Halaman Arahan untuk Menghasilkan Prospek: Kiat Penggerak Konversi untuk Penasihat Keuangan

Halaman arahan adalah alat yang hebat untuk meningkatkan perolehan prospek karena memungkinkan Anda membuat pesan individual untuk ceruk target yang berbeda. Mereka memungkinkan Anda untuk membuat pesan Anda sangat spesifik, karena ada:

• Satu Judul
• Satu Proposisi Penjualan Unik
• Satu ajakan bertindak

Pesan yang terfokus dan ditargetkan untuk satu ceruk yang sangat spesifik meningkatkan efektivitas pembuatan prospek halaman arahan.

Memang benar, halaman arahan sangat penting untuk strategi pemasaran masuk yang sukses. Sebagai penasihat keuangan, menginvestasikan waktu di halaman arahan yang dibuat dengan baik dan dioptimalkan sangat berharga, karena merupakan sarana besar untuk menghasilkan bisnis bagi perusahaan Anda. Tanpa halaman arahan, tidak mungkin untuk menangkap informasi yang memenuhi syarat tentang pengunjung situs web Anda, yang membuatnya sangat sulit untuk memasarkan kepada mereka, memelihara mereka dan pada akhirnya mengubah mereka menjadi klien untuk perusahaan Anda.

Pengguna Dua Puluh Lebih Sepuluh dan Lead Pilot saat ini memiliki kemampuan untuk membuat halaman arahan satu kali sebanyak yang mereka inginkan! Untuk membantu Anda memaksimalkan halaman arahan Anda yang tidak terbatas, di bawah ini kami membagikan kiat-kiat utama kami untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk mengubah lebih banyak prospek menjadi prospek.

Memanfaatkan halaman arahan untuk menargetkan lalu lintas kampanye Anda meningkatkan tingkat konversi sebesar 25%

-studi oleh Omniture

Apa itu Generasi Pemimpin?

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya. Generasi prospek sedang dalam proses di mana Anda menarik dan mengubah orang asing menjadi prospek yang mungkin tertarik dengan layanan firma perencanaan keuangan Anda. Seorang prospek dianggap sebagai pemimpin ketika mereka telah menunjukkan bahwa mereka tertarik pada perusahaan Anda dalam beberapa bentuk atau bentuk. Hubspot memiliki grafik hebat yang menunjukkan kepada kita dengan tepat di mana ini jatuh dalam perjalanan pembeli:

Apa itu Halaman Arahan?

Sekarang setelah Anda memahami perolehan prospek, mari kita bahas halaman arahan. Halaman arahan dirancang untuk menargetkan sekumpulan pengguna dengan memberikan penawaran, atau “Freemium”. Halaman arahan dirancang khusus untuk satu-satunya tujuan untuk mengubah pengunjung situs web menjadi prospek. Di situlah prospek Anda "mendarat" setelah mengklik tautan pemasaran lain seperti dari kampanye email dan ajakan bertindak (CTA).

Misalnya, mungkin Anda memiliki CTA yang berbunyi: “Dokter: Inilah kebenaran tentang membayar utang sambil menabung untuk masa pensiun. Whitepaper 20 halaman kami menjelaskan apa yang perlu Anda ketahui dan bagaimana memutuskan jalan menuju kemandirian finansial yang tepat untuk Anda.” Kemudian Anda akan memiliki tombol yang mengatakan " Unduh Whitepaper."

Untuk menerima whitepaper, pemirsa harus memilih dengan memberikan informasi pribadi tentang diri mereka sendiri seperti nama, alamat email, atau nomor telepon mereka. Data yang dikumpulkan kemudian digunakan untuk dimasukkan ke dalam saluran klien Anda.

Halaman arahan tidak ditautkan ke navigasi situs web utama Anda. Ini memungkinkan Anda membuat pesan khusus sebanyak yang Anda inginkan, sambil tetap memiliki pesan yang lebih umum di situs web dan beranda utama Anda. Satu-satunya cara bagi pengguna untuk mengakses halaman adalah melalui URL tertentu, yang mungkin Anda bagikan di grup Facebook, atau di acara ceramah, atau di artikel yang Anda tulis tentang topik yang relevan dengan grup yang Anda targetkan.

Bagaimana Penasihat Keuangan Dapat Menggunakan Halaman Arahan Generasi Utama

Berikut adalah urutan peristiwa di mana menggunakan halaman arahan akan bermanfaat:

