuwandeln. Hier „landen“ Ihre potenziellen Kunden, nachdem sie auf andere Marketing-Links geklickt haben, z. B. von einer E-Mail-Kampagne und Calls-to-Action (CTA).

Vielleicht haben Sie zum Beispiel einen CTA, der lautet: „Ärzte: Hier ist die Wahrheit über das Abzahlen von Schulden beim Sparen für den Ruhestand. Unser 20-seitiges Whitepaper erklärt, was Sie wissen müssen und wie Sie entscheiden können, welcher Weg zur finanziellen Unabhängigkeit der richtige für Sie ist.“ Dann hätten Sie eine Schaltfläche mit der Aufschrift „ Das Whitepaper herunterladen“.

Um das Whitepaper zu erhalten, müssen sich die Zuschauer anmelden, indem sie persönliche Informationen über sich selbst wie ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse oder ihre Telefonnummer angeben. Die gesammelten Daten werden dann verwendet, um in Ihre Kundenpipeline einzuspeisen.

Zielseiten sind nicht mit Ihrer Hauptnavigation auf der Website verknüpft. Auf diese Weise können Sie so viele benutzerdefinierte Nachrichten erstellen, wie Sie möchten, und gleichzeitig eine allgemeinere Nachricht auf Ihrer Hauptwebsite und Homepage haben. Die einzige Möglichkeit für einen Benutzer, auf die Seite zuzugreifen, ist über die spezifische URL, die Sie möglicherweise in einer Facebook-Gruppe oder bei einer Vortragsveranstaltung oder in einem Artikel schreiben, den Sie zu einem Thema schreiben, das für die Zielgruppe relevant ist, auf die Sie abzielen.

Wie Finanzberater Landing Pages zur Lead-Generierung nutzen können

Hier ist eine Abfolge von Ereignissen, bei denen die Verwendung einer Zielseite von Vorteil wäre:

1. Sie sprechen das ganze Jahr über bei einer Reihe von Veranstaltungen, die sich an Paare innerhalb von 2 Jahren nach der Pensionierung richten
2. Sie erstellen eine Zielseite für jede Veranstaltung, bei der Sie sprechen (wenn Ihre Hauptwebsite beispielsweise HorizonFP.com ist, könnte Ihre Zielseite HorionFP.com/AARP-New-Jersey sein. Die Veranstaltungsseite hätte einfach Ihr Logo, bio Foto und Informationen über die Veranstaltung, an der sie teilgenommen haben.
3. Bei der Veranstaltung teilen Sie Ihre Zielseite mit dem Publikum und ermutigen sie, sie zu besuchen, um eine kostenlose Checkliste und einen von Ihnen erstellten Leitfaden mit dem Titel „ 24 Schritte in den 24 Monaten vor der Pensionierung “ zu erhalten . „Um auf den Leitfaden zugreifen zu können, müssen sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse mitteilen.
4. Besucher der Zielseite, die sich anmelden, werden automatisch zu Ihrem E-Mail-Marketing (Mailchimp, Constant Contact usw.) hinzugefügt.
5. Sie können diese neuen Leads jetzt mit weiteren Informationen verfolgen, die Sie direkt auf sie ausgerichtet haben (Blog-Posts, Webinare, Einzelbewertungen usw.), und anfangen, auf sie zu „tropfen“.

Verwendung von Lead Pilot für Landing Pages

Mit unserer Lead Pilot-Plattform können Sie Ihre Zielseiten mit einfachen Schritten zur Anpassung auf die nächste Stufe heben. Jeder Inhalt wird automatisch auf den Branding-Zielseiten bereitgestellt, die Finanzberater als Vordenker in der Branche positionieren können. Mit diesen Seiten können Sie:

• Konvertieren Sie mehr Leads, indem Sie sie an bestimmte Zielseiten senden, die speziell für die Konvertierung entwickelt wurden
• Passen Sie jeden Aspekt der Seite an
• Wählen Sie die Handlungsaufforderung, die für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, z. B. „ Buchen Sie ein Meeting “, „ Finden Sie Ihre Risikonummer “ oder „ Abonnieren Sie unseren Newsletter “.
• Aktualisieren Sie das Design der Zielseite jederzeit, ohne sich auf einen Entwickler verlassen zu müssen

Passen Sie Ihre Zielseiten an:

PASSEN SIE IHREN LANDING-PAGE-STIL AN

Um mit Ihrer Marke konsistent zu bleiben, können Sie Ihre Farbe und Ihren Schriftstil ganz einfach anpassen.

