財務顧問網站展示：Plectrum Advisers

1.自您推出網站以來，近 3 年金融行業發生了很大變化。 您在哪裡看到了最大的變化，您如何滿足您的營銷策略以跟上不斷變化的行業？

當然，目前最大的挑戰是無法親自見面。 我們都在探索如何適應。 簡單的部分是使用許多虛擬通信工具和資源進行設置，然而，真正的工作來自規劃和管理。 我們大大增加了我們的努力，反應非常積極。 但是，我們也注意到結果 我們每月進行一次行動後評估，以查看：

• 什麼有效
• 什麼沒用
• 需要改變什麼

好的營銷需要時間，是科學和藝術的結合。 這一切都是關於學習什麼有效，什麼無效，並找到不斷改進你的努力的方法。 這聽起來很簡單，但事實並非如此。

2.我們不斷宣揚為獨特的利基市場量身定制營銷和溝通的重要性，Plectrum Advisers 肯定會這樣做，因為你們都迎合自由職業者和音樂家。 您能否討論一下這個利基市場在過去 3 年中發生了怎樣的變化，尤其是在 COVID-19 大流行期間？

是的，我們很幸運有一個非常具體的細分市場，不是每個人都有。 雖然最近由於音樂家無法表演，利基市場發生了變化，但 Plectrum Advisers 提供的長期投資建議並沒有太大變化。 事實上，就在 COVID-19 之前，我們創建了一份每個自由職業者都需要了解的關於財務的 5 件事指南，其中總結了這一建議。

3.視頻是目前排名第一的內容類型，尤其是在 COVID-19 期間，因此我們很高興看到您已經接受了這一趨勢，並且現在在您的網站上有一個專門的視頻部分。 告訴我們——自推出網站以來，您的視頻流程如何發展？您從視頻中獲得了什麼樣的參與度？

任何有視頻的東西都是最成功的。 因為 Tom Rizzo 在這方面已經有很多洞察力和經驗，所以我們在製作內容時獲得了很多樂趣。 我們從 Tom 的工作室錄製視頻，並且剛剛完成我們的第一個播客並接受了嘉賓採訪。 我們也一直在尋求與其他人合作，並且最近在Bellwether Hub 播客中擔任嘉賓。

4.作為一名吉他手、作曲家和編曲家，擁有超過 30 年的音樂行業經驗 Pre-COVID Tom 定期分享他作為吉他手、作曲家和編曲家的獨特觀點和專業知識，在大學、專業組織和專業的音樂社區。 隨著會議和大型聚會的取消，在 COVID-19 期間，您如何將這本教育作品改編為您的業務？

是的，我們在任何年齡都是教育的大力倡導者。 去年，我們在紐約大學弗雷多尼亞州立大學開設了一個在線課程，每個月都會與學生會面，並使用在線調查來保持他們的參與度。 雖然您無法在傳統會議上建立相同的聯繫，但您可以以前所未有的方式更好地與所有客戶和潛在客戶共享這些錄製的點播會話。

5.我們喜歡說內容創作是一項長期投資，我們很高興看到您自 2017 年以來一直在跟上您的博客努力。您能否詳細介紹一下您的典型博客流程以及如何維護一致的時間表——您是否使用了某些工具或多年來學到的技巧來使流程更易於管理？

當然，我們是Lead Pilot的早期適應者，它提供了內容和營銷自動化的完美結合，以有效地管理這項工作。 我們使用了 MailChimp 和 HootSuite，這兩個平台都很棒，但是因為它們彼此分開，所以似乎總是需要更多的工作和更難有效管理。

6.在過去三年中，金融業和整個行業都發生了很大變化。 您的營銷工作是如何發展的，您認為您的營銷在未來會發生哪些變化？

雖然技術和戰術發生了很大變化，但我認為所需的基本技能並沒有改變。 “計劃你的工作並按照你的計劃工作”這句格言可能是陳詞濫調，但通常是執行營銷目標成功與失敗之間的區別。 首先定義非常具體和可衡量的目標。 嘗試設定既合理又可實現的短期和長期目標。 接下來，制定詳細說明戰術、資源、預算和時間表的戰略。 幾年前，我寫了一篇關於這個主題的二十多篇客座博客文章夏天結束了：6 個步驟讓你的營銷回到學校。

7.自 3 年前成立以來，就您的網站流量和營銷目標而言，您認為貴公司最大的成就是什麼？

我們試圖保持前瞻性，以確保網站保持新鮮，從博客文章開始，轉向自定義登錄頁面。 白皮書指南，以及現在的視頻。 我們試圖遠離“讓我們做所有事情”的方法，這種方法通常會導致不太理想的結果。 我們研究最佳實踐，提前計劃我們的工作並把它做好。