如何從頭開始創建亞馬遜產品列表（帶有示例！） - 第 2 部分

我們回來了我們的背包亞馬遜列表演練的第 2 部分！

在第 1 部分中，我們介紹了亞馬遜關鍵字研究，以準備創建列表。 下面，我們將開始實際創建列表！ 我們需要填寫的第一件事是我們的產品標題，所以讓我們回到 Helium 10 Cerebro並查看標題密度過濾器。 這將向我們顯示標題中帶有搜索關鍵字的產品數量。 它越低，您對該特定關鍵字排名的機會就越高！

還記得我曾要求您將前 10 個 ASIN 放在手邊嗎？ 好吧，這正是我們需要它們的地方。 將 ASIN 輸入 Cerebro 時，所有過濾器都與之前輸入的相同，但標題密度過濾器將設置為最大值 3 。 我將從 Cerebro 複製我的結果並將它們粘貼到 Listing Builder 標題部分。

標題是您列表中最重要的部分——它可以決定您的轉化率。 在為亞馬遜市場編寫產品標題時，請牢記以下提示。

• 避免關鍵字堆砌——標題文本必須有意義並且能夠描述您的產品。 不要只是盲目地扔掉你在組合中的每一個關鍵詞！
• 在自然的關鍵詞庫中包含長尾關鍵詞短語——這將幫助您對這些關鍵詞短語進行排名，並以真正的購買意圖吸引購物者。
• 標題大寫你的話，不包括任何表情符號或裝飾字符- 你的標題應該是清晰的！

結束研究

在我們討論要點之前，讓我們回過頭來做更多的關鍵詞研究來加強我們的文案。 再一次，我們將使用我要求您隨身攜帶的那 10 個 ASIN。 一次拿一個 ASIN，然後將其輸入 amazon.com。 對於每個 ASIN，我們都希望運行Review Insights （在 Helium 10 Chrome 擴展中找到）。 我們將選擇評級過濾器中的所有選項並提取評論以找出最常用的短語。

我將把所有 10 個 ASIN 中的所有這些短語放在一起並縮小列表範圍。 以下是我提出的清單。

• 製作精良
• 許多口袋
• 旅行用
• 工作用
• 充足的空間
• 非常耐用
• 英寸筆記本電腦
• 防水
• 中學
• 非常舒服
• 許多隔間

我確信我的要點將基於概述這些功能，因為我們的研究表明，購買此類產品的客戶對這些關鍵功能最感興趣。 這些短語有用的另一個地方是在決定我的產品的圖像時。 我們將在本文後面討論圖像。

編寫要點時要記住的一些提示：

• 每個要點都以大寫字母開頭，並使用正確的標點符號。
• 使用所有五個要點和每個要點中至少 150 個字符，以最大限度地增加列表中包含的關鍵字數量

超越要點

找到正確的關鍵字很重要，但現在您必須將它們轉換為有意義且結構良好的句子以作為要點！

關鍵字對於成為目標受眾的可見性和排名目的至關重要。 但是要打出本壘打，您需要深入了解產品的真正細節。 這意味著要了解它的尺寸、其中使用的面料、它提供的功能、它的顯著特徵等。將所有這些細節與您的關鍵字一起添加到您的項目符號中。

編寫好前端副本後，您就可以開始處理後端副本了。 後端副本對您的受眾不可見，因此您可以在此處添加關鍵字以增加對產品進行排名的機會。 這可能包括列表生成器中您的單詞和短語庫中的所有剩餘單詞和短語。 在 Helium 10 的列表生成器中工作的美妙之處在於，它不斷向您顯示您從列表中刪除了多少短語和單詞，您使用了多少次，以及您沒有使用的那些。

獎勵積分——對於亞馬遜的許多市場，如美國和加拿大，您將無法通過賣家中心輸入“主題”。 這是另一個使用列表生成器的好地方，因為它允許您將主題包含到列表中並為這些關鍵字排名。 您可以在下面看到主題在我自己的賣家中心帳戶中不可見。

我知道你在想什麼，“我怎麼知道這個列表生成器主題是否有效，因為我在賣家中心看不到它？” 好吧，讓我們測試一下。 我將使用 Listing Builder 將“背包”一詞放在我的主題中，而不是在我的列表中的其他地方，以向您展示這個令人難以置信的工具確實有效！ 讓我們在這個詞上運行我們的工具Index Checker ，看看我們是否為它編制了索引。 維奧拉！

假設您現在的銀行中有大量剩餘的單詞或短語，並且您不確定要優先考慮哪些單詞。 您可以過濾掉任何不是最重要的單詞或短語。 您的下一個問題很可能是……您如何知道哪些關鍵字更重要？

列表構建器中的詞庫根據詞頻對詞進行顏色編碼，從紅色到黑色，紅色是最主要的，黑色是最少的。

另一方面，短語部分根據搜索量使用顏色代碼，紅色是搜索最多的，黑色是搜索最少的。

完成後端副本後，您需要計劃拍照並拍照。 請記住，一旦您準備好圖片，您需要返回到列表生成器以將您的列表上線。 要上線列表，請單擊頁面右上角的“同步到亞馬遜”按鈕。 這將無法同步您的列表圖像，因此您想在賣家中心單獨進行。 在我們繼續之前，我們希望完成我們的副本並確保它是完美的。