Ändern Sie den Call-to-Action, indem Sie das Abonnementformular anpassen

Passen Sie die angezeigte Seitenleiste Ihrer Zielseite an.

Auf diese Weise können Sie Ihr Bild, Informationen oder die sozialen Links, die Sie anzeigen möchten, ändern.

Twenty Over Ten und Lead Pilot User, Maury Schneider, CPA, MBA, CFP von MLS Financial Planning, hat eine starke Seitenleiste auf seiner Zielseite. Es ist einfach, mit seinem Porträtfoto, seinem Namen und einem kurzen Überblick darüber, was seine Firma tut, mit Links zu seinen Social-Media-Profilen und seiner Website fertig zu werden.

Fügen Sie Landingpages Ihr Standardlogo hinzu

Dies wird Ihre Marke stärken, da Ihr Logo einer der wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens ist, wenn es darum geht, sich abzuheben und Besucher an Sie zu erinnern.

Able Wealth Management ist sowohl Twenty Over Ten- als auch Lead Pilot-Nutzer und hat sein Logo in seine Zielseiten integriert, um seine Marke zu stärken. Ihr Logodesign umfasst leuchtende Farben, die wirklich auffallen und den Zuschauern helfen können, sich besser an ihre Firma zu erinnern.

Gate-Inhalte mit dem Abonnementformular.

Auf diese Weise müssen Besucher Informationen bereitstellen, um weiterlesen zu können, wodurch die Lead-Generierung gefördert wird. Im obigen Beispiel bietet Twenty Over Ten und Lead Pilot User Mark Sharp Retirement einen wöchentlichen Newsletter in Ihrem Posteingang an, indem Sie einfach Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse angeben. Es ist eine Win-Win-Situation für beide Seiten!

Wir sind große Fans von Gated Content, da es eine so einfache Möglichkeit ist, Informationen von Ihren Lesern zu erhalten, indem Sie einfach nach ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse fragen, um weitere Informationen zu erhalten. Mit Lead Pilot war es noch nie einfacher, eine benutzerdefinierte Zielseite zu erstellen, um Ihre E-Books, Checklisten, Webinar-Wiederholungen und mehr zu öffnen! Sie können Ihre CTA-Box einfach anpassen und sie dann in Ihr Stück einfügen.

Fügen Sie einen Planungslink hinzu

Dies hilft dabei, Benutzer zu Ihrer Calendly- oder einer anderen Meeting-Planungs-App zu leiten, sodass Sie damit beginnen können, mehr Meetings zu buchen und Ihre Lead-Generierung zu steigern.

So optimieren Sie Landing Pages + Beispiele

1. Verwenden Sie einen überzeugenden + offensichtlichen Aufruf zum Handeln

Sie möchten, dass die Zuschauer Ihr Angebot nutzen, also müssen Sie ihnen den nächsten Schritt so einfach wie möglich machen. Wenn es zu kompliziert ist, Ihren Call-to-Action im Durcheinander der Seite zu finden, werden die Benutzer es einfach nicht tun. Sie möchten die Gelegenheit nicht verpassen, mit einem neuen Kunden in Kontakt zu treten, indem Sie nicht klar definieren, was er als Nächstes tun soll.

Im obigen Bild hat der Kunde von Twenty Over Ten, Medicus Wealth Planning, eine Zielseite mit einem sehr klaren und offensichtlichen CTA. Sie sind darauf spezialisiert, Ärzten mit provisionsfreier, unvoreingenommener Beratung zu dienen. Wenn Sie auf den CTA „Discover The Myth Of The Rich Doctor“ klicken, werden Sie sofort zu diesen Zielseiten weitergeleitet, auf denen Besucher nur ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angeben müssen, um ein kostenloses Exemplar ihres Buches „ The Myth of der reiche Doktor .“ Sobald sie auf diese Seite geleitet werden, haben Leads auch die Möglichkeit, eine E-Mail-Adresse einzugeben und ihren Newsletter zu abonnieren.

