リード生成のためのランディングページ：財務アドバイザーのためのコンバージョン促進のヒント

ランディングページは、ターゲットを絞ったさまざまなニッチ向けに個別のメッセージを作成できるため、リードの生成を増やすための優れたツールです。 次のように、メッセージを非常に具体的にすることができます。

• 1つの見出し
• 1つのユニークな販売提案
• 1回の召喚

1つの非常に特定のニッチに焦点を絞ったターゲットを絞ったメッセージは、ランディングページのリード生成の効果を高めます。

確かに、ランディングページは、インバウンドマーケティング戦略を成功させるために重要です。 ファイナンシャルアドバイザーとして、巧妙に作成され最適化されたランディングページに時間を投資することは、会社のビジネスを生み出すための大きな手段であるため、それだけの価値があります。 ランディングページがなければ、Webサイトの訪問者に関する適格な情報を取得することは不可能であり、そのため、訪問者に売り込み、育成し、最終的には会社のクライアントに変えることが非常に困難になります。

現在のTwentyOverTenおよびLeadPilotユーザーは、必要な数の1回限りのランディングページを作成できます。 無制限のランディングページを最大限に活用できるように、ランディングページを最適化してより多くのリードを見込み客に変換するためのヒントを以下に示します。

ランディングページを利用してキャンペーントラフィックをターゲティングすると、コンバージョン率が25％向上します

-Omnitureによる調査

潜在顧客とは何ですか？

基本から始めましょう。 潜在顧客は、見知らぬ人を引き付けて、財務計画会社のサービスに興味を持つ可能性のある見込み客に変える過程にあります。 見込み客が何らかの形であなたの会社に興味を持っていることを示した場合、見込み客はリードと見なされます。 Hubspotには、これが購入者の旅のどこに該当するかを正確に示す優れたグラフィックがあります。

ランディングページとは何ですか？

リードの生成について理解したところで、ランディングページについて説明しましょう。 ランディングページは、オファーまたは「フリーミアム」を提供することにより、一連のユーザーをターゲットにするように設計されています。 ランディングページは、Webサイトの訪問者をリードに変換することを唯一の目的として特別に設計されています。 これは、電子メールキャンペーンや召喚状（CTA）などの他のマーケティングリンクをクリックした後、見込み客が「着陸」する場所です。

たとえば、次のようなCTAがあるとします。 「医師：退職のために貯蓄しながら債務を返済することについての真実は次のとおりです。 20ページのホワイトペーパーでは、知っておくべきことと、経済的自立への道が自分に適しているかどうかを判断する方法について説明しています。」 次に、 「ホワイトペーパーをダウンロード」というボタンが表示されます。

ホワイトペーパーを受け取るには、視聴者は自分の名前、電子メールアドレス、電話番号などの個人情報を提供してオプトインする必要があります。 収集されたデータは、クライアントのパイプラインにフィードするために使用されます。

ランディングページは、メインのWebサイトナビゲーションにリンクされていません。 これにより、メインのWebサイトやホームページにさらに一般的なメッセージを表示しながら、必要な数のカスタマイズされたメッセージを作成できます。 ユーザーがページにアクセスする唯一の方法は、Facebookグループ、講演イベント、またはターゲットとするグループに関連するトピックについて書いた記事で共有する可能性のある特定のURLを使用することです。

財務アドバイザーが潜在顧客のランディングページをどのように使用できるか

ランディングページの使用が有益となる一連のイベントは次のとおりです。

1. あなたは引退後2年以内のカップルを対象とした年間を通して一連のイベントで話します
2. 話すイベントごとにランディングページを作成します（たとえば、メインのWebサイトがHorizo​​nFP.comの場合、ランディングページはHorionFP.com/AARP-New-Jerseyのようになります。イベントページにはロゴと略歴が表示されます。写真、および彼らが参加したイベントに関する情報。
3. イベントでは、ランディングページを視聴者と共有し、「退職前の24か月で取るべき24のステップ」というタイトルの無料のチェックリストとガイドを視聴者に提供するように促します。 ガイドにアクセスするには、名前とメールアドレスを共有する必要があります。
4. サインアップしたランディングページへの訪問者は、自動的にEメールマーケティングに追加されます（Mailchimp、Constant Contactなど）。
5. これで、これらの新しいリードを直接ターゲットにした詳細情報（ブログ投稿、ウェビナー、1対1の評価など）でフォローアップし、それらを「滴下」し始めることができます。

