Unternehmensmarketing vs. Startup-Marketing: Was ist das Richtige für Sie?

Zuerst gab es „die große Resignation“ – dann kam der War for Talents. Leistungsträger in einer ganzen Reihe von Rollen, von Vertrieb und Engineering bis hin zu Marketing und Produkt, sind im Jahr 2022 sehr gefragt, was zu einem Machtungleichgewicht bei der Einstellung führt.

Das Endergebnis ist, dass es sich um einen Kandidatenmarkt handelt, und für Marketingspezialisten in verschiedenen Karrierestufen hängt die Wahl vor uns oft von der Art des Unternehmens ab, für das wir arbeiten möchten. Wenn Sie Ihren nächsten Karriereschritt im Marketing suchen, sollten Sie bei einem Unternehmen oder einem Startup landen? Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Marketingunterschiede sowie die Vor- und Nachteile der einzelnen.

Unternehmensmarketing: Was gehört dazu?

Quelle: Get Lift Agency

Die Arbeit im Marketingteam eines großen, etablierten Unternehmens – vielleicht eines öffentlichen Unternehmens – beinhaltet normalerweise das Erreichen langfristiger Ziele durch komplexe und lang andauernde Kampagnen und Initiativen.

Planung und Strategie im Unternehmensmarketing basieren in der Regel auf Jahresmodellen, die wiederum auf Finanzmodellen basieren, die an aktionärsorientierte Wachstumsziele gebunden sind.

Explosives Umsatzwachstum, wie es Start-ups normalerweise liefern, ist nicht das Ziel. Stattdessen wird das Marketing seine großen Wetten und Markeninitiativen auf eine Mischung aus bestehenden Konten, neuen Geschäften und neuen Produkten konzentrieren.

Um dies zu erreichen, werden Marketingabteilungen größer und verfügen über stark spezialisierte Rollen in Teams wie Marke, Produktmarketing, Akquisition, Daten, Kundenmarketing, bezahltes Marketing, Content & Thought Leadership und so weiter. Es wird wahrscheinlich engagierte Kampagnenteams geben, um die Botschaft des Unternehmens an bestimmte Zielgruppen (z. B. nach Gebiet oder Kundenprofil) zu übermitteln.

Strukturell wird das Marketing wahrscheinlich eine C-Suite-Führung in Form eines Chief Marketing Officer haben. Der Aufgabenbereich dieser Person besteht in Strategie, Vision und Storytelling sowie in erster Linie in der Auswahl und Zusammenarbeit mit engagierten externen Agenturen. Es ist auch eine Tatsache, dass Marketingfunktionen von Unternehmen alle paar Jahre umstrukturiert werden, wenn neue Führungskräfte im Unternehmen die Abteilung umgestalten, damit sie besser zu ihrer mittelfristigen Strategie passt.

Vorteile der Arbeit als Enterprise Marketer

Enterprise-Marketing-Rollen bieten viele Vorteile. Einer ist die Sicherheit – Sie können ziemlich sicher sein, dass das Unternehmen im Gegensatz zu einem Startup in einem Jahr noch existieren wird. Unternehmen haben in der Regel ausgereiftere HR-Funktionen mit etablierten Leistungen wie Renten und Gesundheitsversorgung.

Unternehmen bieten Größe – sie haben wahrscheinlich Tausende oder sogar Millionen von Kunden – was bedeutet, dass Sie mit vielen Daten spielen können, und eine etablierte Marke, die sich lohnen kann.

Die oben erwähnte Spezialisierung bedeutet, dass Sie vielleicht eine angenehme Rolle finden, die zu Ihrer einzigartigen Nische passt – Titel wie „Markenmanager“ oder „SEO-Stratege“ oder „Kampagnenleiter“ für die jüngsten frischgebackenen Absolventen. Diese Rollen existieren wahrscheinlich nicht in Unternehmen in der Frühphase.

Ein weiterer Vorteil ist die Hebelwirkung, die Ihnen durch eine große Marke zur Verfügung steht, mit der Sie spielen können. Als Vermarkter erhalten Sie durch das Spielen auf dieser Ebene Zugang zu hochwirksamen und kostenintensiven Aktivitäten, die sich kleine Unternehmen nicht leisten oder durchziehen können – Dinge wie Sportsponsoring, Sendekampagnen, große reale Werbung und so weiter.

