Potansiyel Müşteri Oluşturma için Açılış Sayfaları: Mali Müşavirler için Dönüşümü Sürdürme İpuçları

Açılış sayfaları, farklı, hedeflenen nişler için kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmanıza olanak tanıdığından, olası satış yaratmayı artırmak için harika bir araçtır. Mesajınızı ultra spesifik hale getirmenize izin veriyorlar, çünkü:

• Bir Başlık
• Benzersiz Bir Satış Teklifi
• Bir Harekete Geçirici Mesaj

Çok özel bir niş için odaklanmış ve hedeflenmiş bir mesaj, açılış sayfasının olası satış yaratma etkinliğini artırır.

Doğru, açılış sayfaları herhangi bir başarılı gelen pazarlama stratejisi için kritik öneme sahiptir. Bir finansal danışman olarak, iyi hazırlanmış ve optimize edilmiş açılış sayfalarına zaman ayırmaya değer, çünkü bunlar firmanız için iş yaratmanın büyük bir yolu. Bir açılış sayfası olmadan, web sitenizin ziyaretçileri hakkında herhangi bir nitelikli bilgi yakalamak imkansızdır, bu da onlara pazarlamayı, onları beslemeyi ve nihayetinde firmanız için müşterilere dönüştürmeyi inanılmaz derecede zorlaştırır.

Mevcut Twenty Over Ten ve Lead Pilot kullanıcıları, istedikleri kadar tek seferlik açılış sayfası oluşturma olanağına sahiptir! Sınırsız açılış sayfalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için, daha fazla potansiyel müşteriyi potansiyel müşteriye dönüştürmek için açılış sayfalarınızı optimize etmeye yönelik en iyi ipuçlarımızı aşağıda paylaşıyoruz.

Kampanya trafiğinizi hedeflemek için bir açılış sayfası kullanmak, dönüşüm oranlarını %25 artırır

-Omniture tarafından çalışma

Kurşun Üretimi nedir?

Temel bilgilerle başlayalım. Potansiyel müşteri yaratma, yabancıları cezp ettiğiniz ve finansal planlama firmanızın hizmetleriyle ilgilenebilecek potansiyel müşterilere dönüştürdüğünüz süreçtedir. Bir potansiyel müşteri, firmanızla bir şekilde ilgilendiklerini belirttiklerinde potansiyel müşteri olarak kabul edilir. Hubspot, bunun alıcının yolculuğunda tam olarak nereye düştüğünü bize gösteren harika bir grafiğe sahiptir:

Açılış Sayfaları nedir?

Artık olası satış yaratmayı anladığınıza göre, şimdi açılış sayfalarını tartışalım. Açılış sayfaları, bir teklif veya "Freemium" sağlayarak bir dizi kullanıcıyı hedeflemek üzere tasarlanmıştır. Açılış sayfaları, yalnızca web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmek amacıyla özel olarak tasarlanmıştır. Bir e-posta kampanyası ve harekete geçirici mesajlar (CTA) gibi diğer pazarlama bağlantılarını tıkladıktan sonra, potansiyel müşterilerinizin "indiği" yer burasıdır.

Örneğin, belki de şöyle bir CTA'nız var: "Doktorlar: Emeklilik için birikim yaparken borcunu ödemenin gerçeği burada. 20 sayfalık teknik incelememiz, bilmeniz gerekenleri ve finansal bağımsızlığa giden yolun sizin için doğru olduğuna nasıl karar vereceğinizi açıklıyor.” Ardından, “ Beyaz Bülteni İndir” yazan bir düğmeniz olur.

Teknik incelemeyi almak için izleyicilerin adları, e-posta adresleri veya telefon numaraları gibi kendileri hakkında kişisel bilgiler vererek kaydolmaları gerekir. Toplanan veriler daha sonra müşteri boru hattınızı beslemek için kullanılır.

