Целевые страницы для лидогенерации: советы по повышению конверсии для финансовых консультантов

Целевые страницы — отличный инструмент для увеличения лидогенерации, поскольку они позволяют создавать индивидуальные сообщения для разных целевых ниш. Они позволяют сделать ваше сообщение сверхконкретным, так как есть:

• Один заголовок
• Одно уникальное торговое предложение
• Один призыв к действию

Сфокусированное и целевое сообщение для одной очень конкретной ниши повышает эффективность лидогенерации целевой страницы.

Это правда, что целевые страницы имеют решающее значение для любой успешной стратегии входящего маркетинга. Как финансовый консультант, стоит потратить время на хорошо продуманные и оптимизированные целевые страницы, поскольку они являются важным средством для развития бизнеса вашей фирмы. Без целевой страницы невозможно собрать какую-либо квалифицированную информацию о посетителях вашего веб-сайта, что невероятно затрудняет их продвижение, воспитание и, в конечном итоге, превращение их в клиентов для вашей фирмы.

Текущие пользователи Twenty Over Ten и Lead Pilot могут создавать столько разовых целевых страниц, сколько захотят! Чтобы помочь вам максимально использовать ваши неограниченные целевые страницы, мы делимся ниже нашими главными советами по оптимизации ваших целевых страниц, чтобы конвертировать больше лидов в потенциальных клиентов.

Использование целевой страницы для таргетинга трафика вашей кампании увеличивает коэффициент конверсии на 25%.

-исследование Omniture

Что такое лидогенерация?

Начнем с основ. Лидогенерация — это процесс, в котором вы привлекаете незнакомцев и превращаете их в потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в услугах вашей фирмы по финансовому планированию. Потенциальный клиент считается лидом, когда он указал, что в той или иной форме заинтересовался вашей фирмой. У Hubspot есть отличный график, который показывает нам, где именно это происходит на пути покупателя:

Что такое целевые страницы?

Теперь, когда вы понимаете лидогенерацию, давайте обсудим целевые страницы. Целевые страницы предназначены для целевой группы пользователей путем предоставления предложения или «Freemium». Целевые страницы созданы специально для того, чтобы конвертировать посетителей сайта в потенциальных клиентов. Это место, где ваши потенциальные клиенты «приземляются» после перехода по другим маркетинговым ссылкам, таким как рассылка по электронной почте и призывы к действию (CTA).

Например, возможно, у вас есть призыв к действию, который гласит: «Врачи: вот правда о выплате долга при сохранении пенсионных накоплений. Наш технический документ на 20 страницах объясняет, что вам нужно знать и как решить, какой путь к финансовой независимости подходит именно вам». Тогда у вас будет кнопка с надписью « Загрузить технический документ».

Чтобы получить технический документ, зрители должны зарегистрироваться, предоставив личную информацию о себе, такую ​​как свое имя, адрес электронной почты или номер телефона. Собранные данные затем используются для подачи в ваш поток клиентов.

Целевые страницы не связаны с основной навигацией вашего сайта. Это позволяет вам создавать столько персонализированных сообщений, сколько вы хотите, но при этом иметь более общее сообщение на вашем основном веб-сайте и домашней странице. Единственный способ для пользователя получить доступ к странице — через определенный URL-адрес, которым вы можете поделиться в группе Facebook, на мероприятии или в статье, которую вы пишете на тему, относящуюся к группе, на которую вы ориентируетесь.

Как финансовые консультанты могут использовать целевые страницы для генерации лидов

Вот последовательность событий, в которых использование целевой страницы было бы полезным:

1. Вы выступаете на серии мероприятий в течение года, предназначенных для пар в возрасте до 2 лет после выхода на пенсию.
2. Вы создаете целевую страницу для каждого мероприятия, на котором вы выступаете (например, если ваш основной веб-сайт — HorizonFP.com, вашей целевой страницей может быть HorionFP.com/AARP-New-Jersey. На странице мероприятия будет просто ваш логотип, биография фото и информацию о мероприятии, которое они посетили.
3. На мероприятии вы делитесь своей целевой страницей с аудиторией и предлагаете им посетить ее для бесплатного контрольного списка и руководства, которое вы создали, под названием « 24 шага, которые нужно предпринять за 24 месяца до выхода на пенсию » . ” Чтобы получить доступ к руководству, они должны сообщить свое имя и адрес электронной почты.
4. Посетители целевой страницы, которые зарегистрируются, будут автоматически добавлены в ваш электронный маркетинг (Mailchimp, Constant Contact и т. д.)
5. Теперь вы можете следить за этими новыми лидами с дополнительной информацией, которую вы нацелили непосредственно на них (сообщения в блогах, вебинары, индивидуальные оценки и т. д.), и начать «капать» на них.