Ebenso sollte Ihr CTA überzeugend sein. Ihr Button-Text sollte Klicks einladen und genauso überzeugend sein wie der Rest des Textes auf Ihrer Zielseite und Website. Hier sind einige Beispiele für klare, einladende CTAs für Zielseiten:

• „Sehen Sie sich die Beispiellektion an“
• "Loslegen"
• "Jetzt downloaden"
• „Platz reservieren“
• "Abonnieren Sie unseren Newsletter"

2. Schließen Sie die Vorteile des Angebots ein

Heben Sie die Aspekte des Angebots hervor, die es ihnen schwer machen, nein zu sagen. Betonen Sie, wie wertvoll diese Informationen für ihr Leben und Bonus sind – es ist kostenlos! Potenzielle Leads brauchen einen Anreiz, ihre persönlichen Kontaktinformationen weiterzugeben, und die Verwendung von Aufzählungszeichen zur Darstellung wichtiger Punkte ist der beste Weg, dies zu tun.

Der Kunde von Twenty Over Ten, Ascension College Planning, bietet Besuchern klare Vorteile, wenn sie sich für den kostenlosen College Money Report anmelden. Besucher müssen lediglich ihre E-Mail-Adresse eingeben, um den Geldbericht zu erhalten, der den Lesern Folgendes mitteilt:

1. Wie viel Colleges glauben, dass Sie sich leisten können.
2. Wenn Sie sich für Zuschüsse und/oder Stipendien qualifizieren.
3. Wie viel Sie voraussichtlich aus eigener Tasche zahlen müssen.

Dies ist großartig, da Ascension leicht die Informationen erhalten kann, die sie benötigen, um auf Leads zu tropfen, während die Interessenten mehr über die erfolgreiche Planung und das Sparen für das College erfahren.

3. Formularfelder begrenzen

Die Menschen schützen ihre persönlichen Daten im Allgemeinen und sind nicht immer bereit, sie zu teilen. Denken Sie an Ihr eigenes Online-Verhalten – was sind Sie bereit zu geben? Ein Name und eine E-Mail reichen aus, um einen neuen Lead zu Ihrem E-Mail-Marketing hinzuzufügen. Wenn Sie nur nach den wichtigsten Informationsfeldern fragen, erhöht sich die Ausfüllquote erheblich.

Der Kunde von Twenty Over Ten, Herr Capital Management, hat ein sehr begrenztes Formularfeld eingefügt, das nur nach einer E-Mail-Adresse von Besuchern fragt, um ihnen einen Newsletter mit dem verlockenden Satz zu senden: „Lassen Sie sich nicht ausschließen, schließen Sie sich den Tausenden an, die empfangen unsere Finanz-Updates.“ Die starke Sprache weckt den Wunsch, aktiv zu werden, um mehr zu erfahren, aber das kurze Feld dauert nur Sekunden zum Ausfüllen.

4. Erstellen Sie segmentspezifischen Content

Wen Sie ansprechen, ist wichtig. Das Teilen hochrelevanter Informationen mit einem Besucher macht es viel wahrscheinlicher, Leads zu konvertieren. Der beste Weg, um die Gelegenheit zu nutzen, verschiedene Kundensegmente zu erreichen, besteht darin, mehrere verbraucherspezifische Zielseiten zu erstellen.

Es ist jedoch wichtiger, 10 sehr gut ausgeführte Seiten zu erstellen als 40 schlecht entwickelte Seiten. Die Menge spielt eine Rolle, aber die Qualität des Inhalts ist viel wichtiger.

Der Kunde von Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, befasst sich speziell mit der Finanzplanung für Frauen. Am Ende ihres Blog-Bereichs, der hilfreiche Tipps für alle Leser, aber hauptsächlich für Frauen bietet, bietet sie einer sehr nischenspezifischen Gruppe mit dem Titel „Abundance – Mein Newsletter für Frauen und Finanzen“ die Möglichkeit dazu.

Die zentralen Thesen

Denken Sie am Ende des Tages daran – Besucher sind aus einem bestimmten Grund auf Ihrer Zielseite gelandet: um das von Ihnen beworbene kostenlose Angebot zu erhalten. Machen Sie es ihnen also leicht, genau das zu tun. Beseitigen Sie Unordnung und Ablenkungen, denn einfach ist oft der beste Weg. Es gibt viele Finanzberater da draußen, also müssen Sie es verlockend und einprägsam gestalten, damit immer mehr Menschen zu Ihrer Beraterseite zurückkehren.