Açılış sayfaları, ana web sitesi navigasyonunuza bağlı değildir. Bu, ana web sitenizde ve ana sayfanızda daha genel bir mesaja sahipken, istediğiniz kadar özelleştirilmiş mesaj oluşturmanıza olanak tanır. Bir kullanıcının sayfaya erişmesinin tek yolu, bir Facebook grubunda, bir konuşma etkinliğinde veya hedeflediğiniz grupla ilgili bir konu hakkında yazdığınız bir makalede paylaşabileceğiniz belirli URL'dir.

Mali Müşavirler Müşteri Adayı Oluşturma Açılış Sayfalarını Nasıl Kullanabilir?

Aşağıda, bir açılış sayfası kullanmanın faydalı olacağı bir dizi olay verilmiştir:

1. Yıl boyunca, emeklilikten sonraki 2 yıl içinde çiftleri hedef alan bir dizi etkinlikte konuşuyorsunuz.
2. Konuştuğunuz her etkinlik için bir açılış sayfası oluşturursunuz (örneğin, ana web siteniz HorizonFP.com ise, açılış sayfanız HorionFP.com/AARP-New-Jersey olabilir. Etkinlik sayfasında yalnızca logonuz, biyografiniz bulunur. fotoğraf ve katıldıkları etkinlikle ilgili bilgiler.
3. Etkinlikte, açılış sayfanızı izleyicilerle paylaşır ve “ Emeklilikten 24 Ay Öncesinde Atılması Gereken 24 Adım ” başlıklı oluşturduğunuz ücretsiz bir kontrol listesi ve rehber için onları ziyaret etmeye teşvik edersiniz . ” Kılavuza erişmek için adlarını ve e-posta adreslerini paylaşmaları gerekir.
4. Kayıt olan açılış sayfasının ziyaretçileri, e-posta pazarlamanıza (Mailchimp, Constant Contact, vb.) otomatik olarak eklenecektir.
5. Artık doğrudan onlara hedeflediğiniz daha fazla bilgiyle (blog gönderileri, web seminerleri, bire bir değerlendirmeler vb.) bu yeni müşteri adaylarını takip edebilir ve onlara "damlamaya" başlayabilirsiniz.

Açılış Sayfaları için Baş Pilot Kullanma

Lead Pilot platformumuzla, açılış sayfalarınızı özelleştirmek için basit adımlarla gerçekten bir sonraki seviyeye çıkarabilirsiniz. Her içerik parçası, finansal danışmanları sektördeki düşünce liderleri olarak konumlandırabilen marka açılış sayfalarına otomatik olarak dağıtılır. Bu sayfalarla şunları yapabilirsiniz:

• Dönüşüm için özel olarak tasarlanmış belirli açılış sayfalarına göndererek daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürün
• Sayfanın her yönünü özelleştirin
• “ Bir toplantı ayırtın”, “ Risk Numaranızı Bulun ” veya “ Bültenimize Abone Olun ” gibi sizin ve firmanız için en uygun harekete geçirici mesajı seçin.
• Bir geliştiriciye güvenmeden istediğiniz zaman açılış sayfası tasarımını güncelleyin

Açılış Sayfalarınızı Özelleştirin:

AÇILIŞ SAYFASI TARZINIZI ÖZELLEŞTİRİN

Markanızla tutarlı olmak için renginizi ve yazı tipi stilinizi kolayca özelleştirebilirsiniz.

Abone olma formunu özelleştirerek harekete geçirici mesajı değiştirin

Açılış sayfanızın öne çıkan kenar çubuğunu özelleştirin.

Bunu yaparak, görüntünüzü, bilgilerinizi veya görüntülemek istediğiniz sosyal bağlantıları değiştirebilirsiniz.

MLS Financial Planning'in Twenty Over Ten ve Baş Pilot Kullanıcısı Maury Schneider, CPA, MBA, CFP'nin açılış sayfasında güçlü bir kenar çubuğu var. Onun vesikalık fotoğrafı, adı, sosyal medya profillerine ve web sitesine bağlantılarla firmasının ne yaptığına dair kısa bir özet ile kolayca hazırlanabilir.

