創業時的 7 個心理營銷技巧

雖然創業可能是一個有趣和令人興奮的冒險，但這個過程可能會帶來相當多的挑戰。 近年來，COVID-19 大流行加劇了這些挑戰，小企業主受到其壓倒性經濟影響的打擊最為嚴重。 但是某些心理營銷技巧可以幫助品牌和營銷人員了解用戶的偏好和行為。 幸運的是，許多地區的經濟形勢正在復蘇，專家認為，一些地區的業務將在 2022 年的某個時候恢復到大流行前的水平。

要記住的專業心理營銷技巧

儘管 COVID-19 大流行對經濟的巨大影響開始消退，但新的企業主還沒有走出困境。 即使在健康的經濟環境中，有效地營銷自己的業務也與經營成功的企業息息相關。 對於試圖弄清楚他們應該如何營銷他們的業務的新企業主來說，這可能是一個令人傷腦筋的過程。

幸運的是，有一些利用心理學的營銷原則和策略可以幫助任何打算開展新業務的人奠定堅實的基礎。 以下是創業者創業的七個心理營銷技巧：

啟動

啟動是一種心理現象，當一個人暴露於一種特定的刺激，然後為另一種刺激提供背景時，就會發生這種現象。 雖然這聽起來可能令人困惑，但這是一個非常簡單的概念。 通過示例可以更容易地理解啟動及其影響。 如果企業主想要銷售更多以墨西哥為主題的商品，該企業主可以在商店中播放墨西哥音樂。

當消費者瀏覽時，他們會被音樂吸引，尋找與墨西哥文化相關的物品。 對於那些開始新業務的人來說，想出創造性的方法來吸引客戶可以帶來更有針對性的營銷和銷售額的增加。

Baader-Meinhof 現象

Baader-Meinhof 現像是一種有趣的心理現象，它創造了一種產品無所不在的錯覺。 這是在營銷中通過有目的地銷售產品的方式和地點來完成的，因此特定的消費者會覺得產品無處不在。 實際上，該產品並沒有在任何地方銷售，而只是提供了一種假象。

例如，如果企業將注重健康的個人作為產品的主要消費者，他們可以努力在健康食品商店、健身房和瑜伽館投放廣告。 在所有這三種情況下看到廣告的人會覺得產品在各種情況下無處不在，而實際上它只有三種情況。

互惠

互惠是一種心理現象，在這種現像中，有人在給予某物時感到有義務回報。 對於那些開始新業務的人來說，這可能是一個非常有用的工具。 互惠的例子包括向消費者提供免費送貨或樣品。 反過來，消費者覺得有義務回報這種姿態併購買一些東西。 通過利用互惠的心理現象，新企業主可以搶先將人們轉變為客戶。

社會證明

社交媒體通常可以幫助企業建立積極的品牌形象。 社會認同是一種心理策略，企業可以通過利用消費者信任的人來影響消費者。 社會證明之所以有效，是因為我們作為個人經常採納我們信任的人的觀點和習慣。 企業可以鼓勵消費者在社交媒體上發布他們對特定產品的使用情況，這樣消費者的朋友就會接觸到他們信任的使用特定產品的人。 通過這種方式，企業可以向客戶提供社會證明，證明他們的產品是可行的並且值得購買。

錨定

錨定是一種心理營銷工具，它利用更高的錨定價格使銷售價格看起來更具吸引力。 實際上，銷售價格可能是產品的實際價格，而錨定價格只是企業用來讓消費者感覺他們正在獲得更好價值的工具。

例如，企業主可以在 6 美元的較低錨價旁邊展示 10 美元的高錨價，以使消費者覺得他們會通過購買特定產品來省錢。 企業主可以通過為消費者提供錨定價格來增加銷售額。

缺乏

稀缺性是企業主可以用來讓他們的消費者覺得他們應該在購買特定產品時迅速採取行動的工具。 當企業主向他們的客戶宣傳某件特定商品是稀有的，或者在很長一段時間內無法獲得時，就會出現稀缺現象。

例如，如果企業主的網站提供的上下文是只剩下少量待售的杯子，則企業主可以更快地出售特定的杯子。 通過這種方式，客戶將更有可能立即購買杯子，因為將來可能無法使用它。 利用稀缺現象的企業主可能會比其他方式更快地銷售產品。

逐字效應

逐字記錄效應是一種心理現象，它使人們記住事物的要點而不是確切的細節。 對於企業主來說，這意味著標語可能比產品的具體細節更令人難忘。 例如，如果一家手套公司想要銷售某副手套，那麼有一個標語可能更有用，表明手套可以保暖，而不是展示材料的細節或產品的其他技術方面。 通過了解逐字記錄效果，企業主可以更好地了解他們的產品如何給消費者留下積極的印象。

利用心理營銷技巧來發展您的業務 h2

雖然開始新業務可能感覺很多，但了解和利用心理營銷技巧可以幫助簡化流程。 通過了解如何利用各種心理營銷技術，新企業主可以更適合轉換客戶和移動產品。 與其讓創業的挑戰成為最好的自己，不如充分利用營銷心理學技巧來幫助您的企業蓬勃發展。