Google、Facebook、IDX の不動産マーケティングの歴史を利用して、未来を見てみましょう
公開: 2019-05-05私は 2007 年の初めから複雑な不動産の Web サイトとマーケティング ソリューションを構築してきました。
最近では、これが非常にまれであることは認めますが、Google で 1 位のランキングを保証できるかどうかという問い合わせが時々あります…
公平を期すために、彼らが尋ねている理由は、企業がGoogle で 1 位のランキングを保証できる時代があったからです。
それでは、その時代に戻り、現在に至るまでの道のりに沿って多くの貴重な教訓を明らかにしましょう. ?
Google 検索と不動産: 進化の過程
私が最初のウェブサイトを作成したのは、13 歳の頃でした。 当時、特定のキーワードで Google で 1 位にランク付けしたい場合、そのキーワードをウェブサイトのフッター領域に何百回も何千回もスパムするだけでした (テキストの色を背景に合わせて、見えないようにします)。 ）。
ページの下部にある数マイルの余白は、サイトの訪問者にとっては奇妙に見えるかもしれませんが、 Google を打ち負かすために必要なすべてのことです。 当然のことながら、多くの人がそれを行いました。
何年にもわたって、Google はランキング アルゴリズムを騙しにくくしてきました。
その結果、SEO会社がいたるところに出現しました。 当時、あなたがサイトをランク付けしようとしていたなら…そして、はい、そうです、私が言おうとしていることは信じがたいかもしれません…しかし…それらは実際には良い選択肢でした.
ここにバックリンクが来る
2009年頃、Googleは、別のウェブサイトがあなたのウェブサイトまたはあなたのウェブサイトのページにリンクしている場合、それはあなたが共有する価値のある質の高いものを持っているためであり、それがあなたを後押しするだろうと考えました。ものになりました。
これは最初は良いことでした (完全に理にかなっています) が、システムをだまそうとする人々がこれに気付き、他の Web サイトへのリンクを作成することだけを目的とした Web サイトの大規模なネットワークを作成しました。
これは「違法なバックリンク」と呼ばれ、SEO 用語では「ブラック ハット」と見なされていました。
- ホワイト ハット= 検索エンジンのルールとポリシーに準拠した検索エンジン最適化手法 ?
- ブラック ハット= 検索エンジンのルールやポリシーに違反する検索エンジン最適化手法 ?
そのため、「違法なバックリンク」により、SEO 企業は特定のキーワードの 1 位をほぼ保証することができました。
これらの同じ会社は数千ドルを請求しました。 数千ドルを支払うだけで、必要なキーワードで Google で 1 位にランクされます!
ランクを上げたいがSEO会社にお金を払いたくない場合は…簡単です！ インドの誰かに数百ドルを支払うだけで、彼はあなたのウェブサイトへの何百、何千ものバックリンクを作成し、あなたが望むどんなキーワードでもあなたを 1 位にランクさせてくれます。
違法なバックリンクのピーク時に、バックリンク サービスを販売している個人から毎日複数の勧誘を受け取っていました。参加して利益を得た多くのクライアントがいて、非常に興奮していました…
それまで…
Google の「パンダ」アップデートとそれが不動産ウェブサイトに与える影響
2011 年と 2012 年の Google の「パンダ」アップデートは、コンテンツのランク付け方法とユーザー ベースへの表示方法に大きな変化をもたらしました。 この更新は、Google があなたのウェブサイトに入るリンクの実際の品質を調べ始めた時期を示しています。
ええとああ。
これは非常に大きな出来事だったので、その間に勇気を振り絞って作成した 2 つのビデオのうちの 1 つです。
では、まったく関係のないインドの Web サイトからのリンクが何千もあった Web サイトはどうなったと思いますか? アディオス・アミーゴ！
事実上一晩で、何千もの不動産 Web サイトが、何百ものキーワードで 1 位から完全に無名になりました。
ブラックリストに登録されました。 Google 検索結果の 1 ページ目から 50 ページ目まで…だとしたら。
パンダの更新により、高品質のリンクと低品質のリンクが区別されました。
- 高品質のリンク:信頼できる、理想的には関連するソースからのリンク。 不動産サイトの場合、高品質のリンクは、他の不動産または不動産関連の Web サイトからのリンクであり、自身のランキングが高いものでした。 これは多くの場合、地元のベンダー、貸し手の Web サイト、または取引を行った人など、業界関連のサービスでした。
- 低品質のリンク: 関連のないソースからのリンク。 低品質のリンクは、実際にサイトのランキングに悪影響を及ぼします。 蓄積しすぎると、Google はシステムをだまそうとしていると見なし、実際にウェブサイトをブラックリストに載せます。
今日現在、高品質および低品質の被リンクは引き続き Google のランキング アルゴリズムの重要な部分です。
Google 検索と不動産: 現在のチャンスはどこにあるのか?
