エンタープライズ マーケティング vs スタートアップ マーケティング: どちらが適していますか?

最初に「大いなる辞任」があり、次に才能をめぐる戦争が起こりました。 2022 年には、セールスやエンジニアリングからマーケティングや製品に至るまで、あらゆる役割のハイパフォーマーの需要が非常に高くなり、採用における力の不均衡が生じます。

最終的には、候補者の市場であり、さまざまなキャリア ステージのマーケターにとって、私たちの前にある選択肢は、どのような会社で働きたいかということになります。 マーケティングの次のキャリアを探している場合、大企業とスタートアップのどちらにたどり着くべきですか? 主なマーケティングの違いと、それぞれの長所と短所を見てみましょう。

エンタープライズ マーケティング: 何が関係しているか?

出典：Get Lift Agency

巨大で確立された企業 (おそらく上場企業) のマーケティング チームで働くことは、通常、複雑で長期にわたるキャンペーンやイニシアチブを通じて長期的な目標を達成することを伴います。

エンタープライズ マーケティングの計画と戦略は通常、年次モデルに基づいており、これは株主向けの成長目標に結び付けられた財務モデルに基づいています。

新興企業が通常提供するような爆発的な収益成長は、目標ではありません。 代わりに、マーケティングは、既存のアカウント、新規ビジネス、および新製品の混合物に大きな賭けとブランド イニシアチブを集中させます。

これを達成するために、マーケティング部門はより大きくなり、ブランド、製品マーケティング、買収、データ、顧客マーケティング、有料マーケティング、コンテンツと思考のリーダーシップなどのチームで、非常に専門的な役割を果たします。 会社のメッセージを特定の対象者 (たとえば、地域別または顧客プロファイル別) に配信するための専任のキャンペーン チームが存在する可能性があります。

構造的には、マーケティング部門は最高マーケティング責任者という形で経営幹部のリーダーシップを持つことになるでしょう。 この人物の権限は、戦略、ビジョン、ストーリーテリングであり、主に専門の外部機関を選択して提携することになります。 また、企業のマーケティング機能が数年ごとに再編に直面するのも現実です。これは、ビジネスの新しいリーダーが、中期戦略により適合するように部門を再編成するためです。

エンタープライズマーケターとして働く利点

エンタープライズ マーケティングの役割には、多くの利点があります。 1 つはセキュリティです。スタートアップとは異なり、会社が 1 年後も存続していることはほぼ確実です。 企業は通常、より成熟した人事機能を備えており、年金や医療などの福利厚生が確立されています。

企業は規模を提供します。おそらく数千人、場合によっては数百万人の顧客を抱えています。つまり、多くのデータを扱うことができ、確立されたブランドを利用する価値があるということです。

先に述べた専門性は、あなたのユニークなニッチに合った楽しい役割を見つけることができることを意味します – 「ブランドマネージャー」や「SEOストラテジスト」、または最年少の新卒者のための「キャンペーンエグゼクティブ」などの肩書き. これらの役割は、初期段階の企業にはおそらく存在しません。

もう1つの利点は、大きなブランドを持つことで利用できるレバレッジです。 マーケティング担当者として、このレベルでプレイすることで、小規模企業では実行できなかったり実行できなかったりする、影響力とコストの高い活動 (スポーツ スポンサーシップ、ブロードキャスト キャンペーン、大規模な現実世界の広告など) にアクセスできます。

社内異動は大企業の利点です。より多くの人員を抱えているおかげで、企業は他の部門への社内異動に利用できるさまざまな役割を持っています。 逆に、スタートアップには選択肢が少なく、社内の候補者を喜んで受け入れてくれる成熟したチームが少ない。 一方、一度実行すると、候補者管理ソフトウェアを使用して、すべてのプロセスを適切に計画および実行できます。

最後に、大雑把に聞こえるかもしれませんが、企業はおそらくより多くのお金を持っています。 スタートアップのマーケティング予算が増加するまでには時間がかかりますが、チームはどのチャネルが効果的で、投資と規模の拡大に値するかを判断します。 しかし、企業にはおそらく年間 7 桁のマーケティング予算があり、それを一貫して費やしてきた歴史があります。