Использование Lead Pilot для целевых страниц

С нашей платформой Lead Pilot вы действительно можете вывести свои целевые страницы на новый уровень, выполнив простые действия по их настройке. Каждая часть контента автоматически размещается на целевых страницах брендинга, что может позиционировать финансовых консультантов как лидеров мнений в отрасли. На этих страницах вы можете:

• Конвертируйте больше потенциальных клиентов, отправляя их на определенные целевые страницы, специально предназначенные для конверсии.
• Настройте каждый аспект страницы
• Выберите призыв к действию, который лучше всего подходит вам и вашей фирме, например, « Забронируйте встречу », « Найдите свой номер риска » или « Подпишитесь на нашу рассылку новостей ».
• Обновляйте дизайн лендинга в любое время, не полагаясь на разработчика

Настройте свои целевые страницы:

НАСТРОЙТЕ СТИЛЬ ЛЕГЕНДАРНОЙ СТРАНИЦЫ

Чтобы оставаться в соответствии с вашим брендом, вы можете легко настроить цвет и стиль шрифта.

Измените призыв к действию, настроив форму подписки

Настройте рекомендуемую боковую панель вашей целевой страницы.

Делая это, вы можете изменить свое изображение, информацию или социальные ссылки, которые вы хотите отобразить.

Двадцать больше десяти и ведущий пилотный пользователь, Мори Шнайдер, CPA, MBA, CFP финансового планирования MLS, имеет сильную боковую панель на своей целевой странице. Это легко сделать с его портретом, именем, кратким изложением того, чем занимается его фирма, со ссылками на его профили в социальных сетях и его веб-сайт.

Добавьте свой логотип по умолчанию на целевые страницы

Это укрепит ваш бренд, поскольку ваш логотип является одним из наиболее важных аспектов вашей фирмы, когда речь идет о том, чтобы выделиться и посетители вас запомнили.

Able Wealth Management является пользователем Twenty Over Ten и Lead Pilot, и они включили свой логотип на свои целевые страницы, помогая продвигать свой бренд. Их дизайн логотипа включает в себя яркие цвета, которые действительно выделяются и могут помочь зрителям лучше запомнить их фирму.

Воротите контент с помощью формы подписки.

Делая это, посетители должны предоставить информацию, чтобы продолжить чтение, тем самым стимулируя лидогенерацию. В приведенном выше примере Twenty Over Ten и ведущий пилот, Марк Шарп Пенсионер, предлагает еженедельный информационный бюллетень в вашем почтовом ящике, просто указав свое имя и адрес электронной почты. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон!

Мы большие поклонники закрытого контента, так как это очень простой способ получить информацию от ваших читателей, просто запросив их имя и адрес электронной почты, чтобы получить больше информации. С Lead Pilot еще никогда не было так просто создать пользовательскую целевую страницу для размещения ваших электронных книг, контрольных списков, повторов вебинаров и многого другого! Вы можете просто настроить поле CTA, а затем вставить его в свою работу.

Добавить ссылку на расписание

Это помогает направлять пользователей в ваше приложение Calendly или другое приложение для планирования встреч, чтобы вы могли начать бронировать больше встреч и увеличить количество потенциальных клиентов.

Как оптимизировать целевые страницы + примеры

1. Используйте убедительный + очевидный призыв к действию

Вы хотите, чтобы зрители воспользовались вашим предложением, поэтому вам нужно максимально упростить для них следующий шаг. Если слишком сложно найти ваш призыв к действию среди беспорядка на странице, пользователи просто не будут этого делать. Вы не хотите упустить возможность пообщаться с новым клиентом, четко не определив, что вы хотите, чтобы он сделал дальше.

