Корпоративный маркетинг против маркетинга стартапов: что подходит именно вам?

Сначала была «великая покорность» — потом началась война за таланты. В 2022 году будет огромный спрос на высокоэффективных специалистов по целому ряду ролей, от продаж и проектирования до маркетинга и продуктов, что приведет к дисбалансу сил при найме.

Конечным результатом является то, что это рынок кандидатов, и для маркетологов на разных этапах карьеры выбор, стоящий перед нами, часто сводится к тому, в какой компании мы хотим работать. Если вы ищете свой следующий карьерный шаг в маркетинге, вы должны остановиться на предприятии или в стартапе? Давайте взглянем на ключевые маркетинговые различия, плюсы и минусы каждого из них.

Корпоративный маркетинг: что он включает?

Источник: агентство Get Lift.

Работа в отделе маркетинга в крупной солидной компании — возможно, публичной — обычно предполагает достижение долгосрочных целей посредством сложных и длительных кампаний и инициатив.

Планирование и стратегия корпоративного маркетинга обычно основаны на годовых моделях, которые, в свою очередь, основаны на финансовых моделях, привязанных к целям роста, стоящим перед акционерами.

Взрывной рост доходов, который обычно обеспечивают стартапы, не является целью. Вместо этого маркетинг сосредоточит свои большие ставки и бренд-инициативы на сочетании существующих клиентов, нового бизнеса и новых продуктов.

Чтобы достичь этого, отделы маркетинга становятся больше и имеют узкоспециализированные роли в таких командах, как бренд, маркетинг продукта, приобретение, данные, маркетинг клиентов, платный маркетинг, лидерство в области контента и идей и так далее. Скорее всего, будут созданы специальные группы по проведению кампаний, которые будут доносить информацию о компании до определенной аудитории (например, по территории или по профилю клиента).

С точки зрения структуры, маркетинг, вероятно, будет возглавляться высшим руководством в форме директора по маркетингу. В компетенцию этого человека будут входить стратегия, видение и рассказывание историй, а в первую очередь выбор и партнерство со специализированными внешними агентствами. Также является фактом жизни то, что функции корпоративного маркетинга подвергаются реструктуризации каждые несколько лет, так как новые лидеры в бизнесе перестраивают отдел, чтобы он лучше соответствовал их среднесрочной стратегии.

Преимущества работы корпоративным маркетологом

Роли корпоративного маркетинга предлагают множество преимуществ. Во-первых, это безопасность: вы можете быть уверены, что через год компания все еще будет существовать, в отличие от стартапа. Предприятия обычно имеют более зрелые функции управления персоналом с установленными льготами, такими как пенсии и здравоохранение.

Предприятия предлагают масштаб — у них, вероятно, тысячи или даже миллионы клиентов — а это значит, что у вас есть много данных, с которыми можно играть, и устоявшийся бренд, который может быть выгодным.

Специализация, о которой я упоминал ранее, означает, что вы можете найти интересную роль, которая соответствует вашей уникальной нише — такие должности, как «менеджер бренда», «SEO-стратег» или «руководитель кампании» для самых молодых выпускников. Эти роли, вероятно, не существуют в компаниях ранней стадии.

Еще одним преимуществом является доступное вам кредитное плечо благодаря тому, что вы можете играть с крупным брендом. Как маркетолог, играя на этом уровне, вы получаете доступ к высокоэффективным и дорогостоящим видам деятельности, которые небольшие компании не могут себе позволить или осуществить, например, спонсорство спортивных мероприятий, широковещательные кампании, масштабная реклама в реальном мире и так далее.

Внутренняя мобильность является преимуществом крупных компаний: благодаря гораздо большей численности персонала предприятия имеют гораздо большее разнообразие ролей, доступных для внутренних перемещений в другие отделы. И наоборот, у стартапов меньше вариантов и меньше зрелых команд, готовых принять внутренних кандидатов. С другой стороны, как только они это сделают, они могут использовать программное обеспечение для управления кандидатами, чтобы правильно планировать и выполнять все процессы.

Наконец — и это может показаться грубым — у предприятий, вероятно, больше денег. Для увеличения маркетинговых бюджетов стартапов требуется время, пока команды выясняют, какие каналы работают и заслуживают инвестиций и масштабирования. Но предприятия, вероятно, имеют семизначные годовые бюджеты на маркетинг и постоянно их тратят.

