Landing Pages para geração de leads: dicas de conversão para consultores financeiros

As páginas de destino são uma ótima ferramenta para aumentar a geração de leads, pois permitem criar mensagens individualizadas para diferentes nichos segmentados. Eles permitem que você torne sua mensagem ultra-específica, pois há:

• Um título
• Uma Proposta de Venda Única
• Uma chamada para ação

Uma mensagem focada e direcionada para um nicho muito específico aumenta a eficácia da geração de leads da landing page.

É verdade que as landing pages são fundamentais para qualquer estratégia de inbound marketing bem-sucedida. Como consultor financeiro, vale a pena investir tempo em landing pages bem elaboradas e otimizadas, pois são um grande meio de geração de negócios para sua empresa. Sem uma página de destino, é impossível capturar qualquer informação qualificada sobre os visitantes do seu site, o que torna incrivelmente difícil comercializá-los, nutri-los e, finalmente, convertê-los em clientes para sua empresa.

Os usuários atuais Twenty Over Ten e Lead Pilot têm a capacidade de criar quantas páginas de destino únicas quiserem! Para ajudar você a aproveitar ao máximo suas páginas de destino ilimitadas, compartilhamos abaixo nossas principais dicas para otimizar suas páginas de destino para converter mais leads em clientes em potencial.

Utilizar uma landing page para direcionar o tráfego da sua campanha aumenta as taxas de conversão em 25%

-estudo por Omniture

O que é Geração de Leads?

Vamos começar com o básico. A geração de leads está no processo em que você atrai e converte estranhos em prospects que podem estar interessados ​​nos serviços de sua empresa de planejamento financeiro. Um cliente em potencial é considerado um lead quando indica que está interessado em sua empresa de alguma forma. O Hubspot tem um ótimo gráfico que nos mostra exatamente onde isso se encaixa na jornada do comprador:

O que são páginas de destino?

Agora que você entende a geração de leads, vamos discutir as landing pages. As páginas de destino são projetadas para segmentar um conjunto de usuários, fornecendo uma oferta ou “Freemium”. As páginas de destino são projetadas especificamente com o único propósito de converter visitantes do site em leads. É onde seus clientes em potencial “aterram” depois de clicar em outros links de marketing, como de uma campanha de e-mail e call-to-action (CTA).

Por exemplo, talvez você tenha um CTA que diz: “Médicos: Aqui está a verdade sobre pagar dívidas enquanto economiza para a aposentadoria. Nosso whitepaper de 20 páginas explica o que você precisa saber e como decidir qual caminho para a independência financeira é o certo para você.” Então você teria um botão dizendo “ Baixe o whitepaper”.

Para receber o whitepaper, os espectadores devem optar por fornecer informações pessoais sobre si mesmos, como nome, endereço de e-mail ou número de telefone. Os dados coletados são então usados ​​para alimentar seu pipeline de clientes.

As páginas de destino não estão vinculadas à navegação principal do site. Isso permite que você crie quantas mensagens personalizadas quiser, enquanto ainda tem uma mensagem mais geral em seu site principal e página inicial. A única maneira de um usuário acessar a página é por meio da URL específica, que você pode compartilhar em um grupo do Facebook, em um evento de palestra ou em um artigo que você escreve sobre um tópico relevante para o grupo que está segmentando.

Como os consultores financeiros podem usar as páginas de destino de geração de leads

Aqui está uma sequência de eventos em que o uso de uma página de destino seria benéfico:

1. Você fala em uma série de eventos ao longo do ano direcionados a casais dentro de 2 anos após a aposentadoria
2. Você cria uma página de destino para cada evento em que fala (por exemplo, se seu site principal for HorizonFP.com, sua página de destino pode ser HorionFP.com/AARP-New-Jersey. A página do evento teria simplesmente seu logotipo, biografia foto e informações sobre o evento que participaram.
3. No evento, você compartilha sua página de destino com o público e os incentiva a visitá-la para obter uma lista de verificação gratuita e um guia que você criou, intitulado “ 24 Passos a Seguir nos 24 Meses Antes da Aposentadoria ” . ” Para acessar o guia, eles precisarão compartilhar seu nome e endereço de e-mail.
4. Os visitantes da página de destino que se inscreverem serão automaticamente adicionados ao seu email marketing (Mailchimp, Constant Contact, etc.)
5. Agora você pode acompanhar esses novos leads com mais informações direcionadas diretamente a eles (postagens de blog, webinars, avaliações individuais, etc.) e começar a “pingar” neles.