エンタープライズマーケターとして働くデメリット

スタートアップからエンタープライズに移行した場合にわかる最も明白な違いは、意思決定がはるかに遅いことです。 企業は多くの人を雇用しています。つまり、重要な決定 (および重要でない決定であっても) には、多くの利害関係者が関与する可能性があります。

つまり、委員会による意思決定が行われるため、すべてが大幅に遅くなり、迅速な実行が難しくなります。 これは意思決定だけでなく、予算にも当てはまります。予算は大きくなる可能性がありますが、それに課せられる精査も大きくなります。

企業のマーケティング部門におけるもう 1 つの事実は、数年ごとに必ずリストラが行われるということです。 これは、他のマーケティングの役割と同じように、新しいリーダーが参加するとき、そしてリーダーが数年ごとに交代するとき、彼らは通常、イメージの機能を再形成する義務を負っているためです。

2 つの重要な点で、スタートアップに比べて大企業での露出は限られています。 第一に、あなたの役割と権限がより狭くなり、より明確に定義されるため、新しいチャネルを試したり、戦術を頻繁に変更したりする成長の旅を経験していないため、おそらくマーケティングについて学ぶことが少なくなります.

第二に、マーケティングを超えた露出が制限されます。スタートアップとは異なり、製品や顧客の成功、経営陣と毎日連携することはないため、学習曲線も制限されます。 収益に責任を持ち、それがどのように獲得されたかを理解することで、あなたの商業的露出は少なくなります。

最後に、企業でのキャリアアップの選択肢は、成長のペースを広く反映しており、初期段階の企業よりも少し遅いかもしれません。 新しい役割や昇進の機会が開かれる可能性は低くなり、給与帯は厳密に定義され、短期間で報酬が大幅に増加することはおそらくありません。

スタートアップ マーケティング: 何が関係しているか?

規模の反対側にあるのは、スタートアップ企業です。 この種の企業は通常、ある種のテクノロジー製品を作成して販売し、経常収益と人員を非常に迅速に、理想的には指数関数的に成長させるために、利益だけでなくベンチャーキャピタルから資金提供を受けています。

マーケティングは、それを実現するための非常に重要な要素です。 スタートアップの大部分は失敗するため、マーケティングの目標は、まずブランド、技術スタック、マーケティング データベース、ディール デスクへの引き継ぎなど、すべての基本をゼロから作成することです。チャネルは、見込み客と顧客を見つけ、それらを拡大して成長を促進するのに適したチャネルです。

これを行うために、スタートアップ マーケティングでは、ジェネラリスト アプローチ (つまり、同じ人が Web サイト、コンテンツ、イベント、ソーシャル メディア、電子メール マーケティングなどを管理する) と、チャネルを成功させるための実験のデータ駆動型プロセスの使用が混在しています。 . デジタル マーケティング スキルに対するこのアプローチは、専門家が新たなトレンドを取り入れて優位に立つのに役立つため、「グロース ハッキング」と呼ばれることもあります。

スタートアップには、重要なマーケティング構造がまったくない可能性があります。 あなたが最初のマーケティング担当者である場合、成熟したマーケティング リーダーシップはおそらく存在しないため (そして、かなりの期間そうなる可能性はありません)、CEO などに報告する可能性があります。

スタートアップマーケターとして働くメリット

意思決定と実行のスピードは、スタートアップのマーケティング担当者にとって重要な差別化要因の 2 つです。 追求したいアイデアがある場合、承認する必要がある人の数は 1 人か 2 人であり、それを実現するための唯一の制限要因はあなたの時間とスキルです。

つまり、すべてが迅速に行われます。 「アクション バイアス」は、現時点でアーリー ステージの企業のハイパフォーマーに関するバズワードです。 あなたの邪魔をする官僚的なブロッカーはおそらくまだ存在しないので、あなたが何かを成し遂げるのが好きな人なら、これはあなたの役割かもしれません.