Недостатки работы корпоративным маркетологом

Наиболее очевидная разница, которую вы заметите, если перейдете от стартапа к предприятию, заключается в том, что принятие решений происходит намного медленнее. На предприятиях работает много людей, а это значит, что любые значимые решения (и даже незначительные), скорее всего, будут иметь множество заинтересованных сторон.

Это означает принятие решений комитетом, что сильно замедляет все процессы, затрудняя их быстрое выполнение. Это касается не только решений, но и бюджетов — хотя они могут быть больше, их проверка также будет больше.

Другой факт жизни отделов корпоративного маркетинга заключается в том, что каждые несколько лет в обязательном порядке происходит реструктуризация, которая перемещает некоторых людей вверх, некоторых людей вниз, некоторых людей увольняющих, а некоторых людей на новые роли. Это связано с тем, что когда приходят новые лидеры — а лидеры меняются каждые несколько лет, как и в любой другой роли в маркетинге, — у них обычно есть мандат на изменение функции в соответствии с их имиджем, а это означает перемещение фигур по доске.

У вас будет ограниченное влияние на предприятии по сравнению со стартапом по двум ключевым причинам. Во-первых, по мере того, как ваша роль и сфера ответственности будут более узкими и более определенными, вы, вероятно, будете меньше узнавать о маркетинге, потому что вы не проходите путь роста, когда вы экспериментируете с новыми каналами и часто меняете тактику.

Во-вторых, у вас будет ограниченное воздействие за пределами маркетинга — в отличие от стартапа, вы не будете каждый день работать с командами, отвечающими за успех продукта и клиентов, а также с исполнительными командами, что также ограничивает кривую обучения. Ваше коммерческое воздействие — ответственность за доход и понимание того, как он получен — будет ниже.

Наконец, ваши варианты карьерного роста на предприятии в целом отражают темпы роста: возможно, немного медленнее, чем в компаниях на ранней стадии. Новые должности или возможности продвижения по службе могут открываться реже, диапазоны заработной платы будут строго определены, а огромные скачки вознаграждения за короткий период, вероятно, не будут доступны.

Маркетинг стартапов: что это значит?

На другом конце шкалы, с точки зрения численности персонала, работает стартап. Такие компании обычно создают и продают какой-то технологический продукт и финансируются за счет венчурного капитала, а не только своей прибыли, чтобы очень быстро увеличивать текущие доходы и численность персонала — в идеале, экспоненциально.

Маркетинг — действительно важная составляющая в том, чтобы это произошло. Большая часть стартапов терпит неудачу, поэтому цель маркетинга состоит в том, чтобы, во-первых, создать все основы с нуля — бренд, технологический стек, маркетинговую базу данных, передачу в отдел сделок и т. д. — и, во-вторых, выяснить, какие каналы являются правильными для поиска лидов и клиентов и масштабирования их для стимулирования роста.

Для этого маркетинг стартапов включает в себя сочетание универсального подхода (т. е. один и тот же человек занимается веб-сайтом, контентом, событиями, социальными сетями, маркетингом по электронной почте и т. д.) и экспериментов, основанных на данных, чтобы сделать каналы успешными. . Такой подход к навыкам цифрового маркетинга иногда называют «взломом роста», поскольку он помогает профессионалам адаптироваться к новым тенденциям, чтобы оставаться впереди в игре.

Стартапы, скорее всего, вообще не имеют значительной маркетинговой структуры. Если вы первый маркетолог, вы, скорее всего, будете подчиняться генеральному директору или тому подобное, так как, вероятно, нет зрелого маркетингового руководства (и не будет в течение довольно долгого времени).

Преимущества работы стартап-маркетологом

Скорость принятия и исполнения решений — два ключевых отличия маркетологов стартапов. Если у вас есть идея, которую вы хотите реализовать, то количество людей, которым нужно подписать, будет один или два, и единственным ограничивающим фактором в ее реализации будут ваше время и навыки.

Это означает, что все происходит быстро. «Предвзятость к действию» — это модное словечко, когда речь идет о высокоэффективных компаниях на ранней стадии развития, имея в виду просто людей, которые по умолчанию не выполняют свою работу. Бюрократических блокировщиков, которые могли бы встать у вас на пути, вероятно, еще не существует, поэтому, если вы тот человек, который любит делать дерьмо, то эта роль может быть для вас.

Не будет преувеличением сказать, что вы можете реализовывать проекты в пять или десять раз быстрее, чем в более крупной и сложной компании, и в результате вы получите гораздо больше конечного продукта и результатов, чем в среде, где больше заинтересованных сторон. нужно проконсультироваться.