Usando o Lead Pilot para Landing Pages

Com nossa plataforma Lead Pilot, você pode realmente levar suas páginas de destino para o próximo nível com etapas simples para personalizá-las. Cada parte do conteúdo é implantada automaticamente nas páginas de destino da marca, o que pode posicionar os consultores financeiros como líderes de opinião no setor. Com essas páginas, você pode:

• Converta mais leads enviando-os para páginas de destino específicas projetadas especificamente para conversão
• Personalize todos os aspectos da página
• Escolha a frase de chamariz que funciona melhor para você e sua empresa, como “ Marque uma reunião ”, “ Encontre seu número de risco ” ou “ Assine nossa newsletter ”
• Atualize o design da página de destino a qualquer momento, sem depender de um desenvolvedor

Personalize suas páginas de destino:

PERSONALIZE O ESTILO DA SUA PÁGINA DE ATERRAMENTO

Para permanecer consistente com sua marca, você pode personalizar facilmente sua cor e estilo de fonte.

Altere a frase de chamariz personalizando o formulário de inscrição

Personalize a barra lateral em destaque da sua página de destino.

Ao fazer isso, você pode alterar sua imagem, informações ou os links sociais que deseja exibir.

Twenty Over Ten e Lead Pilot User, Maury Schneider, CPA, MBA, CFP da MLS Financial Planning tem uma barra lateral forte em sua página de destino. É fácil de preparar com sua foto na cabeça, nome, um resumo rápido do que sua empresa faz com links para seus perfis de mídia social e seu site.

Adicione seu logotipo padrão às páginas de destino

Isso impulsionará sua marca, pois seu logotipo é um dos aspectos mais importantes da sua empresa quando se trata de se destacar e os visitantes se lembrarem de você.

A Able Wealth Management é um usuário Twenty Over Ten e Lead Pilot, e eles incorporaram seu logotipo em suas páginas de destino, ajudando a impulsionar sua marca. Seu design de logotipo inclui cores brilhantes que realmente se destacam e podem ajudar os espectadores a se lembrarem melhor de sua empresa.

Portal de conteúdo usando o formulário de inscrição.

Ao fazer isso, os visitantes precisam fornecer informações para continuar lendo, aumentando assim a geração de leads. No exemplo acima, o usuário do Twenty Over Ten e do Lead Pilot, Mark Sharp Retirement, oferece um boletim semanal em sua caixa de entrada simplesmente fornecendo seu nome e endereço de e-mail. É um ganho para ambas as partes!

Somos grandes fãs de conteúdo fechado, pois é uma maneira tão simples de obter informações de seus leitores apenas pedindo seu nome e endereço de e-mail para receber mais informações. Com o Lead Pilot, nunca foi tão fácil criar uma landing page personalizada para seus e-books, checklists, replays de webinars e muito mais! Você pode simplesmente personalizar sua caixa de CTA e depois colocá-la em sua peça.

Adicionar um link de agendamento

Isso ajuda a direcionar os usuários para o seu Calendly ou outro aplicativo de agendamento de reuniões para que você possa começar a agendar mais reuniões e aumentar sua geração de leads.

Como otimizar páginas de destino + exemplos

1. Use um apelo à ação atraente + óbvio

Você quer que os espectadores aproveitem sua oferta, então você precisa tornar a próxima etapa o mais fácil possível para eles concluírem. Se for muito complicado encontrar sua frase de chamariz em meio à confusão da página, os usuários simplesmente não farão isso. Você não quer perder a oportunidade de se envolver com um novo cliente por não definir claramente o que deseja que ele faça em seguida.