大規模で複雑な企業よりも 5 倍から 10 倍の速さでプロジェクトを出荷できると言っても過言ではありません。相談する必要があります。

実行のペースは、マーケティング担当者が多くの異なる専門分野にわたって作業する必要性と相まって、マーケティングの学習曲線がスタートアップで比類のないものであることを意味します。 あらゆることにすぐに触れることができ、短期間で複数の分野で有能になることができます。 必要に応じてデータドリブンになり、ゼロからブランドと会社を作成し、リアルタイムで構築する経験も得られます。

スタートアップの他のすべてのチームもこの方法で作業しているため、マーケティング以外のすべての学習曲線も比類のないものです. 確立された企業で学ぶよりも、高成長の初期段階の企業で働くことで、販売、製品、顧客の成功、運用、およびビジネス戦略についてより多くを学ぶことができます。

スタートアップは、ターゲットと数に非常にこだわっています。 成功と失敗は、四半期ごとに絶え間なく取り組む目標と主要な結果によって数値的に定義されます。 このアプローチは、あなたの気持ち (チームとして一緒に勝つことは素晴らしいことです) と報酬の両方の点で本当にやりがいがあります. ボーナスは一般的で、ターゲットに対するパフォーマンスに関連付けられています。 また、おそらく株式オプションを受け取り、会社の所有権を取得して、成長を促進するインセンティブを与えることができます.

あなたが成功すれば、チームはあなたの周りで数人から数十人に成長します。 これは、成功すれば、キャリアアップがはるかに早くなる可能性があることを意味します。役割が頻繁に作成され、仕事が得意であれば、肩書と責任の面で昇進する機会があります。

最後に、これはあなたのキャリアにも影響を与えます。 テックスタートアップを成長させるのは本当に大変です。 したがって、その経験を積んで、インバウンド マーケティングを通じて企業の収益と市場評価を迅速に向上させることができることを示すことができれば、スタートアップや企業があなたのプロフィールに関心を持つようになり、退職後のキャリアの選択肢がより良くなります。 . 実績のある成長志向のマーケターは誰もが好むものです。

スタートアップマーケターとして働くデメリット

それに比例して、初期段階のスタートアップの大半は失敗します。 これは、雇用の安定性が低いことを意味します。会社が主要な収益マイルストーンに到達する前にベンチャーキャピタルの現金準備金を使い果たした場合、それ以上の資金を調達できず、従業員の一部またはすべてを解雇せざるを得なくなる可能性があります。

大企業から新興企業への移行には、給与カット、または少なくとも全体的なパッケージの削減が含まれる可能性が高く、株式オプションやボーナスなどの変動要素によって相殺される可能性があります. しかし、現在の人材争奪戦はこれに挑戦しており、一部の役割の初任給が大幅に上昇しています。

スタートアップの初期の「沈むか泳ぐか」の文化も、万人向けではありません。 最初は、価値提案、最適なチャネル、最も価値のあるキーワードなどに関する情報がほとんどないため、自分ですべてを把握する必要があり、多くの上級マーケターが近くにいるわけではありません。何をすべきか教えてください。

小規模なスタートアップの場合、リソースが制約される可能性があります。 これは、エージェンシーやベンダーの予算が少なくなるか、存在しないことを意味し、デザイン チーム、Web チーム、IT サポートなどの有用な内部リソースがないことを意味します。

最後に、内部の流動性はほとんど存在しないに制限される可能性があります。人員は非常に貴重であるため、ほとんどの人が限界に達し、非常に少ないリソースで多くのことを行っている場合、あるチームから別のチームに移動するのは困難です。

では、どちらがあなたに適していますか?

スタートアップ マーケティングとエンタープライズ マーケティングのどちらが適しているかは、キャリアに何を求めるかによって異なります。 それぞれの環境には、他にはない長所と、他にはない短所があります。

私の経験では、あなたがすでにキャリアのかなりの年長者でない限り、スタートアップの学習環境は他のほとんどのものよりも価値があると私は信じています。 仕事に取り組む準備ができていれば、短期間で達成できる進歩と発展は、残りのキャリアで報われる自分自身への投資です。 適切な創業チームを擁する適切な会社を見つける必要があるという注意点がありますが、これが私がスタートアップのマーケティングに優位性を与える理由です。