리드 생성을 위한 랜딩 페이지: 재무 고문을 위한 전환 유도 팁

랜딩 페이지는 다양한 표적 틈새 시장에 대한 개별화된 메시지를 생성할 수 있기 때문에 리드 생성을 증가시키는 훌륭한 도구입니다. 다음과 같이 메시지를 매우 구체적으로 만들 수 있습니다.

• 하나의 헤드라인
• 하나의 독특한 판매 제안
• 클릭 유도문안 1개

하나의 매우 특정한 틈새 시장에 대한 집중적이고 표적화된 메시지는 랜딩 페이지의 리드 생성 효과를 높입니다.

사실, 랜딩 페이지는 성공적인 인바운드 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 재무 고문으로서 잘 제작되고 최적화된 방문 페이지에 시간을 투자하는 것은 회사의 비즈니스를 창출하는 큰 수단이기 때문에 충분히 가치가 있습니다. 랜딩 페이지가 없으면 웹사이트 방문자에 대한 자격을 갖춘 정보를 캡처하는 것이 불가능합니다. 따라서 웹사이트 방문자에게 마케팅하고 육성하고 궁극적으로 회사의 고객으로 전환하기가 매우 어렵습니다.

현재 Twenty Over Ten 및 Lead Pilot 사용자는 원하는 만큼 일회성 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다! 무제한 방문 페이지를 최대한 활용할 수 있도록 더 많은 리드를 잠재 고객으로 전환할 수 있도록 방문 페이지를 최적화하는 주요 팁을 아래에 공유합니다.

캠페인 트래픽을 타겟팅하기 위해 방문 페이지를 활용하면 전환율이 25% 증가합니다.

- Omniture의 연구

리드 생성이란 무엇입니까?

기본부터 시작하겠습니다. 리드 생성은 낯선 사람을 끌어들여 재무 계획 회사의 서비스에 관심이 있을 수 있는 잠재 고객으로 전환하는 과정에 있습니다. 잠재 고객이 어떤 방식으로든 귀하의 회사에 관심이 있다고 표시한 경우 잠재 고객은 리드로 간주됩니다. Hubspot에는 구매자 여정에서 이것이 정확히 어디에 속하는지 보여주는 훌륭한 그래픽이 있습니다.

방문 페이지란 무엇입니까?

이제 리드 생성을 이해했으므로 랜딩 페이지에 대해 논의해 보겠습니다. 방문 페이지는 제안 또는 "프리미엄"을 제공하여 사용자 집합을 대상으로 하도록 설계되었습니다. 방문 페이지는 웹사이트 방문자를 리드로 전환하기 위한 유일한 목적으로 특별히 설계되었습니다. 이메일 캠페인 및 클릭 유도문안(CTA)과 같은 다른 마케팅 링크를 클릭한 후 잠재 고객이 "착륙"하는 곳입니다.

예를 들어, 다음과 같은 CTA가 있을 수 있습니다 . 20페이지 분량의 백서는 당신이 알아야 할 것과 재정적 독립을 향한 길을 결정하는 방법에 대해 설명합니다.” 그러면 " 백서 다운로드" 버튼이 표시됩니다.

백서를 수신하려면 시청자는 이름, 이메일 주소 또는 전화번호와 같은 자신에 대한 개인 정보를 제공하여 선택해야 합니다. 그런 다음 수집된 데이터는 클라이언트 파이프라인에 공급하는 데 사용됩니다.

방문 페이지는 기본 웹사이트 탐색에 연결되지 않습니다. 이를 통해 기본 웹사이트와 홈페이지에 보다 일반적인 메시지를 표시하면서 원하는 만큼 사용자 정의된 메시지를 작성할 수 있습니다. 사용자가 페이지에 액세스할 수 있는 유일한 방법은 특정 URL을 통하는 것입니다. 이 URL은 Facebook 그룹, 연설 이벤트 또는 대상 그룹과 관련된 주제에 대해 작성하는 기사에서 공유할 수 있습니다.

재무 고문이 리드 생성 랜딩 페이지를 사용하는 방법

다음은 방문 페이지를 사용하는 것이 유익한 일련의 이벤트입니다.

1. 은퇴 후 2년 이내의 커플을 대상으로 연중 내내 일련의 행사에서 연설합니다.
2. 연설하는 각 이벤트에 대한 랜딩 페이지를 구축합니다(예를 들어, 메인 웹사이트가 HorizonFP.com인 경우 랜딩 페이지는 HorionFP.com/AARP-New-Jersey일 수 있습니다. 이벤트 페이지에는 단순히 귀하의 로고, 약력 사진과 그들이 참석한 행사에 대한 정보.
3. 이벤트에서 청중과 방문 페이지를 공유하고 청중이 방문하도록 권장하여 " 은퇴 전 24개월 동안 취해야 할 24단계 "라는 제목의 무료 체크리스트와 가이드를 만들었습니다 . ” 가이드에 액세스하려면 이름과 이메일 주소를 공유해야 합니다.
4. 가입한 방문 페이지 방문자는 자동으로 이메일 마케팅(Mailchimp, Constant Contact 등)에 추가됩니다.
5. 이제 이러한 새로운 리드를 직접 대상으로 삼은 추가 정보(블로그 게시물, 웨비나, 일대일 평가 등)로 후속 조치를 취하고 "드립"을 시작할 수 있습니다.