Na imagem acima, cliente Twenty Over Ten, Medicus Wealth Planning tem uma landing page com um CTA bem claro e óbvio. Eles se especializam em servir os médicos com conselhos imparciais sem comissões. Ao clicar no CTA, “Descubra o mito do médico rico”, você é imediatamente direcionado para esta página de destino, onde os visitantes só precisam fornecer seu nome e e-mail para obter uma cópia gratuita de seu livro, “ O mito do o Doutor Rico .” Uma vez que são levados para esta página, os leads também têm a opção de inserir um endereço de e-mail e assinar a newsletter.

Da mesma forma, seu CTA deve ser atraente. A cópia do seu botão deve convidar cliques e ser tão atraente quanto o restante da cópia em sua página de destino e site. Aqui estão alguns exemplos de CTAs claros e convidativos para landing pages:

• “Assista à aula de exemplo”
• "Iniciar"
• "Baixe Agora"
• “Reservar Meu Lugar”
• "Assine a nossa newsletter"

2. Incluir os Benefícios da Oferta

Destaque os aspectos da oferta que tornarão difícil para eles dizer não. Enfatize o quão valiosa essa informação é para suas vidas e bônus - é grátis! Leads em potencial precisam de um incentivo para entregar suas informações de contato pessoais e usar marcadores para mostrar pontos-chave é a melhor maneira de fazê-lo.

O cliente Twenty Over Ten, Ascension College Planning, inclui benefícios claros para os visitantes se eles se inscreverem no College Money Report gratuito. Os visitantes simplesmente precisam inserir seu endereço de e-mail para receber o relatório de dinheiro, que informará aos leitores:

1. Quanto as faculdades acham que você pode pagar.
2. Se você se qualificará para bolsas e/ou bolsas de estudo.
3. Quanto você deverá pagar fora do bolso.

Isso é ótimo porque a Ascension pode obter facilmente as informações de que precisam para pingar nos leads, enquanto os clientes em potencial descobrirão mais sobre como planejar e economizar com sucesso para a faculdade.

3. Campos de formulário de limite

As pessoas geralmente protegem suas informações pessoais e nem sempre estão dispostas a compartilhá-las. Pense em seu próprio comportamento online – o que você está disposto a oferecer? Um nome e um email são suficientes para adicionar um novo lead ao seu email marketing. Pedir apenas os campos de informação mais importantes aumentará substancialmente a taxa de conclusão.

O cliente Twenty Over Ten, Herr Capital Management, incluiu um campo de formulário muito limitado, solicitando apenas um endereço de e-mail dos visitantes para fornecer a eles um boletim informativo com a frase atraente: “Não fique de fora, junte-se aos milhares que recebem nossas atualizações financeiras.” A linguagem forte faz com que os visitantes queiram agir para descobrir mais, mas o campo curto leva apenas alguns segundos para ser preenchido.

4. Crie conteúdo específico do segmento

Quem você segmenta importa. Compartilhar informações altamente relevantes para um visitante aumenta a probabilidade de conversão de leads. A melhor maneira de aproveitar a oportunidade de alcançar diferentes segmentos de clientes é criar várias páginas de destino específicas do consumidor.

No entanto, é mais importante criar 10 páginas muito bem executadas do que 40 páginas mal desenvolvidas. A quantidade importa, mas a qualidade do conteúdo importa muito mais.

O cliente Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, atende especificamente ao planejamento financeiro para mulheres. Na parte inferior de sua seção de blog, que oferece dicas úteis para quem lê, mas principalmente para mulheres, ela oferece a chance a um grupo muito específico de nicho, intitulado “Abundance-My Newsletter for Women and Finances”.

Principais conclusões

No final do dia, lembre-se disso – os visitantes chegaram à sua página de destino por um motivo: para obter a oferta gratuita que você promoveu. Então, facilite para eles fazerem exatamente isso. Remova a desordem e as distrações, pois a simplicidade costuma ser o melhor caminho a seguir. Existem muitos consultores financeiros por aí, então você precisa torná-lo atraente e memorável para que mais e mais pessoas retornem ao seu site de consultor.