讓我們突出顯示列表構建器中一個非常有用的功能。 當您向下滾動時，您將看到一個名為Listing Analysis的部分。 這將根據您的列表的重要指標為您提供列表分數，並告訴您使用關鍵字產生的搜索量。 確保還單擊每個部分旁邊的燈泡表情符號，以查看有關如何編寫好的副本的一些有用提示。

清單的最後一部分是包含您的產品圖片。 為此，您至少需要七張圖片。 這七幅圖像將包括您的主圖像、信息圖圖像和生活方式圖像。 對於這個清單，我將在我的三腳架的幫助下為自己建模並拍照！

主要產品圖片

讓我們從主圖開始吧！ 在轉化率方面，此圖片與您的產品標題一樣重要。 這是您的觀眾在亞馬遜上滾動瀏覽大量列表時唯一會看到的東西。 確保將所有內容都放入主圖像中，同時還符合 Amazon TOS。 以下是一些需要注意的事項：

• 將您的產品放在白色背景上
• 盡可能覆蓋圖片中的空間
• 請勿在此圖片中放置任何徽章或圖標
• 不包括道具——未出售的物品不應該是這張照片的一部分
• 盡可能保持清潔和視覺上令人愉悅

信息圖表和生活方式圖片

至於您的信息圖和生活方式圖像之間的劃分，有很多因素可以決定這一點。 作為一般經驗法則，如果您需要提供有關您的產品的大量信息，那麼您可能希望在您的列表中包含更多信息圖表圖像。 您還可以根據對競爭對手運行 Review Insights 時發現的短語類型來確定這種平衡。

如果這些短語更多地關注產品的功能，那麼這對您的目標受眾來說是最重要的。

就我而言，這是真的。 我的產品有很多功能，我的客戶群想在決定購買哪個背包之前了解它們。 確保您完成了亞馬遜為賣家中心用戶概述的以下最佳實踐。

制定“形象計劃”

我將為我的列表圖像創建一個計劃，以便我的照片拍攝順利進行。 這將是忙碌的一天，我不想錯過任何重要的角度或鏡頭。 我的形象計劃通常分為兩部分：信息和美學。

對於前者，我從亞馬遜競爭中獲得靈感，對於後者，我從Pinterest中獲得靈感。 您會在我的圖片計劃中註意到，我將在照片中介紹的許多信息將受到評論見解信息以及列表的 Q/A 部分的啟發。 這將與客戶群喜歡或不喜歡產品的功能以及他們希望通過查看您的列表來回答的問題有關。

圖片#1 - 白色背景（主圖）

Image #2 – 展示行李帶和隱藏式後袋（信息圖）– 非常適合旅行

Image #3 – 展示 USB 端口和尺寸（信息圖）– 隨時隨地為設備充電

Image #4 – 展示背墊、材料和手柄（信息圖）– 作為背包背部支撐或帶手柄攜帶

Image #5 – 袋子口袋，材料，拉鍊，網格樣式（信息圖） – 筆記本電腦隔層，額外的書袋，聚酯，金屬拉鍊

Image #6 – 專業人士將其用於筆記本電腦（生活方式）– 用於工作

Image #7 – 學生用它來讀書（生活方式） – 高中生

準備好形象計劃後，請尋找模特、地點、服裝、道具以及拍攝可能需要的任何其他物品。 為了創建美觀的品牌圖片，請嘗試實現與您的品牌顏色以及產品顏色相得益彰的配色方案。 在這種情況下，Helium 10 品牌的顏色是白色和藍色。 我會確保我的道具和服裝是淺色、中性色或黑色和灰色，以使產品脫穎而出。 你的道具不應該壓倒你的產品！

我需要專業攝影師嗎？

如果您擁有 DSLR 或任何類型的專業相機，那麼您猜怎麼著？ 您可以自己完成攝影，甚至不需要代理為您完成這部分！

至於模特，您可以從模特經紀公司聘請模特，也可以使用您的家人或朋友。 我要給自己拍照（這也是一種選擇！）請記住，最好使用代表目標受眾的模特。 例如，如果它是男女皆宜的產品，請嘗試在您的列表中使用所有性別。 如果它是兒童產品，則使用兒童作為模型！ 使用多樣性絕對是至關重要的。

研究表明，如果您在廣告中看到來自您種族的人，您更有可能購買產品。

我在白色背景下的迷你家庭工作室裡做了一些，其餘的都在不同的位置。 您可以在自動模式下拍攝，但我更喜歡在手動模式下拍攝，因為我喜歡自定義相機設置。 拍攝照片時，請確保使用 RAW 而不是 JPEG 進行拍攝。 RAW 圖像將產生更高質量的照片。

現在我已經成功完成了照片拍攝，我將過濾掉任何模糊或多餘的圖像，並將其餘的發送給我的編輯團隊。 如果您不知道如何使用 Photoshop 或沒有時間自己編輯圖片（這可能非常耗時！），您可以外包編輯。 有很多自由職業者平台，例如Fiverr和Upwork ，您可以在其中找到專業的修圖師和編輯，或者您也可以將其交給代理機構。

我將向您展示我在下面列出的圖片以及編輯說明，以引導您完成我的過程。 您可以向您的編輯發送類似的說明，以根據您的喜好真正定制您的列表圖像。

圖片準備好後，只需進入賣家中心將它們上傳到您的列表中。 下面是我的listing的鏈接，看看結果如何！