На изображении выше у клиента Twenty Over Ten, Medicus Wealth Planning, есть целевая страница с очень четким и очевидным призывом к действию. Они специализируются на предоставлении врачам беспристрастных советов без комиссии. При нажатии на призыв к действию «Откройте для себя миф о богатом докторе» вы сразу попадаете на эту целевую страницу, где посетителям нужно только указать свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить бесплатную копию своей книги « Миф о богатом докторе». Богатый Доктор ». После перехода на эту страницу лиды также могут ввести адрес электронной почты и подписаться на рассылку новостей.

Точно так же ваш CTA должен быть убедительным. Копия кнопки должна вызывать клики и быть такой же убедительной, как и остальная часть копии на вашей целевой странице и веб-сайте. Вот несколько примеров четких, привлекательных CTA для целевых страниц:

• «Посмотрите пример урока»
• "Начать"
• "Скачать сейчас"
• «Забронируй мое место»
• "Подпишитесь на нашу рассылку"

2. Включите преимущества предложения

Выделите аспекты предложения, из-за которых им будет трудно сказать «нет». Подчеркните, насколько ценна эта информация для их жизни, и бонус - это бесплатно! Потенциальные лиды нуждаются в стимуле для того, чтобы передать свою личную контактную информацию, и использование маркеров для обозначения ключевых моментов — лучший способ сделать это.

Клиент Twenty Over Ten, Ascension College Planning, предлагает посетителям явные преимущества, если они подпишутся на бесплатный отчет College Money Report. Посетителям просто нужно ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить финансовый отчет, который расскажет читателям:

1. Сколько, по мнению колледжей, вы можете себе позволить.
2. Если вы имеете право на получение грантов и / или стипендий.
3. Сколько вы должны будете заплатить из своего кармана.

Это здорово, потому что Ascension может легко получить информацию, которая им нужна, чтобы привлечь потенциальных клиентов, в то время как потенциальные клиенты узнают больше об успешном планировании и накоплении денег для колледжа.

3. Ограничьте поля формы

Люди, как правило, защищают свою личную информацию и не всегда готовы ею делиться. Подумайте о своем поведении в Интернете — что вы готовы предоставить? Имя и адрес электронной почты достаточно, чтобы добавить нового лида в ваш электронный маркетинг. Запрашивание только самых важных полей информации существенно повысит процент заполнения.

Клиент Twenty Over Ten, Herr Capital Management, включил очень ограниченное поле формы, запрашивая только адрес электронной почты у посетителей, чтобы предоставить им информационный бюллетень с заманчивой фразой: «Не оставайтесь в стороне, присоединяйтесь к тысячам получателей». наши финансовые новости». Строгий язык заставляет посетителей хотеть действовать, чтобы узнать больше, но для заполнения короткого поля требуется всего несколько секунд.

4. Создавайте специфический для сегмента контент

На кого вы ориентируетесь, имеет значение. Предоставление посетителю актуальной информации значительно повышает вероятность конверсии потенциальных клиентов. Лучший способ воспользоваться возможностью охватить разные сегменты клиентов — создать несколько целевых страниц для конкретных потребителей.

Тем не менее, гораздо важнее создать 10 очень хорошо выполненных страниц, чем 40 плохо проработанных страниц. Количество имеет значение, но качество контента имеет гораздо большее значение.

Клиент Twenty Over Ten, компания Dorsey Wealth Management, специально занимается финансовым планированием для женщин. В нижней части раздела своего блога, который предлагает полезные советы для всех, кто читает, но в основном для женщин, она предлагает возможность узкоспециализированной группе под названием «Изобилие — мой информационный бюллетень для женщин и финансов».

Ключевые выводы

В конце концов, просто помните: посетители заходили на вашу целевую страницу по определенной причине: чтобы получить бесплатное предложение, которое вы рекламировали. Таким образом, сделать это легко для них сделать именно это. Избавьтесь от беспорядка и отвлекающих факторов, так как простота часто является лучшим способом. Существует множество финансовых консультантов, поэтому вам нужно сделать их привлекательными и запоминающимися, чтобы все больше и больше людей возвращались на ваш сайт консультантов.