Pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali: sfaturi de generare a conversiilor pentru consilierii financiari

Paginile de destinație sunt un instrument excelent pentru a crește generarea de clienți potențiali, deoarece vă permit să creați mesaje individualizate pentru nișe diferite, vizate. Acestea vă permit să vă faceți mesajul ultraspecific, deoarece există:

• Un singur titlu
• O singură propunere de vânzare
• Un îndemn la acțiune

Un mesaj concentrat și țintit pentru o nișă foarte specifică crește eficiența generării de clienți potențiali a paginii de destinație.

Este adevărat, paginile de destinație sunt esențiale pentru orice strategie de inbound marketing de succes. În calitate de consilier financiar, să investești timp în pagini de destinație bine concepute și optimizate, merită din plin, deoarece acestea sunt un mijloc important de a genera afaceri pentru firma ta. Fără o pagină de destinație, este imposibil să captezi orice informație calificată despre vizitatorii site-ului tău web, ceea ce face incredibil de greu să le promovezi, să-i hrănești și, în cele din urmă, să-i transformi în clienți pentru firma ta.

Utilizatorii actuali Twenty Over Ten și Lead Pilot au capacitatea de a crea câte pagini de destinație unice doresc! Pentru a vă ajuta să profitați la maximum de paginile dvs. de destinație nelimitate, vă oferim mai jos sfaturile noastre de top pentru optimizarea paginilor de destinație pentru a converti mai mulți clienți potențiali în potențiali potențiali.

Utilizarea unei pagini de destinație pentru a viza traficul campaniei crește ratele de conversie cu 25%

-studiu de Omniture

Ce este Lead Generation?

Să începem cu elementele de bază. Generarea de lead-uri este în procesul în care atrageți și convertiți străini în potențiali potențiali care ar putea fi interesați de serviciile firmei dvs. de planificare financiară. Un prospect este considerat un prospect atunci când a indicat că este interesat de firma dvs. într-un fel sau altul. Hubspot are o grafică grozavă care ne arată exact unde se află aceasta în călătoria cumpărătorului:

Ce sunt paginile de destinație?

Acum că înțelegeți generarea de clienți potențiali, să discutăm despre paginile de destinație. Paginile de destinație sunt concepute pentru a viza un set de utilizatori prin oferirea unei oferte sau „Freemium”. Paginile de destinație sunt concepute special pentru unicul scop de a converti vizitatorii site-ului web în clienți potențiali. Este locul în care „aterizează” potențialii dvs. după ce dau clic pe alte link-uri de marketing, cum ar fi dintr-o campanie de e-mail și îndemnuri (CTA).

De exemplu, poate aveți un CTA pe care scrie: „Doctori: Iată adevărul despre plata datoriilor în timp ce economisiți pentru pensie. Documentul nostru alb de 20 de pagini explică ce trebuie să știți și cum să decideți care cale către independența financiară este potrivită pentru dvs..” Apoi veți avea un buton care spune „ Descărcați cartea albă”.

Pentru a primi documentul, spectatorii trebuie să se înscrie prin furnizarea de informații personale despre ei, cum ar fi numele, adresa de e-mail sau numărul de telefon. Datele colectate sunt apoi folosite pentru a fi introduse în conducta dvs. de clienți.

Paginile de destinație nu sunt legate de navigarea pe site-ul dvs. principal. Acest lucru vă permite să creați câte mesaje personalizate doriți, având în același timp un mesaj mai general pe site-ul principal și pe pagina principală. Singura modalitate prin care un utilizator poate accesa pagina este prin adresa URL specifică, pe care ați putea-o partaja într-un grup de Facebook, la un eveniment de discurs sau într-un articol pe care îl scrieți pe un subiect relevant pentru grupul pe care îl vizați.

Cum pot consilierii financiari să folosească paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali

Iată o secvență de evenimente în care utilizarea unei pagini de destinație ar fi benefică:

1. Vorbiți la o serie de evenimente de-a lungul anului, destinate cuplurilor în decurs de 2 ani de la pensionare
2. Creați o pagină de destinație pentru fiecare eveniment la care vorbiți (de exemplu, dacă site-ul dvs. principal este HorizonFP.com, pagina dvs. de destinație ar putea fi HorionFP.com/AARP-New-Jersey. Pagina evenimentului ar avea pur și simplu logo-ul dvs., biografia dvs. fotografie și informații despre evenimentul la care au participat.
3. La eveniment, împărtășiți publicului pagina dvs. de destinație și îi încurajați să o viziteze pentru o listă de verificare și un ghid gratuit pe care l-ați creat, intitulat „ 24 de pași pe care trebuie să îi luați în cele 24 de luni înainte de pensionare . ” Pentru a accesa ghidul, vor trebui să-și partajeze numele și adresa de e-mail.
4. Vizitatorii paginii de destinație care se înscriu vor fi adăugați automat la marketingul prin e-mail (Mailchimp, Constant Contact etc.)
5. Acum puteți continua cu acești clienți potențiali noi cu informații suplimentare pe care le-ați vizat direct asupra lor (postări de blog, seminarii web, evaluări unu-la-unu etc.) și să începeți să „picurați” pe ei.