これらすべてから得られる重要なポイントは次のとおりです。
Google は 1998 年の創業以来、アルゴリズムを更新するたびに常に1 つの重要な目標を維持してきました。それは、エンド ユーザーに最大の価値を提供するコンテンツを見つけ、それを上位にランク付けすることです。
過去数年間に SEO サービスにお金を払ったことがあれば、だまされたことに賭けても構わないと思います。 SEO 企業は、多くの場合、コンテンツのランキングには何の役にも立たないメタ キーワードに重点を置き続けています。
詳細については別の記事で説明しますが、今のところ、これは非常に簡単に要約できます。Google のアルゴリズムは、これまで以上に「操作」が難しくなっています。 価値のある SEO 企業を見つけることは、ユニコーンを見つけるようなものです。 ? 存在しないと言っているわけではありませんが、一度も遭遇したことがありませんし、探す価値があるとは思えません。
これは、今日の効果的なSEO戦略は、魅力的で高品質なコンテンツを中心に展開する必要があるためです。
SEO管理に関するクイックヒント:
特定のキーワードでオーガニックにランキングすることは、今の時代でも確実に実行可能です。 これは長期的な戦略としては優れていると思いますが、価値に焦点を当てる必要があります。また、少し常識を働かせる必要もあります。
ページのSEO 最適化にサード パーティの会社に料金を支払っている場合、または自分でページにキーワードを詰め込んでランクを上げようとしている場合は、時間を無駄にするだけでなく、重複したコンテンツでサイトに損害を与える可能性があります。
Web サイトの SEO を改善するには、サードパーティのツールを使用する方が良い (そして約 10 倍安い)。
AgentFire ではYoast SEOを愛用しています。 この便利なプラグインは、私たちのメイン Web サイト (あなたが今読んでいる Web サイト) で使用されており、私たちが作成するすべての顧客 Web サイトのビルドに含まれています。 これは、WordPress Web サイトをお持ちの方に最適なオプションです。
Yoast の分析ツールは、任意のページまたは投稿で SEO 診断を実行します。 スパムにならずに SEO を改善する方法を推奨します。 分析モジュールは、Google や検索エンジンが見たいと思う方法でコンテンツを配信できるようにすることに重点を置いています。
結論: コンテンツ戦略は、何よりも価値を提供するという基盤の上に構築する必要があります。
Google のアルゴリズムがどのように進化してきたかを考えると、SEO の結果はコンテンツ戦略に大きく依存しています。
現在、Google のアルゴリズムは以下を調べています。
- 人々があなたのコンテンツを閲覧している時間…
- SNSで「いいね」されたら…
- 何回シェアしたか…
- もし見直されていたら…
- もっと。
質の高いコンテンツは、上記のすべてで高い評価を得ます。
総合的に最高のブログ コンテンツを持っていると私が思うクライアントは、BairdWarner.com です。
私が本当に特別だと思うのは、その地域に住んでいる（または興味を持っている）人々に高い価値を提供する記事に焦点を当てていることです. 彼らは、この地域の歴史を掘り下げる「The Vault」というシリーズを持っており、近所のビデオ スポットライトを頻繁に行っています。
彼らの記事は興味深く魅力的であるだけでなく、彼らが地域の専門家であることを明確に示しています。
不動産向けGoogleアドワーズ広告の歴史
Google Adwords は 2000 年半ばに開始され、現在では100 万を超える広告主に利用されています。
私の意見では、これは不動産業者が最も活用していないオンライン マーケティング プラットフォームです。
はい、Facebookよりもさらに悪いですが、それについては後で詳しく説明します.