Interne Mobilität ist ein Vorteil großer Unternehmen – Unternehmen haben aufgrund ihrer viel größeren Mitarbeiterzahl eine viel größere Vielfalt an Rollen für interne Wechsel in andere Abteilungen zur Verfügung. Umgekehrt haben Startups weniger Optionen und weniger reife Teams, die bereit sind, interne Kandidaten aufzunehmen. Auf der anderen Seite können sie dann mit einer Kandidatenmanagement-Software alle Prozesse richtig planen und durchführen.

Schließlich – und das mag plump klingen – haben Unternehmen wahrscheinlich mehr Geld. Startup-Marketingbudgets brauchen Zeit, um hochzufahren, während Teams herausfinden, welche Kanäle funktionieren und Investitionen und Skalierung verdienen. Aber Unternehmen haben wahrscheinlich ein siebenstelliges jährliches Marketingbudget und eine Geschichte, in der sie es konsequent ausgeben.

Nachteile der Arbeit als Enterprise Marketer

Der offensichtlichste Unterschied, den Sie feststellen werden, wenn Sie von einem Startup zu einem Unternehmen wechseln, ist, dass die Entscheidungsfindung viel, viel langsamer ist. Unternehmen beschäftigen viele Menschen, was bedeutet, dass alle wichtigen Entscheidungen (und sogar die unbedeutenden) wahrscheinlich viele Interessenvertreter haben werden.

Das bedeutet Entscheidungsfindung durch Gremien, was alles ziemlich verlangsamt und eine schnelle Umsetzung erschwert. Das gilt nicht nur für Entscheidungen, sondern auch für Budgets – die zwar größer sein mögen, aber auch stärker geprüft werden müssen.

Eine weitere Tatsache des Lebens in den Marketingabteilungen von Unternehmen ist, dass es alle paar Jahre zwangsläufig eine Umstrukturierung geben wird, die einige Leute nach oben, einige Leute nach unten, einige Leute nach draußen und einige Leute in neue Rollen befördert. Denn wenn neue Führungskräfte hinzukommen – und Führungskräfte wechseln alle paar Jahre, genau wie jede andere Marketing-Rolle – haben sie normalerweise den Auftrag, die Funktion in ihrem Image neu zu gestalten, und das bedeutet, die Teile auf dem Brett zu verschieben.

Sie haben in einem Unternehmen im Vergleich zu einem Startup in zweierlei Hinsicht eine begrenzte Präsenz. Erstens, da Ihre Rolle und Ihr Aufgabenbereich enger und besser definiert sind, werden Sie wahrscheinlich weniger über Marketing lernen, da Sie nicht den Wachstumspfad durchlaufen, auf dem Sie mit neuen Kanälen experimentieren und häufig Taktiken ändern.

Zweitens sind Sie über das Marketing hinaus nur begrenzt exponiert – anders als bei einem Startup arbeiten Sie nicht jeden Tag mit Produkt- und Kundenerfolgs- und Führungsteams, was die Lernkurve ebenfalls begrenzt. Ihr kommerzielles Risiko – für Einnahmen verantwortlich zu sein und zu verstehen, wie sie erfasst werden – wird geringer sein.

Schließlich spiegeln Ihre Karrieremöglichkeiten in einem Unternehmen weitgehend das Wachstumstempo wider: vielleicht etwas langsamer als in jungen Unternehmen. Neue Rollen oder Beförderungsmöglichkeiten eröffnen sich möglicherweise seltener, Gehaltsbänder werden streng definiert, und große Gehaltssprünge über einen kurzen Zeitraum sind wahrscheinlich nicht zu erreichen.

Startup-Marketing: Was gehört dazu?

Am anderen Ende der Skala, gemessen an der Anzahl der Mitarbeiter, arbeitet man für ein Startup. Diese Art von Unternehmen entwickelt und verkauft normalerweise eine Art Technologieprodukt und finanziert sich durch Risikokapital und nicht nur durch Gewinne, um wiederkehrende Einnahmen und Mitarbeiterzahlen wirklich schnell zu steigern – idealerweise exponentiell.