Скорость выполнения в сочетании с необходимостью для маркетологов работать с множеством различных специализаций означает, что кривая обучения маркетингу несравнима для стартапа. Вы получите доступ ко всему, очень быстро, и станете компетентными в нескольких областях за короткий промежуток времени. Вы станете управляемыми данными, потому что вам это необходимо, и у вас также будет опыт создания бренда и компании из ничего и построения их в режиме реального времени.

Каждая другая команда в стартапе работает таким же образом, поэтому кривая обучения во всем, кроме маркетинга, также несопоставима. Вы узнаете гораздо больше о продажах, продукте, успехе клиентов, операциях и бизнес-стратегии, работая в быстрорастущей компании на ранней стадии, чем можно было бы узнать на устоявшемся предприятии.

Стартапы чрезвычайно ориентированы на цели и числа. Успех и неудача определяются численно, целями и ключевыми результатами, над достижением которых вы будете неустанно работать каждый квартал. Такой подход может быть действительно полезным как с точки зрения вашего самочувствия (приятно побеждать вместе в команде), так и с точки зрения вашей компенсации. Бонусы общие, они привязаны к результативности по целям; вы, вероятно, также получите опционы на акции, дающие вам долю в компании, которая поможет вам стимулировать рост.

Если вы добьетесь успеха, команда вокруг вас вырастет с горстки людей до десятков. Это означает, что, опять же, если вы добьетесь успеха, продвижение по карьерной лестнице может быть намного быстрее — роли создаются часто, с возможностью повышения с точки зрения звания и ответственности, если вы хорошо справляетесь со своей работой.

Наконец, это также имеет значение для вашей карьеры. Вырастить технологический стартап очень сложно. Так что, если вы приобретете этот опыт и сможете показать, что вы можете помочь компании быстро увеличить свои доходы и рыночную стоимость с помощью входящего маркетинга, тогда ваши карьерные возможности после ухода будут лучше, поскольку стартапы и предприятия будут интересоваться вашим профилем. . Всем нравятся ориентированные на рост маркетологи с проверенным послужным списком.

Недостатки работы стартап-маркетологом

Пропорционально, большинство стартапов на ранних стадиях терпят неудачу. Это означает, что ваша гарантия занятости менее надежна — если у компании закончатся денежные резервы венчурного капитала до достижения ключевых вех доходов, она может быть не в состоянии собрать больше денег и будет вынуждена уволить часть или весь свой персонал.

Переход от предприятия к стартапу также, вероятно, повлечет за собой сокращение заработной платы или, по крайней мере, сокращение общего пакета, возможно, компенсированного опционами на акции и переменным компонентом, таким как бонус. Однако нынешняя война за таланты бросает вызов этому, поскольку стартовые зарплаты для некоторых ролей значительно растут.

Культура «утони или плыви» в первые дни существования стартапа тоже не для всех. Поначалу вы будете вооружены почти полным отсутствием информации о своем ценностном предложении, лучших каналах, наиболее ценных ключевых словах и т. д. — вам нужно будет во всем разобраться самостоятельно, и у вас не будет большого количества старших маркетологов, которые могли бы сказать вам, что делать.

Ресурсы, скорее всего, будут ограничены, когда вы крошечный стартап. Это означает меньшие или несуществующие бюджеты для агентств и поставщиков, а также отсутствие полезных внутренних ресурсов, таких как проектные группы, веб-группы и ИТ-поддержка.

Наконец, внутренняя мобильность, скорее всего, будет сведена к нулю — количество сотрудников настолько ценно, что их трудно перемещать из одной команды в другую, когда почти все заняты работой и делают много с очень небольшими затратами.

Итак, что подходит именно вам?

Ответ на вопрос, подходит ли вам стартап или корпоративный маркетинг, зависит от того, чего вы хотите в своей карьере. У каждой среды есть плюсы, с которыми другая не может сравниться, и минусы, которых нет в другой.

Что бы это ни стоило, по моему опыту, если вы еще не достигли достаточно высокого положения в своей карьере, среда обучения в стартапе — это то, что я считаю достойным того, чтобы ценить его превыше всего остального. Прогресс и развитие, которых вы можете добиться за короткий период времени, если готовы приложить усилия, — это инвестиции в себя, которые окупятся на протяжении всей оставшейся части вашей карьеры. С той оговоркой, что вам нужно найти правильную компанию с правильной командой основателей, это причина, по которой я отдаю предпочтение маркетингу стартапов.