Utilizarea Lead Pilot pentru paginile de destinație

Cu platforma noastră Lead Pilot, vă puteți duce cu adevărat paginile de destinație la următorul nivel cu pași simpli pentru a le personaliza. Fiecare parte de conținut este implementată automat pe paginile de destinație de branding, ceea ce îi poate poziționa pe consilierii financiari ca lideri de gândire în industrie. Cu aceste pagini, puteți:

• Convertiți mai mulți clienți potențiali trimițându-i către anumite pagini de destinație special concepute pentru conversie
• Personalizați fiecare aspect al paginii
• Alegeți îndemnul care funcționează cel mai bine pentru dvs. și pentru dvs. firmă, cum ar fi „ Rezervați o întâlnire ”, „ Găsiți numărul de risc ” sau „ Abonați-vă la buletinul nostru informativ ”
• Actualizați designul paginii de destinație în orice moment, fără a vă baza pe un dezvoltator

Personalizați-vă paginile de destinație:

PERSONALIZĂȚI-VĂ STILUL PAGINEI DE DESTINARE

Pentru a rămâne în concordanță cu marca dvs., vă puteți personaliza cu ușurință culoarea și stilul fontului.

Schimbați îndemnul personalizând formularul de abonare

Personalizați bara laterală prezentată a paginii dvs. de destinație.

Făcând acest lucru, îți poți schimba imaginea, informațiile sau linkurile sociale pe care vrei să le afișezi.

Twenty Over Ten și utilizator pilot principal, Maury Schneider, CPA, MBA, CFP al MLS Financial Planning are o bară laterală puternică pe pagina sa de destinație. Este ușor de pregătit cu fotografia lui, numele, o scurtă prezentare a ceea ce face firma lui cu link-uri către profilurile de rețele sociale și site-ul său.

Adăugați sigla dvs. implicită în paginile de destinație

Acest lucru vă va stimula marca, deoarece logo-ul dvs. este unul dintre cele mai importante aspecte ale firmei dvs. atunci când vine vorba de a vă remarca și de a vă aminti vizitatorii.

Able Wealth Management este atât un utilizator Twenty Over Ten cât și Lead Pilot și și-au încorporat logo-ul în paginile lor de destinație, ajutând la creșterea mărcii lor. Designul logo-ului lor include culori strălucitoare care ies cu adevărat în evidență și pot ajuta spectatorii să-și amintească mai bine firma lor.

Poartă conținut folosind formularul de abonare.

Făcând acest lucru, vizitatorii trebuie să ofere informații pentru a continua să citească, stimulând astfel generarea de clienți potențiali. În exemplul de mai sus, Twenty Over Ten și utilizatorul pilot principal, Mark Sharp Retirement, oferă un buletin informativ săptămânal în căsuța de e-mail, furnizând pur și simplu numele și adresa de e-mail. Este un câștig-câștig pentru ambele părți!

Suntem mari fani ai conținutului închis, deoarece este o modalitate atât de simplă de a obține informații de la cititorii dvs. doar cerându-le numele și adresa de e-mail pentru a primi mai multe informații. Cu Lead Pilot, nu a fost niciodată mai ușor să construiți o pagină de destinație personalizată pentru a vă limita cărțile electronice, listele de verificare, reluările webinarului și multe altele! Puteți pur și simplu să personalizați caseta CTA și apoi să o introduceți în piesa dvs.

Adăugați un link de programare

Acest lucru ajută la direcționarea utilizatorilor către Calendly sau altă aplicație de programare a întâlnirilor, astfel încât să puteți începe să rezervați mai multe întâlniri și să vă sporiți generarea de clienți potențiali.

Cum să optimizați paginile de destinație + exemple

1. Folosiți un apel la acțiune convingător + evident

Vrei ca spectatorii să profite de oferta ta, așa că trebuie să faci pasul următor cât mai ușor de finalizat. Dacă este prea complicat să găsești îndemnul tău printre dezordinea paginii, utilizatorii pur și simplu nu o vor face. Nu doriți să pierdeți ocazia de a interacționa cu un nou client, nedefinind clar ce doriți să facă în continuare.

