Strony docelowe do generowania leadów: porady dotyczące konwersji dla doradców finansowych

Landing pages są świetnym narzędziem do zwiększania liczby leadów, ponieważ pozwalają na tworzenie zindywidualizowanych komunikatów dla różnych, docelowych nisz. Dzięki nim możesz nadać swojemu przekazowi ultra-konkretny charakter, ponieważ jest to:

• Jeden nagłówek
• Jedna wyjątkowa propozycja sprzedaży
• Jedno wezwanie do działania

Skoncentrowany i ukierunkowany przekaz dla jednej bardzo konkretnej niszy zwiększa skuteczność generowania leadów na stronie docelowej.

To prawda, strony docelowe mają kluczowe znaczenie dla każdej skutecznej strategii marketingu przychodzącego. Jako doradca finansowy warto zainwestować czas w dobrze przygotowane i zoptymalizowane strony docelowe, ponieważ są one dużym sposobem na generowanie biznesu dla Twojej firmy. Bez strony docelowej niemożliwe jest przechwycenie jakichkolwiek kwalifikowanych informacji o użytkownikach Twojej witryny, co sprawia, że ​​niezwykle trudno jest im sprzedawać, pielęgnować ich i ostatecznie przekształcić w klientów Twojej firmy.

Obecni użytkownicy Twenty Over Ten i Lead Pilot mają możliwość tworzenia tylu jednorazowych stron docelowych, ile chcą! Aby pomóc Ci w pełni wykorzystać nieograniczoną liczbę stron docelowych, poniżej dzielimy się naszymi najważniejszymi wskazówkami dotyczącymi optymalizacji stron docelowych w celu przekształcenia większej liczby potencjalnych klientów w potencjalnych klientów.

Wykorzystanie strony docelowej do kierowania ruchu w kampanii zwiększa współczynniki konwersji o 25%

-badanie Omniture

Co to jest generowanie leadów?

Zacznijmy od podstaw. Pozyskiwanie potencjalnych klientów to proces, w którym przyciągasz i przekształcasz nieznajomych w potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani usługami Twojej firmy zajmującej się planowaniem finansowym. Prospekt jest uważany za potencjalnego klienta, gdy zasygnalizował, że jest zainteresowany Twoją firmą w jakiś sposób lub w formie. Hubspot ma świetną grafikę, która pokazuje nam dokładnie, w którym miejscu na drodze kupującego znajduje się to:

Co to są strony docelowe?

Teraz, gdy już rozumiesz generowanie leadów, omówmy strony docelowe. Strony docelowe są zaprojektowane tak, aby kierować reklamy do zbioru użytkowników, dostarczając ofertę lub „Freemium”. Strony docelowe zostały zaprojektowane specjalnie w celu przekształcenia odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów. To tam „lądują” Twoi potencjalni klienci po kliknięciu innych linków marketingowych, takich jak z kampanii e-mailowej i wezwania do działania (CTA).

Na przykład, być może masz wezwanie do działania, które brzmi: „Lekarze: Oto prawda o spłacaniu długu podczas oszczędzania na emeryturę. Nasza 20-stronicowa biała księga wyjaśnia, co musisz wiedzieć i jak zdecydować, która droga do niezależności finansowej jest dla Ciebie odpowiednia”. Wtedy będziesz miał przycisk z napisem „ Pobierz raport”.

Aby otrzymać białą księgę, widzowie muszą wyrazić zgodę, podając swoje dane osobowe, takie jak imię i nazwisko, adres e-mail lub numer telefonu. Zebrane dane są następnie wykorzystywane do przesyłania danych do potoku klientów.

Strony docelowe nie są połączone z główną nawigacją witryny. Pozwala to na tworzenie dowolnej liczby niestandardowych wiadomości, jednocześnie wyświetlając bardziej ogólny komunikat w głównej witrynie i na stronie głównej. Jedynym sposobem, w jaki użytkownik może uzyskać dostęp do strony, jest określony adres URL, który możesz udostępnić w grupie na Facebooku, podczas wystąpienia lub w artykule, który piszesz na temat związany z grupą, do której kierujesz.

Jak doradcy finansowi mogą korzystać ze stron docelowych do generowania leadów

Oto sekwencja zdarzeń, w których korzystanie ze strony docelowej byłoby korzystne:

1. Przemawiasz podczas serii wydarzeń w ciągu roku skierowanych do par w ciągu 2 lat od przejścia na emeryturę
2. Tworzysz stronę docelową dla każdego wydarzenia, na którym przemawiasz (na przykład, jeśli Twoją główną witryną jest HorizonFP.com, Twoją stroną docelową może być HorionFP.com/AARP-New-Jersey. Strona wydarzenia zawierałaby po prostu Twoje logo, biografię zdjęcie oraz informacje o wydarzeniu, w którym uczestniczyli.
3. Podczas wydarzenia udostępniasz swoją stronę docelową publiczności i zachęcasz ich do jej odwiedzenia, aby uzyskać bezpłatną listę kontrolną i stworzony przez siebie przewodnik zatytułowany „ 24 kroki, które należy podjąć w ciągu 24 miesięcy przed przejściem na emeryturę ” . ” Aby uzyskać dostęp do przewodnika, muszą podać swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail.
4. Odwiedzający stronę docelową, którzy się zarejestrują, zostaną automatycznie dodani do Twojego e-mail marketingu (Mailchimp, Constant Contact itp.)
5. Możesz teraz skontaktować się z tymi nowymi potencjalnymi klientami, podając dalsze informacje, które bezpośrednio do nich skierowałeś (posty na blogu, seminaria internetowe, oceny jeden na jednego itp.) i zacząć „ociekać” nimi.

Korzystanie z pilota wiodącego dla stron docelowych

Dzięki naszej platformie Lead Pilot naprawdę możesz przenieść swoje strony docelowe na wyższy poziom, wykonując proste czynności, aby je dostosować. Każda treść jest automatycznie wdrażana na stronach docelowych brandingu, co może pozycjonować doradców finansowych jako liderów w branży. Za pomocą tych stron możesz:

• Konwertuj więcej potencjalnych klientów, wysyłając je na konkretne strony docelowe zaprojektowane specjalnie pod kątem konwersji
• Dostosuj każdy aspekt strony
• Wybierz wezwanie do działania, które najlepiej pasuje do Ciebie i Twojej firmy, takie jak „ Umów się na spotkanie ”, „ Znajdź swój numer ryzyka ” lub „ Zapisz się do naszego biuletynu ”
• Aktualizuj projekt strony docelowej w dowolnym momencie, bez polegania na programiście

Dostosuj swoje strony docelowe:

DOSTOSUJ STYL SWOJEJ STRONY DOCELOWEJ

Aby zachować spójność z marką, możesz łatwo dostosować kolor i styl czcionki.

Zmień wezwanie do działania, dostosowując formularz subskrypcji

Dostosuj polecany pasek boczny swojej strony docelowej.

W ten sposób możesz zmienić swój wizerunek, informacje lub linki społecznościowe, które chcesz wyświetlić.

Dwadzieścia ponad dziesięciu i główny użytkownik pilotażowy, Maury Schneider, CPA, MBA, CFP z MLS Financial Planning ma silny pasek boczny na swojej stronie docelowej. Łatwo jest przygotować się z jego zdjęciem w głowę, nazwiskiem, krótkim podsumowaniem tego, co robi jego firma, z linkami do jego profili w mediach społecznościowych i jego strony internetowej.

Dodaj domyślne logo do stron docelowych

To wzmocni Twoją markę, ponieważ Twoje logo jest jednym z najważniejszych aspektów Twojej firmy, jeśli chodzi o wyróżnienie się i zapamiętanie Cię przez odwiedzających.

Able Wealth Management jest zarówno użytkownikiem dwudziestu ponad dziesięciu, jak i głównym programem pilotażowym, a oni włączyli swoje logo do swoich stron docelowych, pomagając wzmocnić swoją markę. Ich projekt logo zawiera jasne kolory, które naprawdę się wyróżniają i mogą pomóc widzom lepiej zapamiętać ich firmę.

Bramka treści za pomocą formularza subskrypcji.

W ten sposób odwiedzający muszą podać informacje, aby kontynuować czytanie, zwiększając w ten sposób generowanie leadów. W powyższym przykładzie użytkownik Twenty Over Ten i główny program pilotażowy, Mark Sharp Retirement, oferuje cotygodniowy biuletyn w Twojej skrzynce odbiorczej, podając po prostu swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail. Jest to korzystne dla obu stron!

Jesteśmy wielkimi fanami treści z bramkami, ponieważ jest to prosty sposób na uzyskanie informacji od czytelników, po prostu prosząc o ich imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby otrzymać więcej informacji. Dzięki Lead Pilot zbudowanie niestandardowej strony docelowej z e-bookami, listami kontrolnymi, powtórkami z webinarów i nie tylko! Możesz po prostu dostosować swoje pudełko CTA, a następnie włożyć je do swojego kawałka.

Dodaj link do planowania

Pomaga to skierować użytkowników do Twojej aplikacji Calendly lub innej aplikacji do planowania spotkań, dzięki czemu możesz zacząć rezerwować więcej spotkań i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Jak zoptymalizować strony docelowe + przykłady

1. Użyj przekonującego i oczywistego wezwania do działania

Chcesz, aby widzowie skorzystali z Twojej oferty, więc musisz maksymalnie ułatwić im wykonanie kolejnego kroku. Jeśli znalezienie wezwania do działania wśród bałaganu na stronie jest zbyt skomplikowane, użytkownicy po prostu tego nie zrobią. Nie chcesz przegapić okazji do nawiązania kontaktu z nowym klientem, nie określając jasno, co chcesz, aby robili dalej.

