企業營銷與創業營銷：哪個適合您？

首先是“大辭職”——然後是人才爭奪戰。 2022 年，從銷售和工程到營銷和產品等各個職位的高績效人才需求量很大，這造成了招聘中的權力不平衡。

最終結果是，這是一個候選人的市場，對於處於不同職業階段的營銷人員來說，擺在我們面前的選擇往往歸結為我們想為什麼樣的公司工作。 如果您正在尋找營銷領域的下一個職業發展方向，您應該進入企業還是初創公司？ 讓我們來看看主要的營銷差異，以及每個的優缺點。

企業營銷：它涉及什麼？

資料來源：Get Lift Agency

在一家大型、成熟的公司（可能是一家上市公司）的營銷團隊中工作，通常涉及通過複雜且長期運行的活動和計劃來實現長期目標。

企業營銷中的規劃和戰略通常基於年度模型，而年度模型又基於與面向股東的增長目標相關的財務模型。

初創企業通常提供的那種爆炸性的收入增長並不是目標。 相反，營銷將把大賭注和品牌計劃集中在現有客戶、新業務和新產品的混合體上。

為了實現這一目標，營銷部門變得更大，並在品牌、產品營銷、收購、數據、客戶營銷、付費營銷、內容和思想領導等團隊中扮演著高度專業化的角色。 可能會有專門的活動團隊將公司的信息傳遞給特定的受眾（例如，按地區或客戶資料）。

就結構而言，營銷部門可能會以首席營銷官的形式獲得最高管理層的領導。 該人的職責將是戰略、願景和講故事，主要是選擇專門的外部機構並與之合作。 企業營銷職能每隔幾年就會面臨重組，這也是一個不爭的事實，因為新的業務領導者會重塑部門以更好地適應他們的中期戰略。

作為企業營銷人員的優勢

企業營銷角色提供了很多好處。 一個是安全性——你可以相當肯定公司在一年後仍然存在，這與初創公司不同。 企業通常擁有更成熟的人力資源職能，並擁有養老金和醫療保健等既定福利。

企業提供規模——他們可能擁有數千甚至數百萬的客戶——這意味著你有大量的數據可以使用，並且有一個成熟的品牌，值得擁有。

我之前提到的專業化意味著你可能會找到一個適合你獨特利基的令人愉快的角色——像“品牌經理”或“SEO 策略師”這樣的頭銜，或者為最年輕的應屆畢業生準備的“競選主管”。 這些角色可能在早期公司中不存在。

另一個優勢是您可以通過擁有一個大品牌來發揮槓桿作用。 作為營銷人員，在這個級別上玩可以讓您獲得小公司無法負擔或無法實現的高影響力和高成本的活動——比如體育贊助、廣播活動、大型現實世界廣告等等。

內部流動是大公司的一個優勢——由於擁有更多的員工，企業有更多種類的角色可用於內部調動到其他部門。 相反，初創公司的選擇更少，願意接受內部候選人的成熟團隊也更少。 另一方面，一旦他們這樣做了，他們就可以使用候選人管理軟件來正確地計劃和執行所有流程。

最後——這聽起來可能很粗略——企業可能有更多的錢。 初創公司的營銷預算需要時間來增加，而團隊會確定哪些渠道有效，值得投資和擴大規模。 但企業可能有七位數的年度營銷預算，並且有持續支出的歷史。

作為企業營銷人員工作的缺點

如果你從一家初創公司轉到一家企業，你會看到的最明顯的區別是決策制定要慢得多。 企業僱傭了很多人，這意味著任何重大決策（甚至是無關緊要的決策）都可能有很多利益相關者。

這意味著由委員會做出決策，這會大大減慢一切，使其更難快速執行。 這不僅適用於決策，也適用於預算——雖然它們可能更大，但對它們的審查也會更大。

企業營銷部門的另一個生活事實是，每隔幾年，一定會進行一次重組，讓一些人升職，一些人降職，一些人離職，還有一些人進入新角色。 這是因為當新的領導者加入時——領導者每隔幾年就會更換一次，就像任何其他營銷角色一樣——他們通常有任務按照他們的形象重塑職能，這意味著在董事會中移動各個部分。

與初創公司相比，您在企業中的曝光率有限，主要體現在兩個方面。 首先，隨著你的角色和職權範圍越來越窄，你可能對營銷學的了解更少，因為你不會經歷不斷嘗試新渠道和經常改變策略的成長歷程。

其次，除了營銷之外，你的曝光度有限——與初創公司不同，你不會每天都與產品和客戶成功以及執行團隊合作，這也限制了學習曲線。 你的商業曝光——負責收入，並了解它是如何獲得的——將會降低。

最後，您在企業的職業發展選擇大致反映了增長速度：可能比早期公司要慢一些。 新職位或晉昇機會的出現頻率可能會降低，工資範圍將被嚴格定義，短期內薪酬的大幅上漲可能不會被搶奪。

創業營銷：它涉及什麼？

在規模的另一端，就員工人數而言，正在為一家初創公司工作。 這類公司通常是在創造和銷售某種技術產品，並由風險資本資助，而不僅僅是利潤，以便真正快速地增加經常性收入和員工人數——理想情況下，成倍增長。