Marketing ist ein wirklich wichtiger Bestandteil, um dies zu erreichen. Ein Großteil der Startups scheitert, daher ist es das Ziel im Marketing, erstens alle Grundlagen von Grund auf neu zu schaffen – die Marke, den Tech-Stack, die Marketing-Datenbank, die Übergabe an den Deal Desk und so weiter – und zweitens herauszufinden, welche Kanäle sind die richtigen, um Leads und Kunden zu finden und sie zu skalieren, um das Wachstum voranzutreiben.

Um dies zu erreichen, beinhaltet Startup-Marketing eine Mischung aus einem generalistischen Ansatz (dh dass dieselbe Person sich um die Website, Inhalte, Veranstaltungen, soziale Medien, E-Mail-Marketing usw. kümmert) und einem datengesteuerten Experimentierprozess, um Kanäle erfolgreich zu machen . Dieser Ansatz für digitale Marketingfähigkeiten wird manchmal als „Growth Hacking“ bezeichnet, da er Fachleuten hilft, neue Trends zu übernehmen, um im Spiel einen Schritt voraus zu sein.

Startups haben wahrscheinlich überhaupt keine signifikante Marketingstruktur. Wenn Sie der erste Vermarkter sind, werden Sie wahrscheinlich dem CEO oder ähnlichem Bericht erstatten, da es wahrscheinlich keine ausgereifte Marketingführung gibt (und noch einige Zeit nicht geben wird).

Vorteile der Arbeit als Startup-Vermarkter

Die Geschwindigkeit der Entscheidungsfindung und Umsetzung sind zwei der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale für Startup-Vermarkter. Wenn Sie eine Idee haben, die Sie weiterverfolgen möchten, müssen ein oder zwei Personen dies absegnen, und der einzige begrenzende Faktor bei der Umsetzung sind Ihre Zeit und Ihr Können.

Das heißt, alles geht schnell. „Action Bias“ ist derzeit das Schlagwort, wenn es um High-Performer in Unternehmen in der Frühphase geht, also einfach um Leute, die Dinge standardmäßig erledigen. Bürokratische Blocker, die dir im Weg stehen könnten, gibt es wahrscheinlich noch nicht. Wenn du also jemand bist, der gerne Scheiße erledigt, dann könnte dies die richtige Rolle für dich sein.

Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass Sie Projekte möglicherweise fünf- oder zehnmal schneller abwickeln als in einem größeren und komplexeren Unternehmen, und infolgedessen viel mehr Endprodukt und Leistung liefern als in einer Umgebung mit mehr Interessengruppen konsultiert werden müssen.

Das Tempo der Ausführung, gepaart mit der Notwendigkeit für Marketingspezialisten, in vielen verschiedenen Fachgebieten zu arbeiten, bedeutet, dass die Lernkurve für das Marketing bei einem Startup unvergleichlich ist. Sie werden sehr schnell mit allem vertraut gemacht und in kurzer Zeit in mehreren Bereichen kompetent. Sie werden datengetrieben, weil Sie es müssen, und Sie werden auch die Erfahrung machen, eine Marke und ein Unternehmen aus dem Nichts zu schaffen und in Echtzeit aufzubauen.

Jedes andere Team eines Startups arbeitet auch so, daher ist die Lernkurve für alles, was über das Marketing hinausgeht, ebenfalls unvergleichlich. Sie werden viel mehr über Vertrieb, Produkt, Kundenerfolg, Betrieb und Geschäftsstrategie lernen, wenn Sie in einem wachstumsstarken Unternehmen in der Frühphase arbeiten, als dies in einem etablierten Unternehmen möglich wäre.

Startups sind extrem ziel- und zahlengetrieben. Erfolg und Misserfolg werden numerisch definiert, durch Ziele und Schlüsselergebnisse, auf die Sie jedes Quartal unermüdlich hinarbeiten. Dieser Ansatz kann sowohl in Bezug auf Ihr Gefühl (es ist großartig, als Team gemeinsam zu gewinnen) als auch in Bezug auf Ihre Vergütung sehr lohnend sein. Boni sind üblich und an die Leistung im Vergleich zu Zielen gebunden; Sie werden wahrscheinlich auch Aktienoptionen erhalten, die Ihnen eine Eigentumsbeteiligung an dem Unternehmen geben, die Sie dazu anregt, das Wachstum voranzutreiben.