Açılış sayfalarına varsayılan logonuzu ekleyin

Bu, markanızın öne çıkmasını ve ziyaretçilerin sizi hatırlamasını sağladığında, logonuz firmanızın en önemli yönlerinden biri olduğu için markanızı güçlendirecektir.

Able Wealth Management hem Twenty Over Ten hem de Lead Pilot kullanıcısıdır ve logolarını açılış sayfalarına dahil ederek markalarını güçlendirmeye yardımcı olurlar. Logo tasarımları, gerçekten göze çarpan ve izleyicilerin firmalarını daha iyi hatırlamalarına yardımcı olabilecek parlak renkler içerir.

Abonelik formunu kullanarak içeriği kapın.

Bunu yaparak, ziyaretçilerin okumaya devam etmek için bilgi sağlaması ve dolayısıyla olası satış üretimini artırması gerekir. Yukarıdaki örnekte, Twenty Over Ten ve Lead Pilot kullanıcısı Mark Sharp Retirement, adınızı ve e-posta adresinizi girerek gelen kutunuzda haftalık bir bülten sunar. Her iki taraf için bir kazan-kazan!

Daha fazla bilgi almak için okuyucularınızdan sadece adlarını ve e-posta adreslerini isteyerek bilgi almanın çok basit bir yolu olduğundan, kapılı içeriğin büyük hayranlarıyız. Lead Pilot ile e-kitaplarınızı, kontrol listelerinizi, web semineri tekrarlarını ve daha fazlasını kapmak için özel bir açılış sayfası oluşturmak hiç bu kadar kolay olmamıştı! CTA kutunuzu özelleştirebilir ve ardından parçanıza yerleştirebilirsiniz.

Bir zamanlama bağlantısı ekleyin

Bu, kullanıcıları Calendly'ye veya diğer toplantı planlama uygulamanıza yönlendirmeye yardımcı olur, böylece daha fazla toplantı rezervasyonu yapmaya ve olası satış yaratmanızı artırmaya başlayabilirsiniz.

Açılış Sayfaları Nasıl Optimize Edilir + Örnekler

1. İlgi Çekici + Açık Bir Harekete Geçirici Mesaj Kullanın

İzleyicilerin teklifinizden yararlanmasını istiyorsunuz, bu nedenle bir sonraki adımı atmayı onlar için mümkün olduğunca kolay hale getirmeniz gerekiyor. Sayfanın kalabalığı arasında harekete geçirici mesajınızı bulmak çok karmaşıksa, kullanıcılar bunu yapmayacaktır. Daha sonra ne yapmasını istediğinizi açıkça tanımlamayarak yeni bir müşteriyle etkileşim kurma fırsatını kaçırmak istemezsiniz.

Yukarıdaki resimde, Twenty Over Ten müşterisi olan Medicus Wealth Planning, çok açık ve bariz bir CTA'ya sahip bir açılış sayfasına sahiptir. Doktorlara komisyonsuz tarafsız tavsiyelerle hizmet verme konusunda uzmanlaşmışlardır. "Zengin Doktorun Efsanesini Keşfedin" CTA'sına tıkladığınızda, hemen bu açılış sayfalarına yönlendirilirsiniz, burada ziyaretçilerin kitaplarının ücretsiz bir kopyasını almak için yalnızca adlarını ve e-postalarını vermeleri yeterlidir, " Efsanenin Efsanesi Zengin Doktor ." Bu sayfaya yönlendirildiklerinde, potansiyel müşteriler ayrıca bir e-posta adresi girme ve haber bültenlerine abone olma seçeneğine de sahiptir.