ランディングページにリードパイロットを使用する

Lead Pilotプラットフォームを使用すると、簡単な手順でランディングページをカスタマイズして、ランディングページを次のレベルに引き上げることができます。 すべてのコンテンツはブランディングランディングページに自動的に展開され、財務アドバイザーを業界のソートリーダーとして位置付けることができます。 これらのページを使用すると、次のことができます。

• 変換用に特別に設計された特定のランディングページにリードを送信して、より多くのリードを変換します
• ページのあらゆる側面をカスタマイズする
• 「会議を予約する」、「リスク番号を見つける」、「ニュースレターを購読する」など、あなたとあなたの会社に最適な召喚状を選択してください
• 開発者に頼ることなく、いつでもランディングページのデザインを更新できます

ランディングページをカスタマイズする：

ランディングページのスタイルをカスタマイズする

ブランドとの一貫性を保つために、色とフォントスタイルを簡単にカスタマイズできます。

サブスクライブフォームをカスタマイズして、召喚状を変更します

ランディングページの注目のサイドバーをカスタマイズします。

これにより、表示したい画像、情報、ソーシャルリンクを変更することができます。

Twenty Over Tenおよびリードパイロットユーザー、Maury Schneider、CPA、MBA、MLS Financial PlanningのCFPは、ランディングページに強力なサイドバーを持っています。 彼のヘッドショット、名前、彼のソーシャルメディアプロファイルと彼のウェブサイトへのリンクを使って彼の会社が行っていることの簡単な要約で準備するのは簡単です。

ランディングページにデフォルトのロゴを追加する

あなたのロゴは目立つことと訪問者があなたを覚えていることに関してあなたの会社の最も重要な側面の1つであるため、これはあなたのブランドを後押しします。

Able Wealth Managementは、Twenty OverTenとLeadPilotの両方のユーザーであり、ロゴをランディングページに組み込んで、ブランドの向上に役立てています。 彼らのロゴデザインには、本当に目立つ明るい色が含まれており、視聴者が自分の会社をよりよく覚えるのに役立ちます。

サブスクライブフォームを使用してコンテンツをゲートします。

これにより、訪問者は読み続けるための情報を提供する必要があり、したがってリードの生成が促進されます。 上記の例では、TwentyOverTenとリードパイロットのユーザーであるMarkSharpRetirementが、名前とメールアドレスを入力するだけで、受信トレイに週刊ニュースレターを提供しています。 それは両方の当事者にとって双方にとって有利です！

ゲート付きコンテンツの大ファンです。読者の名前とメールアドレスを尋ねるだけで読者から情報を取得し、より多くの情報を受け取ることができるためです。 Lead Pilotを使用すると、電子書籍、チェックリスト、ウェビナーのリプレイなどをゲートするためのカスタムランディングページを簡単に作成できます。 CTAボックスをカスタマイズして、それを作品にポップするだけです。

スケジューリングリンクを追加する

これは、ユーザーをCalendlyまたは他の会議スケジューリングアプリに誘導するのに役立ち、より多くの会議の予約を開始して潜在顧客を増やすことができます。

ランディングページと例を最適化する方法

1.説得力のある+明白な召喚状を使用する

視聴者にオファーを利用してもらいたいので、視聴者が完了するために次のステップをできるだけ簡単に実行できるようにする必要があります。 ページの乱雑さの中から行動を促すフレーズを見つけるのが複雑すぎる場合、ユーザーはそれを実行しません。 次に何をしてほしいかを明確に定義しないことで、新しい顧客と関わる機会を逃したくありません。