Wenn Sie erfolgreich sind, wird das Team um Sie herum von einer Handvoll auf Dutzende anwachsen. Das bedeutet wiederum, dass Sie bei Erfolg viel schneller Karriere machen können – es werden häufig Rollen geschaffen, mit der Möglichkeit, in Bezug auf Titel und Verantwortung aufzusteigen, wenn Sie in Ihrem Job gut sind.

Schließlich hat dies auch Auswirkungen auf Ihre Karriere. Ein Tech-Startup aufzubauen ist wirklich schwierig. Wenn Sie also diese Erfahrung sammeln und zeigen können, dass Sie einem Unternehmen helfen können, seinen Umsatz und seine Marktbewertung durch Inbound-Marketing schnell zu steigern, werden Ihre Karrieremöglichkeiten nach dem Ausscheiden besser sein, da Startups und Unternehmen an Ihrem Profil interessiert sind . Jeder liebt einen wachstumsorientierten Vermarkter mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz.

Nachteile der Arbeit als Startup-Vermarkter

Proportional scheitern die meisten Startups in der Frühphase. Das bedeutet, dass Ihre Arbeitsplatzsicherheit weniger sicher ist – wenn dem Unternehmen die Barreserven für Risikokapital ausgehen, bevor wichtige Umsatzmeilensteine ​​​​erreicht werden, ist es möglicherweise nicht in der Lage, mehr Geld aufzubringen, und ist gezwungen, einen Teil oder die gesamte Belegschaft zu entlassen.

Der Wechsel von einem Unternehmen zu einem Startup würde wahrscheinlich auch mit einer Gehaltskürzung oder zumindest einem reduzierten Gesamtpaket verbunden sein, möglicherweise ausgeglichen durch Aktienoptionen und eine variable Komponente wie einen Bonus. Der aktuelle War for Talent stellt dies jedoch in Frage, da die Einstiegsgehälter für einige Rollen erheblich steigen.

Auch die „Sink-and-Swim“-Kultur in den Anfängen eines Startups ist nicht jedermanns Sache. Zunächst sind Sie mit fast keinen Informationen über Ihr Wertversprechen, die besten Kanäle, die wertvollsten Keywords usw. ausgestattet – Sie müssen alles selbst herausfinden und Sie werden nicht viele oder gar keine erfahrenen Vermarkter um sich haben sag dir was zu tun ist.

Die Ressourcen sind wahrscheinlich begrenzt, wenn Sie ein kleines Startup sind. Das bedeutet kleinere oder nicht vorhandene Budgets für Agenturen und Anbieter und keine nützlichen internen Ressourcen wie Designteams, Webteams und IT-Support.

Schließlich ist die interne Mobilität wahrscheinlich auf nicht existent beschränkt – die Anzahl der Mitarbeiter ist so wertvoll, dass es schwierig ist, sie von einem Team zum anderen zu verschieben, wenn fast alle überlastet sind und mit sehr wenig viel erreichen.

Also, was ist das Richtige für Sie?

Die Antwort darauf, ob Startup- oder Unternehmensmarketing das Richtige für Sie ist, hängt davon ab, was Sie in Ihrer Karriere wollen. Jede Umgebung hat Vorteile, die die andere nicht bieten kann, und Nachteile, die die andere nicht bietet.

Für das, was es wert ist, ist meiner Erfahrung nach das Lernumfeld in einem Startup etwas, das es meiner Meinung nach wert ist, über fast alles andere geschätzt zu werden, es sei denn, Sie sind bereits ziemlich weit fortgeschritten in Ihrer Karriere. Die Fortschritte und Entwicklungen, die Sie in kurzer Zeit machen können, wenn Sie bereit sind, die Arbeit zu investieren, sind eine Investition in sich selbst, die sich für den Rest Ihrer Karriere auszahlen wird. Mit der Einschränkung, dass Sie das richtige Unternehmen mit dem richtigen Gründerteam finden müssen, ist dies der Grund, warum ich Startup-Marketing den Vorteil gebe.