Na powyższym obrazku, klient Twenty Over Ten, Medicus Wealth Planning, ma stronę docelową z bardzo jasnym i oczywistym wezwaniem do działania. Specjalizują się w służeniu lekarzom bezstronnymi poradami bez prowizji. Po kliknięciu CTA „Odkryj mit bogatego lekarza” natychmiast przeniesiesz się na te strony docelowe, na których odwiedzający muszą jedynie podać swoje imię i adres e-mail, aby otrzymać bezpłatną kopię swojej książki „ Mit Bogaty Doktor ”. Po przejściu na tę stronę potencjalni klienci mają również możliwość wpisania adresu e-mail i subskrypcji biuletynu.

Podobnie Twoje wezwanie do działania powinno być przekonujące. Tekst przycisku powinien zachęcać do kliknięć i być tak samo atrakcyjny, jak reszta tekstu na stronie docelowej i w witrynie. Oto kilka przykładów jasnych, zachęcających wezwania do działania na stronach docelowych:

• „Obejrzyj przykładową lekcję”
• "Zaczynaj"
• "Pobierz teraz"
• „Zarezerwuj moje miejsce”
• "Zapisz się do naszego newslettera"

2. Uwzględnij zalety oferty

Podkreśl te aspekty oferty, które utrudnią im odmowę. Podkreśl, jak cenne są te informacje dla ich życia i premii – to nic nie kosztuje! Potencjalni potencjalni klienci potrzebują zachęty do przekazania swoich osobistych informacji kontaktowych, a najlepszym sposobem na to jest wykorzystanie punktorów do pokazania kluczowych punktów.

Klient Twenty Over Ten, Ascension College Planning, zapewnia wyraźne korzyści dla odwiedzających, jeśli zarejestrują się w bezpłatnym raporcie College Money Report. Odwiedzający muszą po prostu wpisać swój adres e-mail, aby otrzymać raport pieniężny, który powie czytelnikom:

1. Jak myślisz, na ile uczelni cię stać.
2. Czy kwalifikujesz się do stypendiów i/lub stypendiów.
3. Ile będziesz musiał zapłacić z własnej kieszeni.

To świetnie, ponieważ Ascension może łatwo uzyskać informacje, których potrzebują, aby ociekać potencjalnymi klientami, podczas gdy potencjalni klienci dowiedzą się więcej o skutecznym planowaniu i oszczędzaniu na studia.

3. Ogranicz pola formularza

Ludzie generalnie chronią swoje dane osobowe i nie zawsze chcą je udostępniać. Pomyśl o swoim własnym zachowaniu w Internecie – co chcesz zapewnić? Imię i adres e-mail wystarczą, aby dodać nowego leada do Twojego e-mail marketingu. Pytanie tylko o najważniejsze pola informacji znacznie zwiększy wskaźnik ukończenia.

Klient Twenty Over Ten, Herr Capital Management, umieścił bardzo ograniczone pole formularza, prosząc odwiedzających jedynie o podanie adresu e-mail w celu dostarczenia im biuletynu z kuszącą frazą: „Nie daj się pominąć, dołącz do tysięcy otrzymujących nasze aktualizacje finansowe”. Silny język sprawia, że ​​odwiedzający chcą podjąć działania, aby dowiedzieć się więcej, ale wypełnienie krótkiego pola zajmuje tylko kilka sekund.

4. Twórz treści specyficzne dla segmentu

Liczy się to, do kogo się kierujesz. Udostępnianie bardzo istotnych informacji odwiedzającemu znacznie zwiększa prawdopodobieństwo konwersji potencjalnych klientów. Najlepszym sposobem na skorzystanie z okazji dotarcia do różnych segmentów klientów jest utworzenie wielu stron docelowych przeznaczonych dla konsumentów.

Jednak ważniejsze jest stworzenie 10 bardzo dobrze wykonanych stron wersetów 40 słabo opracowanych stron. Ilość ma znaczenie, ale jakość treści ma o wiele większe znaczenie.

Klient Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, zajmuje się w szczególności planowaniem finansowym dla kobiet. Na dole jej sekcji bloga, która oferuje przydatne wskazówki dla każdego, kto czyta, ale głównie dla kobiet, oferuje szansę bardzo niszowej grupie zatytułowanej „Obfitość – mój biuletyn dla kobiet i finansów”.

Kluczowe dania na wynos

Koniec końców pamiętaj tylko o tym – odwiedzający trafiali na Twój landing page z jakiegoś powodu: aby otrzymać bezpłatną ofertę, którą promowałeś. Więc ułatw im to. Pozbądź się bałaganu i rozproszeń, ponieważ proste rozwiązanie jest często najlepszym sposobem. Istnieje wielu doradców finansowych, więc musisz sprawić, by było to kuszące i zapadające w pamięć, aby coraz więcej osób wracało do Twojej strony doradczej.