Adwords の優れている点は、Google 検索がインテントベースであることです。 Facebookはインタレストベースです。 人々は、特定の何かを探して Google にアクセスします。 Google にとっての最善の戦略が、必ずしも Facebook にとって最善であるとは限りません。
ほとんどのエージェントは、Google Adwords をあきらめるか、時間の経過とともにマイナスの ROI を見続けています。 トップレベルのキーワードの競争は年々厳しくなっています。 Zillow、Trulia、および Realtor.org もこれらのキーワードで競合しているため、各キーワードの平均クリック単価が大幅に上昇していることを知っておくことは重要です。
私が見た機会は次のとおりです。
- 都市のキーワード --ええ、先ほど言ったように、これらのキーワードの競争は激化しています。 ただし、これらのキーワードに料金を支払っているエージェントの大多数は、ROI がプラスに推移していません。これは、エージェント自身の実行によるものです。 都市のキーワードをターゲットにする場合は、このトラフィックを恣意的にホームページに誘導していないことを確認する必要があります。 多くの価値を提供し、説得力のある行動を促す、都市固有のランディング ページに誘導する必要があります。 トラフィックを誘導することは、それを変換する場合にのみ投資する価値があります。
- 近隣キーワード —これらは競争力がはるかに低くなります。 全体的な検索ボリュームが低くなるため、クリック単価も低くなります。 価値に基づいた行動を促す魅力的なランディング ページにトラフィックを誘導している場合は、都市のキーワードよりも多くのコンバージョンを獲得できます。 その声明はデータに裏付けられていますが、常識的な観点から考えてみてください。 「ナポリの不動産」を検索しているユーザーは、ナポリ内の特定の地域を検索しているユーザーよりもプロセスの早い段階にあることは間違いありません。
- {AreaName} の最高のエージェント —これは、特にこれらの結果からのトラフィックを、成果を宣伝したり、説得力のある行動を促すフレーズを提供したりするランディング ページに誘導する場合に、ターゲットとするのに最適なキーワードの組み合わせです。 これは、質問をしてあなたに連絡したり、会議を設定したり、コーヒーを飲んだりするなどの簡単なことです。
- Google リマーケティング —おそらくこれをリストの一番上に置くべきでしょう。その理由は次のとおりです…過去 3 か月間 (および過去数年間で数百万ドル) で管理した 22 万ドル以上の不動産オンライン広告費のうち、Google リマーケティングは、適切に行われた場合、不動産業界で見た中で最も高い全体的な ROI であり続けています。
要するに、まだたくさんの素晴らしいチャンスがあります。適切に最適化されたランディング ページがなく、そのトラフィックを見込み顧客として獲得するために表示されるコンバージョン オプションがなければ、「都市の不動産」をターゲットにすることを期待しないでください。
AgentFire は、都市と近隣のキーワードのランキングとエンゲージメントを最大化するためのシステム全体を実際に構築し、価値提案を簡単に提供できるようにしました。 エリアガイドと呼ばれる、誇り高き父です。 詳細については、ツアーページで確認するか、このビデオの概要を確認してください。
IDX と Zillow の台頭
IDX には非常に興味深い歴史があり、その性質と関連性は、上に挙げた他の何よりも急速に変化しています。
そう遠くない昔、Zillow のようなオンライン リスティング シンジケート プラットフォームは存在しませんでした。 オンラインで家を検索したい場合は、地元の代理店またはブローカーの IDX Web サイトから検索する必要がありました。
そして2011年頃、統合型IDXが登場。 それ以前は、IDX フィードは検索エンジンから見えないiframeを常に利用していました。 しかし、統合された IDX の導入により、Web サイトの検索結果と個々のプロパティが実際に Google によってインデックス化される可能性があります。
これはゲームチェンジャーでした。
すぐにこの列車に飛び乗った不動産業者は、すぐに何千もの異なる検索で上位にランクインし、個々の物件の検索を完全に支配していることに気付きました.
「123 Apple Street, Cedar, Nevada」のような例で上位にランク付けされても、それだけでは大量のトラフィックがもたらされない可能性があります。 ただし、MLS のすべてのリスティングで上位数位にランクインしている場合、それらの上位ランキングは、実際には他のより競争力のある都市や近隣のキーワードでランク付けするのに役立ちます。それは大きな違いを生みました。 特に、特定の住所を検索しているユーザーは、購入プロセスをさらに進めている可能性が高いことを考えると.
IDXエブリウェア
その後数年間、ほとんどの IDX プロバイダーは統合された IDX トレインに乗り込みました。 これにより競争が激化し、これらの機能を備えた Web サイトの数が爆発的に増加しました。 ?