上の画像のTwentyOverTenクライアントであるMedicusWealthPlanningには、非常に明確で明白なCTAを含むランディングページがあります。 彼らは、手数料のかからない公平なアドバイスで医師にサービスを提供することを専門としています。 CTAの「金持ちの医者の神話を発見する」をクリックすると、すぐにこのランディングページに移動します。訪問者は、本「神話の神話」の無料コピーを入手するために、名前と電子メールを入力するだけで済みます。金持ちの医者。」 このページに移動すると、リードはメールアドレスを入力してニュースレターを購読することもできます。

同様に、CTAは説得力があるはずです。 ボタンのコピーはクリックを促し、ランディングページやウェブサイトの残りのコピーと同じように説得力のあるものにする必要があります。 ランディングページ用の明確で魅力的なCTAの例を次に示します。

• 「サンプルレッスンを見る」
• 「はじめに」
• "ダウンロード中"
• 「私の席を予約してください」
• "ニュースレターを購読する"

2.オファーのメリットを含める

彼らがノーと言うのを難しくするオファーの側面を強調してください。 この情報が彼らの生活とボーナスにとってどれほど価値があるかを強調してください-それは無料です！ 見込み客には、個人の連絡先情報を渡すインセンティブが必要です。箇条書きを使用して重要なポイントを示すことが、それを行うための最良の方法です。

TwentyOverTenのクライアントであるAscensionCollegePlanningには、訪問者が無料のCollegeMoneyReportにサインアップした場合の明確なメリットが含まれています。 訪問者は、読者に通知するお金のレポートを受け取るために自分の電子メールアドレスを入力する必要があります。

1. どのくらいの大学があなたが余裕があると思いますか。
2. 助成金や奨学金の対象となる場合。
3. ポケットからいくら支払うことが期待されますか。

Ascensionは、リードに滴下するために必要な情報を簡単に取得できるので、これは素晴らしいことです。一方、見込み客は、大学の計画と貯蓄の成功について詳しく知ることができます。

3.フォームフィールドを制限します

人々は一般的に自分の個人情報を保護しており、常にそれを共有することをいとわない。 あなた自身のオンライン行動について考えてください–あなたは何を提供したいと思いますか？ 名前とメールアドレスは、メールマーケティングに新しいリードを追加するのに十分です。 最も重要な情報分野のみを求めると、完了率が大幅に向上します。

TwentyOverTenのクライアントであるHerrCapitalManagementには、非常に限られたフォームフィールドが含まれており、訪問者に魅力的なフレーズを含むニュースレターを提供するために、訪問者に電子メールアドレスを要求するだけです。私たちの財務情報。」 強い言葉は訪問者にもっと知りたいと思うようにさせますが、短いフィールドは記入するのに数秒しかかかりません。

4.セグメント固有のコンテンツを作成する

誰をターゲットにするかが重要です。 関連性の高い情報を訪問者に共有すると、リードを変換する可能性がはるかに高くなります。 さまざまな顧客セグメントにリーチする機会を利用する最良の方法は、複数の消費者固有のランディングページを作成することです。

ただし、十分に実行された10ページと、開発が不十分な40ページを作成することがより重要です。 量は重要ですが、コンテンツの品質ははるかに重要です。

TwentyOverTenのクライアントであるDorseyWealthManagementは、特に女性の財務計画に対応しています。 彼女のブログセクションの下部には、読む人に役立つヒントがありますが、主に女性向けで、「豊富さ-女性と金融のための私のニュースレター」というタイトルの非常にニッチなグループに機会を提供しています。

重要なポイント

一日の終わりに、これを覚えておいてください–訪問者は、あなたが宣伝した無料オファーを取得するという理由であなたのランディングページにアクセスしました。 だから、彼らがまさにそれをするのを簡単にしてください。 シンプルな方法が最善の方法であることが多いため、煩雑さや気を散らすものを取り除きます。 そこにはたくさんの金融アドバイザーがいるので、あなたはそれを魅力的で記憶に残るものにして、より多くの人々があなたのアドバイザーサイトに戻るようにする必要があります。