Benzer şekilde, CTA'nız zorlayıcı olmalıdır. Düğme kopyanız, tıklamaları davet etmeli ve açılış sayfanızdaki ve web sitenizdeki kopyanın geri kalanı kadar ilgi çekici olmalıdır. Aşağıda, açılış sayfaları için net ve davetkar CTA'lara ilişkin bazı örnekler verilmiştir:

• “Örnek Dersi İzle”
• "Başlamak"
• "Şimdi İndirin"
• “Koltuğumu Ayırt”
• "Haber bültenimize abone ol"

2. Teklifin Avantajlarını Dahil Edin

Teklifin hayır demesini zorlaştıracak yönlerini vurgulayın. Bu bilgilerin hayatları ve bonusları için ne kadar değerli olduğunu vurgulayın - ücretsiz! Potansiyel müşteri adayları, kişisel iletişim bilgilerini teslim etmek için bir teşvike ihtiyaç duyar ve bunu yapmanın en iyi yolu, kilit noktaları göstermek için madde işaretleri kullanmaktır.

Twenty Over Ten müşterisi Ascension College Planning, ücretsiz College Money Report'a kaydolan ziyaretçilere açık avantajlar sunar. Ziyaretçilerin para raporunu almak için e-posta adreslerini girmeleri yeterlidir, bu da okuyuculara şunları söyleyecektir:

1. Ne kadar kolej karşılayabileceğinizi düşünüyor.
2. Hibe ve/veya burs almaya hak kazanacaksanız.
3. Cebinizden ne kadar ödemeniz bekleniyor.

Bu harika, çünkü Yükseliş, potansiyel müşteriler üniversite için başarılı bir şekilde planlama ve tasarruf hakkında daha fazla şey öğrenirken, potansiyel müşteriler için ihtiyaç duydukları bilgileri kolayca alabilir.

3. Form Alanlarını Sınırlayın

İnsanlar genellikle kişisel bilgilerini korurlar ve her zaman paylaşmaya istekli olmazlar. Kendi çevrimiçi davranışınızı düşünün – ne sağlamaya hazırsınız? E-posta pazarlamanıza yeni bir müşteri adayı eklemek için bir ad ve e-posta yeterlidir. Yalnızca en önemli bilgi alanlarını istemek, tamamlama oranını önemli ölçüde artıracaktır.

Twenty Over Ten müşterisi Herr Capital Management, ziyaretçilerden yalnızca bir e-posta adresi isteyerek, “Dışarıda kalmayın, binlerce alıcıya katılın” ifadesini içeren bir haber bülteni sağlamak için çok sınırlı bir form alanı ekledi. finansal güncellemelerimiz.” Güçlü dil, ziyaretçilerin daha fazlasını öğrenmek için harekete geçmelerini sağlar, ancak kısa alanın doldurulması yalnızca birkaç saniye sürer.

4. Segmente Özgü İçerik Oluşturun

Kimi hedef aldığın önemli. Bir ziyaretçiyle son derece alakalı bilgileri paylaşmak, potansiyel müşterileri dönüştürme olasılığını çok daha artırır. Farklı müşteri segmentlerine ulaşma fırsatından yararlanmanın en iyi yolu, tüketiciye özel birden çok açılış sayfası oluşturmaktır.

Ancak, 40 kötü geliştirilmiş sayfa yerine çok iyi yürütülen 10 sayfa oluşturmak daha önemlidir. Miktar önemli, ancak içeriğin kalitesi çok daha önemli.

Twenty Over Ten müşterisi Dorsey Wealth Management, özellikle kadınlara yönelik finansal planlamaya hizmet ediyor. Okuyan herkes için, ancak çoğunlukla kadınlar için faydalı ipuçları sunan blog bölümünün alt kısmında, “Bolluk-Kadınlar ve Finans için Bültenim” başlıklı çok özel bir gruba şans sunuyor.

Önemli Çıkarımlar

Günün sonunda şunu unutmayın; ziyaretçilerin açılış sayfanıza gelmesinin bir nedeni vardır: tanıtımını yaptığınız ücretsiz teklifi almak. Yani, sadece bunu yapmalarını kolaylaştırın. Çoğu zaman en iyi yol basit olduğu için dağınıklığı ve dikkat dağıtıcı şeyleri ortadan kaldırın. Dışarıda bir sürü finansal danışman var, bu yüzden daha fazla insanın danışman sitenize dönmesi için onu cazip ve akılda kalıcı hale getirmeniz gerekiyor.