1. Anda berbicara di serangkaian acara sepanjang tahun yang ditargetkan untuk pasangan dalam waktu 2 tahun setelah pensiun
2. Anda membuat halaman arahan untuk setiap acara di mana Anda berbicara (misalnya, jika situs web utama Anda adalah HorizonFP.com, halaman arahan Anda mungkin HorionFP.com/AARP-New-Jersey. Halaman acara hanya akan memiliki logo Anda, bio foto, dan informasi tentang acara yang mereka hadiri.
3. Di acara tersebut, Anda membagikan halaman arahan Anda kepada audiens, dan mendorong mereka untuk mengunjunginya untuk mendapatkan daftar periksa dan panduan gratis yang telah Anda buat, berjudul “ 24 Langkah yang Harus Dilakukan dalam 24 Bulan Sebelum Pensiun . ” Untuk mengakses panduan, mereka harus membagikan nama dan alamat email mereka.
4. Pengunjung halaman arahan yang mendaftar akan secara otomatis ditambahkan ke pemasaran email Anda (Mailchimp, Kontak Konstan, dll.)
5. Anda sekarang dapat menindaklanjuti dengan prospek baru ini dengan informasi lebih lanjut yang telah Anda targetkan langsung ke mereka (postingan blog, webinar, penilaian satu lawan satu, dll), dan mulai "meneteskan" pada mereka.

Menggunakan Pilot Utama untuk Halaman Arahan

Dengan platform Lead Pilot kami, Anda benar-benar dapat membawa halaman arahan Anda ke tingkat berikutnya dengan langkah-langkah sederhana untuk menyesuaikannya. Setiap konten secara otomatis disebarkan ke halaman arahan branding, yang dapat memposisikan penasihat keuangan sebagai pemimpin pemikiran di industri ini. Dengan halaman ini, Anda dapat:

• Konversi lebih banyak prospek dengan mengirimkannya ke halaman arahan tertentu yang dirancang khusus untuk konversi
• Sesuaikan setiap aspek halaman
• Pilih ajakan bertindak yang paling sesuai untuk Anda dan perusahaan Anda, seperti “ Pesan rapat ”, “ Temukan Nomor Risiko Anda ” atau “ Berlangganan Buletin kami ”
• Perbarui desain halaman arahan kapan saja, tanpa bergantung pada pengembang

Sesuaikan Halaman Arahan Anda:

SESUAIKAN GAYA HALAMAN LANDING ANDA

Agar tetap konsisten dengan merek Anda, Anda dapat dengan mudah menyesuaikan warna dan gaya font Anda.

Ubah ajakan bertindak dengan menyesuaikan formulir berlangganan

Sesuaikan sidebar unggulan halaman arahan Anda.

Dengan melakukan ini, Anda dapat mengubah gambar, informasi, atau tautan sosial yang ingin Anda tampilkan.

Dua Puluh Lebih Sepuluh dan Pengguna Perintis Utama, Maury Schneider, CPA, MBA, CFP Perencanaan Keuangan MLS memiliki sidebar yang kuat di halaman arahannya. Sangat mudah untuk mempersiapkan dengan headshot, nama, ikhtisar singkat tentang apa yang dilakukan perusahaannya dengan tautan ke profil media sosial dan situs webnya.

Tambahkan logo default Anda ke halaman arahan

Ini akan meningkatkan merek Anda karena logo Anda adalah salah satu aspek terpenting dari perusahaan Anda dalam hal menonjol dan pengunjung mengingat Anda.

Able Wealth Management adalah pengguna Twenty Over Ten dan Lead Pilot, dan mereka telah memasukkan logo mereka ke halaman arahan mereka, membantu meningkatkan merek mereka. Desain logo mereka mencakup warna-warna cerah yang benar-benar menonjol dan dapat membantu pemirsa untuk lebih mengingat perusahaan mereka.

Gerbang konten menggunakan formulir berlangganan.

Dengan melakukan ini, pengunjung harus memberikan informasi untuk melanjutkan membaca, sehingga meningkatkan lead generation. Dalam contoh di atas, pengguna Twenty Over Ten dan Lead Pilot, Mark Sharp Retirement, menawarkan buletin mingguan di kotak masuk Anda hanya dengan memberikan nama dan alamat email Anda. Ini adalah win-win untuk kedua belah pihak!

Kami adalah penggemar berat konten yang terjaga keamanannya, karena ini adalah cara sederhana untuk mendapatkan informasi dari pembaca Anda hanya dengan menanyakan nama dan alamat email mereka untuk menerima informasi lebih lanjut. Dengan Lead Pilot, tidak pernah semudah ini membuat halaman arahan khusus untuk membuka eBook Anda, daftar periksa, replay webinar, dan banyak lagi! Anda cukup menyesuaikan kotak CTA Anda dan kemudian memasukkannya ke dalam karya Anda.

Tambahkan tautan penjadwalan

Ini membantu mengarahkan pengguna ke Calendly atau aplikasi penjadwalan rapat lainnya sehingga Anda dapat mulai memesan lebih banyak rapat dan meningkatkan perolehan prospek.

Cara Mengoptimalkan Halaman Arahan + Contoh

1. Gunakan Ajakan Bertindak yang Menarik + Jelas

Anda ingin pemirsa memanfaatkan penawaran Anda sehingga Anda perlu mengambil langkah berikutnya semudah mungkin agar mereka dapat menyelesaikannya. Jika terlalu rumit untuk menemukan ajakan bertindak Anda di antara kekacauan halaman, pengguna tidak akan melakukannya. Anda tidak ingin melewatkan kesempatan untuk terlibat dengan pelanggan baru dengan tidak mendefinisikan dengan jelas apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya.