その結果、多数の同一のページ コンテンツを Google のサイト クロール アルゴリズムで確認する必要が生じ、検索プロバイダーにとって新たな課題が生じました。
一方、Zillow はますます注目を集め始めました。
今日、IDX企業は、ほとんどの場合、2018年を完全に迎えることができませんでした.Zillow'sの市場支配力を認識できていません. また、価値とオリジナル コンテンツを取り巻く問題にも対処できていません。
その結果、これらのプラットフォームのほとんどは、似たようなものを提供することに主眼を置いていますが、非常に劣っています.
IDX スペースで競争するための新しい方法
統合された IDX カテゴリ内の 1 つの明るい点はShowcaseIDXです。 彼らの最新の更新は、私が見た IDX プロバイダーによる最初の実際の試みであり、実際に座って、Zillow が提供できないものを独自に提供できるものを特定しようとしています。 ShowcaseIDX についてのビデオ レビュー(2 分未満) を作成しました。興味がある場合は、こちらをご覧ください。
完全な開示、それらは私たちが統合する主要なIDXです…しかし、私たちはそれらが市場で最高のIDXソリューションであると感じているので、それらと統合します.
多くの不動産業者は、IDX の SEO に依然として非常に重点を置いています。まだ可能性はありますが、最小限です。
不動産のFacebookマーケティングの（やや短い）歴史
Facebook のマーケティングは比較的新しいものです。 結論を導き出すために使用できる長い歴史はありません。
先に進む前に、Gary Vee に大いに感謝します。 私は彼にすべての信用を与えています。 現在、Facebook マーケティングは、不動産業者向けのオンライン マーケティング ソースの中で最大の話題を呼んでいます。
6か月前、誰もそれについて話していませんでした。
前回製品のデモを行ったとき、利害関係者が Facebook のマーケティングについて言及しなかったのはいつだったか思い出せません。
Facebookには途方もない機会があると思います。 ほとんどのオンライン マーケティング プラットフォームの場合と同様に、少し手間がかかります。 私が見ている課題は、ほとんどのエージェントが使い方がわからないか、ひどく間違った使い方をしているということです。 ?
Facebook のユニークな点は、インタレスト ベース マーケティングであることです。 Google では、誰かが特定のキーワード セットまたは質問を入力します。 Facebook では、年齢、性別、収入レベル、興味、婚姻状況などに基づいて個人にマーケティングを行っています。
私たちが作成した最も効果的なキャンペーンはすべて、次の基本的な公式に従っています。
- 市場内のニッチを理解する —市場はそれぞれ異なります。 たとえば、特定の学区で知られている市場にいる場合、それはニッチです。 非常に望ましい新しい建設が進行中である場合、それはニッチです。 「セカンド ハウス」市場にいる場合は、「セカンド ハウス」ニッチに注目する必要があります。
- その市場向けの「オファー」を見つけ出す —最も簡単で最良のオファーは、多くの場合、リストとして提示される精選された IDX 検索です。 学区を例に挙げると、「XXX 学区でトップの住宅」を提供できます。 ユーザーの連絡先情報と引き換えに、そのリストへの即時アクセスを提供することで、広告からランディング ページへのトラフィックを集中させます。 ユーザーがランディング ページでオプトインすると、宣伝している学区のリストを表示する IDX ページにリダイレクトされる必要があります。 これは基本的に、オーガニック リスティング ランキングの完全な逆です。 また、適切な対象者に適切な価値を送信しているため、効果的でもあります。
- Facebook ターゲティング オプションを分析する —最初のステップは、オーディエンスを効果的にターゲティングすることです。 あなたのニッチとあなたのオファーは、ターゲットオーディエンスに効果的に売り込むことができない限り、しゃがむことを意味しません. 特定の学区で購入する可能性が高い人向けの広告を作成する場合、次のターゲティング オプションを使用してオーディエンスを作成できます。
- その学区の周辺ではあるが学区内ではない地域。
- 子供がいる、または子供を期待している。
- 現在賃貸中です。
- 結婚。
- 一定の年齢層にある。
- 年間 XX ドル以上の収入がある世帯、または純資産が XXX ドルの世帯。
不動産の Facebook と Google のリマーケティングの機会: ニュー フロンティア
Facebook と Google で見られるもう 1 つの大きなチャンスは、リマーケティング機能です。
Facebook や Google でのリマーケティングは、支出するすべてのマーケティング費用に対して可能な限り最高のROIを提供します。