랜딩 페이지에 리드 지표 사용

Lead Pilot 플랫폼을 사용하면 랜딩 페이지를 사용자 정의하는 간단한 단계를 통해 다음 단계로 나아갈 수 있습니다. 모든 콘텐츠는 브랜딩 랜딩 페이지에 자동으로 배치되어 재무 고문을 업계의 리더로 자리매김할 수 있습니다. 이 페이지에서 다음을 수행할 수 있습니다.

• 전환을 위해 특별히 설계된 특정 방문 페이지로 리드를 보내 더 많은 리드를 전환합니다.
• 페이지의 모든 측면을 사용자 정의
• " 회의 예약 ", " 위험 번호 찾기 " 또는 " 뉴스레터 구독 "과 같이 귀하와 귀하의 회사에 가장 적합한 클릭 유도문안을 선택하십시오.
• 개발자에게 의존하지 않고 언제든지 방문 페이지 디자인 업데이트

방문 페이지 사용자 지정:

방문 페이지 스타일 사용자 지정

브랜드와 일관성을 유지하기 위해 색상과 글꼴 스타일을 쉽게 사용자 지정할 수 있습니다.

구독 양식을 사용자 정의하여 클릭 유도문안 변경

방문 페이지의 추천 사이드바를 사용자 지정합니다.

이렇게 하면 표시하려는 이미지, 정보 또는 소셜 링크를 변경할 수 있습니다.

Twenty Over Ten 및 수석 파일럿 사용자인 Maury Schneider, CPA, MBA, MLS Financial Planning의 CFP는 방문 페이지에 강력한 사이드바가 있습니다. 그의 얼굴 사진, 이름, 그의 소셜 미디어 프로필 및 웹사이트에 대한 링크로 그의 회사가 하는 일에 대한 간략한 요약으로 쉽게 준비할 수 있습니다.

방문 페이지에 기본 로고 추가

이것은 귀하의 로고가 눈에 띄고 방문자가 귀하를 기억할 때 회사의 가장 중요한 측면 중 하나이기 때문에 브랜드를 향상시킬 것입니다.

Able Wealth Management는 Twenty Over Ten 및 Lead Pilot 사용자이며 랜딩 페이지에 로고를 통합하여 브랜드를 강화했습니다. 로고 디자인에는 눈에 잘 띄는 밝은 색상이 포함되어 있어 시청자가 회사를 더 잘 기억할 수 있습니다.

구독 양식을 사용하여 콘텐츠를 게이트하십시오.

이렇게 하면 방문자가 계속 읽을 수 있도록 정보를 제공해야 하므로 리드 생성을 높일 수 있습니다. 위의 예에서 Twenty Over Ten과 리드 파일럿 사용자인 Mark Sharp Retirement는 단순히 귀하의 이름과 이메일 주소를 제공함으로써 받은 편지함에 주간 뉴스레터를 제공합니다. 양 당사자에게 윈윈입니다!

우리는 게이트 콘텐츠의 열렬한 팬입니다. 더 많은 정보를 받기 위해 이름과 이메일 주소를 묻는 것만으로 독자로부터 정보를 얻을 수 있는 매우 간단한 방법이기 때문입니다. Lead Pilot을 사용하면 전자책, 체크리스트, 웨비나 다시보기 등을 위한 맞춤형 랜딩 페이지를 구축하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다! CTA 상자를 사용자 정의한 다음 조각에 넣기만 하면 됩니다.

일정 링크 추가

이렇게 하면 사용자를 Calendly 또는 기타 회의 일정 앱으로 안내하여 더 많은 회의를 예약하고 리드 생성을 높일 수 있습니다.

랜딩 페이지를 최적화하는 방법 + 예시

1. 설득력 있고 분명한 행동 촉구를 사용하십시오

시청자가 귀하의 제안을 활용하기를 원하므로 시청자가 완료할 수 있도록 다음 단계를 가능한 한 쉽게 수행할 수 있어야 합니다. 페이지의 어수선한 사이에서 클릭 유도문안을 찾는 것이 너무 복잡하다면 사용자는 그냥 하지 않을 것입니다. 고객이 다음에 무엇을 하기를 원하는지 명확하게 정의하지 않음으로써 신규 고객과 소통할 수 있는 기회를 놓치고 싶지 않습니다.