Pada gambar di atas, klien Twenty Over Ten, Medicus Wealth Planning memiliki halaman arahan dengan CTA yang sangat jelas dan jelas. Mereka mengkhususkan diri dalam melayani Dokter dengan saran yang tidak bias dan bebas komisi. Saat mengklik CTA, "Temukan Mitos Dokter Kaya," Anda langsung dibawa ke halaman arahan ini, di mana pengunjung hanya perlu memberikan nama dan email mereka untuk mendapatkan salinan gratis buku mereka, " Mitos Dokter Kaya .” Setelah mereka dibawa ke halaman ini, prospek juga memiliki opsi untuk memasukkan alamat email dan berlangganan buletin mereka.

Demikian pula, CTA Anda harus menarik. Salinan tombol Anda harus mengundang klik dan sama menariknya dengan salinan lainnya di laman landas dan situs web Anda. Berikut adalah beberapa contoh CTA yang jelas dan mengundang untuk halaman arahan:

• “Saksikan Contoh Pelajaran”
• "Memulai"
• "Unduh sekarang"
• “Pesan Kursi Saya”
• "Berlangganan newsletter kami"

2. Sertakan Manfaat Penawaran

Soroti aspek penawaran yang akan membuat mereka sulit untuk mengatakan tidak. Tekankan betapa berharganya informasi ini bagi kehidupan mereka dan bonus- gratis! Calon prospek membutuhkan insentif untuk menyerahkan informasi kontak pribadi mereka dan dengan menggunakan peluru untuk menunjukkan poin-poin penting adalah cara terbaik untuk melakukannya.

Klien Dua Puluh Lebih Sepuluh, Ascension College Planning, menyertakan manfaat yang jelas bagi pengunjung jika mereka mendaftar untuk Laporan Uang Perguruan Tinggi gratis. Pengunjung hanya perlu memasukkan alamat email mereka untuk menerima laporan uang, yang akan memberi tahu pembaca:

1. Berapa banyak perguruan tinggi yang menurut Anda mampu.
2. Jika Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan hibah dan/atau beasiswa.
3. Berapa banyak Anda akan diharapkan untuk membayar dari saku.

Ini bagus karena Ascension dapat dengan mudah mendapatkan informasi yang mereka butuhkan untuk mendapatkan prospek sementara prospek akan mengetahui lebih banyak tentang perencanaan dan tabungan yang berhasil untuk kuliah.

3. Batasi Bidang Formulir

Orang-orang pada umumnya melindungi informasi pribadi mereka dan tidak selalu bersedia membagikannya. Pikirkan perilaku online Anda sendiri – apa yang ingin Anda berikan? Nama dan email sudah cukup untuk mendapatkan prospek baru yang ditambahkan ke pemasaran email Anda. Meminta hanya bidang informasi yang paling penting akan meningkatkan tingkat penyelesaian secara substansial.

Klien Twenty Over Ten, Herr Capital Management, telah memasukkan bidang formulir yang sangat terbatas, hanya meminta alamat email dari pengunjung untuk memberi mereka buletin dengan frasa menarik, “Jangan ketinggalan, bergabunglah dengan ribuan penerima pembaruan keuangan kami.” Bahasa yang kuat membuat pengunjung ingin mengambil tindakan untuk mengetahui lebih lanjut tetapi kolom pendek hanya membutuhkan waktu beberapa detik untuk diisi.

4. Buat Konten Khusus Segmen

Siapa yang Anda targetkan itu penting. Berbagi informasi yang sangat relevan kepada pengunjung membuatnya lebih mungkin untuk mengonversi prospek. Cara terbaik untuk memanfaatkan peluang untuk menjangkau segmen pelanggan yang berbeda adalah dengan membuat beberapa halaman arahan khusus konsumen.

Namun, lebih penting untuk membuat 10 halaman yang dieksekusi dengan sangat baik ayat 40 halaman yang kurang berkembang. Jumlah memang penting, tetapi kualitas konten jauh lebih penting.

Klien Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, secara khusus melayani perencanaan keuangan untuk wanita. Di bagian bawah blognya, yang menawarkan tips bermanfaat bagi siapa saja yang membaca, tetapi terutama untuk wanita, dia menawarkan kesempatan untuk grup khusus yang sangat khusus, berjudul “Berlimpah-Buletin Saya untuk Wanita dan Keuangan.”

Takeaways Kunci

Pada akhirnya, ingatlah ini – pengunjung mendarat di halaman arahan Anda karena suatu alasan: untuk mendapatkan penawaran gratis yang Anda promosikan. Jadi, buat mereka mudah melakukan hal itu. Singkirkan kekacauan dan gangguan, karena yang sederhana seringkali merupakan cara terbaik. Ada banyak penasihat keuangan di luar sana, jadi Anda harus membuatnya menarik dan mudah diingat sehingga semakin banyak orang yang kembali ke situs penasihat Anda.