不動産業者は、ビジネスのリマーケティングキャンペーンを設定する必要があります。
その理由は次のとおりです。
リマーケティング キャンペーンがなければ、ウェブサイトのすべてのトラフィックの 98% がリードに変換されず、ウェブサイトに戻ってくる。 しかし、リマーケティング キャンペーンを使用すると、コンバージョンに至らなかった訪問者の 98% が、Web サイトへの1 回の訪問から最大 180 日間、インターネット上で広告を目にすることになります。
これは明らかに、Web サイトのトラフィックをより多く変換する 2 度目のチャンスの大きなチャンスです。
リマーケティングの仕組みの要点は次のとおりです。
「Facebook リマーケティング」の優れた点の 1 つは、通常、サイトまたはサイトの特定のページを訪れた人にのみ広告を表示することです。 つまり、インプレッションは低くなりますが、費用は非常に低くなります。
それはまた、彼らがすでにあなたのウェブサイトを訪れていることを知っているので、非常に関心のある聴衆がいることを意味します. サイトの訪問者があなたの母親でない限り、最初の訪問は意図的なものである可能性が非常に高いです。
したがって、リマーケティングを正しく説明するには、このトピックだけを取り上げた記事を書く必要があります。 私は実際、すべての詳細を詳述する大規模な記事を作成中です。まだ登録していない場合は、ニュースレターを購読してください。
それまでの間、リマーケティングの詳細については、 Facebook マーケティングの完全なケース スタディのステップ 7 をお読みください。
結論
Google 検索が登場してからしばらく経ちますが、Google 検索がどこから始まり、アルゴリズムがどのように進化してきたかを考えると、Google のアルゴリズムはますます良くなり、最も価値のあるコンテンツをより高くランク付けするようになると想定するのが安全な賭けです。検索結果に表示されます。
彼らはまた、コンテンツが自分たちの政治的な物語や企業の利益にどのように適合するかに関して、コンテンツを微妙にランク付けし、ペナルティを課すことで、ますます良くなるでしょう。ハイパーローカルな不動産関連のタイプの検索でより上位にランク付けしようとすることに。 ?
Google Adwordsは全盛期を過ぎたように見えるかもしれませんが、まだ大きなチャンスがあります。ROI はクリック単価だけでなく、コンバージョンを促進するために使用しているランディング ページと価値に依存することを理解することが非常に重要です。 、クリックは本質的にコンバージョンと同じではなく、コンバージョンは本質的に新しいビジネスと同じではないためです。 「XXX エリアで最高の不動産業者」を検索し、10 ドルの強制 IDX 登録リードよりも 1日中「チャットしましょう」フォームに記入した人に 50 ドルのリードを取ります。
Facebook マーケティングはまだ非常に初期段階にあり、最高の ROI は間違いなく、人口統計と場所のターゲティング オプションを理解して活用し、購入者と販売者のオーディエンスを作成し、共鳴する「オファー」を作成することです。 繰り返しますが、ここでハイパーローカルを考えてください。
IDXはかつてのような変換の原動力ではないかもしれませんが、ShowcaseIDX のようなスマートな IDX 企業は、Zillow や他の巨大な検索ポータルが大衆市場を支持して一般的に無視するマイクロ (ハイパーローカル) レベルで革新し、価値を提供する方法を見つけるでしょう.
不動産マーケティングで欠かせないものは何かと聞かれたら、それはFacebook と Google のリマーケティングです。 これは、確実な ROI を得るための現在の最良の機会であると同時に、独自のマーケティングを行っている不動産業者と話しているときに見られる、最も逃した機会でもあります。 繰り返しになりますが、まだお済みでない場合は、ニュースレターを購読して、私が現在取り組んでいる大規模なリマーケティング記事をチェックしてください!
また、優れた組み込みの SEO 最適化とツールに加えて、ハイパーローカル レベルでランク付けして価値を提供するのに役立つシステム全体を備えたキラーな不動産 Web サイト ソリューションを探している場合は、 Spark サイトをチェックしてみてください。 ? 10 日間の無料試用版にサインアップできます。無料のデモを予約すると、独自の市場と強みに基づいて、Web サイトから最大限の価値を引き出すための優れた方法をすべてカバーできます。
Facebook や Google などでの不動産マーケティングの過去または未来について、ご自身の考えはありますか? たぶん、あなた自身のSEO戦争の話ですか？ ?下のコメントであなたの考えやその他のフィードバックを聞きたいです!