위의 이미지에서 Twenty Over Ten 클라이언트인 Medicus Wealth Planning은 매우 명확하고 분명한 CTA가 있는 랜딩 페이지를 가지고 있습니다. 그들은 수수료 없는 편견 없는 조언으로 의사에게 서비스를 제공하는 것을 전문으로 합니다. CTA인 "Discover The Myth of the Rich Doctor"를 클릭하면 방문자가 이름과 이메일만 제공하면 해당 책 " The Myth of the Rich Doctor"를 무료로 받을 수 있는 이 방문 페이지로 즉시 이동합니다. 부자 의사 .” 이 페이지로 이동하면 리드는 이메일 주소를 입력하고 뉴스레터를 구독할 수도 있습니다.

마찬가지로 CTA는 매력적이어야 합니다. 버튼 문구는 클릭을 유도하고 랜딩 페이지 및 웹사이트의 나머지 문구와 마찬가지로 매력적이어야 합니다. 다음은 방문 페이지에 대한 명확하고 매력적인 CTA의 몇 가지 예입니다.

• “샘플 강의 보기”
• "시작하다"
• "지금 다운로드"
• “내 자리를 예약하세요”
• “뉴스레터 구독”

2. 제안의 이점 포함

그들이 거절하기 어렵게 만드는 제안의 측면을 강조하십시오. 이 정보가 그들의 생명과 보너스에 얼마나 중요한지 강조하십시오. 무료입니다! 잠재 고객은 개인 연락처 정보를 전달할 인센티브가 필요하며 글머리 기호를 사용하여 요점을 표시하는 것이 가장 좋은 방법입니다.

Twenty Over Ten 고객인 Ascension College Planning은 방문자가 무료 College Money Report에 등록하면 분명한 혜택을 제공합니다. 방문자는 이메일 주소를 입력하기만 하면 독자에게 다음과 같은 정보를 제공하는 자금 보고서를 수신할 수 있습니다.

1. 대학은 당신이 감당할 수 있다고 생각합니다.
2. 보조금 및/또는 장학금을 받을 자격이 있는 경우.
3. 주머니에서 지불할 것으로 예상되는 금액.

Ascension은 리드에 필요한 정보를 쉽게 얻을 수 있고 잠재 고객은 대학을 위한 성공적인 계획 및 저축에 대해 더 많이 알 수 있기 때문에 이것은 훌륭합니다.

3. 양식 필드 제한

사람들은 일반적으로 자신의 개인 정보를 보호하며 항상 공유할 의사가 있는 것은 아닙니다. 자신의 온라인 행동을 생각해 보십시오. 무엇을 제공할 의향이 있습니까? 이름과 이메일은 이메일 마케팅에 새로운 리드를 추가하기에 충분합니다. 가장 중요한 정보 필드만 요청하면 완료율이 크게 높아집니다.

Twenty Over Ten 고객인 Herr Capital Management는 매우 제한된 양식 필드를 포함했습니다. 방문자에게 이메일 주소만 요청하여 “외면하지 마십시오. 우리의 재정 업데이트.” 강력한 언어는 방문자가 더 많은 정보를 찾기 위해 조치를 취하도록 만들지만 짧은 필드는 작성하는 데 몇 초밖에 걸리지 않습니다.

4. 세그먼트별 콘텐츠 만들기

타겟이 누구냐가 중요합니다. 방문자에게 관련성이 높은 정보를 공유하면 리드를 전환할 가능성이 훨씬 높아집니다. 다양한 고객 세그먼트에 도달할 수 있는 기회를 활용하는 가장 좋은 방법은 여러 소비자별 랜딩 페이지를 만드는 것입니다.

그러나 잘 실행된 10개의 페이지를 만드는 것이 더 중요하지만 제대로 개발되지 않은 40개의 페이지를 만드는 것이 더 중요합니다. 양도 중요하지만 콘텐츠의 질이 훨씬 더 중요합니다.

Twenty Over Ten 고객인 Dorsey Wealth Management는 특히 여성을 위한 재무 계획을 제공합니다. 그녀는 블로그 섹션의 맨 아래에 있는 모든 사람에게 유용한 정보를 제공하지만 주로 여성을 대상으로 "Abundance-My Newsletter for Women and Finances"라는 제목의 매우 틈새 특정 그룹에 대한 기회를 제공합니다.

주요 내용

하루가 끝나면 방문자가 귀하의 방문 페이지에 방문한 이유는 홍보한 무료 제안을 받기 위해서라는 사실을 기억하십시오. 따라서 그들이 쉽게 할 수 있도록 하십시오. 단순한 것이 가장 좋은 방법인 경우가 많으므로 혼란과 방해 요소를 제거하십시오. 많은 재정 고문이 있으므로 더 많은 사람들이 귀하의 고문 사이트를 다시 방문할 수 있도록 매력적이고 기억에 남도록 만들어야 합니다.