În imaginea de mai sus, clientul Twenty Over Ten, Medicus Wealth Planning are o pagină de destinație cu un CTA foarte clar și evident. Ei sunt specializați în a oferi medicilor sfaturi impartiale fără comisioane. Când faceți clic pe CTA, „Descoperiți mitul doctorului bogat”, sunteți imediat direcționat către aceste pagini de destinație, unde vizitatorii trebuie doar să-și furnizeze numele și adresa de e-mail pentru a obține o copie gratuită a cărții lor, „ Mitul Doctorul Bogat .” Odată ce sunt duși la această pagină, clienții potențiali au și opțiunea de a introduce o adresă de e-mail și de a se abona la newsletter-ul lor.

În mod similar, CTA ar trebui să fie convingător. Copia butonului dvs. ar trebui să invite clicuri și să fie la fel de convingătoare ca și restul copiei de pe pagina de destinație și site-ul dvs. Iată câteva exemple de CTA clare și atractive pentru paginile de destinație:

• „Urmăriți modelul de lecție”
• "Incepe"
• "Descarcă acum"
• „Rezervați-mi locul”
• "Aboneaza-te la newsletter-ul nostru"

2. Includeți Beneficiile Ofertei

Evidențiați aspectele ofertei care le vor îngreuna să spună nu. Subliniați cât de valoroase sunt aceste informații pentru viața lor și bonus - este gratuit! Potențialii potențiali au nevoie de un stimulent pentru a-și transmite informațiile personale de contact, iar cel mai bun mod de a face acest lucru este utilizarea marcatorilor pentru a arăta punctele cheie.

Clientul Twenty Over Ten, Ascension College Planning, include beneficii clare pentru vizitatori în cazul în care se înscriu pentru raportul gratuit al College Money. Vizitatorii trebuie pur și simplu să introducă adresa lor de e-mail pentru a primi raportul de bani, care va spune cititorilor:

1. Cât de mult cred că îți poți permite colegiile.
2. Dacă te vei califica pentru granturi și/sau burse.
3. Cât de mult vei fi de așteptat să plătești din buzunar.

Acest lucru este grozav, deoarece Ascension poate obține cu ușurință informațiile de care au nevoie pentru a picura pe clienți potențiali, în timp ce clienții potențiali vor afla mai multe despre planificarea și economisirea cu succes pentru facultate.

3. Limitați câmpurile formularului

Oamenii sunt în general ocrotiți cu privire la informațiile lor personale și nu sunt întotdeauna dispuși să le partajeze. Gândiți-vă la propriul comportament online – ce sunteți dispus să oferiți? Un nume și un e-mail sunt suficiente pentru a adăuga un nou client potențial la marketingul prin e-mail. Solicitarea doar a celor mai importante câmpuri de informații va crește substanțial rata de finalizare.

Clientul Twenty Over Ten, Herr Capital Management, a inclus un câmp de formular foarte limitat, cerând doar o adresă de e-mail de la vizitatori pentru a le oferi un buletin informativ cu fraza ispititoare, „Nu fi lăsat afară, alătură-te miilor care primesc actualizările noastre financiare.” Limbajul puternic îi face pe vizitatori să dorească să ia măsuri pentru a afla mai multe, dar câmpul scurt durează doar câteva secunde pentru a se completa.

4. Creați conținut specific pentru segment

Cine vizați contează. Partajarea de informații extrem de relevante unui vizitator face mult mai probabil ca acesta să convertească clienții potențiali. Cel mai bun mod de a profita de oportunitatea de a ajunge la diferite segmente de clienți este prin crearea mai multor pagini de destinație specifice consumatorilor.

Cu toate acestea, este mai important să creezi 10 pagini foarte bine executate versus 40 de pagini slab dezvoltate. Suma contează, dar calitatea conținutului contează mult mai mult.

Clientul Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, se adresează în mod special planificării financiare pentru femei. În partea de jos a secțiunii blogului ei, care oferă sfaturi utile pentru oricine citește, dar în principal pentru femei, ea oferă șansa unui grup foarte specific de nișă, intitulat „Abundență-Buletinul meu informativ pentru femei și finanțe”.

Recomandări cheie

La sfârșitul zilei, amintiți-vă doar acest lucru - vizitatorii au ajuns pe pagina dvs. de destinație cu un motiv: pentru a obține oferta gratuită pe care ați promovat-o. Deci, fă-le ușor să facă exact asta. Eliminați dezordinea și distragerile, deoarece simplu este adesea cea mai bună cale de a merge. Există o mulțime de consilieri financiari acolo, așa că trebuie să o faceți atrăgătoare și memorabilă, astfel încât tot mai mulți oameni să revină pe site-ul dvs. de consilier.