營銷是實現這一目標的一個非常重要的因素。 很大一部分創業公司都失敗了，所以營銷的目標首先是從頭開始創建所有基礎——品牌、技術堆棧、營銷數據庫、移交給交易台等等——其次是找出哪些渠道是尋找潛在客戶和客戶並擴大規模以推動增長的正確渠道。

要做到這一點，啟動營銷涉及採用綜合方法（即由同一個人負責網站、內容、事件、社交媒體、電子郵件營銷等）和使用數據驅動的實驗過程來使渠道成功. 這種數字營銷技能的方法有時被稱為“增長黑客”，因為它可以幫助專業人士採用新興趨勢在遊戲中保持領先地位。

初創公司可能根本沒有重要的營銷結構。 如果您是第一個營銷人員，您可能會向 CEO 或類似人員報告，因為可能沒有成熟的營銷領導（並且在相當長的一段時間內不會）。

作為創業營銷人員的優勢

決策和執行速度是初創營銷人員的兩個關鍵差異化因素。 如果你有一個想要實現的想法，那麼需要簽署的人數將是一兩個人，而實現它的唯一限制因素就是你的時間和技能。

這意味著一切都發生得很快。 “行動偏見”是目前早期公司的高績效人員的流行詞，這意味著只是那些默認完成任務的人。 可能會阻礙你的官僚主義阻礙者可能還不存在，所以如果你是那種喜歡把事情搞定的人，那麼這可能就是你的角色。

毫不誇張地說，您的項目交付速度可能比在一家更大、更複雜的公司快五到十倍，因此，您將提供比在更多利益相關者的環境中更多的最終產品和產出需要諮詢。

執行速度，加上營銷人員需要跨越許多不同的專業領域，意味著營銷的學習曲線在初創公司是無與倫比的。 您將很快接觸到所有事物，並在短時間內成為多個領域的主管。 您將成為數據驅動的，因為您必須這樣做，並且您還將擁有從無到有創建品牌和公司並實時構建它的經驗。

初創公司的其他團隊也都在以這種方式工作，因此營銷以外的所有方面的學習曲線也是無與倫比的。 在高增長的早期公司工作，您將學到更多關於銷售、產品、客戶成功、運營和業務戰略的知識，這比在成熟企業學到的要多得多。

初創公司非常受目標和數量驅動。 成功和失敗是由數字定義的，目標和關鍵結果是您每個季度都將不懈努力的目標和關鍵結果。 這種方法在您的感受（作為一個團隊一起獲勝很棒）和您的薪酬方面都非常有益。 獎金很常見，與目標績效掛鉤； 您可能還會獲得股票期權，讓您擁有公司的所有權股份，這有助於激勵您推動增長。

如果你成功了，你身邊的團隊就會從少數人發展到幾十人。 這再次意味著，如果你成功了，職業發展會更快——經常創建角色，如果你擅長你的工作，就有機會在頭銜和責任方面提升。

最後，這也會對你的職業生涯產生影響。 發展一家科技創業公司真的很難。 因此，如果您獲得了這種經驗，並且可以證明您能夠通過入站營銷幫助公司快速增加收入和市場估值，那麼您離開時的職業選擇會更好，初創公司和企業對您的個人資料感興趣. 每個人都喜歡具有良好業績記錄、具有成長意識的營銷人員。

作為創業營銷人員的缺點

按比例來說，大多數早期創業公司都失敗了。 這意味著你的工作保障不太確定——如果公司在達到關鍵收入里程碑之前用完了風險投資現金儲備，它可能無法籌集更多資金並被迫裁員部分或全部員工。

從企業轉到初創公司也可能涉及減薪，或者至少減少整體待遇，可能會被股票期權和獎金等可變部分所抵消。 不過，目前的人才爭奪戰正在挑戰這一點，一些職位的起薪大幅上漲。

初創公司早期的沉沒或游泳文化也不適合所有人。 起初，您幾乎沒有關於您的價值主張、最佳渠道、最有價值的關鍵字等信息的武裝——您需要自己弄清楚所有事情，而且您身邊不會有很多或任何高級營銷人員告訴你該怎麼做。

當您是一家小型初創公司時，資源可能會受到限制。 這意味著代理商和供應商的預算較少或根本不存在，並且沒有有用的內部資源，如設計團隊、網絡團隊和 IT 支持。

最後，內部流動性很可能被限制在不存在的情況下——員工人數是如此寶貴，以至於當幾乎每個人都處於緊張狀態並且用很少的錢做很多事情時，很難將其從一個團隊轉移到另一個團隊。

那麼哪個適合您？

創業或企業營銷是否適合您的答案取決於您在職業生涯中想要什麼。 每種環境都有其他人無法比擬的優點，也有其他人無法提供的缺點。

就其價值而言，根據我的經驗，除非你在職業生涯中已經相當資深，否則我認為創業公司的學習環境是最值得珍視的東西。 如果你準備好投入工作，你可以在短時間內取得的進步和發展是對自己的投資，它將在你的職業生涯中得到回報。 需要注意的是，你需要找到合適的公司和合適的創始團隊，這就是我賦予創業營銷優勢的原因。